更新日 / 2020年12月8日

株式会社GOOYA営業マネージャー(IT人材領域)役員直下の事業責任者

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
池袋支社/東京都豊島区東池袋1丁目36-7
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • インセンティブ制度あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
応募する(エージェントサービス)

人と世界を笑顔でつなぐ

「みんなが笑顔になる仕事をしましょう」という想いを会社のビジョンとして掲げています。
またその想いは、コーポレートロゴのスマイルマークにも反映されています。

この「みんなが笑顔になる」という言葉には2つの意味があります。

1つは、GOOYAではたらく仲間に対して「自分たちも笑顔で仕事をしよう」という意味です。
自分たちが楽しくないような会社なら、存在する意味がありません。
もう1つは、社外の関わるすべての人に喜んでいただく、つまり「仕事を通して世界中の人に笑顔になっていただく」
という意味です。目の前のお客様はもちろん、そのお客様や仕事の先に存在する世界中の人にも喜んでいただけるように
仕事をしよう、という想いを込めています。

はたらく仲間には、現在、取り組んでいる大きなテーマである、新たな雇用の創出、その雇用を継続するための
人材育成・教育支援など、社会的な意味があることにも積極的に取り組み、達成していく喜びなども楽しみながら
味わってほしいと思っています。

そして、これらの企業活動を通じ、GOOYAではたらく仲間の「目標や夢の実現」を目指し、より多くの人と
サービスやテクノロジーを通じて「人と世界を笑顔でつなぐ」を達成していきたいと考えています。

GOOYAに関わるすべての人を笑顔にできる会社でありたい、そしてGOOYAではたらく仲間にもいつも笑顔でいて
欲しいと願っています。

仕事内容

営業組織のマネジメント全般をお願いします。

【具体的には】
グループ企業の株式会社キャリアビートに出向していただきます。
キャリアビートの直近売上げは21億円、来期は50億円を目指す組織で、現在拡大フェーズとなっています。
若手中心の組織のため、営業戦略を策定し実行していただきます。

・事業の戦略立案
・メンバー管理
・取引先選定の判断・意思決定
・損益計算書の管理(知識がなくとも、ご入社後にお教えします)
・各種契約書の締結における判断・意思決定
・経費関連の承認作業
・採用面接(主に2次、最終面接)
・人員計画
・教育計画
・GOOYAHDとの連携、各事業会社との連携

【ポジションの魅力】
直属上長は役員三名、事業部全体の責任者をお任せします。経営に関わる重要なポジションです。

ポイント

「ビジネス」を「スポーツ」の様に楽しむ、それがGOOYAスタイル
人と企業を成長させる原動力は「目標や夢の実現」。言われてから行動ではなく、リスクを恐れずに自らが先頭に立ち、気づきや発見を重ねることで人は成長し続けると考えます。GOOYAの強みの一つは、若手への「権限移譲」のスケール。実際に、未経験でクライアント先に常駐し、0から技術力を身につけて現場のリーダーポジションをつかみ取っているスタッフや、技術力を修得するため営業からエンジニアへ転身し、現在は常駐スタッフを支えるラウンダーとして活躍するメンバーもいます。
描くキャリアは決して1つではなく、個々の足元から自在に伸びていくものと捉えています。
「人材」×「IT」で「人と世界を笑顔でつなぐ」。
2004年、Web制作事業からスタートしたGOOYA。
「みんなが笑顔で働ける、目標や夢が実現する組織であり続けたい」その一心で成長を続けてきました。
今では「人材ソリューション」「アプリ開発」「WEB・ITコンサルティング」と事業を広げ、
ITを通して地域活性・雇用創出といった社会問題に対しても包括的に解決策を提供できる組織へと発展してしてきました。それはひとえに、「人の成長=会社の成長」と捉え、お客様のニーズと社員の「WILL」に寄り添い続けた結果でもあります。多様化する世界の中GOOYAは社員とお客様の「笑顔を生み出すプラットフォーム」として、進化し続けていきます。
「楽しく働く。」を徹底的に追求する、それがGOOYAの文化。
「楽しく働く。」という言葉を聞いて、皆さんはどんな想像をするでしょうか?きっと、その基準は一人ひとりによって大きく異なるでしょう。
GOOYAが目指すのは「その人に最適なキャリアを形成し、イキイキ自分らしく働ける会社」であること。
そのために、半期ごとの目標設定とそれに伴う配置転換、社内外どの部門にいても公正な評価を得られる
評価制度や表彰制度、定期的に集まって意見交換や交流を図れる勉強会や食事会の開催、複数の相談先配置など、「GOOYAにいる=楽しく働く」につながる環境を多角的に具現化しています。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、10年以上のWeb制作ノウハウ、IT領域人材・リソース支援実績を活かし、モバイルやIoTアプリ検証含めオールインワンで対応できることが強みの企業です。
「人と、世界を、笑顔でつなぐ」ために、地場産業衰退、若者の県外流出といった社会問題に対しても、雇用創出と育成、産官学連携の地域経済活性を推進し、人々にとって不可欠なプラットフォームとして成長を続けています。

