更新日 / 2021年7月14日

Thinkings株式会社採用管理システム「SONAR(ソナー)」の法人営業

業種:
IT・通信・インターネット 人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

主力サービスは、新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム

●採用管理システム「SONAR(ソナー)」
新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム。同社の主力サービスで、その価値は次のとおりです。

現在、求職者を集めるチャネルは、「リクナビ」などの採用メディア、SNSや人材データベースに直接アプローチするダイレクトリクルーティング、
自社(採用)ホームページ/オウンドメディア、人材紹介会社など多岐に渡ります。
それぞれにメリットがあり、各チャネルを並行して活用している企業も多いの現状です。

しかし、その場合はそれぞれのチャネルごとのインターフェースでやり取りを行わなければならない上、応募者の管理もチャネルごとに行う必要があり、
採用担当者の業務負荷が膨れ上がる原因となっておりました。

そんな問題を解決するのが、『SONAR』なのです。それぞれのチャネルに連携できるよう設計された『SONAR』ならば、
各チャネルのインターフェースをいちいち立ち上げることなく、ここからアクセスすることが可能です。
また、各チャネルからの応募者をとりまとめて『SONAR』だけで一元管理できます。

これにより、採用業務の大幅な効率化を実現。同社の何社かの企業の新卒採用で実証実験をしたところ、通年で100時間ほど削減し、
1日5時間として考えても、約1カ月分です。これは相当な効果であると自負しています。

しかも、「SONAR」は新卒・中途の双方に活用できるのが大きな特徴です。新卒採用と中途採用では、
それぞれの採用方法は大きく異なるため、既存の採用管理システムはどちらか一方のものばかりでした。

そこに着眼し、既存製品に無い価値を提供していくことで差別化を図っているのが同社です。
リリースして7年弱、インバウンド営業を中心に650社以上の企業にも導入されていることが、これらの価値を物語っているといえるでしょう。

仕事内容

採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。
「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「SONAR(ソナー)」
・適性検査「Compass(コンパス)」等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業の人事・採用部門

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■新規顧客獲得
・新規企業へのアプローチ
→新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。
・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション
→当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。
 アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。

■既存顧客フォローアップ
・導入サポート
→当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。
導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。
・追加提案、フォローアップ
→当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。

現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。
既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。

SaaS型の営業プロセスを取り入れているため、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、
お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。

リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。
また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。
システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、
お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。
※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。

本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。
(営業経験の少ない方はインサイドセールスやカスタマーサクセスの部署にて、
プロダクトをご理解いただき、その後の配属となる可能性もございます。)


■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

ポイント

導入社数750社
採用管理システムSONAR(ソナー)は、新卒・中途採用などのあらゆる採用ニーズに対応し、統合的に応募者管理ができるクラウドシステムです。 各就職ナビやイベント、人材紹介会社など、全ての応募経路からのデータを一元管理し、直感的なユーザーインターフェースにより、応募者への連絡や状況の分析、 さらに応募者への効果的な動機形成を図ることが可能です。企業の採用活動を成功に導く、全く新しいシステムです。現在、「SONAR ATS」は様々なHRサービスとの連携を進め、22のサービスと連携しています。
自燃する個が生み出すシナジーを
セールスも、マーケティングも、カスタマーサクセスも、バックオフィスも。全員が主役の会社でありたい。だからこそ、自分で自分に着火できる、「Ignite “I”」な方に仲間になってほしいと思います。「自燃する個」が創発しあい、仲間の心にさらなる火を灯す。そんなシナジーあふれる日々が、Thinkingsの日常です。創造的な生き方を。壮大なミッションの、主役になろう。ともに理想を追求する方に是非とも参画してほしいと考えております。

コンサルタントのコメント

吉田
採用管理システムとしては後発ながらも、新卒・中途採用をこれ一つで管理できるという差別化で、名だたる大手企業をはじめ、750社以上の優良企業がシステム導入しています。商品の特性上、ストック収益かつリプレイスもされにくいため、計画的に成長への投資ができるのも魅力。営業活動しながらもお客様からのニーズを常時開発者に伝えられるため、自分の意見をプロダクトに反映させることができる点も面白みの一つだと思います。

