更新日 / 2022年4月15日

プラスエンジニアリング株式会社製造業向けの提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3 仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 残業20時間未満
  • 学歴不問
  • 離職率が低い
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
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『産業インフラ』を志す、特注品製造のスペシャリスト集団!

当社は1974年創業以来の『特注品専門メーカー』です。つまり、規格品を大量生産するのではなく、お客様のご要望に合わせた特注品を多品種少量生産するメーカーです。60名を超える国家技能検定資格保有者と、100台を超える加工設備を有し、年間10000種類もの特注品を製造しております。
お客様の裾野は広く、半導体・電子部品・二次電池などのエレクトロニクス関連を筆頭に、自動車、日用品、医療機器、航空・宇宙・防衛まで、非常に多くの産業で当社の製造する特注品が使用されています。
今後更なる産業の高度化に伴い、当社が製造する特注品に対する要求もより高度化していきます。このような社会の変化に継続的に応えていくことこそが、特注品製造における『産業インフラ』=『産業界になくてはならない存在』となって社会の発展に寄与していく、というビジョンの実現に結びつくものと考えております。

仕事内容

ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■「生産財」における精密機械加工部品
「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■ものづくりを行う企業全般
現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。)
主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね!

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■シンプルな営業プロセス
営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。
お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね!

■新規開拓のための「インバウンド営業」
そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。

《競合先はどのようなところか》
■大手企業?町工場?
先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです!

《入社後の流れについて》
まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。
(※)期間は経験・能力によります

ポイント

社会を変えるような影響力を持つ製品の開発に携われることも魅力です!
今では誰もが当たり前のように所有しているスマートフォンも、当社ではその発売の何年も前から技術開発に携わっております。近い将来、IoT(モノのインターネット)の進展に伴い、誰も想像できなかったような驚くべき製品が続々と登場するでしょう。その製品を陰ながら支えるのは、あなたかもしれません!日常生活の中で当社が製造する部品を直接目にすることがないので実感が沸きにくいですが、長年携わってきたものが世に出た時には大きな達成感を味わうことが出来ますよ!
業界未経験OK!1からじっくり、時間をかけて育てていく社風です。
お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め提案していくためには、積極的なコミュニケーションも重要ですが、同時に特注品に関する高い専門性も必要となります。仙台事業所にてじっくりと時間をかけて学びの場を設けているのはこのためです。この間、住宅や通勤用の自動車支給はもちろん、製造・営業の両プロセスを学ぶための教育の環境も整えております。じっくりと時間をかけて学ぶことが、安心して当社で末永く働いていただくことに結び付くと考えております。

コンサルタントのコメント

石井
特注品専門メーカーとして、精密機械加工部品を製造している会社です。普段我々があまり目にすることがない部品ではございますが、その完成度によって製品の性能を大きく左右するほど、非常に重要な部品となっております。全てオーダーメイドで製造しており、顧客が本当に望むものを、大量生産よりも質を重視して製造しております。福利厚生も充実しており、会社としても社員を育てる社風のため、腰を据えて長く働くことが出来ると思いますよ。

募集要項

募集の背景 現在多くの企業からお問い合わせをいただいており、数ヵ月先まで仕事が埋まっているような状況です。今後会社を大きく成長させるにあたり、将来有望な若手社員を1からしっかりと育て上げ、戦力化したいと思い、今回募集を行う運びとなりました。
求める人材 ■仙台・東京間の転勤が可能な方
※研修期間中は仙台での勤務となり、その後の定期的に仙台-東京間での異動があります。
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許

【求める人物像】
■明るく元気であり、前向きな思考をお持ちの方
■コツコツ真面目に業務に取り組むことが出来る方
■細かいことが得意であり、1つのことに集中出来る方
■製造業に興味関心を持てる方
雇用形態 正社員
給与 340~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(5月、11月)※実績4.04ヵ月分支給(2017年度)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■借上社宅制度(35歳までは家賃・共益費の1/2を会社が負担)
※研修中は家賃・光熱費を会社が全額負担
■退職金制度
■PEC会(忘年会、新年会などの行事計画や、グループレクレーションへの補助金運営)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇(会社カレンダーによる)
■有給休暇
■特別休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10~20時間
勤務地 東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3
仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21
最寄り駅 東京本社/JR各線「池袋駅」徒歩5分
仙台事業所/JR東北本線「大河原駅」車で20分
面接地 東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3

企業情報

設立 1974年10月3日
代表者 鈴木 重人
資本金 6,000万円
従業員数 110名
事業内容 ■精密機械加工部品の製造
事業所 ■東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3
■仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21
■四国駐在事務所/徳島県徳島市川内町平石住吉209-5 徳島健康科学総合センター321号室
ホームページ http://www.pluseng.co.jp/
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選考プロセス

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  • 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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新規開拓営業、フィールドセールス
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東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容:製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門が主な営業先です。BtoB(もしくはパートナー経由)型で、対象顧客は主として首都圏及び近畿圏に集中する製薬関連企業です。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ■ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ■シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ■国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ■高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ■手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門 例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談) ■新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む)  ■提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ■戦略立案・実施 ■Webinar企画・実施 《入社後のイメージ》 ・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動3ヶ月前後で当社システムの紹介やデモンストレーションの随時実施 ・6ヶ月前後で単独で商談活動開始 ・1年前後で営業戦略の立案、プロダクト改修、Webinarの企画等もお任せします。 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計11名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社内藤電誠町田製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
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東京都町田市金森4-12-5

