更新日 / 2021年1月18日

株式会社ラショナル・ジャパンスチームコンベクションオーブンの代理店営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
代理店営業・パートナーセールス 代理店営業・パートナーセールス
勤務地:
東京23区・茨城県エリア、新潟・長野エリア、中国エリア ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 学歴不問
  • 外資系企業
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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競合にも、不況にも、負けない商品がある。世界トップクラスシェアを誇るオーブンの提案営業。

私たちラショナル・ジャパンは、ドイツのスチームコンベクションオーブンメーカーの日本法人です。
「簡単な操作で高品質な仕上がり」「下準備の時間を短縮」「スピード加熱でガス代節約」といった高いパフォーマンスで、
世界中のシェフに愛用されているこの商品。

海外100ヶ国で販売され、顧客数は25万件以上。
これは世界でトップクラスのシェアです。
グループ会社全体で今約2,300名。ドイツ本社は、フランクフルト証券取引所に上場しています。

景気回復に伴い、活況を呈する外食業界。
私たちに寄せられるニーズはこの先ますます高まるでしょう。
しかしお客様となるのは、何もホテルやレストランだけではありません。
病院や学校給食センターなど、大規模キッチンを有する施設を中心に、厨房があるところすべてが「見込み客」。
つまり私たちの商品は、景気に左右されない商品でもあるのです。

そんな業務用オーブンを、あなたも広めていきませんか。
マーケットの開拓余地は無限大。
営業力を試すのに、申し分のないフィールドをご用意しています。

仕事内容

ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。

具体的な仕事内容
【具体的には】
■販売代理店向けの営業活動
製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。
約20社程度担当していただきます。
※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。
そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。

■エンドユーザーへの訪問
実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、
自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。
当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。
そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。
(※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。)

■実演(調理プレゼンテーション)
実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。
オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。
終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。
※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。

【主なユーザー】
■ホテル
京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ
■社員食堂
第一生命など
■スーパー
イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど
■病院
慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院
■ベーカリー
ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ
■レストラン
カンテサンス(3つ星) ※敬称略
■居酒屋
チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン

※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。

【数字で見るラショナル・ジャパン】
・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする
・調理実演会開催数:1回/週
・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

ポイント

最初の1カ月は研修を行います。
業界未経験の方や、実演ができるか不安…という方も、ご安心くださいませ。
最初の1カ月は研修期間となります。
調理プレゼンを含め、しっかり基礎から指導を行います。
直行直帰スタイルの営業方法も、先輩に同行することで学ぶことができます。
※研修終了後も、部長やアプリケーションシェフによる同行や実演のフィードバックなどを行います。
※研修は毎年実施し、製品・新機能などを学び、スキルの向上を図ることが可能です。
商品力が非常に高く、商談での成約率が高いです。
「簡単な操作で高品質な仕上がり」「下準備の時間を短縮」「スピード加熱でガス代節約」といった高いパフォーマンスで、世界中のシェフに愛用されているこの商品。
海外100ヶ国以上で販売され、顧客数は25万件以上。
これは世界でトップクラスのシェアです。
自信を持ってお客様に提案することができます。
また、当社の営業は直行直帰で行います。
直行直帰といえども、社内の交流は多くあります。
月に1回のチームミーティング、3ヵ月に1回の営業会議のほか、実演会を一緒に行うことも少なくありません。
営業同士、互いに切磋琢磨できる環境です。

コンサルタントのコメント

藤野匡
業務用のスチームコンベクションオーブンのメーカーでございます。ドイツに本社がある外資系メーカーでございます。商品力が非常に強く、日本での業務用スチームコンベクションオーブンのシェアは40%以上です。また、世界シェアは何と50%以上です!料理が得意な方、好きな方、仕事で活かすことが可能である環境です!

