更新日 / 2022年5月1日

株式会社アクターリアリティーSES営業【MGR候補】

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/大阪市都島区東野田町4丁目7番23号 サンビル京橋7F 京都準備室/京都市下京区烏丸通七条下ル東塩小路町735 京阪京都ビル8階
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
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企業のソフトウェア・ハードウェア開発を根底から支えるSES営業!

当社はこれまで技術者の育成に努めてきました。 組込・制御ソフトウェア開発や業務ソフトウェア開発といったソフトウェア開発、機械設計や電気・電子設計などのハードウェア開発で実績を積み重ねてきています。 いずれにおいても社員の技術力と人間力の掛け合わせで成しえてきたものです。
当社の技術の強みを発揮している分野は自動車開発、業務系開発、モバイル、ICレコーダー、監視カメラデジタル複合機、デジカメなど多岐に渡ります。元々はデジカメの開発に携わっており、画像処理の技術に強みを持っています。そこから業務系開発や自動車開発など強みを広げてきました。
その結果、今では、トヨタグループや東証一部上場の大手電機メーカーの関連会社などとの直取引を増えてきており、お客様からの信頼も頂いております。
この実績を支えているのは、当社が抱ええる技術者の技術力と人間力。
IT業界の情勢や客先ニーズに合致するよう、技術者の育成プランを慎重に相談し、より即戦力として活躍できるノウハウを短期間で修得するカリキュラムを用意しています。

これからも時流を読みながら、強みを広げ、多くのお客様に喜んで頂けるような会社に成長し続けて参ります。

仕事内容

大阪、京都においてMGR候補としてまずは営業から、そしてその後は営業組織のマネジメントをお任せ致します。
営業としては、お付き合いのある企業のソフトウェア・ハードウェア開発に向け、人材の派遣や業務請負、受託案件などに並行し、自社製品の販売などを行って頂きます。
また、マネジメントに関しては、部門管理、営業人員の教育、などを任せていく予定です。営業として実績を出されてきた方、そしてマネジメント経験がある方の活躍の場があります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・顧客のソフトウェア、ハードウェア開発に向け、人材の派遣や業務請負、受託案件に並行し、自社製品の販売

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ソフトウェア、ハードウェア開発などを検討している企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規の取引先の開拓、既存の取引先のフォロー
・顧客のニーズを確認をし、IT人材の派遣で解決できるのか、請負業務として進めるのか、受託案件として進めるのかなど判断をしていきます。
(現在、受託案件が8割・請負が2割となっています。)

ポイント

会社の魅力について
これまでの技術力により、トヨタグループや東証一部上場の大手電機メーカーの関連会社などとの直取引を増やしてきた当社。例えば、自動車開発では、自動車の設計業務、生産技術、エンジン設計、金型設計等、製造業務の全工程をトータルサポートできますし、業務系開発では金融システムやデータ集計システムの開発などの実績もあります。また、デジカメ開発やデジタル複合機開発、また身近なところではiPhone・iPad用アプリケーション開発なども手掛けており、幅広く顧客ニーズに対応することができております。
働く環境について
当社は承認の文化が浸透しています。会社の利益を社員に全て還元しようという想いから、年4回、社内イベントを実施。参加者でスポーツをしたり、ゲームをしたり、毎回異なるイベント内容を予定しています。また、活躍をした社員に対しての表彰制度もあり、社長賞・特別賞・勤続表彰・業務精励賞・営業賞・新人賞など様々。年に1度、社員全員にフォーカスが当たる制度を整え、仕事を頑張るモチベーション醸成や、お互いを認め合う文化が整っています。

コンサルタントのコメント

須藤
2006年7月創業の株式会社アクターリアリティーは、組込・制御ソフトウェア開発や業務ソフトウェア開発、機械設計や電気・電子設計などのハードウェア開発で実績を積み重ねてきた会社です。元々デジカメの開発に携わっていたことがあり、画像処理の技術を強みとしておりました。そこから業務系システムや自動車開発と強みを伸ばしています。今後は電気自動車やAI、IOT事業など時流に合わせた強みを磨き、成長を加速させていくフェーズとなっております。今回は大阪・京都の営業組織のマネジメントをお任せするポジション。アクターリアリティー社の成長を支えていく重要な役割です。これまでの営業経験やマネジメント経験を存分に活かしたい方には最適な環境だと思います!

