更新日 / 2022年10月14日

WHILL株式会社パーソナルモビリティの法人営業

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 代理店営業・パートナーセールス
勤務地：
本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • 各種手当充実
  • 中途入社５割以上
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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グッドデザイン大賞受賞！パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱とする成長企業！

WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、世界中の人々に新しい移動スタイルを提案することを目指し、パーソナルモビリティを日本・北米・欧州で販売している会社です。
2012年5月に日本で創業し、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱としています。

創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの「100m先のコンビニにいくのをあきらめる」と言った言葉でした。
100mというわずかな距離でも、段差が乗り越えられない、溝にはまってしまう、砂利道が走れないといった物理的なバリアや、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがありましたことから、物理的・心理的なバリアを克服し、スマートで機能的な「パーソナルモビリティ」として誕生しました。

MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げており、現在、国内外の複数の空港や病院で導入が進んでいます。

仕事内容

パーソナルモビリティの法人営業をお任せします。
既存法人企業様（販売代理店様にあたります）へのレクチャーや拡販はもちろん、「全く新しいモビリティ」という価値を市場に提供していくための新しい法人企業様の開拓、販売施策の立案から実行までを、チームメンバーと協力して行っていきます。
案件事例をお伝えすると、三城様というお客様は、眼鏡や補聴器と同じように「お客様のお困りごと」を解決する製品の一つとして、ヤナセ様というお客様は、「車は好きだけど、年齢の影響で運転しなくなった」といったシニア層の顧客との関係を継続するアイテムとして活用しており、提案次第でまだまだ計り知れない可能性があります。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・WHILL
「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」
そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。
洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・様々な業界の法人企業様
（例）福祉用具の卸・貸与事業者、自動車ディーラー、家電量販店様など
・地方自治体
個人のお客様には自社ECサイトで販売もしておりますが、今回のポジションは法人企業様への営業がメインです。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
具体的な業務内容は下記の通りです。
・既存法人企業様との商談／代理店の方に向けた商品レクチャー
・販売施策の実行
・新規法人企業様の開拓
・営業企画／実行
・提案資料の作成
・問い合せ対応等のフロント業務
大手企業での経験も豊富なメンバーともフラットに業務を進めることができ、スピード感を持って業務を推進しながら成長できる環境です。

ポイント

会社の魅力について
車椅子の概念を大きく変える乗り物として、販売・介護保険レンタルなどの制度を通じて市場で流通しており業界トップを目指していましたが、今後はターゲットを高齢者や免許返納者まで拡大し、新しい一人用のモビリティとしてポジションを確立しながらマーケットを更に拡大予定です。機能面に加え、グッドデザイン賞やRed Dot Design Award、iF Design Awardなど数多くのデザイン賞を受賞するなど、デザイン面でも国内外から高い評価を受けています。
働く環境について
Google、Sony、メルカリ、ファーストリテイリングなど各業界から優秀なメンバーが集まっています。フレックスやリモート制度（平均週2日程度の出社）、出社の場合はフリーアドレスを導入しており（開発部門やマーケティング部門とも距離が近いです）残業も月20～30時間程度。祝日は原則休みですが、他の曜日に休み取得OK。確定拠出年金制度や、他にも毎月6,000円（税別、外貨日本円換算同額）を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度もあります。評価制度も数字評価以外にもバリュー評価を設けており年間で40万近く年収が上がった方もいます。

コンサルタントのコメント

関口
すべての人の移動を楽しくスマートにするというミッションを掲げ、挑戦を続けるWHILL社。世界で初めて成田空港第2旅客ターミナルで「WHILL自動運転モビリティサービス」とエレベーターが連携した階層移動の実証実験や、御殿場プレミアム・アウトレットで広大な施設内の快適移動で誰もがもっと楽しめる買い物体験を提供する実証実験を開始するなど新しい挑戦もどんどん行っています。社会貢献度が高く、スピード感を持って業務を推進しながら成長していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。