募集要項

募集の背景 世界トップクラスのシェアを占める、業務用加熱調理機器を扱う当社。世界中の料理人の知恵と経験を結集させ作られた製品は、日本国内でも一流ホテルやレストラン、学校、外食チェーン、スーパーなどで使われており、 日本法人である当社は、毎年成長を遂げています。さらに日本国内におけるシェアを高めていくために、新たなメンバーを募集します。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験2年以上
■30~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許 
■直行直帰の営業スタイルに抵抗が無い方(プリウスαを社用車として1人1台支給)

【以下一つにでも該当する方はぜひご応募ください】
■圧倒的な製品力を持つメーカーで働きたい方
■食に関する仕事がしたい方
■成果は報酬として還元してほしいと思う方
■目標を達成するという気概を持って、前向きに業務に取り組める方

※調理が好きな気持ちがあれば、高い調理技術は必要ありません。
※当社は外資系企業ですが、語学力は不要です。
雇用形態 正社員
給与 428~538万円
【年収例】
月給30万×12ヵ月 + インセンティブ年間154万(100%達成の場合) 
=想定年収514万円
*業績に応じてインセンティブが支給されます。
予算100%達成:128万~180万
平均獲得インセンティブ:197万
※試用期間:6カ月
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■研修制度
■退職金制度
■成績優秀者はドイツ研修
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇(取得実績有)
■入院休暇(入院時、6週間まで適用)
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※直行直帰のため、みなし労働時間制が適用されます。
勤務地 東京23区・茨城県エリア、新潟・長野エリア、中国エリア
※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。
面接地 一次面接:相談
最終面接:本社/東京都千代田区猿楽町2-8-8 住友不動産猿楽町ビル1F※交通費支給

企業情報

設立 1992年8月31日
代表者 納土 弘史
資本金 1,000万円
売上高 28億円
従業員数 71名
事業内容 ■業務用スチームコンベクションオーブンの輸入・販売・サービス
事業所 ■本社/東京都千代田区猿楽町2-8-8 住友不動産猿楽町ビル1F
ホームページ https://www.rational-online.com/ja_jp/home/index.php
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社マイクロバブル・ジャパン

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区神宮前6-12-18 WeWork Iceberg 愛知営業所/愛知県清須市阿原池之表99 Jardinaju B号室 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区三国本町1-9-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区空港前4-1-30

仕事内容:当社が開発、販売を手掛ける美容業界向けのナノバブル発生装置の営業ポジションをお任せいたします。 美容業界での営業活動は、美容ディーラーなど代理店経由での販売がメインのため、代理店の営業担当者とともに美容サロンへ販売促進を行っていただきます。拡販のための商材教育や、美容サロンに向けた体験会を実施し、ディーラーと連携をして販売促進を行います。現在、美容サロンでの体験会がメインでの営業となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・美容サロン向けのナノバブル発生装置「marbb(マーブ)」 炭酸水中気泡の2000分の1のサイズのナノバブル、その極小気泡を含んだ水を生成する美容機器です。 もともとは農作物へ使用されていた大型の装置をダウンサイジング化し、美容サロンへ転用させた装置の開発に成功しました。 超微細気泡だからこそ、キューティクルの隙間や毛穴に入り込み、通常のシャンプーでは落ちにくい、皮脂汚れや残留シャンプーを除去できます。また、髪に必要以上の水分を与えないため毛髪の内部に薬剤が浸透する余地ができ、トリートメント剤、カラー剤、パーマ剤、その他ヘアケア剤が染み込むため、薬剤の浸透を助ける効果が期待できます。ドライ時間が最大35%短縮となる報告もあり、ドライヤーをあてる時間が減らせる分、髪へのダメージ軽減も期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・美容ディーラー、全国の美容サロン ※導入実績:全国導入サロン5,000店舗以上 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業が主となります。美容ディーラーなど代理店経由での販売がメインのため、拡販のための商材教育や同行営業等、美容ディーラーと連携しながら営業活動を行います。 最初のアクションとして、美容ディーラーが代行してアポイント獲得頂けるため、アポイント獲得から営業活動が始まります。 美容サロンへの訪問営業をはじめ、美容サロンにて体験会を開催しデモンストレーションを行いながらの提案も行います。特許取得の独自の技術と、アフターフォローを含めた提案で他社との差別化を行っており、体験会からの成約率は50~60%を誇ります。 体験会は美容サロンの営業開始前後に実施することが多いため、フルフレックス制度をうまく活用いただき営業活動を行っていただきます。訪問営業のスタイルのため、車を運転し顧客先への訪問が多くなりますが、直行直帰やスケジューリング等は比較的自由に裁量をもって業務に取り組んでいただけます。また、宿泊を伴う出張は月に1、2回程度です。体験会の際は約20kgの商材marbbを美容室へ運ぶ機会もございますが、納品時は千葉県にある工場から直送されるため配達は行わず、取り付けも別部隊がいるため、営業活動に集中していただけます。