募集要項

募集の背景 2020年10月に新オフィスに移転し、営業組織も急拡大しました。
現在直面している課題は、営業マネージャの不在です。
営業担当は26名で、若手中心の組織なので、営業戦略を策定し実行できるマネージャーポジションの方を募集しています。
求める人材 ■営業組織でマネジメント経験が2年以上ある方
■事業の戦略策定、実行の経験がある方
■IT領域の人材営業経験が5年以上ある方
※いずれかにあてはまる方
雇用形態 正社員
給与 500~600万円
前職給与とスキルを考慮し、決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■交通費支給(配属先により上限が異なります)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(超過分より支給)
■資格手当
■各種研修受講制度(e-ラーニング)
 例)
 テクニカル研修:Word、Excel、Access等
 プログラミング研修:PHP、Swift、RubyonRails等
 ビジネススキル研修:各種マネジメント、ビジネスマナー等
 管理職研修:事業計画立案、ストーリーテリング、リーダーシップ等
■保養施設使用多数可能(加入保険組合提携施設)
■飲食店割引サービス利用可能(加入保険組合指定店)
■会員制ホテル『エクシブ』保養施設使用可能
■会員制ホテル West Peninsula Hotel 利用可
■GOOYA食堂(社長が釣り上げた魚をみんなで食べる会)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
■夏季休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇(男女ともに取得実績あり)
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00(実働8時間)
勤務地 池袋支社/東京都豊島区東池袋1丁目36-7
最寄り駅 池袋支社/JR「池袋駅」徒歩4分
面接地 東京本社/東京都渋谷区渋谷1-17-4 PMO渋谷10F

企業情報

設立 2004年10月
代表者 杉村 隆行
資本金 1億円
売上高 35億
従業員数 396名
事業内容 ■WEBアプリケーション開発
■エンジニア派遣
■業務系システム開発
■WEB制作
■コンテンツ運用
■システム検証
■人材派遣
事業所 ■東京本社/東京都渋谷区渋谷1-17-4 PMO渋谷10F
ホームページ https://www.gooya.co.jp/
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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コクー株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町3-29 帝国書院ビル5階

仕事内容:様々な業界の企業に対して、「EXCEL女子」を中心とした自社サービスを提案していく企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IT×事務のスキルを持つ、ワンランク上のサービス「EXCEL女子」の派遣提案営業。 ∟EXCEL女子は、「業務効率化」「自動化」といったキーワードを軸に事務のプロフェッショナルサービス。 ∟EXCEL女子による「ヒト」の力と、RPAやMAツールなどの「ITテクノロジー」で顧客に貢献する他に例がないサービスを展開。 また、WEB広告運用やWEBサイト運営、MA/CRM/SFAツールの導入から運用までお客様に伴走する”デジマ女子”や、 自社で開発したRPAツール”マクロマン”を活用する”RPA女子”も提案いたします。 どの商材をメインで担当いただくかは適性を見て配属いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT業界、広告代理店系、建築、不動産、食品メーカーなど多岐にわたる業界が顧客となります。 大手からベンチャーまで、幅広いフェーズの企業に提案が可能です。 ※取引先例(順不同) 伊藤忠テクノソリューションズ 株式会社、株式会社日立システムズ、日鉄ソリューションズ株式会社 ソフトバンク株式会社、ヤフー株式会社、株式会社博報堂、株式会社スパイスボックス 株式会社セプテーニ、株式会社 リクルートホールディングス、パーソルキャリア株式会社 NTTコミュニケーションズ株式会社、株式会社野村総合研究所、リコージャパン株式会社 住友林業ホームテック株式会社、株式会社大林組 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業のやり方は、既存営業70%、新規営業30%となります。 既存顧客からの紹介や自社HP・メディア掲載記事等からのお問い合わせ対応がほとんどとなります。 具体的な流れとしては、業務効率化を課題としていて、「EXCEL女子」が必要、もしくは課題を抱えている企業に対して、ニーズをヒアリング。 その課題に応じて、Excelやマクロを駆使できる「EXCEL女子」の中から最適な人材をご提案します。 一般の登録派遣とは異なり、当社の正社員(EXCEL女子)を提案するため、就業後のアフターフォローはEXCEL女子のチームリーダーが担当します。 そのため、企画営業は、企業の課題解決提案に専念することが可能となっております。 ※飛び込みやテレアポなど、アウトバウンド型の営業は行っていません。 ※デジマ女子、RPA女子も同様に営業活動をいただきます。 《描けるキャリアパス》 当社の営業職は、事業戦略に関わっていく、重要なポジションです。 単なる数字を追う営業には留まらず、近い将来、営業戦略・事業企画・経営企画など 経営に近いポジションで活躍していただけるキャリアを想定しております。

