更新日 / 2019年7月31日

株式会社ラショナル・ジャパンNEWスチームコンベクションオーブンの代理店営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
大阪/奈良 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

競合にも、不況にも、負けない商品がある。世界トップクラスシェアを誇るオーブンの提案営業。

私たちラショナル・ジャパンは、ドイツのスチームコンベクションオーブンメーカーの日本法人です。
「簡単な操作で高品質な仕上がり」「下準備の時間を短縮」「スピード加熱でガス代節約」といった高いパフォーマンスで、
世界中のシェフに愛用されているこの商品。

海外100ヶ国で販売され、顧客数は25万件以上。
これは世界でトップクラスのシェアです。
グループ会社全体で今約2,300名。ドイツ本社は、フランクフルト証券取引所に上場しています。

景気回復に伴い、活況を呈する外食業界。
私たちに寄せられるニーズはこの先ますます高まるでしょう。
しかしお客様となるのは、何もホテルやレストランだけではありません。
病院や学校給食センターなど、大規模キッチンを有する施設を中心に、厨房があるところすべてが「見込み客」。
つまり私たちの商品は、景気に左右されない商品でもあるのです。

そんな業務用オーブンを、あなたも広めていきませんか。
マーケットの開拓余地は無限大。
営業力を試すのに、申し分のないフィールドをご用意しています。

仕事内容

ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。

具体的な仕事内容
【具体的には】
■販売代理店向けの営業活動
製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。
約20社程度担当していただきます。
※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。
そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。

■エンドユーザーへの訪問
実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、
自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。
当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。
そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。
(※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。)

■実演(調理プレゼンテーション)
実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。
オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。
終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。
※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。

【主なユーザー】
■ホテル
京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ
■社員食堂
第一生命など
■スーパー
イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど
■病院
慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院
■ベーカリー
ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ
■レストラン
カンテサンス(3つ星) ※敬称略
■居酒屋
チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン

※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。

【数字で見るラショナル・ジャパン】
・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする
・調理実演会開催数:1回/週
・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

ポイント

最初の1カ月は研修を行います。
業界未経験の方や、実演ができるか不安…という方も、ご安心ください。
最初の1カ月は研修期間。
調理プレゼンを含め、しっかり基礎から指導します。
直行直帰スタイルの営業方法も、先輩に同行することで学べます。
※研修終了後も、部長やアプリケーションシェフによる同行や実演のフィードバックなどを行います。
※研修は毎年実施し、製品・新機能などを学び、スキルの向上を図ります。
商品力が非常に高く、商談での成約率が高いです。
「簡単な操作で高品質な仕上がり」「下準備の時間を短縮」「スピード加熱でガス代節約」といった高いパフォーマンスで、世界中のシェフに愛用されているこの商品。
海外100ヶ国以上で販売され、顧客数は25万件以上。
これは世界でトップクラスのシェアです。
自信を持ってお客様に提案することができます。
また、当社の営業は直行直帰で行います。
直行直帰といえども、社内の交流は多くあります。
月に1回のチームミーティング、3ヵ月に1回の営業会議のほか、実演会を一緒に行うことも少なくありません。
営業同士、互いに切磋琢磨できる環境です。

コンサルタントのコメント

金子
業務用スチームコンベクションオーブンのメーカーです。ドイツに本社がある外資系メーカーです。商品力が非常に強く、日本での業務用スチームコンベクションオーブンのシェアは40%以上、世界シェアは何と50%以上!料理が得意な方、好きな方、仕事で活かすことができる環境です!

