20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月22日
株式会社IVRyNEW【SMB向け】カスタマーサクセス［リーダー候補］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
- 勤務地：
- 本社／東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F 関西オフィス／大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー1・2・3階（SYNTH シンス ビジネスエアポート 西梅田ブリーゼタワー内）
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 各種手当充実
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 書籍購入費補助あり
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
累積資金調達額は17.1億円！クラウド型電話DXサービス「IVRy」を手掛けるベンチャー企業です！
当社は、「最高の技術を、すべての企業に届ける 」というミッションを掲げ、日本の99.7%を占めるスモールビジネスや中小企業を主な対象として、電話DX SaaS「IVRy（アイブリー）」を提供しています。
「IVRy」は、様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。
2023年3月時点で、47都道府県、50業界以上、5000以上のアカウント利用をいただいており、これまでに累計500万件以上の着電の自動応答を実現。MRR（月次経常収益）の実績は昨年比600%となっており急成長しております。
このサービスは電話の自動応答設定だけではなく、SMS返信・電話転送・アプリ受発電・自動文字起こし・問い合わせフォーム作成機能など、さまざまな機能を有しており、現在のサービスに加え、AIによる音声認識、通話内容の要約機能を開発しております。例えば、「○○時に××で予約を入れてください」や「営業時間を教えてください」といった要望や質問にAIが回答できるようになり、人が対応する工数を最小限に抑えることにも寄与する事ができます。
日本の99.7％は中小企業であり、国際競争力を上げるためには彼らの生産性を後押ししてゆく必要があります。今後も当社は、首都圏から地方・業種問わず、日本全国に向けて、最先端の技術をより早く、非対称性なく届けることに努めていきます。
まずはその足がかりとして、長きにわたり利用されてきた電話によるコミュニケーションのあり方を再構築し、顧客をはじめとするステークホルダーと関わる、フロントオフィス領域のDXを推進していきます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
電話DXSaasサービス「IVRy」
※様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
電話DXSaasサービス「IVRy」を契約したお客様
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・電話全自動応答SaaS「アイブリー」を契約したお客様の利用開始時のサポート
・オンボーディングが完了したお客様に対して更なる活用促進の提案
・利用率の低いお客様に対して利用促進の支援
・多くのお客様に幅広い機能を活用してもらうための施策検討・実行
・新機能のご案内および追加利用開始の提案、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、マーケティングやセールスと連携したアップセル・クロスセルの提案
・お客様の要望をプロダクト開発側へ接続し改善に繋げる
・解約理由の分析やヘルススコアの構築など一般的に言われるカスタマーサクセスとしての活動の仕組みづくり
入社後、まずは上記業務に慣れることからスタートし、カスタマーサクセス部門のリーダーとして、マネージャーと共に部門を牽引ください。
希望や成果状況に応じてセールス、マーケティングなど他職種に挑戦することも可能です。
《ポジションの魅力》
・カスタマーサクセス部門の立ち上げフェーズとなるため、大きな裁量を持ちながら組織や業務を創っていく経験ができます。著しい売上成長に追いつくための短期的な戦略立案・実行、マルチプロダクト化していく未来を見据えた長期的な戦略立案・実行にそれぞれ関与することができます。
・電話全自動応答SaaS「アイブリー」のお客様は病院／クリニック、飲食店、ホテルチェーン、サウナ施設、キャンプ場、害虫駆除など多岐に渡るため、色々な業界／業種におけるカスタマーサクセスとしての汎用スキル、業務コンサルティングスキル、顧客折衝能力を身につけることができます。
・全社として「顧客思考」が浸透しているため、お客様からヒアリングした内容が翌日には施策に移されていたりと、サービスのアップデートが非常に早いのを体感できます。
・新規機能開発や新規チャネル開拓への貢献のチャンスもあり、マーケティング視点を持ちながら顧客満足度もあげていくスキルがつきます。
・事業の成長速度に伴って指標や仕組みも次々とアップデートされていきます。新しいことに常にチャレンジできる環境が整っているため、自身の成長も実感しやすいです。
ポイント
- 会社の魅力について
- 電話自動応答サービスは、システムの開発だけでも数百万〜数千万円のコストがかかります。最近では導入コストは下がってきましたが、それでも数十万単位のイニシャルコスト、数万円のランニングコストが必要です。当社のサービスは月額3,000円から利用でき、誰でもマニュアルなしで使えるUI・UX、業界業種関係なく、完全ノーコードで分岐を設定できるカスタマイズ性、安価かつ、すぐに使い始められる高い利便性を兼ね備えております。導入することで電話対応で業務が止まってしまう「ロックリスク」を改善することができます。例えば飲食店では、最も忙しい時間帯であるランチタイムやディナータイムに電話予約や問い合わせを自動化できます。また福島県の処理水に関する風評被害からの悪戯電話などもすべて自動化することができます。
