更新日 / 2022年10月27日

Thinkings株式会社採用管理システム「SONAR(ソナー)」の法人営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • 経験不問
  • フレックスタイム制
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 弊社からの採用実績あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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主力サービスは、新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム

Thinkingsは、採用管理システム「sonar ATS」を中心としたSaaSビジネスを展開するHRTechカンパニーです。
『採用の解像度を上げる。真のマッチングを実現する。』社会の実現を目指し活動しています。

昨今は応募チャネルの増加や通年採用の普及により、採用活動が多様化・複雑化しており、採用担当者は多忙を極めています。
その結果として採用の解像度が落ち、早期離職などのミスマッチが発生しています。

この課題を解決すべく、「sonar ATS」をはじめとする複数の自社プロダクトの提供を通して、人事・採用担当者にとって大切な”候補者や自社に向き合う時間”を創出し、採用活動の「解像度」を上げていくことで、候補者と企業の双方が幸せになる真のマッチングを生み出していきます。


●採用管理システム「SONAR(ソナー)」
新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム。同社の主力サービスで、その価値は次のとおりです。

現在、求職者を集めるチャネルは、「リクナビ」などの採用メディア、SNSや人材データベースに直接アプローチするダイレクトリクルーティング、
自社(採用)ホームページ/オウンドメディア、人材紹介会社など多岐に渡ります。
それぞれにメリットがあり、各チャネルを並行して活用している企業も多いの現状です。

しかし、その場合はそれぞれのチャネルごとのインターフェースでやり取りを行わなければならない上、応募者の管理もチャネルごとに行う必要があり、
採用担当者の業務負荷が膨れ上がる原因となっておりました。

そんな問題を解決するのが、『SONAR』なのです。それぞれのチャネルに連携できるよう設計された『SONAR』ならば、
各チャネルのインターフェースをいちいち立ち上げることなく、ここからアクセスすることが可能です。
また、各チャネルからの応募者をとりまとめて『SONAR』だけで一元管理できます。

これにより、採用業務の大幅な効率化を実現。同社の何社かの企業の新卒採用で実証実験をしたところ、通年で100時間ほど削減し、
1日5時間として考えても、約1カ月分です。これは相当な効果であると自負しています。

しかも、「SONAR」は新卒・中途の双方に活用できるのが大きな特徴です。新卒採用と中途採用では、
それぞれの採用方法は大きく異なるため、既存の採用管理システムはどちらか一方のものばかりでした。

そこに着眼し、既存製品に無い価値を提供していくことで差別化を図っているのが同社です。
2022年1月には導入社数1,000社を突破し、幅広い業界業種の企業様から支持をいただいています。
効率化による残業削減や、分析を活用した応募者数増加などを実現することで、リビート率も約9割を誇っています。

仕事内容

採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。
「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「SONAR(ソナー)」
・適性検査「Compass(コンパス)」等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業の人事・採用部門

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■新規顧客獲得
・新規企業へのアプローチ
→新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。
・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション
→当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。
 アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。

現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。
SaaS型の営業プロセスを取り入れており、既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。

リピート率も非常に高く(約90%)、案件によっては既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。
また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。
システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。

本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。
(営業経験の少ない方はインサイドセールスやカスタマーサクセスの部署にて、プロダクトをご理解いただき、その後の配属となる可能性もございます。)


■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

ポイント

導入社数1,000社
採用管理システムSONAR(ソナー)は、新卒・中途採用などのあらゆる採用ニーズに対応し、統合的に応募者管理ができるクラウドシステムです。 各就職ナビやイベント、人材紹介会社など、全ての応募経路からのデータを一元管理し、「自動化」「可視化」「一元化」「ペーパレス」を実現しています。現在、「SONAR ATS」は様々なHRサービスとの連携を進めており、SaaS連携数は業界No.1!各種求人メディアをはじめ、slackやLINE、Googleカレンダーなど「採用」で利用するさまざまなツールと連携・データ取り込みが可能です。
自燃する個が生み出すシナジーを
セールスも、マーケティングも、カスタマーサクセスも、バックオフィスも。全員が主役の会社でありたい。だからこそ、自分で自分に着火できる、「Ignite “I”」な方に仲間になってほしいと思います。「自燃する個」が創発しあい、仲間の心にさらなる火を灯す。そんなシナジーあふれる日々が、Thinkingsの日常です。職種、チームの垣根を越えて、協力し合う場面も多くあります。お客様の成功の為に「ONE TEAM (ワンチーム)」で本質的な課題解決をしています。

コンサルタントのコメント

飯田紗
採用管理システムとしては後発ながらも、新卒・中途採用をこれ一つで管理できるという差別化で、名だたる大手企業をはじめ、1社以上の優良企業がシステム導入しています。商品の特性上、ストック収益かつリプレイスもされにくいため、計画的に成長への投資ができるのも魅力。営業活動しながらもお客様からのニーズを常時開発者に伝えられるため、自分の意見をプロダクトに反映させることができる点も面白みの一つだと思います。