募集要項

募集の背景 世界トップクラスのシェアを占める、業務用加熱調理機器を扱う当社。世界中の料理人の知恵と経験を結集させ作られた製品は、日本国内でも一流ホテルやレストラン、学校、外食チェーン、スーパーなどで使われており、 日本法人である当社は、毎年成長を遂げています。さらに日本国内におけるシェアを高めていくために、新たなメンバーを募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■23~38歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許 
■直行直帰の営業スタイルに抵抗が無い方(プリウスαを社用車として1人1台支給)

【以下一つにでも該当する方はぜひご応募ください】
◎圧倒的な製品力を持つメーカーで働きたい方
◎食に関する仕事がしたい方
◎成果は報酬として還元してほしいと思う方
◎目標を達成するという気概を持って、前向きに業務に取り組める方

※調理が好きな気持ちがあれば、高い調理技術は必要ありません。
※当社は外資系企業ですが、語学力は不要です。
雇用形態 正社員
給与 480~550万円
【年収例】
月給30万×12ヵ月 + インセンティブ年間154万(100%達成の場合) 
=想定年収514万円
*業績に応じてインセンティブが支給されます。
予算100%達成:128万~180万
平均獲得インセンティブ:197万
※試用期間:6カ月
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■研修制度
■退職金制度
■成績優秀者はドイツ研修
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇(取得実績有)
■入院休暇(入院時、6週間まで適用)
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※直行直帰のため、みなし労働時間制が適用されます。
勤務地 大阪/奈良
※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。
面接地 一次面接:相談
最終面接:本社/東京都千代田区猿楽町2-8-8 住友不動産猿楽町ビル1F※交通費支給

企業情報

設立 1992年8月31日
代表者 納土 弘史
資本金 1,000万円
売上高 28億円
従業員数 60名
事業内容 ■業務用スチームコンベクションオーブンの輸入・販売・サービス
事業所 ■本社/東京都千代田区猿楽町2-8-8 住友不動産猿楽町ビル1F
ホームページ https://www.rational-online.com/ja_jp/home/index.php

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:継手・ホースの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は1万点を超えます。すべてを把握するのは難しいと思いますが、お客様対応をしていく中でニーズのある商品から覚えていき、その幅を広げていきましょう!既存取引のあるお客様かお問い合わせがあったお客様を対応するので、安心して取り組むことが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高圧ホース口金 ・工業用ホース接手 ・ホースバンド類 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心に営業を行って頂きます。最初は、カタログを見ながら電話対応を行い、商品を覚えて頂きます。約1ヶ月から2ヶ月で、主要な商品は頭に入ると思います。商品を覚えたら先輩と一緒にお客様のところへ配送に伺い、それと併せてニーズのヒアリングや提案を行い、営業活動全般について覚えていきます。1人で出来るようになったら、ご自身で担当企業を持って頂きます。徐々に増やしていくことになりますが、最終的には200社を目安に関東圏のお客様を担当して、関係構築を行っていってください。ノルマはありませんので、目標に追われることなく営業活動へ取り組むことが出来ます。

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業種:
メーカー
職種:
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緑産株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 海外営業
給与:
360~500万円
勤務地:
神奈川県相模原/北海道江別市/北海道北見市/北海道帯広市/岩手県盛岡市/栃木県那須塩原市/熊本県熊本市

仕事内容:農業関連の機械をメインにお客様へ提案して頂きます。現在は、既存のお客様への営業・フォローが多くなっていますが、今後新しいお客様との接点も増やしていきたいと考えています。さらに、アメリカ・ヨーロッパの企業と開発・販売提携をして海外の需要も取り組んでいく予定です。幅広く活躍出来る環境を用意しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・環境機械 ・木質バイオマス ・林業機械 ・破砕機 ・選別機・除去機 ・コンポスト ・灌漑・散水機械 ・環境緑地緑地、運動場整備機械 《誰に売るのか(顧客)》 ・農水省 ・北海道開発庁 ・都道府県 ・市町村 ・JA ・主要トラクターメーカー ・主要建設機械販売会社 ・環境整備関連会社 ・林業組合 ・製紙会社 ・木質バイオマス関連会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様と新規のお客様の割合を、8:2程度で担当して頂きます。既存のお客様に関しては、フォローを行いながら機会をみて製品の提案も行います。新規のお客様については、既存のお客様からの紹介も多い為、既存のお客様への満足度を高めることが何よりも必要になります。その他、大規模な農地を所有している農家へアプローチを図ったり、展示会からリレーションをつくって提案をしたり、公共機関やJAとの交渉もお任せします。弊社の製品を必要としているお客様すべてに十分訴求できていない状況を踏まえると、潜在ニーズは豊富にあると考えています。

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