20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年11月29日
住友ナコ フォークリフト株式会社NEWコンサルティング営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 多摩営業所／東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所／神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所／神奈川県厚木市岡田2-7-20 柏営業所／千葉県柏市十余二297-237 湾岸東営業所／千葉県市川市高谷新町10-6 成田営業所／千葉県山武郡芝山町菱田998-1 小牧営業所／愛知県西春日井郡豊山町豊場幸田111 豊橋営業所／愛知県豊橋市神野新田町ワノ割46-3 久喜営業所／埼玉県白岡市西5-14-4 入間営業所／埼玉県入間市狭山台4-18-2 熊谷営業所／埼玉県深谷市折之口1950 福岡営業所／福岡県大野城市御笠川3-11-9 大阪営業所／大阪府大阪市港区福崎3-1-54 大阪南営業所／大阪府泉大津市虫取町2-7-39 大阪東営業所／大阪府八尾市神武町1-4
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 残業20時間未満
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 社宅・家賃補助制度
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 産休・育休取得実績あり
- 自動車・自転車通勤可
日本や世界の物流を支えるフォークリフトメーカー！
住友ナコ フォークリフト株式会社は1972年に設立し、住友重機工業とフォークリフト世界シェア3位の米国ハイスターエールとの合弁会社です。グループ会社の住友ナコフォークリフト販売会社とともに、フォークリフト及び物流機器の販売・リース・中古車販売、修理やアフターメンテナンスを手掛けています。日本をはじめ、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに事業を展開しています。
日常生活においては馴染みが薄いフォークリフトですが、、倉庫業界や物流業界では、商品や資材の運搬に必要不可欠な機械として広く利用されています。また、工場や製造現場でも、部品や製品の移動や積み込み・積み下ろしなどでフォークリフトが利用されることがあります。
さらに、最近では、電動化や自動運転技術の進化により、より効率的かつ安全なフォークリフトの需要が高まっています。例えば、狭い場所でも運転しやすいコンパクトな電動式フォークリフトや、自動的に移動や積み下ろしを行うAGV（自動誘導車）といった機種が登場しています。
当社は製販一体の経営を行い、販売・サービス部門と開発・設計・製造部門が一体となってモノ作りに取り組んでいることが強みです。自社にメーカー機能があり、製品のカスタマイズができるからこそ、お客様の要望を反映した製品提案を可能としています。工場直結でニーズに応える体制を敷くことで、お客様の信頼を獲得しています。
仕事内容
中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカーへ自社製品であるフォークリフトや、物流資材、物流システム等の提案営業をお任せします。フォークリフトにとどまらない物流改善やコスト改善に踏み込んだ提案も可能です。
採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社フォークリフトの開発・製造
・物流機器及び製品全般に関わる部品販売
《誰に対して売るのか（顧客）》
中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカー等
取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中
《どのように売るのか（営業スタイル）》
【業務の流れ】
▼訪問・ニーズの確認
▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討
└フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能
▼提案・受注
└サービスエンジニアも同行します
▼納車の立ち会い
【営業の強み】製販一体だから要望に応えやすいです
まずはOJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。
その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できます。
フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴で、顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。1日10社程度訪問し既存顧客も一部担当しながら、新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。
また、大手グループと聞くと”中途社員は声が上げづらい”とイメージする方もいるかもしれませんが、誰もが自由に新しい施策等の声を上げることができ、社長にも意見発信ができます。
採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社フォークリフトの開発・製造
・物流機器及び製品全般に関わる部品販売
《誰に対して売るのか（顧客）》
中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカー等
取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中
《どのように売るのか（営業スタイル）》
【業務の流れ】
▼訪問・ニーズの確認
▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討
└フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能
▼提案・受注
└サービスエンジニアも同行します
▼納車の立ち会い
【営業の強み】製販一体だから要望に応えやすいです
まずはOJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。
その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できます。
フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴で、顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。1日10社程度訪問し既存顧客も一部担当しながら、新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。
