採用管理システム「SONAR（ソナー）」や適性検査「Compass（コンパス）」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。
「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・「SONAR（ソナー）」
・適性検査「Compass（コンパス）」等

《誰に対して売るのか（顧客）》
・企業の人事・採用部門

《どのように売るのか（営業スタイル）》
■新規顧客獲得
・新規企業へのアプローチ
→新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。
・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション
→当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。
　アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。

■既存顧客フォローアップ
・導入サポート
→当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。
導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。
・追加提案、フォローアップ
→当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。

現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。
既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。

SaaS型の営業プロセスを取り入れているため、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、
お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。

リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。
また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。
システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、
お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。
※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。

本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。
（営業経験の少ない方はインサイドセールスやカスタマーサクセスの部署にて、
プロダクトをご理解いただき、その後の配属となる可能性もございます。）


■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。