募集要項

募集の背景 同社が提供する採用管理システム「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。そこで、更なるシェア獲得を実現するために、営業職を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上(法人、個人問わず)
■25~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■社内外問わず、オンライン上でコミュニケーションすることを前提とした業務体制への適応力

【歓迎スキル】
■BtoB営業経験
■フィールドセールス経験
■ソリューション営業経験(無形商材)
■提案書作成スキル
■HR業界経験
■SaaSの取り扱い経験(※営業に限らず)
■マネジメント経験(3人以上のチームを率い、成果へ繋げた経験)
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2013年5月
代表者 吉田 崇
資本金 1,000万円
従業員数 27名
事業内容 ■採用管理システムSONAR
「見える化」「自動化」を極めた、就活の短期化に対応する採用管理システム
■適性検査Compass
抑うつ・ストレス耐性を見極め、採用の有望度を判断できる適性検査
■採用広告サービスSniping
直接採用を実現する新しい採用広告サービス
■採用ウェブサイト制作CREATIVE
採用ウェブサイトやランディングページ・バナー制作
事業所 ■東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
ホームページ https://www.thinkings.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コズレ

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
330~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区霞が関3-3-2 新霞が関ビル18F(1801B号室)

仕事内容:月間300万人を超える子育て世代が利用する「子育て情報メディア」のソリューションセールスをお任せいたします。 今回は、マーケティングチームが獲得してきたWEBからのお問い合わせをいただいた企業様との商談が中心の反響営業です。 顧客は子育て世代に商品・サービスを提供したい企業様で、商談では子育て世代に対して現在どういったアプローチをしているのかヒアリングをしつつ、課題解決提案をしていただきます。 提案・導入後も、効果検証を行いながら長期的なマーケティング支援を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 子育て情報メディア「コズレ」 ∟アクティブなパパママの子育てがもっと楽しくなるナレッジシェアメディアです。  おでかけ、教育、料理、ファッションなど、幅広いジャンルの記事を掲載。 ※Innovative Startup 2018 「Child Rearing部門」受賞  経済産業省公募 「創業補助金(地域需要創造型等起業・創業促進事業)」認定 《誰に対して売るのか(顧客)》 子育て世代に対して商品・サービスを提供したいと考えている企業様。 業界としては、日用品、食品・飲料、不動産、教育、保健、アパレル、玩具、製薬業界と多岐に渡ります。 誰もが知っている大手企業とのお取引が多いです。 ※取引先例(順不同) アサヒ飲料株式会社、アマゾンジャパン合同会社、株式会社NTTドコモ、株式会社小学館、東京消防庁。 日本マクドナルド株式会社、パナソニック株式会社、本田技研工業株式会社、マツダ株式会社。 三井不動産レジデンシャル株式会社、株式会社ユニクロ、株式会社良品計画。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEB・展示会などからお問い合わせをいただいたお客様に提案していく反響営業が中心です。 反響から商談機会をいただき、現在のマーケティング施策等のヒアリングを行いつつ、国内最大級の子育てメディアである「コズレ」でどういった課題解決ができるのか提案していきます。 提案例は下記の通りです。 ・Eメールマーケティング…子供の月齢や日齢でセグメントし、超高精度なターゲットリーチを実現 ・動画広告/バナー…コズレが作り出す世界観のもと、熱心な視聴ユーザーにメッセージを深くお届け ・タイアップ記事…読み手に深く伝わるメッセージを広範なリーチで安価にお届け ・プレゼントキャンペーン…ユーザーの「欲しい!」をしっかり引き出し、明確なアクションに結び付け ・態度変容・ブランドリフト調査…広告のブランドリフト効果を測定し、施策効果の最適化を支援 また、具体的な営業の流れは下記の通りです。 ・WEB、展示会からのお問い合わせ、ご紹介などからお客様とのアポを取得。 ・企業の現在の状況、ニーズを適切に把握。 ・課題解決のため、当社のサービスをどう活かすか提案(コンテンツ内容、ユーザー数、ユーザーの属性など) ・ターゲットの特定、アカウント発行、記事の作成。 ・PV数などのユーザーの行動を分析し、改善提案。