募集要項

募集の背景 ありがたいことに多くの企業様からも新規の問い合せをいただいており、今回新たに募集することとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上
■ビジネスレベルでのWord、Excel、Powerpoint使用経験がある方
■25～33歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■社内外のキーパーソンを巻き込むコミュニケーション力
■チームや会社のことを優先して考え、行動できる方
■変化を楽しめる柔軟性のある方
■学習意欲の高い方
■スピード感を持って主体的に行動できる方
雇用形態 正社員
給与 400～580万円
※年俸制
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給有り
■各種社会保険完備
■交通費規定内支給（月50,000円まで）
■企業型確定拠出年金制度
■フレックス制度
■リモートワーク制度
■ぐんぐんBudget
毎月6,000円（税別、外貨日本円換算同額）を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度です。
■もてなしBudget
メンバーの歓送迎会費用を会社が負担する制度です。
■こうこうBudget
メンバーがWHILLを購入し、家族にプレゼントするための社割制度です。
休日/休暇 ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■介護休暇
■育児休暇
■産前産後休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制
※コアタイム11:00～15:00（標準労働時間8時間）
勤務地 本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F
最寄り駅 本社／りんかい線「天王洲アイル駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年5月
代表者 杉江 理
資本金 8,700万円
従業員数 300名（グローバル連結ベース）
事業内容 ■パーソナルモビリティ製品の開発、生産、販売、関連サービスの提供
■パーソナルモビリティ製品を使用した移動サービス（MaaS）の提供
事業所 ■本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F
■西日本支社／京都府京都市下京区中堂寺粟田町93京都リサーチパーク6号館313号室
ホームページ https://whill.inc/jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

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アガサ株式会社

業種：
Webサービス メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容：製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門が主な営業先です。BtoB（もしくはパートナー経由）型で、対象顧客は主として首都圏及び近畿圏に集中する製薬関連企業です。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ■ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ■シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ■国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ■高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ■手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか（顧客）》 製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門 例：旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施（主にWeb商談） ■新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）　 ■提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ■戦略立案・実施 ■Webinar企画・実施 《入社後のイメージ》 ・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動3ヶ月前後で当社システムの紹介やデモンストレーションの随時実施 ・6ヶ月前後で単独で商談活動開始 ・1年前後で営業戦略の立案、プロダクト改修、Webinarの企画等もお任せします。 《組織構成》 所属部署：セールス部 所属人数：計11名（フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務） 男女比6：4／平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

Harmony Auto Japan株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
代理店営業・パートナーセールス
給与：
300～500万円
勤務地：
東京都目黒区鷹番1-1-5

仕事内容：近隣にお住まいのお客様（個人・法人問わず）に対して、販売や提案を行なう仕事です。新たなファンを増やし、丁寧なアフターフォローを通して信頼関係を築きいて頂きます。また入社から半年間は目標を持ちません。入社後最初は、来店されるお客さまの対応を行なっていただきます（フロントスタッフ業務）。購入のご検討なのか、乗っている車の修理やメンテナンスをご希望なのかをヒアリングし、その上で営業や整備士へとお客さまを引き継ぐ業務を担当しながら、その間に接客や車の知識を身につけていただきます。大体1年もすれば経験値がつくと思いますので、それから本格的に営業を担当していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 EV車、車に携わる整備入庫、損害保険など 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・ご来店される個人のお客様 ・既にお取引を行っているお客様 ・周辺地域の法人のお客様 《どのように売るのか（営業スタイル）》 店舗にご来店頂いたお客様や、既存顧客へのご自宅へ訪問し、新車の提案を行います。 《入社後の流れについて》 入社後先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1～2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。