募集要項

募集の背景 同社が提供する採用管理システム「SONAR」は、現在1,000社以上の導入実績があり、業界内シェアも年々増加し業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。そこで、更なるシェア獲得を実現するために、営業職を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験2年以上(19卒以降)
■営業経験2年以上(法人、個人問わず)
■25~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■Thinkingsのミッション、バリューへの共感

【歓迎スキル】
■BtoB営業経験
■フィールドセールス経験
■ソリューション営業経験(無形商材)
■提案書作成スキル
■HR業界経験
■SaaSの取り扱い経験(※営業に限らず)

【求める人材像】
■Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※年俸制(年俸を12等分した金額を毎月お支払いします)
※年俸には月40時間分の見込残業手当を含みます。年収400万の場合/78,300円~年収600万の場合/117,400円
※試用期間6ヶ月:同額支給します。
福利厚生/待遇 ■昇給(年2回)
■ピアボーナス
■社会保険完備
■通勤手当(月額上限3万円)
■リモートワーク手当(ネットワーク費用の補助として、毎月3,000円)
■リファラル採用紹介手当
※全社員リモートワークを基本とし、オフィス出社/自宅勤務の頻度をチームや個人で選択可能。
※定期的な出社を推奨するため、住居の所在地は必要な時に出社可能な範囲に限定。
休日/休暇 ■週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■リフレッシュ休暇
■有給休暇
《年間休日125日(年末年始休暇含む)》
勤務時間 ■フレックスタイム制(実働8時間)コアタイム11:00-16:00
※残業は月平均20時間(繁忙期は30時間、閑散期は10時間ほど)
勤務地 東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
最寄り駅 各線「半蔵門駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年5月
代表者 吉田 崇
資本金 1,000万円
従業員数 170名
事業内容 ■採用管理システムSONAR
「見える化」「自動化」を極めた、就活の短期化に対応する採用管理システム
■適性検査Compass
抑うつ・ストレス耐性を見極め、採用の有望度を判断できる適性検査
■採用広告サービスSniping
直接採用を実現する新しい採用広告サービス
■採用ウェブサイト制作CREATIVE
採用ウェブサイトやランディングページ・バナー制作
事業所 ■東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
ホームページ https://www.thinkings.co.jp/
応募する(エージェントサービス)

エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5Web適性検査
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-7-10 ランディック虎ノ門ビル6階

仕事内容:当社はコンプライアンス・業務効率の視点から、企業と人を守る工事管理システム「UNI-PORT(ユニポート)」を提供しております。リリース直後から本システムの導⼊数が急速に成⻑しており、今まさに業界シェア1位の実現を目指し、奮闘中です。 「UNI-PORT」は、法改正に伴い急増した〈工事業務の効率化〜法令遵守の徹底〉までを解決するシステムです。建設業界をメインターゲットとしながらも、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種で活用されており、想定以上のニーズが広がっています。 今回の募集ポジションでは、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20 代(男性2 名)、30 代2名(男性)、40 代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階

仕事内容:このポジションでは大手飲食チェーンの担当者として、加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販、潜在的な課題の改善を通じて取扱高向上を図ります。 具体的な業務として、競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数などのデータを分析し、課題を抽出し、解決策を提案します。また、未出店店舗の加盟促進提案やキャンペーンの提案・条件交渉、キャンペーン効果の分析なども行います。 このポジションの魅力は、1社につき1名の営業体制で、お客様に対して一気通貫のコンサルティングを提供できる点です。リアルタイムのオーダー数など多くのデータを活用し、戦略的な提案が可能です。市場が急速に成長している中で、自ら積極的に企画・提案した成果がダイレクトに結果につながり、加盟店からの感謝も得られるため、手応えとやりがいを感じることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「出前館」の加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手飲食チェーン 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・データに基づく課題抽出およびご提案(データ:競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数など) ・未出店店舗の加盟促進提案 ・キャンペーンのご提案、条件交渉 ・キャンペーン効果の分析

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階

仕事内容:出前館は新たな事業展開としてリテール領域への進出を計画しており、その組織を強化するための立ち上げメンバーを募集しています。現在は食品デリバリーサービスとして知られていますが、将来的にはクイックコマースサービスとして食品・飲料・医薬品などを提供することを目指しています。このポジションでは、リテール事業の新規立ち上げメンバーとして、新しいサービスの展開において裁量を持ちながら、ビジネスサイドのメンバーを招募しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フードデリバリーサイト「出前館」 《誰に対して売るのか(顧客)》 小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リテール事業の売上拡大に向け、社内外問わず関係各所へ連携し自身で考え企画し裁量権をもって業務に取り組んで頂きます。 ・新規開拓営業 ・小売企業に対する課題解決・企画提案営業(新規・既存) ・小売企業およびその他ステークホルダーとの関係を構築 ・自社サービス・事業価値の分析、戦略策定など戦略実行