募集要項

募集の背景 今後の会社の成長に向け、重要なマネジメント候補を募集します。
求める人材 ■高卒以上
■30~49歳までの方 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため
■ソフトウェア会社もしくは人材派遣・紹介会社での営業経験がある方
■マネジメント経験が3年以上ある方

雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※経験や年齢に応じて変動します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■冬季休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■結婚休暇
■産前産後休暇
■育児休暇 
※付与条件有(就業規則による)
《年間休日121日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※平均⽉残業時間30時間程度
勤務地 本社/大阪市都島区東野田町4丁目7番23号 サンビル京橋7F
京都準備室/京都市下京区烏丸通七条下ル東塩小路町735 京阪京都ビル8階
最寄り駅 本社/JR各線「大阪駅」徒歩3分
京都準備室/JR各線「京都駅」徒歩3分
面接地 各拠点もしくはオンラインでの面接

企業情報

設立 2006年7月
代表者 益井 繁
資本金 3,000万円
従業員数 150名
事業内容 ■ソフトウェア開発事業
■ハードウェア開発事業
事業所 ■本社/大阪市都島区東野田町4丁目7番23号 サンビル京橋7F
■京都準備室/京都市下京区烏丸通七条下ル東塩小路町735 京阪京都ビル8階
ホームページ https://www.aqtor.co.jp/outline.html
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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接(役員、部長、課長)
  • 5適性検査
  • 6結果

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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日本ビスカ株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿6-24-20 KDX新宿6丁目ビル10F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島1-11-16 新大阪CSPビル5F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦2-17-11 伏見山京ビル608号 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前3-6-12 オヌキ博多駅前6F

仕事内容:医療機関へ医薬品や医療材料を届ける卸企業(以下、代理店)には、開業するクリニックの情報が集まります。まずは、代理店と関係性を構築し、クリニックや歯科、動物病院などの医療機関をご紹介頂きます。開業は莫大な費用がかかり、ドクターの一生を左右するもの。ドクターの期待以上の開業をご支援出来るよう、しっかりと伴走します。自身が考えた工夫や意見を提案することで、収益に貢献する確かなやりがいを実感出来、ここでの成果が、代理店やお客様との長期的なお付き合いへと繋がっていきます。また、代理店営業も常に創意工夫を行い、新規代理店や開業コンサルタント・会計事務所など、新しい紹介元の開拓を積極的に行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・医療機関向けホームページ制作 ・診療予約システム ・診察券やリーフレットなどの印刷物 ・デジタルサイネージ ・カルテファイル ・その他医療関連アイテムなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・東京を中心とした関東エリアの医院(動物医院・歯科医院)、代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・すでに取引のある代理店(医療業界の卸業者等)と関係性を深め、取引を拡大させる ・上記活動より代理店から新規開業の先生(時には既存医院も)をご紹介いただき、各医院へ提案営業を行う ・メーカー、コンサル、会計事務所など、新たな販路の開拓 既存顧客先を訪問し、代理店との関係構築を行って頂きます。代理店からの紹介制がメインのため、医院に対するテレアポや飛び込み等は一切ございません。(新規開拓も行いますが、既存顧客向けの活動が7割です。) 代理店の担当者が各医院を訪問する際に、終日またはスポットで同行させていただくこともあります。(社用車1台支給となりますので車移動がメインです。) 営業手法やスケジュールの立て方などは個人の裁量にお任せしています。 《働き方について》 基本直行直帰で、出社の必要はありません。 社内会議なども全てオンラインで実施しております。労働時間ではなく成果を評価する風土があり、メリハリをつけて就業いただけます。 《入社後について》 他業界からの転職者も多く、研修内容は充実しております。 入社後1ヶ月は、商材やマーケットの勉強、ロープレなどの座学研修を中心に行い、同社での営業スタイルをしっかりと学んでいただきます。 《キャリアパス》 実力主義の風土で、在籍年数ではなく成果で評価されます。期ごとに上長との振り返りとフィードバックの時間を設け、定量・定性の両面から、評価を決定します 《組織構成》 関東営業部は11名在籍。 営業勉強会、チームミーティング、他エリアの営業との情報共有の場など、様々なコミュニケーションの機会を設けています。