株式会社ウェルクス

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~480万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都台東区上野3-24-6 上野フロンティアタワー13F 大阪事業所/大阪市中央区南船場4-11-20 G-TERRACE心斎橋6F

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メールカスタマーセンター株式会社 ※マザーズ上場企業グループ

業種:
広告・マスコミ コンサルティング
職種:
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給与:
350~500万円
勤務地:
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株式会社VRAIN Solution

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~1000万円
勤務地:
東京都中央区日本橋茅場町2-13-11 サンアイ茅場町ビル5階

仕事内容:2~3年後の上場を見据えて急成長中のフェーズにおいて、弊社のサービス推進を加速して頂ける営業職のプレイングマネージャー候補を募集します。 営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーションおよびAI・IoTソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に数多くの企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、早いスピードで事業拡大しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。 企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。 (業務概要) ・アウトバウンドのテレアポを主軸としたリード獲得 ・商談・簡易テスト実施、レポート作成、お見積り作成~提案 ・受注、仕様検討、現場立ち上げ・実装 ・既存顧客とのコミュニケーション、アフターフォロー 《 仕事の魅力 》 ■0→1に挑戦できる。 現行サービスのブラッシュアップはもちろん、新規案件も多く抱えており、ゼロベースで製造業のコンサルティングセールスに挑戦できます。 AI・IoTのソリューションサービスにより、製造業界の発展に寄与することができます。 ■急成長中ベンチャーの初期メンバーとして活躍できる 数年後のIPOを目指して事業推進している事業フェーズとなります。サービス拡大・事業拡大に伴い、 組織強化を図っており、初期メンバーとして活躍できるチャンスが多くあります。 ■多くの案件を受注しており、数多くのコンサルティングセールス経験を得られる。 新しい領域のプロダクト開発実装により、多くの製造業の企業様に対してソリューションサービスを提供しています。 弊社サービスによるコンサルティングセールスを経験することができ、多くの成長機会を得ることができます。 現在、多くの製造業の企業様から数多くの案件を受注しています。

エムスリーキャリア株式会社

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
450~550万円
勤務地:
東京オフィス/東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス 大阪オフィス/大阪府大阪市北区梅田1-1-3 大阪駅前第3ビル1115号

