更新日 / 2021年2月2日

Thinkings株式会社採用管理システム「SONAR(ソナー)」の法人営業

業種:
IT・通信・インターネット 人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

主力サービスは、新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム

●採用管理システム「SONAR(ソナー)」
新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム。同社の主力サービスで、その価値は次のとおりです。

現在、求職者を集めるチャネルは、「リクナビ」などの採用メディア、SNSや人材データベースに直接アプローチするダイレクトリクルーティング、
自社(採用)ホームページ/オウンドメディア、人材紹介会社など多岐に渡ります。
それぞれにメリットがあり、各チャネルを並行して活用している企業も多いの現状です。

しかし、その場合はそれぞれのチャネルごとのインターフェースでやり取りを行わなければならない上、応募者の管理もチャネルごとに行う必要があり、
採用担当者の業務負荷が膨れ上がる原因となっておりました。

そんな問題を解決するのが、『SONAR』なのです。それぞれのチャネルに連携できるよう設計された『SONAR』ならば、
各チャネルのインターフェースをいちいち立ち上げることなく、ここからアクセスすることが可能です。
また、各チャネルからの応募者をとりまとめて『SONAR』だけで一元管理できます。

これにより、採用業務の大幅な効率化を実現。同社の何社かの企業の新卒採用で実証実験をしたところ、通年で100時間ほど削減し、
1日5時間として考えても、約1カ月分です。これは相当な効果であると自負しています。

しかも、「SONAR」は新卒・中途の双方に活用できるのが大きな特徴です。新卒採用と中途採用では、
それぞれの採用方法は大きく異なるため、既存の採用管理システムはどちらか一方のものばかりでした。

そこに着眼し、既存製品に無い価値を提供していくことで差別化を図っているのが同社です。
リリースして7年弱、インバウンド営業を中心に650社以上の企業にも導入されていることが、これらの価値を物語っているといえるでしょう。

仕事内容

採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。
「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「SONAR(ソナー)」
・適性検査「Compass(コンパス)」等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業の人事・採用部門

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■新規顧客獲得
・新規企業へのアプローチ
→新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。
・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション
→当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。
 アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。

■既存顧客フォローアップ
・導入サポート
→当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。
導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。
・追加提案、フォローアップ
→当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。

現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。
既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。

SaaS型の営業プロセスを取り入れているため、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、
お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。

リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。
また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。
システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、
お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。
※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。

本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。
(営業経験の少ない方はインサイドセールスやカスタマーサクセスの部署にて、
プロダクトをご理解いただき、その後の配属となる可能性もございます。)


■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

ポイント

導入社数750社
採用管理システムSONAR(ソナー)は、新卒・中途採用などのあらゆる採用ニーズに対応し、統合的に応募者管理ができるクラウドシステムです。 各就職ナビやイベント、人材紹介会社など、全ての応募経路からのデータを一元管理し、直感的なユーザーインターフェースにより、応募者への連絡や状況の分析、 さらに応募者への効果的な動機形成を図ることが可能です。企業の採用活動を成功に導く、全く新しいシステムです。現在、「SONAR ATS」は様々なHRサービスとの連携を進め、22のサービスと連携しています。
自燃する個が生み出すシナジーを
セールスも、マーケティングも、カスタマーサクセスも、バックオフィスも。全員が主役の会社でありたい。だからこそ、自分で自分に着火できる、「Ignite “I”」な方に仲間になってほしいと思います。「自燃する個」が創発しあい、仲間の心にさらなる火を灯す。そんなシナジーあふれる日々が、Thinkingsの日常です。創造的な生き方を。壮大なミッションの、主役になろう。ともに理想を追求する方に是非とも参画してほしいと考えております。

コンサルタントのコメント

秀島
採用管理システムとしては後発ながらも、新卒・中途採用をこれ一つで管理できるという差別化で、名だたる大手企業をはじめ、750社以上の優良企業がシステム導入しています。商品の特性上、ストック収益かつリプレイスもされにくいため、計画的に成長への投資ができるのも魅力。営業活動しながらもお客様からのニーズを常時開発者に伝えられるため、自分の意見をプロダクトに反映させることができる点も面白みの一つだと思います。