株式会社LULL

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
320~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区渋谷3-10-13 東急REIT渋谷Rビル B1

仕事内容:エンジニアになりたい社員との定期ヒアリングやお仕事をしている社員のニーズのヒアリングなど、定期的にコミュニケーションを取って頂きます。 具体的には、自社で教育した社員と契約している企業様より頂いた案件とエンジニアになりたい社員のマッチング、フォロー業務、クライアントの求める人材、求職者の希望等をヒアリングしそれぞれの要望に合わせて人材紹介をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・関東を中心としたITエンジニアを必要とされる各種企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 案件とエンジニアになりたい社員のマッチング、フォロー業務をして頂きます。 クライアントの求める人材、求職者の希望等をヒアリングしそれぞれの要望に合わせて人材を紹介マッチングをお願いします。 登録スタッフと面談(1人30~40分) を実施し、仕事の希望や条件、適性などをヒアリングし、個人にあった最適な派遣就業先を紹介します。 また、自社で教育した社員の個々の良さを引き出すためには、エンジニアへのヒアリングはとても重要で、社員自身が気づいていない良さを引き出すために丁寧にヒアリングをし、スキルシートをアップデートして、社員のキャリアアップのためにコーディネートをします。 業務開始後も、エンジニアと1・3・5ヶ月のタイミングで面談し、就業フォローをして頂きます。 その時に、エンジニアの要望や職場の問題をヒアリングし、時には施設に働きかけも行い、要望や条件が折り合わない場合は双方に働きかけ、双方が合意できるような着地点を見出し、マッチングをして頂きます。 《入社後の流れ》 ・研修(入社後1週間程度) 入社後すぐは1週間ほどの座学研修を実施します。 資料や教材を使って、基本的な言葉づかいやマナーはもちろん、 社内システムの使い方や、派遣・人材紹介に関わる法律の知識など、基本的な事を学んで頂きます。 ・配属(1週間程度の研修以降) 座学研修後は配属先部署での業務開始となります。 先輩に同行しながらOJTで学んでいただき、慣れてきたら本格的に営業をスタートします。 【チーム構成】 新領域開拓セールス:2名 一般派遣コーディネーター:3名 エンジニアリングコーディネーター:2名

株式会社ネオキャリア

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
400~800万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階 新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階 新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階

仕事内容:マネージャー候補として、BPO事業におけるコンサルティング営業を担っていただきます。 【具体的には】 顧客の潜在的な課題を発見・提起し、解決策として業務プロセス設計から必要なツールの導入、 その後の運用までを長期的にサポートしていただきます。 【BPO事業について】 人材サービス会社が展開するBPO事業として、採用領域に強みを持った独自の立ち位置を活かした提案を行います。 生産性向上や業務効率化に向けて、BPOや、RPAの導入に取り組む企業が顧客です。 (一例) 〈人材会社向けBPOサービス〉 ・業務設計コンサルティング ・各種施策提案(歩留まり改善のための新たな施策の提案など) ・事業成長に繋がる集客施策提案(派遣登録者誘致、転職者面談誘致、求人票作成、スカウト代行など) 〈採用支援BPOサービス〉 ・採用スキームやアクションプランの策定 ・ターゲット人材の立案・明確化 ・集客方法立案(広告媒体・人材紹介会社の選定など) ・紙やWeb、映像などの採用ツール制作 ・その他採用業務全般の業務代行(説明会運営、面接設定業務など) 〈その他BPOサービス〉 ・営業代行支援 ・アウトバウンドサービス(アポイント獲得など) ・インバウンドサービス(商品・サービスの問い合わせ対応、資料請求受付など) ・総務、経理などの人事業務の代行ソリューション 【ポジションについて】 マネージャー候補としての採用です。 実務は同社のコンタクトセンターで行います。 フロントとして、顧客との折衝や、改善提案など 顧客の事業成長に繋がるコンサルティングを中心に行っていただきます。

