更新日 / 2020年5月28日

イグナイトアイ株式会社採用管理システム「SONAR(ソナー)」の法人営業

業種:
IT/通信/インターネット 人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区三崎町2-2-14 BRICK GATE水道橋2F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

主力サービスは、新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム。

●採用管理システム「SONAR(ソナー)」
新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム。同社の主力サービスで、その価値は次のとおりです。

現在、求職者を集めるチャネルは、「リクナビ」などの採用メディア、SNSや人材データベースに直接アプローチするダイレクトリクルーティング、自社(採用)ホームページ/オウンドメディア、人材紹介会社など多岐に渡ります。
それぞれにメリットがあり、各チャネルを並行して活用している企業も多いの現状です。

しかし、その場合はそれぞれのチャネルごとのインターフェースでやり取りを行わなければならない上、応募者の管理もチャネルごとに行う必要があり、採用担当者の業務負荷が膨れ上がる原因となっておりました。

そんな問題を解決するのが、『SONAR』なのです。それぞれのチャネルに連携できるよう設計された『SONAR』ならば、各チャネルのインターフェースをいちいち立ち上げることなく、ここからアクセスすることが可能です。
また、各チャネルからの応募者をとりまとめて『SONAR』だけで一元管理できます。

これにより、採用業務の大幅な効率化を実現。同社の何社かの企業の新卒採用で実証実験をしたところ、通年で100時間ほど削減し、1日5時間として考えても、約1カ月分です。これは相当な効果であると自負しています。

しかも、「SONAR」は新卒・中途の双方に活用できるのが大きな特徴です。新卒採用と中途採用では、それぞれの採用方法は大きく異なるため、既存の採用管理システムはどちらか一方のものばかりでした。

そこに着眼し、既存製品に無い価値を提供していくことで差別化を図っているのが同社です。
リリースして7年弱、インバウンド営業を中心に650社以上の企業にも導入されていることが、これらの価値を物語っているといえるでしょう。

仕事内容

採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。
「SONAR」は、現在約650社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。

【具体的には】
■新規顧客獲得
・新規企業へのアプローチ
→新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。
・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション
→当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。

■既存顧客フォローアップ
・導入サポート
→当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。
導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。
・追加提案、フォローアップ
→当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。

■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

コンサルタントのコメント

蔵野
採用管理システムとしては後発ながらも、新卒・中途採用をこれ一つで管理できるという差別化で、名だたる大手企業をはじめ、650社以上の優良企業がシステム導入しています。商品の特性上、ストック収益かつリプレイスもされにくいため、計画的に成長への投資ができるのも魅力。営業活動しながらもお客様からのニーズを常時開発者に伝えられるため、自分の意見をプロダクトに反映させることができる点も面白みの一つだと思います。

募集要項

募集の背景 同社が提供する採用管理システム「SONAR」は、現在約300社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。そこで、更なるシェア獲得を実現するために、営業職を募集します。
求める人材 ・営業経験2年以上(法人、個人問わず)
・PCの基本操作スキル
・Word、Excel、PowerPointで資料作成をしたことがある方

【歓迎スキル】
・新規開拓営業のご経験
・インターネット、パソコンに興味がある方
・セルフスターターな方
・フットワークよく行動できる方
雇用形態 正社員
給与 363~600万円+インセンティブ
※年俸制(年俸を12等分した金額を毎月お支払いします)
※インセンティブ(営業成績に応じたインセンティブを付与。予算を超えた分の35%を支給。)
※年俸には月30時間分の見込残業手当を含みます。
※試用期間3ヶ月:同額支給します。
福利厚生/待遇 ■社会保険完備
■通勤手当(月額上限3万円)
■ボディメンテナンス(6,000円/月、適用条件あり)
※マッサージ、ジム、ダンススクール等に使用できます。
休日/休暇 ■週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 ■フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間 コアタイム10:00~17:00
※残業は月平均20時間(繁忙期は30時間、閑散期は10時間ほど)
勤務地 東京都千代田区三崎町2-2-14 BRICK GATE水道橋2F
最寄り駅 JR総武線、都営三田線「水道橋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年5月
代表者 吉田 崇
資本金 1,000万円
従業員数 27名
事業内容 ■採用管理システムSONAR
「見える化」「自動化」を極めた、就活の短期化に対応する採用管理システム
■適性検査Compass
抑うつ・ストレス耐性を見極め、採用の有望度を判断できる適性検査
■採用広告サービスSniping
直接採用を実現する新しい採用広告サービス
■採用ウェブサイト制作CREATIVE
採用ウェブサイトやランディングページ・バナー制作
事業所 ■東京都千代田区三崎町2-2-14 BRICK GATE水道橋2F
ホームページ https://www.igniteeye.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300〜450万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-8 DFビルディング9階

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT業界を中心とした大手企業 ※取引実績例 株式会社JALブランドコミュニケーション KLab株式会社 株式会社リクルートテクノロジーズ 株式会社リクルートライフスタイル 株式会社サイバーエージェント など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 ・営業1人あたり20名のエンジニアと10数社の企業を担当して頂きます。 ・新規開拓はほぼ無く、1~2割程度。電話やメールでのアプローチとなります。 ・エンジニア面接:1日1名程/企業問い合わせ対応:1日1~2件

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~1,000万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:医療・介護事業所における人材課題解決に向けて、様々なサービスのご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介事業(介護) 求人広告事業(介護) 資格取得支援/スクール運営(介護) 人材派遣事業(介護) ※人材紹介や媒体、ストレスチェックなどを複合的にご提案頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所、クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 人事(採用・労務等)に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、当社の持つ幅広いサービス(人材紹介や媒体、ストレスチェックなど)を複合的にご提案いただきます。営業手法としては、すでにアカウントのあるクライアントに向けて、深耕営業をして頂くこともあれば、新規の営業もして頂きます。マーケティング、市場分析等をして頂き、フィールドセールス、インサイドセールスと、状況に合わせて様々なスタイルで戦略立てて行動していただきます。 また、顧客から商材やサービスのフィードバックがあった際には開発へ共有をし、サービスの改善に携わることも可能です。 《キャリアパスについて》 ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・急成長フェーズの事業が多数存在しており、企画や事業開発、事業責任者など、多様なキャリアパスが存在しています。 ・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、セールスとしてどの市場でも戦えるスキルを身につける事が可能です。

株式会社クロスリンク

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル603-2

仕事内容:スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サロン・エステ、治療院専門のWeb予約システム「ワンモアハンド」 ・セラピスト・治療家の専門求人サイト「キャリさぽ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スパ ・エステ ・リラクゼーションサロン ・接骨院・整骨院 ・治療院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 営業スタイルとしては、新規:既存=5:5程度です。 【新規営業】 テレアポは50件/日程度になります。 会社から提供されるTELリストもありますが、 営業担当でリスト作成も行います。 アポが取得出来たら、訪問を行い、 契約を取れるように提案を行います。 【既存営業】 新規開拓で新しいお客様を獲得していただくことも大切ですが、 既存のお客様のフォローも非常に大切になります。 予約システムに関しては、IVR(自動音声応答装置)との連携をすることができる等、 様々なシステムとの連携が可能であり、追加提案をしていただきます。 求人媒体に関しては、掲載してもらって終わりではなく、 記事を修正したり、募集要項を変更したりと、 応募がより増えるようにフォローすることにより、 継続契約に繋げていただきます。

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