募集要項

募集の背景 同社が提供する採用管理システム「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。そこで、更なるシェア獲得を実現するために、営業職を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上(法人、個人問わず)
■25~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■社内外問わず、オンライン上でコミュニケーションすることを前提とした業務体制への適応力

【歓迎スキル】
■BtoB営業経験
■フィールドセールス経験
■ソリューション営業経験(無形商材)
■提案書作成スキル
■HR業界経験
■SaaSの取り扱い経験(※営業に限らず)
■マネジメント経験(3人以上のチームを率い、成果へ繋げた経験)
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2013年5月
代表者 吉田 崇
資本金 1,000万円
従業員数 27名
事業内容 ■採用管理システムSONAR
「見える化」「自動化」を極めた、就活の短期化に対応する採用管理システム
■適性検査Compass
抑うつ・ストレス耐性を見極め、採用の有望度を判断できる適性検査
■採用広告サービスSniping
直接採用を実現する新しい採用広告サービス
■採用ウェブサイト制作CREATIVE
採用ウェブサイトやランディングページ・バナー制作
事業所 ■東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
ホームページ https://www.thinkings.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
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300~380万円
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本社/東京都千代田区神田佐久間町3-9第三田中ビル2F

仕事内容:営業が獲得してきたお客様向けにPマーク取得コンサルティングを実施します 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PマークやISMSを導入する際の新規取得支援と運用・更新支援 ※Pマーク…一般財団法人日本情報経済社会推進協会が事業者に対し個人情報の取扱が適切に行えているかを審査し、合格の場合にプライバシーマークを付与をする認定制度 ※ISMS…情報セキュリティを管理する仕組み 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・広告会社 ・IT会社 ・人材派遣会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Pマーク取得に向けたコンサルティングを担当して頂きます。営業が担当が獲得してきたリードに対して、Pマークの取得支援及びフォローアップを行うポジションです。コンサルティングについては、コンサルタントにアシスタントが付くようになりますので、まずはアシスタントから業務を経験していきます。その中で、どのようにコンサルティングを行うのか学習して下さい。そして、知識を十分に獲得出来たらPマーク取得コンサルティングを担当します。煩雑な業務、きめ細やかなフォローなど、細部に気遣いが必要な業務となります

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仕事内容:RA(リクルーティングアドバイザー)とCA(キャリアアドバイザー)両方の業務を行っていきます。 人材の業界でいうところの「両面型」「一気通貫」というスタイルです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):人材紹介サービス ・CA(キャリアアドバイザー):キャリアカウンセリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー)  【対象業界】85%以上がIT(国内・外資)企業やコンサルティング企業        商談相手は、経営層や人事担当の方です。  【対象業種】CEO、営業、コンサル、エンジニア、開発、マーケ、広報、IR、人事、総務        経理、購買、物流、社内IT、経営企画、事務、秘書他 ・CA(キャリアアドバイザー):自社HPからのお問い合わせや提携データベース等から集客した求職者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー) 中途採用を行う企業に対し、企業の希望をヒアリングし、最適な人材の紹介から採用に至らうまでのプロセスを支援します。 ■既存顧客の深耕営業  ※1人あたり、20~30社程度担当していただきます。 ■求人情報のヒアリング ■求人票の作成 ■求職者の紹介 ■面接調整 ■条件交渉 ・CA(キャリアアドバイザー) キャリアカウンセリングを通じて、転職希望者のキャリア・スキル・適正・希望を把握。 最適な企業の紹介や転職マーケットの動向等の情報を提供します。 ■求職者のスカウト活動 ■キャリアカウンセリング(毎月50~60名ほど対応) ■求人紹介 ■書類添削 ■面接対策 ■内定後の入社承諾、入社後のフォロー また、書類通過後、面接後それぞれ、企業側・転職希望者のフォードバックをもとに 事前作戦会議を行っており、内定を勝ち取れるようサポートする体制を整えております。 入社後は業務の流れや業界・職種に関する教育を行っております。 社員全員がどこでも通用する高い仕事力を持ったビジネスパーソンとなるよう、 個人に合わせた教育スタイルで業界未経験の方も安心して一から成長を図れます。

スマートキャンプ株式会社

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
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給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階