ファストドクター株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区芝4-5-10 ACN田町ビル3F

仕事内容:今回の募集ポジションでは、自治体渉外をお任せします。情報収集、ロビー活動などを通じて行政に働きかけ、地方自治体との関係を積極的に構築し、ファストドクターが提供できるソリューション(電話相談・オンライン診療・往診等)のプロジェクト推進まで、一連の業務をお任せします。まだファストドクターの支援が届いていない自治体への渉外活動を行い、実績を積み上げていくとともに、より大きなタッチポイントとの連携を実現し、住民の安心を保障する新たな社会インフラを構築を目指していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ファストドクターが提供できる医療ソリューション(電話相談・オンライン診療・往診等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国の自治体を対象として、ファストドクターの取組に参画頂けるよう交渉を行います。 ・交渉済の自治体案件のプロジェクト推進 ・新規公医療支援事業の商材開発など 《自治体支援事業について》 自宅療養者、宿泊施設療養者に対して夜間休日の医療体制や相談先の設置に苦慮している自治体が多くあります。 限られた人員の中で、24時間365日の体制を用意することは難しく、特に夜間休日の体制構築には限界があります。 当社の自治体支援事業は、各自治体の保健所のサポートを行い、24時間体制の負担軽減を実現、医師偏在によるリソース不足を解決する役割を担っています。 2022年には36自治体(昨対比300%の増加)に医療支援を実施し、2022年10月までで6万件以上の相談に対応してまいりました。これらの実績をもとに、平時の5疾病6事業に向けた自治体支援の実証取り組みを開始しています。 今後は、まだ当社の支援が届いていない自治体への渉外活動を行い、実績を積み上げていくとともに、より大きなタッチポイントとの連携を実現し、住民の安心を保障する新たな社会インフラを構築を目指していきます。 ※詳しい支援実績はこちらからご覧ください※ https://fastdoctor.jp/government/ 参考記事 https://note.fastdoctor.jp/n/n0e9a4d4a5205 《ポジションの魅力》 ・プロジェクトを一気通貫で担当いただけます。 ・(あなたが創る)本事業により、より多くの患者さんが助けられます。社会貢献度の高い事業に誇りを持って仕事をすることができます。 ・医療×ITのスタートアップの成長を体験できます。

株式会社ローカルイノベーション

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町2-12-3 L&Kビル6F

仕事内容:2023年3月に高校⽣向けのプログラミング教育サービス「チエテラス」をリリースしました。今回は、新規事業の立ち上げに伴いセールスメンバーのリーダー候補の募集となります。2022年から高校教育でのプログラミング義務化を背景に、[エンジニアキャリアを目指す支援]という世界感を持ち、高校⽣がプログラミングを楽しく学ぶために当社サービスを学習塾や予備校などの「情報1」を教える先⽣がいない、且つ大学受験を目指したすべての教室に向けて導入提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チエテラス 高等学校の必修科目「情報I」に特化したEdTech教材です。 プログラミングを「楽しく」学べる機会を提供し、志望校を目指す高校生と、ともにその目標に向かう塾の先生をサポート出来るWEBサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 学習塾・予備校などの「情報Ⅰ」を教える先生がいない大学受験を目指した全ての教室 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■導入希望教室へ交渉,サービスの成約/受注 ・用意された営業リストをもとにサービスの提案 ・カリキュラムの設計や導入のサポートを伴奏します。 ■カスタマーサクセスと連携し、全国の学習塾や教室スタッフ向けの説明会の実施 ■セールスファネルの管理、KPI達成のための改善 ・販売代理店に対しての営業サポート業務 ・代理店が顧客に提案しやすいように、資料作成や提案などの支援作業 入社後、まずは商材について理解いただきながら、インサイドセールスと一緒に営業リスト先へサービスのご提案を担当いただきます。その後は事業責任者に同席してもらいながら、導入希望教室へサービスの成約交渉をしていただき、サービス導入後のフォローまで一貫して担っていただきます。

株式会社Bizibl Technologies

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町2-11-15

仕事内容:ウェビナーを活用してBtoB領域におけるリード獲得・リード育成を支援する、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl(ビジブル)』を商材とし、日々の商談/追客業務やインサイドセールス業務を行っていただく中で、ターゲットセグメントへの契約再現性を高めていただくだけでなく、事業拡大を意識した標準化や営業組織への落とし込みを担っていただきます。また、業績目標を意識した営業戦略の策定についても、経営陣とともに協議を進めていただくため、より高い視座での業務執行を期待しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl(ビジブル)』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マーケティング支援が必要なすべての企業 ※直近は、IT・コンサルティング・金融・広告業界が多く取引いただいております 《どのように売るのか(営業スタイル)》 <業務オペレーション> ・SAL商談(初回商談)の実施 ・SQL商談(提案商談)の実施 ・契約締結業務 ・オンボーディングに向けたCSへの引き継ぎ業務 ・インサイドセールス業務(問い合わせ対応、ウェビナー参加者へのフォロー) ・ウェビナー企画登壇 <オペレーション戦術策定/実践> ・ターゲット商談ストーリーの改善 ・営業プロセスの標準化 ・ノウハウの蓄積展開 ・IS/CS連携設計 <営業戦略策定(経営陣とともに進める部分となります)> ・営業組織のKGI/KPI策定 ・KGI/KPI予算の乖離原因分析と解決策策定 ・業績予算達成に向けた3~6ヶ月単位での注力戦術の策定

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