また、大手グループと聞くと”中途社員は声が上げづらい”とイメージする方もいるかもしれませんが、誰もが自由に新しい施策等の声を上げることができ、社長にも意見発信ができます。
ポイント
- 会社の魅力について
-
当社のフォークリフトは、リチウムイオンと鉛バッテリのデュアル電源車両やリーチ式フォークリフトの小回り制御、業界でもトップクラスとされている低消費電力化など、最新装備が特徴的です。また、アメリカ製品の頑丈さを併せ持った商品を多く輩出しています。他メーカーとは一味違うラインナップで、顧客のニーズに合わせたフォークリフトを提案する技術力が当社の強みでもあります。
また、フォークリフトに不具合が起きた際のメンテナンス対応力にも定評があります。フォークリフトは短期間で買い換えられる商品ではないため、備品交換を含めたアフターフォローにも注力しており、顧客との信頼関係を築いています。
- 働く環境について
- 当社は中途入社が社員の7割を占めており、金融・不動産・建材・中古自動車・人材・商社など様々な業界からの転職者が多数在籍しています。また、営業職として一人ひとりの裁量が尊重されており、自由度髙く自ら考えながら営業活動を行っていただける環境があります。メーカーとして製販一体経営を行っているからこそ、お客様のニーズを現場で聞いたら、その場で自社の設計に要望に応えられるのが当社営業の特徴。フットワークの軽さや、お客様と信頼関係を構築しながら仕事をしていきたい方にはぴったりの環境です。
コンサルタントのコメント
丸山- 営業として自社製品であるフォークリフトを提案することができる住友ナコフォークリフト販売株式会社。仕入先も多く抱えているため、幅広い提案を出来ることが特徴です。また、物流資材や親会社である住友重機械工業の物流システム等も一緒に提案することができます。
会社の社風としては中途採用の方が多く、ハンデや疎外感は一切ない環境です。ワークライフバランスも保ちながら、メリハリを付けて、営業としても成長したいとお考えの方にはおススメの企業です！
募集要項
| 募集の背景 | 新規顧客とのリレーション構築を行い、既存顧客だけではなく新規開拓力強化のための増員募集 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■社会人経験1年以上 ※営業経験又は、接客販売 ■24～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通運転免許（AT限定可） 【歓迎要件】 ■経験を活かし、自由度高く動きたい方 ■住友のネームバリューに魅力を感じる方 ■中途のハンデなく、自由に意見発信ができる風土がいい方 ■仕事もオフも、両方充実させたい方 【求める人物像】 ■シェアを拡大する営業スタイルが得意 ■営業として自ら工夫しながら目標達成に取り組める |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～450万円 月給224,250円～370,000円 ※経験・能力等を考慮の上、決定いたします。 ※試用期間3ヵ月あり（期間中の待遇変更はありません） 年収例 （例1）440万円 入社3年目（月給24万＋賞与＋残業15時間／月＋各種手当） （例2）500万円 入社9年目（月給30万＋賞与＋残業15時間／月＋各種手当） |
| 福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ※住友重機械工業グループ健康保険組合へ加入 ■昇給賞与 ■営業手当 ■財形貯蓄制度 ■交通費全額支給 ■教育制度 ※通信教育を200コースご用意しています（修了時に費用半額負担） ■時短制度 ■自転車通勤可 ■エリア手当 ※東京勤務の場合のみ10,000円／月 ■出産・育児支援制度 ■家族手当 ※配偶者10,000円、子供3,000円（最大2人） ■研修支援制度 ※営業育成研修、新任管理職研修等 ■従業員専用駐車場あり（全従業員利用可） ※1.5km圏内にお住いの場合、車通勤は不可 ■家賃補助制度 ※独身者最高14,000円、扶養家族がある方最高24,000円 ■在宅勤務可（案件による）※本社オフィスで就業の場合は原則フルリモートOK！ ■借上げ社宅：転勤者限定：20,000円／月程度 ■健保契約会員保養所格安利用可 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■全社一斉有休取得日 ■有給休暇 ※入社半年経過時点10日 最高付与日数22日 ■慶弔休暇 《年間休日126日》 |
| 勤務時間 | 8:45～17:30 ※月平均残業時間20時間以下 ※所定労働時間8時間／1日（休憩45分) |
| 勤務地 | 多摩営業所／東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所／神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所／神奈川県厚木市岡田2-7-20 柏営業所／千葉県柏市十余二297-237 湾岸東営業所／千葉県市川市高谷新町10-6 成田営業所／千葉県山武郡芝山町菱田998-1 小牧営業所／愛知県西春日井郡豊山町豊場幸田111 豊橋営業所／愛知県豊橋市神野新田町ワノ割46-3 久喜営業所／埼玉県白岡市西5-14-4 入間営業所／埼玉県入間市狭山台4-18-2 熊谷営業所／埼玉県深谷市折之口1950 福岡営業所／福岡県大野城市御笠川3-11-9 大阪営業所／大阪府大阪市港区福崎3-1-54 大阪南営業所／大阪府泉大津市虫取町2-7-39 大阪東営業所／大阪府八尾市神武町1-4 |
| 最寄り駅 | 多摩営業所／JR青梅線「東中神」から徒歩22分 京浜営業所／京急本線「生麦駅」から徒歩31分 厚木営業所／小田急小田原線「本厚木駅」から徒歩23分 柏営業所／JR常磐線「柏駅」から徒歩19分 湾岸東営業所／JR京葉線「二俣新町駅」から徒歩21分 成田営業所／芝山鉄道線「芝山千代田駅」から徒歩19分 小牧営業所／名鉄「味見駅」車9分 豊橋営業所／豊橋鉄道「高師駅」車10分 久喜営業所／JR宇都宮線「白岡駅」から徒歩19分 入間営業所／西武池袋線「入間市駅」から徒歩27分 熊谷営業所／高崎線「籠原駅」から徒歩17分 福岡営業所／西鉄大牟田線「白木原駅」徒歩10分 大阪営業所／各線「朝潮橋駅」徒歩11分 大阪南営業所／各線「和泉府中駅」徒歩24分 大阪東営業所／各線「久宝寺駅」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1972年05月01日 |
|---|---|
| 代表者 | 西濱 巳基男 |
| 資本金 | 10憶円 |
| 売上高 | 319億円 |
| 従業員数 | 700名 |
| 事業内容 | ■フォークリフトの開発・製造 ■物流機器及び製品全般に関わる部品販売 |
| 事業所 | ■本社／愛知県大府市大東町2-75 【その他拠点】 東京都／神奈川県／千葉県／埼玉県／愛知県／大阪府／福岡県など |
| ホームページ | https://www.sumitomonacco.co.jp/ |
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