株式会社アイオイ・システム

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～550万円
勤務地：
本社／東京都大田区大森北1-6-8　ウィラ大森ビル8階 大阪営業所／大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所／愛知県名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容：世界72ヶ国で採用されている当社の物流や工場の作業を効率化するシステム等の販売営業をお任せします。既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。物流倉庫などを抱えている企業からのお問い合わせが多く、またご自身でも積極的に新規開拓を進めて頂きます。TOPPANのグループ企業として、お客様からも安心感を頂いております。 受注まで1年程度かかりますが、規模としては数億にまで上ることもあるので、やりがいのある仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・デジタルピッキングシステム デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard 電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI 電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 《入社後のイメージ》 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 基本は新規開拓営業をお任せするのですが、新規アプローチに関しては、会社で用意されているリストへのアプローチをしても大丈夫ですし、ご自身で企業を開拓していくことも可能です。

住友ナコフォークリフト株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
450～550万円
勤務地：
多摩営業所／東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所／神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所／神奈川県厚木市岡田2-7-20 柏営業所／千葉県柏市十余二297-237 湾岸東営業所／千葉県市川市高谷新町10-6 成田営業所／千葉県山武郡芝山町菱田998-1 久喜営業所／埼玉県白岡市西5-14-4 入間営業所／埼玉県入間市狭山台4-18-2 熊谷営業所／埼玉県深谷市折之口1950 福岡営業所／福岡県大野城市御笠川3-11-9 大阪営業所／大阪府大阪市港区福崎3-1-54 大阪南営業所／大阪府泉大津市虫取町2-7-39 大阪東営業所／大阪府八尾市神武町1-4 小牧営業所／愛知県西春日井郡豊山町豊場幸田111 豊橋営業所／愛知県豊橋市神野新田町ワノ割46-3 大府営業所／愛知県大府市大東町2-86

仕事内容：中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカーに対して、自社製品であるフォークリフトや、物流資材、物流システム等の提案営業をお任せします。フォークリフトにとどまらない物流改善やコスト改善に踏み込んだ提案も可能です。1日10社程度訪問し既存顧客も一部担当しながら、新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自社フォークリフトの開発・製造 ・物流機器及び製品全般に関わる部品販売 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカー等 取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中 《どのように売るのか（営業スタイル）》 【業務の流れ】 ▼訪問・ニーズの確認 ▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討 └フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能 ▼提案・受注 └サービスエンジニアも同行します ▼納車の立ち会い 【営業の強み】 製販一体だから要望に応えやすいです まずはOJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。 その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できます。 フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴で、顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。1日10社程度訪問し既存顧客も一部担当しながら、新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 また、大手グループと聞くと”中途社員は声が上げづらい”とイメージする方もいるかもしれませんが、誰もが自由に新しい施策等の声を上げることができ、社長にも意見発信ができます。

TGオクトパスエナジー株式会社

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
代理店営業・パートナーセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー18F

