更新日 / 2020年2月27日

株式会社ラショナル・ジャパンスチームコンベクションオーブンの代理店営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

競合にも、不況にも、負けない商品がある。世界トップクラスシェアを誇るオーブンの提案営業。

私たちラショナル・ジャパンは、ドイツのスチームコンベクションオーブンメーカーの日本法人です。
「簡単な操作で高品質な仕上がり」「下準備の時間を短縮」「スピード加熱でガス代節約」といった高いパフォーマンスで、
世界中のシェフに愛用されているこの商品。

海外100ヶ国で販売され、顧客数は25万件以上。
これは世界でトップクラスのシェアです。
グループ会社全体で今約2,300名。ドイツ本社は、フランクフルト証券取引所に上場しています。

景気回復に伴い、活況を呈する外食業界。
私たちに寄せられるニーズはこの先ますます高まるでしょう。
しかしお客様となるのは、何もホテルやレストランだけではありません。
病院や学校給食センターなど、大規模キッチンを有する施設を中心に、厨房があるところすべてが「見込み客」。
つまり私たちの商品は、景気に左右されない商品でもあるのです。

そんな業務用オーブンを、あなたも広めていきませんか。
マーケットの開拓余地は無限大。
営業力を試すのに、申し分のないフィールドをご用意しています。

仕事内容

ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。

具体的な仕事内容
【具体的には】
■販売代理店向けの営業活動
製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。
約20社程度担当していただきます。
※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。
そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。

■エンドユーザーへの訪問
実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、
自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。
当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。
そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。
(※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。)

■実演(調理プレゼンテーション)
実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。
オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。
終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。
※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。

【主なユーザー】
■ホテル
京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ
■社員食堂
第一生命など
■スーパー
イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど
■病院
慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院
■ベーカリー
ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ
■レストラン
カンテサンス(3つ星) ※敬称略
■居酒屋
チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン

※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。

【数字で見るラショナル・ジャパン】
・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする
・調理実演会開催数:1回/週
・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

ポイント

最初の1カ月は研修を行います。
業界未経験の方や、実演ができるか不安…という方も、ご安心ください。
最初の1カ月は研修期間。
調理プレゼンを含め、しっかり基礎から指導します。
直行直帰スタイルの営業方法も、先輩に同行することで学べます。
※研修終了後も、部長やアプリケーションシェフによる同行や実演のフィードバックなどを行います。
※研修は毎年実施し、製品・新機能などを学び、スキルの向上を図ります。
商品力が非常に高く、商談での成約率が高いです。
「簡単な操作で高品質な仕上がり」「下準備の時間を短縮」「スピード加熱でガス代節約」といった高いパフォーマンスで、世界中のシェフに愛用されているこの商品。
海外100ヶ国以上で販売され、顧客数は25万件以上。
これは世界でトップクラスのシェアです。
自信を持ってお客様に提案することができます。
また、当社の営業は直行直帰で行います。
直行直帰といえども、社内の交流は多くあります。
月に1回のチームミーティング、3ヵ月に1回の営業会議のほか、実演会を一緒に行うことも少なくありません。
営業同士、互いに切磋琢磨できる環境です。

コンサルタントのコメント

金子
業務用スチームコンベクションオーブンのメーカーです。ドイツに本社がある外資系メーカーです。商品力が非常に強く、日本での業務用スチームコンベクションオーブンのシェアは40%以上、世界シェアは何と50%以上!料理が得意な方、好きな方、仕事で活かすことができる環境です!

募集要項

募集の背景 世界トップクラスのシェアを占める、業務用加熱調理機器を扱う当社。世界中の料理人の知恵と経験を結集させ作られた製品は、日本国内でも一流ホテルやレストラン、学校、外食チェーン、スーパーなどで使われており、 日本法人である当社は、毎年成長を遂げています。さらに日本国内におけるシェアを高めていくために、新たなメンバーを募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■23~38歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許 
■直行直帰の営業スタイルに抵抗が無い方(プリウスαを社用車として1人1台支給)

【以下一つにでも該当する方はぜひご応募ください】
◎圧倒的な製品力を持つメーカーで働きたい方
◎食に関する仕事がしたい方
◎成果は報酬として還元してほしいと思う方
◎目標を達成するという気概を持って、前向きに業務に取り組める方