株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階 大阪営業所/大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容:世界72ヶ国で採用されている当社の物流や工場の作業を効率化するシステム等の販売営業をお任せします。既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。物流倉庫などを抱えている企業からのお問い合わせが多く、またご自身でも積極的に新規開拓を進めて頂きます。TOPPANのグループ企業として、お客様からも安心感を頂いております。 受注まで1年程度かかりますが、規模としては数億にまで上ることもあるので、やりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard 電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI 電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 《入社後のイメージ》 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 基本は新規開拓営業をお任せするのですが、新規アプローチに関しては、会社で用意されているリストへのアプローチをしても大丈夫ですし、ご自身で企業を開拓していくことも可能です。

株式会社杉孝

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
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仕事内容:建設新聞情報やネット情報を元に建設現場の既存得意先へ営業を行います。カタログを用い、現場ニーズに合わせた使用商材のヒアリングから見積作成、定期的な訪問・面談を繰り返し行い、顧客と関係性を構築しながら継続的な取引へとつなげていきます。顧客の割合は新規と既存4:6です。担当顧客数は100社程度担当し、そのうち稼働は20~30社程度です。新規開拓については先輩や上司がサポートに入りながら最初のうちは2名1組で行います。各地域に営業所があるため、出張はほぼ無く、対面での商談が多いです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・仮設機材のレンタルサービス ※足場など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビルや道路、橋などを建設するゼネコン(総合建設業)を中心に、建築現場に使用する機材を必要とされる全業界。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ゼネコンに対して、建設新聞情報やネット情報を元に建設現場の既存得意先へ営業を行います。一口に足場といってもより効率的で安全な現場のためにいろいろな提案要素があります。当社商品は市場から品質を評価されているので、営業としてお客様と信頼関係を築きやすいフィールドです。 図面作成は専門のスタッフが担当し、営業事務スタッフも万全にサポートを行っている為、営業活動に集中できる環境が整っています。ひとつの顧客に対して深く入り込み、長期提案を続ける事を期待されております。チームで取り組む社内風土が出来上がっているため、安定的な受注が可能な長期提案要素の強い法人営業職です。 入社後は教育専門部署でのトレーニング研修、配属後は特定の先輩スタッフが繰り返し同行営業を行い、安心して営業の独り立ちが出来るようサポートを行います。 ▼具体的な業務内容 ・工事概要の打ち合わせ・ヒアリング(積算・搬入出打合せ・作図打合せ) ・見積り金額の提示、サービスの提案、金額交渉 ・使用機材、納品スケジュールの打合せ ・最終請求金額の打合せ ・定期訪問・フォロー ・未回収金防止策や交渉 ・次回現場打合せ ※新規営業と既存営業の割合 2:8

株式会社オークネット

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
500~600万円
勤務地:
関西エリアオフィス/大阪府吹田市豊津町2-30 江坂ナックビル3F 中部エリアオフィス/愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル6F

仕事内容:当ポジションでは、中古車流通部門のカスタマーサクセス部で、カスタマーサクセス活動および自社サービスの営業活動を担当します。カスタマーサクセス活動を通じて、お客様も意識していない潜在課題を見つけ出し、その解決のために最適なソリューション提案を行っていただきます。 競合他社との差別化や、当社のファンづくりという点において、お客様の声を最前線で聞くことができる重要ポジションです。様々な業種会員店と接し、提案がどう受け入れられてwin-winの関係を構築できるか、顧客事業の成長を実感できることが大きなやりがいに繋がります。能動的・主体的に考え、創意工夫しながら営業活動を楽しめる方にぜひお越しいただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 中古車会員店向けのカスタマーサクセス支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手自動車関連企業(買取店、販売店、ディーラー、レンタリース会社、輸出関連業務を行っている会社など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・中古車会員店の課題に対するソリューション提案 ・課題解決に加え、その後の運用、ビジネスフロー改善まで踏み込んだ総合的な経営支援 ・業者間取引(BtoB)の当社流通サービスの取引拡大 ・顧客からの問合せ対応