マルヤス機械株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材) 代理店営業・パートナーセールス
給与:
410~550万円
勤務地:
東京支店/東京都豊島区東池袋2-13-14マルヤス機械ビル7階 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前3-6-12 オヌキ博多駅前ビル5F

仕事内容:ベルトコンベヤ、ローラコンベヤなど、搬送・自動省力化機械とその周辺機器の法人営業をお任せします。販売代理店を対象としたルートセールスが中心になります。 最初はお客様の要望にあった製品をカタログから選定することから始まり、ゆくゆくはお客様の工場の搬送ラインや自動・省力化機械の提案まで行うやりがいのある仕事です。また納入後のアフターフォローの窓口も行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ベルトコンベヤ ∟ベルトには、樹脂系、ステンレスが素材のネット系など様々な形状・素材があります。また、運ぶものを選ばないという特性があります。1度導入していただいたお客様からは定期的にリピートが入ります。 だからこそ、しっかりとしたフォローが欠かせません。 ・ローラコンベヤ ∟フレームに回転する筒状のローラーを直角に配置して固定し、その上に搬送物を載せて移動させる装置です。物流倉庫などで段ボールを運んでいます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売代理店を介した法人営業で、食品、機械装置、医療品、日用品メーカーなどの生産工場内の搬送や自動化ニーズをターゲットにしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客との関係構築と提案がメインの仕事となります。既存顧客と新規の比率は9:1程度で、新規と言っても展示会の来場者や代理店からの紹介が中心で飛び込み営業などは行っておりません。 また、大型の案件は設計者が同行しますので、技術的なサポートを受けながら営業活動を行えます。入社後は本社工場研修もありますので、モノづくりに興味があり、やる気があればすぐに成長可能です。 《数字で見るマルヤス機械》 担当社数:20〜30社 営業組織の年齢バランス:約27名(20代4名、30代9名、40代3名、50代7名、60代4名/内21名が中途採用です。)

鈴木楽器販売株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
280~350万円
勤務地:
東京支店/東京都中央区日本橋本町1-6-5 ツカモトビル1F 大阪支店/大阪府吹田市南吹田5-30-3 名古屋営業所/愛知県名古屋市名東区社が丘1-405

仕事内容:「スズキ楽器グループ」内にある「スズキ教育ソフト」が開発した、教育用ソフトの提案・販売をご担当いただきます。また、成績処理、通知表作成など先生方が利用する校務支援システムの提案、導入後のサポートも行っています。 近年、小学校・中学校ではパソコンやタブレットを利用した学習が進みつつあります。各市町村の教育委員会や地域の販売店に伺い、導入計画に即して児童生徒が授業で利用するためのソフトを提案します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スズキ楽器グループ内にあるスズキ教育ソフトが開発した教育用ソフト ・成績処理、通知表作成など先生方が利用する校務支援システム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・各市教育委員会、学校、地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 割り当てられた担当地区の既存営業、新規営業を行って頂きます。セミナーや展示会を開催し営業活動を行っています。

株式会社NSS

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
420~540万円
勤務地:
本社/福岡県大野城市乙金1-10-40 北関東支店/埼玉県さいたま市北区宮原町1-193埼玉中央倉庫ビル 東京支店/東京都品川区南品川2-2-7 南品川Jビル9F 横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい5-3-1 ブリリアグランデみなとみらいフィルミー1F 大阪支店/大阪府吹田市江の木町17-1 コンパーノビル2F