- 働く環境について
- 当社には様々なバックグラウンドを持ったメンバーがいます。株式会社SmartHRにてセールスチームの立ち上げを経験した方やGoogleフォームの開発に携わっていた方など、優秀な方々がジョインしており、刺激の多い環境です。オフィスには「社員が能動的に来てくれるようなオフィスを作りたい」という代表の想いからボルダリングウォールやDJブースなど社員同士のコミュニケーションを促す志向が凝らされています。働き方についてもリモート／ハイブリッドワーク、フレックスタイム制など柔軟な働き方が可能です。組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズであり、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的な環境です。
コンサルタントのコメント
奈良- ベンチャー企業であるからこそセールスだから、エンジニアだからといった壁もほとんどない社風が同社には根付いています。同社のValueとして「Feel Special」という言葉があります。一人のメンバーして立った時に、物事にたずさわる相手を想い、リスペクトを持ったコミュニケーションをとること大切にし、事業を進めています。セールスポジションはもちろん、その他いろんなポジションで採用絶賛募集中です。同社では事業成長をさらに加速していっていただける仲間を待ってます。カジュアル面談やオープンポジションにて選考を進める事が可能ですので、成長志向がある方、様々なスキルを身に付けたい方、事業の成長を身近に感じたい方はお気軽にエントリーください。
募集要項
| 募集の背景 | 当社は2023年3月までに累計17.1億円の資金調達を完了しており、「電話DX」の実現を通じたお客様の業務効率化・生産性向上を更に加速させていくため、カスタマーサクセス部門の立ち上げを進めています。現在はマネージャー1名＋メンバー4名のチームです。今後大幅なメンバーの増員を予定しているため、数名〜10名程度のユニットをリーダーとしてマネジメントしながら、マネージャーと共に部門全体の組織立ち上げに尽力してくれる人を探しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■社会人経験5年以上 ■以下いずれかの経験をお持ちの方 ・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験2年以上 ・コンサル／SIerとして業務効率化・システム導入のプロジェクト推進、実行の経験2年以上 【歓迎要件】 ■マネジメント経験 ■BtoB事業における既存顧客への折衝、ソリューション提案営業の経験 ■担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験 ■課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験 ■ITシステム導入プロジェクト推進の経験 ■サクセス企画やOpsとして業務オペレーションを設計した経験 ■カスタマーマーケティングの経験 ■プロダクト開発経験 【求める人物像】 ■当社の目指す世界観に共感し事業の可能性を信じて進められる人 ■リスペクトをもって、チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携して業務を進められる方 ■顧客の成功のために顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ■事業目標へコミットできる方 ■当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 ■ベンチャー企業でチャレンジしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■賞与 ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■各種表彰制度 ■各種慶弔制度 ■育児・介護休暇制度 ■社内ドリンク、お菓子食べ飲み放題 ■書籍購入サポート ■月1オフィスオープンデー（懇親会） ■ボルダリング登り放題 ■音楽聞き放題 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00） |
| 勤務地 | 本社／東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F 関西オフィス／大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー1・2・3階（SYNTH シンス ビジネスエアポート 西梅田ブリーゼタワー内） |
| 最寄り駅 | 本社／JR各線「新御徒町駅」徒歩3分 関西オフィス／JR「大阪駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2019年3月 |
|---|---|
| 代表者 | 奥西 亮賀 |
| 資本金 | 16億1000万円 |
| 従業員数 | 39名 |
| 事業内容 | ■クラウド型電話自動応答（IVR）サービス（IVRy）の運営 |
| 事業所 | ■本社／東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F ■関西オフィス／大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー1・2・3階（SYNTH シンス ビジネスエアポート 西梅田ブリーゼタワー内） |
| ホームページ | https://ivry.jp/ |
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