株式会社ゼネラルパートナーズ

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
380~430万円
勤務地:
■本社/東京都千代田区内幸町2-1-1 飯野ビルディング9F ■名古屋支社/愛知県名古屋市中区錦3-7-9 太陽生命名古屋第2ビル2F ■関西支社/大阪府大阪市北区梅田1-11-4 大阪駅前第4ビル23F

仕事内容:障がいのある求職者のパートナーとして、求職者のキャリアやスキルに合わせて個々に合った会社・職種を紹介していきます。履歴書の書き方や面接対策等、一連の就職・転職活動におけるアドバイスを行い、入社までをサポートしていく仕事です。転職者の希望や想いにしっかりと応える丁寧なカウンセリングを心がけながら、適切な情報提供・アドバイスを行い、社内の企業営業職とコミュニケーションをとりながらしっかりマッチングを行っています。入社後は1ヶ月~3ヶ月程度OJT・OFFJTにて、メンバーがしっかり教えますのでご安心ください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 障がい者支援に特化した人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 障がいをお持ちの転職希望者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・転職希望者と電話やオンラインで面談を実施し、これまでの経歴やスキル、転職希望内容、障がい内容など細かくヒヤリング ・必要に応じて市場の動向等もお伝えしながら、ベストな転職活動を提案 ・社内でマッチングを行い、その方にマッチする求人を紹介 ・応募書類作成のサポート、面接対策等の実施 ・選考過程の日程調整や情報整理 ・上記以外でサービス改善・業務改善等

株式会社レックスアドバイザーズ

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
500~800万円
勤務地:
愛知県名古屋市中区栄1-3-3 AMMNATビル7階

仕事内容:会計士事務所や監査法人に特化した人材紹介売上シェアトップの当社。東海エリアを中心に、企業の管理部門向け人材紹介事業の立ち上げを行う予定となっており、まずはプレイングマネージャーとしてRA・CA業務をお任せします。 法人が抱える採用ニーズを掘り起こし、どのような人を必要としているか?を整理し、ニーズに合った人材を紹介しマッチングを行う仕事です。顧客の人材要件定義作成(取材を実施し求人票を作成)、人材のマッチング、既存顧客のフォロー、後輩・新人の育成をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 採用したい企業と転職したい求職者を繋げる転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 会計士や税理士事務所、コンサルティングファーム、管理部門を必要とする一般企業等 ※会計業界は税理士・公認会計士・弁理士などの専門家等 ※管理部門は経理、財務、内部監査、総務、人事、経営企画等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓営業 (営業手法のメインは既存対応の引継ぎや休眠発掘からスタートしていきます。新規開拓はテレアポは中心とならず、反響中心となります。) ・既存顧客フォロー ・スカウトでの求職者獲得 ・求職者面談 ・人材、企業のマッチング 【リクルーティングアドバイザー(RA)】 クライアント(監査法人、会計事務所、上場企業、IPOを目指す成長企業等)の戦略実現に向け、課題のヒアリングから人材の提案、決定まで一連のプロセスを担当いただきます。企業担当として求職者の方に面接対策をしたり、適宜フォローを入れる業務も含まれます。 【キャリアアドバイザー(CA)】 転職相談のご登録があった求職者様とWEBまたは対面でカウンセリングを行います。 ご転職を考えたご事情を伺い、これまでのご経歴や希望されている業務内容などをヒアリングしながら、その方にとって最適なキャリアプランを一緒に考案し、ご提案します。 一人あたり1~2時間程度お時間をとることが多いです。複数回の面談や、2~3年かけて転職のご相談に乗ることもあります。 《研修について》 入社着1週間は座学で会計業界の専門知識や人材紹介について研修。その後は先輩に同行しながら企業訪問してコンサルティングを学びます。 年齢や経験は問わず、会社への貢献と個人の成長を軸に評価をする会社です。

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