※調理が好きな気持ちがあれば、高い調理技術は必要ありません。
※当社は外資系企業ですが、語学力は不要です。
雇用形態 正社員
給与 480~550万円
【年収例】
月給30万×12ヵ月 + インセンティブ年間154万(100%達成の場合) 
=想定年収514万円
*業績に応じてインセンティブが支給されます。
予算100%達成:128万~180万
平均獲得インセンティブ:197万
※試用期間:6カ月
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■研修制度
■退職金制度
■成績優秀者はドイツ研修
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇(取得実績有)
■入院休暇(入院時、6週間まで適用)
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※直行直帰のため、みなし労働時間制が適用されます。
勤務地 東京23区/兵庫
※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。
面接地 一次面接:相談
最終面接:本社/東京都千代田区猿楽町2-8-8 住友不動産猿楽町ビル1F※交通費支給

企業情報

設立 1992年8月31日
代表者 納土 弘史
資本金 1,000万円
売上高 28億円
従業員数 60名
事業内容 ■業務用スチームコンベクションオーブンの輸入・販売・サービス
事業所 ■本社/東京都千代田区猿楽町2-8-8 住友不動産猿楽町ビル1F
ホームページ https://www.rational-online.com/ja_jp/home/index.php

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社レヂトン

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~380万円
勤務地:
営業本部/東京都江戸川区船堀4-4-8 大阪支店/大阪府大阪市浪速区幸町2-4-17

仕事内容:国内シェアNo1を誇る当社の安全切断砥石を始め、研削・研磨工具をホームセンター向けに営業していただきます。 《何を提案するのか(商材)》 主に、自社製品である安全切断砥石を始め、研削・研磨工具を提案します。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 各エリアの代理店、販売店、ユーザーと多岐にわたるお客様に営業活動を行います。 ホームセンター向け部署とそれ以外の顧客向け部署に分かれており、今回の募集ポジションは、ホームセンター向け部署での営業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いがある既存顧客のホームセンターを中心に担当していただきます。 日々の顧客フォローを通じて課題や要望をヒアリングし、的確な提案をしていただきます。 さらに、顧客の販売促進のために、エンドユーザの心をつかむ売り場のディスプレイ方法の提案や商品提案を行います。 お客様と長期的な関係性を築いていくことが重要となります。

R.オーシャンズ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/ 大阪府大阪市浪速区敷津西2丁目8-10

仕事内容:主に国内の飲食店に対し、食品の提案を行っていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■たこ全般、天然車海老、活〆穴子、ウニ、 ■たこ焼き・お好み焼き食材、包材一式、アイスクリーム など 《誰に対して売るのか》 ■国内の飲食店(担当社数:約20~30社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはメールや電話、一部LINEなどでやり取りします。 商品のお問合せ、発注業務、見積もり業務、配送手配まで一通りお任せいたします。 お客様先のエリアは全国になりますが、 出張は年1回程度です。 海外から仕入れを行っている為、通関や貿易業務に関してもゆくゆくは学んでいただきます。 《数字でみるR.オーシャンズ株式会社》 営業マン:3名 年齢バランス 30代3名、40代4名 《入社後の流れ》 ①まず弊社の物流作業をし、取扱い商品、仕入れ先販売先等の流れを学んでいただきます。 少し慣れてきたら配送業務も同時に行い、得意先さんとふれあう機会が増えます。 物流と商流が分からないと、得意先や仕入れ先と話せません。 ②私の海外出張に同行してもらい、実際に工場に入り、研修を行ってもらいます。(約1週間) (現在はコロナで渡航はしておりません) ここまでで、半年~1年は必要になります。 その後は、本人の得意な分野は何か?見定め・相談し、メイン業務を決めていきます。

株式会社ヤマト銘板製作所

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円 
勤務地:
大阪府大阪市阿倍野区文ノ里4-4-1

仕事内容:様々な業界のお客様へのルートセールスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・エッチング銘板 →ステンレスや真鍮などの金属の表面を腐蝕させ、できた凹みに塗料を充填し、焼き付け処理を施した銘板です。 物理的な凹凸によって耐久性に優れ、かつ耐水性・耐光性も高いため、屋外用として使用されることの多い銘板です。 例)金属表札、ボトルキープ用タグプレート など ・アルマイト銘板 →アルミ板の表面に非常に細かい穴を空け、染料をすり込んで着色した銘板です。 使用できる色に制限がありますが、文字や絵柄がシャープに仕上がります。 表面は傷に強く、耐酸性に優れます。一方、耐光性・耐熱性は若干弱いため、屋内用途が一般的です。 例)車輛位置プレート など ・印刷物 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・工作機械メーカー ・船舶メーカー ・不動産関連会社 ・電機メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは既存顧客向けのルートセールスになります。 メーカーの技術・開発・購買に対して開発段階からの企画提案を行ないます。 図面、試作段階で材質・工程・品質含め製品の中の一つの構成部品であるが、 その部品に対して何(強度・精度・見栄え・コスト etc)を求めているのかをヒアリングして図面とのギャップを埋めていきます。 ギャップ:材料の材質、加工方法、工程の見直しなど 初めてご依頼いただく製品に関してはデザインも提案することがあります。 (ゆくゆくはillustratorを用いてご提案や打ち合わせの際に修正できるよう学んでいただきます。) 一人立ちしていただいたのちゆくゆくは新規営業をお任せしたいと考えております。 【数字で見るヤマト銘板製作所】 担当顧客数:70社 訪問数:1~8件/日 男女比:男性:女性8:2 営業組織の年齢バランス:40代×9名、50代×2名、60代×5名