仕事内容:SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』のアカウントセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』 ∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う  SaaSマーケティングプラットフォームです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。 ※取引先例(順不同) ・外資大手企業:Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様 ・日系大手企業:NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様 ・有名ベンチャー企業:フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けて、顧客のリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。 インサイドセールスチームが創出してきたアポを引き継ぎ、直接顧客へ提案するだけでなく、 自身での新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫で行います。 売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。 ※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。  インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。  アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。  アカウントセールスチームは顧客が担当制のため、開拓した企業様と中長期的な関係を継続し、価値提供し続けることが可能です。 具体的な仕事内容としては、下記業務となります。 ・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化 ・新規開拓営業 ・インサイドセールスチームとの連携 ・既存顧客のフォロー営業(サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど) ・プロダクト改善に関する社内他部署との連携 《 BOXIL SaaSの価値 》 SaaS市場は年平均成長率約13%の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、 年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。 SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、 一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか?」「プロダクトごとの違いは何か?」を調べることが難しくなっている現状です。 BOXIL(ボクシル)ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、 ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。 ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで 両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです

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株式会社ラクスパートナーズ

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
417~471万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル8F

仕事内容:自社で採用して教育した専門スキルを持ったITエンジニアを提案するセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニアの派遣サービス。 競合他社のSES事業の会社はフリーランス・パートナー企業を活用しますが、当社は教育した自社のエンジニアが100%です。 ※当社のエンジニアは、ITスクール事業で培ったノウハウを利用し、また専任講師による専門技術を習得。  技術研修だけでなくヒューマンスキル研修も促進しているなど、一流のエンジニアを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニアが不足している企業様。 これまで42,000社を超えるクライアントと取引を重ねています。 ※カカクコム様、NTTグループ様、楽天様、セブンネット様など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ITエンジニアが不足している企業に対して、自社ITエンジニアを提案する新規開拓営業です。 当社は、顧客のターゲットをエンドユーザー、1次請け案件に絞っているため、無差別でテレアポを行うことはしません。 WEBからのインバウンドや、電話・メールを活用してターゲットと接点を取っていくなど、戦略的な営業活動を行います。 アポ取得後の訪問では、現在の状況・各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアを提案。 大手企業や有名ベンチャーをはじめとする企業が取引先となるため、 ヒアリングする企業のプロジェクトにも面白みがあり、営業としてのやりがいがございます。 《 社会貢献性の高さ 》 IT人材は2030年で45万人の不足になるとの試算もあります(経済産業省・IT人材需給に関する調査)。 こうしたIT人材不足に対して、当社はIT未経験から優秀なエンジニアへと育成することで社会に貢献していきたいと考えています。

株式会社ラクスパートナーズ

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
471~600万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル8F

仕事内容:自社で採用して教育した専門スキルを持ったITエンジニアを提案するセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニアの派遣サービス。 競合他社のSES事業の会社はフリーランス・パートナー企業を活用しますが、当社は教育した自社のエンジニアが100%です。 ※当社のエンジニアは、ITスクール事業で培ったノウハウを利用し、また専任講師による専門技術を習得。  技術研修だけでなくヒューマンスキル研修も促進しているなど、一流のエンジニアを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニアが不足している企業様。 これまで42,000社を超えるクライアントと取引を重ねています。 ※カカクコム様、NTTグループ様、楽天様、セブンネット様など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ITエンジニアが不足している企業に対して、自社ITエンジニアを提案する新規開拓営業です。 当社は、顧客のターゲットをエンドユーザー、1次請け案件に絞っているため、無差別でテレアポを行うことはしません。 WEBからのインバウンドや、電話・メールを活用してターゲットと接点を取っていくなど、戦略的な営業活動を行います。 アポ取得後の訪問では、現在の状況・各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアを提案。 大手企業や有名ベンチャーをはじめとする企業が取引先となるため、 ヒアリングする企業のプロジェクトにも面白みがあり、営業としてのやりがいがございます。 《 社会貢献性の高さ 》 IT人材は2030年で45万人の不足になるとの試算もあります(経済産業省・IT人材需給に関する調査)。 こうしたIT人材不足に対して、当社はIT未経験から優秀なエンジニアへと育成することで社会に貢献していきたいと考えています。

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