仕事内容:医師人材紹介において業界No.1の実績を誇る、当社ノウハウを凝縮した採用支援サービスを医療機関にご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用支援サービス 本サービスは、昨年リリースされたばかりの新規サービスで、多くの医療機関が抱える採用活動における課題解決を支援します。 複数のサービスをまとめたパッケージプランには、市場最安値のベーシックブランからフルサポートブランまで3つのプランがあり、 顧客の課題・ニーズに沿ってサービスのご提案をいただきます。当社リソースをフル活用した、他社には真似できない 負荷価値の高いサービスを多くの医療機関にご利用いただくことで「医療機関の採用プラットフォーム」を目指しています。   また、現在の市場スタンダードである”待つだけの採用"を終わらせ、”積極的な攻めの採用”という新しいスタンダードを創ることを目指しています。 医療機関の経営インパクトが大きい医師人材の採用コンサルティングを担うため、大きなやりがいと社会貢献度を実感することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 医療機関が顧客となります。 ∟日本国内における医師の有効求人倍率は6倍といわれ、医療機関が医師を確保することは容易ではありません。  そのため、多くの医療機関が医師採用を成功に導くためのノウハウやサポートを求めています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社がこれまでに培ってきた医師採用に関するデータ・ノウハウ・知識を基に、医療機関が抱える採用課題を一緒に解決していただきます。 本ポジションでご提案いただく「M3 Career プライム」は、当社初のサブスクリプション型サービスで、採用候補者(医師)への オファー機能から求人広告、マーケットデータの閲覧等、医療機関が採用活動に必要最低限な機能を複数のパッケージプランで提供しています。 本サービスをご利用いただくことで採用確率を上げられるだけでなく、最新のマーケット動向(登録医師数や成約水準等)を把握し、 中長期の採用戦略が立てられるようになります。 本ポジションでは、「M3 Career プライム」の利用施設拡大のための提案営業を行っていただきますが、 現在は主に電話にてアポイントを取得をしています。全営業の約3割は医療機関側からの問い合わせ対応であること、 また、マーケット全体で医師採用に苦戦している施設が多いことから、日々のアポイントが取りづらく苦労するということはありません。 現在は1人あたり月平均30件の医療機関へ商談を行っていますが、現状約8割の営業が電話やwebツールを利用したオンライン商談のため、 一般的な訪問営業とは違い、移動による体力的な負荷は少ないです。 また、新しいお客様へ単発の商談をするだけでなく、中長期的にお客様とリレーションをとりながら提案に繋げていく 営業手法も確立していますので、新規営業・ルート営業のどちらもご経験いただけます。 ※これまでのご経験や思考にあわせてマネジメントを希望の方には、リーダー候補として組織改善や  営業チームのマネジメント等、グループ成長を主導するような役割もお任せすることが可能です 《本ポジションの魅力》 ・医師紹介の事業規模、医師登録者数、実績ともにNo1を誇る環境にて新サービスの提案ができる ・営業としての責任・裁量が大きい環境で成長できる  ∟アポ取りから営業工程の作成、商談内容、すべての工程を自身で計画立て、PDCAを回せる環境 ・法人営業の経験を圧倒的に積むことができる  ∟折衝先のニーズが多種多様(日本全国の病院・クリニック・官公庁×病院院長から総務責任者までと幅広い)  ∟医師採用課題を持つ医療機関と接する機会が多いため、営業としての課題解決力・提案力が身につく ・新規サービスの開発や提案も積極的に行っているため、サービス改善や拡大にも携われる ・オンライン、電話での営業がメイン(約9割)のためプライベートと仕事のバランスが図れる ・セールス手法として新規架電営業だけでなく、リレーションシップ営業・インバウンド営業にも対応 ・webセミナーの企画にも携わることができ、営業としての経験幅を広げることが可能

エムスリーキャリア株式会社

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
500~650万円
勤務地:
東京オフィス/東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス 大阪オフィス/大阪府大阪市北区梅田1-1-3 大阪駅前第3ビル1115号

仕事内容:医師の転職コンサルティングと、医療機関の採用コンサルティングを行います。 1.顧客について 転職を希望する医師を、医療機関に紹介します。 医師と医療機関の双方との折衝を行います。 2.商材について 医師の様々な転職動機やキャリアプランに沿って、最適な医療機関を提案し、転職のサポートを行います。 医療機関に対しては採用のサポートを行います。 3.営業手法・プロセスについて 平均して月に7~9名のキャリアカウンセリングと医療機関の紹介を担当します。 医師と医療機関の双方との折衝を通じて、転職や採用をサポートします。 【やりがい】 1.担当する求職者の数が比較的少なく、求職者の要望を踏まえた「マッチング」に専念することができます 2.医療という公共性が高く、また今後更に重要となってくる分野の発展に直接貢献することができます 【研修・キャリアパス】 1.入社後すぐに研修、座学とOJT(実務を通じての職業教育)を中心に、医療知識の向上や、対ドクターと接する上でのスキル向上を図ります 2.入社後3ヶ月目から目標を持ち、求職者を担当します ※定期的にOJTや事例共有会などの研修があります 3.単独で一定の成果を上げられるようになったら徐々にそれぞれの将来像に併せて目標を変えていきます ・エキスパートとしてさらにマッチングの質を追求、次期エキスパートの育成に関与 ・チームリーダーとして部下を持つ ・事業部内の他グループにおいて新規事業の企画・推進を担当

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