仕事内容:自社の監視カメラシステムやデジタルサイネージなどを販売店様へ提案しています。各担当者に決められたエリアがあり、エリア内の販売店様へ定期的な訪問を行い、販売状況や抱えている課題を見つけて解決していきます。販売後も、アフターフォローを行っているため販売店様との信頼関係を築くことが重要になってきます。販売店様だけではなく、その先のお客様への提案から設置まで携わることもあります。一気通貫で対応を行った際や数百万円以上の大規模な案件を無事にやり遂げた際には大きな達成感があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 監視カメラシステムなどのセキュリティ関連システムやデジタルサイネージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売店、工務店、設備工事施工業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の取引先である販売店様へ対して新製品の提案、購入・設置後の製品に関する技術的なサポートやサービスなど、販売からアフターフォローまでの一連の業務を行います。また、業務に慣れてきたら新規取引先の開拓営業もお任せします。 入社後の新人研修では、各部署で当社の取り扱う様々な製品についての勉強、電話応対やお客様とのトークマニュアルなどを学んでいただきます。社内での研修の後も、先輩社員に同行してお客様との接し方などを間近で学ぶ機会を設けていますので、業界未経験者でも安心して仕事に取り組んでいただけます。

WHILL株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 代理店営業・パートナーセールス
給与:
400~580万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F

仕事内容:パーソナルモビリティの法人営業をお任せします。 既存法人企業様(販売代理店様にあたります)へのレクチャーや拡販はもちろん、「全く新しいモビリティ」という価値を市場に提供していくための新しい法人企業様の開拓、販売施策の立案から実行までを、チームメンバーと協力して行っていきます。 案件事例をお伝えすると、三城様というお客様は、眼鏡や補聴器と同じように「お客様のお困りごと」を解決する製品の一つとして、ヤナセ様というお客様は、「車は好きだけど、年齢の影響で運転しなくなった」といったシニア層の顧客との関係を継続するアイテムとして活用しており、提案次第でまだまだ計り知れない可能性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・WHILL 「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」 そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。 洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の法人企業様 (例)福祉用具の卸・貸与事業者、自動車ディーラー、家電量販店様など ・地方自治体 個人のお客様には自社ECサイトで販売もしておりますが、今回のポジションは法人企業様への営業がメインです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・既存法人企業様との商談/代理店の方に向けた商品レクチャー ・販売施策の実行 ・新規法人企業様の開拓 ・営業企画/実行 ・提案資料の作成 ・問い合せ対応等のフロント業務 大手企業での経験も豊富なメンバーともフラットに業務を進めることができ、スピード感を持って業務を推進しながら成長できる環境です。

イナバインターナショナル株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿西1-10-11 フジワラビル 大阪支店/大阪府大阪市中央区本町3-6-4 本町ガーデンシティ4F 名古屋支店/愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー17F 福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅前1-4-1 博多駅前第一生命ビルディング4F

仕事内容:お客様のニーズにあった新しいオフィスのトータルサポートをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・オフィス家具 ・レイアウトサービス ・電気・設備・LAN・電話工事等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・オフィス移転を考える法人企業  代理店営業が8割、直販営業が2割で代理店様への営業がメインになります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・オフィス家具の販売を軸に、企業や各種施設の空間をトータルでコーディネートしていくのが同社の営業です。顧客のニーズをつかみ、コーディネータとともにオフィス空間のデザインを考え、その一部として家具を配置していきます。関係各所と協業し、ネットワーク構築、オフィスセキュリティ等も提案していきます。 《営業の流れ》 代理店営業がメインとなるので、下記には代理店営業の場合の流れを記載しています。 ▼代理店様へ訪問 代理店からリフォームや移転による案件を聞き出します。良好な関係の維持が多くの案件を得るカギとなるので、日々こまめに連絡を取ったり、訪問することが大切です。訪問社数は1日5社が目標です。 ▼お客様と打ち合わせ 代理店様と同行し、エンドユーザーであるお客様のオフィス空間に対するご要望をヒアリングします。 ▼社内打ち合わせ ヒアリングした情報を元に社内のオフィスコーディネーターと打ち合わせをし、提案資料を作成します。 ▼お客様へプレゼン オフィスコーディネーターと協力してお客様へプレゼンを行います。競合他社とのコンペになることもあります。無事受注することが出来たら、その後詳細の打ち合わせを重ねていきます。 ▼オフィス移転 必要な協力業者様(工事業者様や電気業者様)を手配し、顧客のオフィス移転、施工工事と完成までフォローします。

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