仕事内容：日本のあらゆる業界／業種の企業とのパートナーシップを結び、これまで存在しなかった新たなエネルギービジネスのセールス戦略を推進いただきます。オクトパスエナジーのPVサービスをエンドユーザーへ紹介していただくパートナー企業（代理店）を開拓し、パートナー企業との営業体制を作り上げ、オクトパスのPVサービスを拡大させることがミッションです。代理店との関係構築から、販売支援、リード獲得目標件数の設定・管理、成功事例の共有、営業課題の解決等を行っていただきます。（エンドユーザーへの直接営業ではありません。） 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・実質再生可能エネルギー100％の電気料金プラン「グリーンオクトパス」 ・PVサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・アライアンスパートナー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■リード獲得チャネルの開拓とリレーション形成 オクトパスエナジーのPVサービスをエンドユーザーへ紹介していただくパートナー企業（代理店）を開拓し、パートナー企業との営業体制を作り上げ、オクトパスのPVサービスを拡大させることがミッションです。代理店との関係構築から、販売支援、リード獲得目標件数の設定・管理、成功事例の共有、営業課題の解決等を行っていただきます。（エンドユーザーへの直接営業ではありません。） ▼業務の一例 ・テクノロジーの力で再エネを普及拡大していくというオクトパスエナジービジョンに共感いただき、当社PVサービスに関心を持つお客さま情報をトスアップしていただく代理店を全国各地にて開拓する ・上記の代理店と当社間でのスムーズな営業実施体制を構築し、リード獲得〜当社インサイドセールス部隊（エンドユーザー営業）への連携スキームを作り上げる 【代表的なスキーム】 　①代理店開拓→②提携：リード獲得に向けたチャネル開拓 　③提携代理店にてPVサービスのリードを獲得→④提携代理店よりリード情報を入手：リード獲得・連携スキーム構築 　⑤当社よりお客さまにPVサービスのご案内→⑥成約：インサイドセールス部隊への連携 ・代理店からの問い合わせに対する返答と問題解決 ・代理店の開拓・拡大業務を通じて見えた課題の修正 ・代理店やお客さまからの意見を踏まえたリード獲得・連携スキームの改善 ・更なる代理店開拓・リード獲得のための新たなスキームの検討・構築 ・代理店開拓・リード獲得で必要となるシステムの要件定義とシステム開発チームとの連携 ・業務の効率化の検討と実行 ・リード獲得目標件数の設定と実績の管理・分析・改善 ■PVサービス構築業務 本サービスは2024年から開始する新ビジネスであり、成長・進化させていく段階にあるため、他チームと連携して事業の骨格を作っていく業務に対応いただきます。 ▼業務の一例 お客さま情報管理システムの改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携） お客さま閲覧webページの開発支援・改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携） 認知度向上、件数拡大に資する取り組みの検討・立案 ・随時発生する業務の運用構築 随時発生する業務の運用構築 ■共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント

株式会社ディーチ

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
330～600万円
勤務地：
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F

仕事内容：マーケティングチームが取得したお問い合わせに対してアポイントを取得し、ポスティング発注の手間を削減、効果検証を可能としたエリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案営業をお任せいたします。既存顧客からの依頼が7割、お問い合わせの反響の顧客が3割という状況で営業活動がしやすい環境です。アナログのポスティングはもちろん、デジタルのWEB広告運用も可能、エリアマーケティングSaaSも保有するなどワンストップでエリアマーケティングをできる企業はほとんどいない為、優位性がある営業ができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エリアマーケティングSaaS「ディーチ」 「ディーチ」はGooglemapから簡単にポスティング発注が行え、ポスティング発注業務の手間をなくすシステム。商圏分析機能でターゲット抽出で優先配布できたり、反響分析機能や効果検証機能など一つのシステムで発注から分析までが可能です。また併せてデジタルのエリアを絞ったWEB広告の発注も可能で、アナログとデジタルでエリアマーケティングを支援する独自性の高いシステムです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・多店舗展開をしている企業 ・ポスティング会社、広告代理店等々 ※紙の販促を行っているすべての企業が顧客となります。 ※導入事例 学研／レインズ／エニタイムフィットネス／タカラレーベン／セキスイハイム／小田急リアルエステート／東急不動産 etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 自社マーケティングチームがコンテンツマーケティングに強く月間100件前後のお問い合わせを頂いている状況です。そのお問い合わせ頂いた顧客に対してニーズのヒアリング、エリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案をお任せいたします。顧客は大手から中小までは幅広く業種も様々です。7割が既存顧客で、残りは反響型の営業となります。マーケティング部隊と共に商談する機会もあり、徐々に専門的な知識やスキルを身に着けていくことが可能です。またエリアマーケティングSaaS「ディーチ」を契約いただいた後は、業務推進部やマーケティングチームに実務を引き継ぐ形ですので、営業活動に集中できる環境があります。将来的には、「ディーチ」の提案はもちろん、デジタル領域のWEB広告の活用提案なども実施頂ければと考えております。 ■入社後の流れ 入社後は、マーケティングチームと協力もしながらサービス知識や商材知識について学んでいきます。その後3～6か月程度営業同行などを通じて実際の顧客のニーズや提案などを学んでいただきます。

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