株式会社インバウンドテック

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都新宿区新宿2-3-13 大橋ビル9階

仕事内容:主に法人企業に向けて、当社のサービスである「多言語コンタクトセンター」の提案を行っていただきます。 新部署の設立に携わり、ゆくゆくは早期にマネジメントもお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■多言語コンタクトセンター ※24時間365日対応が可能の通訳専門のコールセンターです。電話通訳、映像通訳、多言語カスタマーサポート、三者間通訳の4つのサービスを主軸としており、7ヵ国語については24時間対応、3ヵ国後については時間制限付きで通訳を行うことが可能です(日本語がビジネスレベルの外国籍スタッフを常備しております)。 ※月額制のプランと、従量課金制のプランの2パターンがございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル業界 ■居酒屋などの外食産業業界 ■装飾品関連業界 ■官公庁 など ※現在、2020年の東京オリンピックに向けて海外旅行客が増えていることもあり、そういった方々のサポートが必要となる業界がターゲットとなります。 ※基本は1都3県内の顧客がメインですが、案件によっては地方への出張などもございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規部署となりますので、主に新規顧客へのアプローチを担当していただきたいと考えております。 既存の部署は現在、既存顧客対応や問い合わせ等の対応を行っておりますので、今回はそれとは別に新しい顧客獲得を目指していただきます。 まずは顧客とのアポイントを設定し、その上で顧客先に訪問。ニーズのヒアリングを行った上で自社サービスの提案を行い、契約を目指していただきます。 リピーターも多いため、徐々に既存顧客が多くなってきます。そのため、何かあったときのフォローもしっかりと行っていただければと思います。 新規部署立上げの一人目として活躍していただきたいと考えております。 そのため、営業活動だけでなく、部署の予実管理や今後入社する方々のマネジメントも行います。 業務は多岐にわたりますが、様々な経験ができるため、得られるものが大きい環境です。

オルターボ株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
550~800万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町31-14 岡三桜丘ビルSLACK SHIBUYA202 ※現在ほぼ完全テレワークとなっています。 ※渋谷にオフィスがあり、在宅ワークを強制するものではありません。

仕事内容:弊社で想定している新たな受注開発サービスの営業組織立ち上げに伴い、下記業務をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受注開発サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・Webプロダクト、サービスを推進する企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・プレイヤーとして、システム開発を進める・検討する企業様に対して弊社の開発エンジニア、 あるいは提携企業の開発エンジニアをリソースとした活用の提案、コンサルティング、開発案件の受注 ・同組織のメンバー(数名規模-10名程度)の育成/評価制度のあるべきの立案・実行 ・メンバーのセールス活動の進捗管理、新規サービスでもあるため営業のシナリオ・ストーリー創りの構築支援 ・組織目標を達成するためのメンバーも含めたKPIの設計・管理 ・新規に案件を受注するための営業戦略の立案、マーケティング・販促施策の立案・実行

ランスタッド株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
600~800万円
勤務地:
新宿支店/東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル16F

仕事内容:ITエンジニアを中心としたエンジニア派遣サービスの営業活動を行っていただきます。 プレイングマネージャー・リーダーとしてチームメンバーを牽引し、チームを達成に導く事で売上と利益、組織育成に貢献してもらいます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 企業の依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするシステムエンジニアリングサービス。 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアの増員を考えている企業。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアに対して、エンジニアニーズのある企業の新規開拓~エンジニアの提案・アサインまで行っていただきます。 【マネジメント内容】 ■目標管理 目標と現状を比較しギャップを埋めることを目指します。結果を管理するのではなく、目標に到達するために活動を細分化し具体的にプロセスを管理して能動的にフォローします。 ■案件管理 目標に対し活動の優先順位が適切かを管理します。見込み企業の確度は適正か、どのようなアクションを実施すべきか、実施する内容は顧客にとって有効か、受注のボトルネックに対する打ち手は明確か、そのボトルネックを解消出来れば本当に進捗するか等、提案する内容や提案書をチェックして、見込み案件の属性分析や失注理由の分析などを実施します。 ■行動管理 営業一人ひとりの行動を管理して適切な活動が実行されているか把握し結果を分析します。そして、プロセスの数字を紐解いて、成果が上がらないボトルネックを発見し現場に対して具体的な打ち手を打っていき営業活動を最適化していきます。また、チームの先頭に立ち強いリーダーシップを発揮することで、指示するだけでなく自ら活動し活動の量と質を高め続けます。 【営業内容】 <求人獲得活動> ・メインの営業エリアが決められ、その中で自身で活動を行い、新規見込み顧客を選定する ・選定した顧客に対して、営業活動の量と質を最大限に行い、オーダー獲得に努める →新規顧客を常に、継続的にアプローチしながら既存顧客への対応を行う事が出来る、スピード感と活動量を確保できる営業活動力が必要となります。 <提案活動> ・事業部内、事業部外のリソース情報を把握し、自分のオーダーに適任と思われる候補者を探して担当部門に依頼する ・獲得したオーダーを、人選チームと連携を行う ・見つかった候補者と連絡を取り、最終的にクライアントに推薦するか否かを判断する ・クライアントインタビューへの同席からプロデュース

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