清本鐵工株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
356~518万円
勤務地:
東京営業所/東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F

仕事内容:食品メーカーに対して食品機械の提案営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スーパーオーブン(過熱蒸気調理装置)を中心とした食品機械(解凍、焼成、脱油・熱殺菌) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー  ※誰でも名前をしているような大手食品メーカーや時には海外の食品メーカーに提案する機会もあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 展示会で自社製品に興味を持っていただいた食品メーカーの担当者に対して自社製品の提案をしていただきます。 飛び込み営業などのアウトバウンドセールスではなく、展示会の情報から製品に関心のあるお客様に対して提案してしておりますので、自信を持って営業活動に取り組めます。また展示会経由だけでなく、お客様から新たなお客様をご紹介していただくことも多々ありますので、信頼関係を密に構築する力が求められます。 社内業務と社外業務の比率は6:4で一週間のうち3日は社内業務、2日は外回りといったイメージで、残業も少ない働き易い環境です。また円滑に営業が進むよう提案資料を充実させるなど会社全体で工夫しておりますので、「機械は複雑で難しそう」と心配しなくてもOKです。営業は文系出身者が多く活躍しておりますので文系理系は問いません! 今回は松戸営業所に配属となります。将来的に東京、神奈川への異動の可能性はありますが、本社等への転勤の可能性はほぼございません。

清本鐵工株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
356~518万円
勤務地:
東京営業所/東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F

仕事内容:大手工場・プラント・発電施設等で使われるユーティリティ商材の提案営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・大手工場・プラント・発電施設等で使われるユーティリティ商材  圧力容器、発電用設備、上水設備、空調衛生設備をはじめとする機械や部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手機械メーカー ・プラントメーカー ・発電機メーカー  ※誰でも名前を知っているような大手企業がお客様となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社の加工技術を駆使したユーティリティ製品のご提案をしていただきます。 飛び込み営業などのアウトバウンドセールスではなく、既にお取引のあるお客様に対してのご提案になります。 受注生産型の商材が非常に多いので、モノを売ると言うより、自社の得意技術術を駆使してお客様が求めるスペックの商材を企画提案していくイメージです。 ひとつのお客様と長く付き合って信頼関係を密に構築する力が求められます。 社内業務と社外業務の比率は6:4で一週間のうち3日は社内業務、2日は外回りといったイメージで、残業も少ない働き易い環境です。また円滑に営業が進むよう提案資料を充実させるなど会社全体で工夫しておりますので、「機械や部品は複雑で難しそう」と心配しなくてもOKです。営業は文系出身者が多く活躍しておりますので文系理系は問いません! 今回は松戸営業所に配属となります。将来的に東京、神奈川への異動の可能性はありますが、本社等への転勤の可能性はほぼございません。 また入社後3か月程度は宮崎県の本社・工場で導入研修を受けていただきますので、知識はなくてもOKです!

清本鐵工株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
356~518万円
勤務地:
東京営業所/東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F

仕事内容:メーカーの製造工程に於いて使われる廃水処理設備の提案営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・廃水処理機器 ・廃水処理設備を含むソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・塗装メーカー ・その他ものつくり企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社の廃水処理機器または、それに付随するソリューションのご提案をしていただきます。 飛び込み営業などのアウトバウンドセールスではなく、既にお取引のあるお客様が中心のご提案になります。 廃水処理設備はお客様によってニーズや課題が異なります。そのニーズや課題を吸い上げて、 自社のソリューションを用いてお客様ごとの課題解決に繋げていくイメージのお仕事です。 またひとつのお客様と長く付き合って信頼関係を密に構築する力が求められます。 社内業務と社外業務の比率は6:4で一週間のうち3日は社内業務、2日は外回りといったイメージで、残業も少ない働き易い環境です。また「廃水処理機器って難しそう」と心配しなくてもOKです。営業は文系出身者が多く活躍しておりますので文系理系は問いません! 今回は松戸営業所に配属となります。将来的に東京、神奈川への異動の可能性はありますが、本社等への転勤の可能性はほぼございません。

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