仕事内容:IoT/産業機器の開発、製造の受託事業の営業担当として、既存顧客である大手電機メーカーや大手半導体メーカーなどへの提案/受注活動並びに商社様からの紹介、展示会、ホームページ、商談会などを通して獲得した新規案件に対しての提案/受注活動を担当していただきます。あらゆる分野でIoT化が進む中、お客様の「やりたいこと」をヒアリングし、技術部門や製造部門と協力して提案、実現していく仕事です。顧客は電機業界以外にも「IoT化の実現」をキーワードに医療機器、建設、福祉などさまざまな業界にわたります。入社後はまずは先輩社員のもとで、じっくりと業務を覚えていただき、いくつかの案件を経験された後、自らの担当を広げていただく予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電子機器・システム機器受託開発、製造 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内大手電機メーカー、大手半導体メーカー、産業/医療機器などのメーカーでIoT化を進めている企業、エレクトロニクス関連の大手商社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業部は2グループに分かれていて、第一営業グループが新規案件、第二営業グループが既存顧客からの受託製造案件を扱っております。今回は、第一営業グループの業務を担当していただきます。新規案件の獲得をミッションとしておりますが、既存顧客様からの新規案件や商社様からの紹介案件、展示会、ホームページ、商談会などからの新規案件を担当していただきます。飛び込みやテレアポ営業はありません。また、第一営業グループは販促業務も兼務しており、ホームページのリニューアルや販促内容の考案、展示会の出展企画(年3回ほど)も行っています。

アガサ株式会社

業種:
Webサービス メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
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仕事内容:製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けに、クラウド型の業務ソリューション・サービスの販売をご担当いただきます。主に製薬企業や医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門)と連携し、インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に参加し、新規顧客へのヒアリングと製品紹介を行います。さらに、ライフサイエンス業界が抱える業務課題などに対する課題解決提案活動を展開いたします。お客様との信頼関係を築きながら、最適なソリューションを提供し、ライフサイエンス産業の発展に貢献する使命をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 製薬企業、医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門) 例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談) ・新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む)  ・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ・戦略立案・実施 ・Webinar企画・実施 ・学会・展示会における集客と既存顧客対応・作成 《入社後のイメージ》 ・約1ヶ月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・並行して1ヶ月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解(OJT) ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計10名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社スカイダイニング

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都文京区小日向4-6-19 共立会館9階

仕事内容:当社の主力事業である飲食店向けPOSレジのフィールドセールスとして、飲食店の経営者への提案活動をお任せします。WEBからのお問い合わせや既存顧客からのご紹介などで日々お問い合わせを複数いただいている状況のため、基本的に反響営業となっています。 自社でも飲食店経営の経験があるからこそ現場の課題を理解し、商材のアップデートも頻繁に行っています。飲食店の業務効率化に向け、お客様ごとのお悩みや課題にしっかり寄り添うことができるメンバーが活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ワンレジ └会計、注文、セルフオーダーはもちろんのこと、給与計算や従業員勤怠の顔認証、不正防止まで網羅し、飲食店経営に必要な数字をすべて自動集計できます。  日々現場の声に耳を傾け、機能改善や追加を行っており、現在は180の機能を搭載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店経営者 └現在は複数店舗を展開している中規模以上の飲食店をターゲットとしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせや紹介のあった飲食店や法人に対して、商談からクロージングまで行います。 商談は現状オンライン:対面=7:3で実施しており、案件によっては出張が伴う場合もあります。契約後の導入から活用サポートは別チームが担当しているため、営業活動に集中していただける環境です。

株式会社スカイダイニング

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都文京区小日向4-6-19 共立会館9階

仕事内容:当社の主力事業である飲食店向けPOSレジのフィールドセールスとして、飲食店の経営者への提案活動をお任せします。WEBからのお問い合わせや既存顧客からのご紹介などで日々お問い合わせを複数いただいている状況のため、基本的に反響営業となっています。 自社でも飲食店経営の経験があるからこそ現場の課題を理解し、商材のアップデートも頻繁に行っています。飲食店の業務効率化に向け、お客様ごとのお悩みや課題にしっかり寄り添うことができるメンバーが活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ワンレジ └会計、注文、セルフオーダーはもちろんのこと、給与計算や従業員勤怠の顔認証、不正防止まで網羅し、飲食店経営に必要な数字をすべて自動集計できます。  日々現場の声に耳を傾け、機能改善や追加を行っており、現在は180の機能を搭載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店経営者 └現在は複数店舗を展開している中規模以上の飲食店をターゲットとしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせや紹介のあった飲食店や法人に対して、商談からクロージングまで行います。 商談は現状オンライン:対面=7:3で実施しており、案件によっては出張が伴う場合もあります。契約後の導入から活用サポートは別チームが担当しているため、営業活動に集中していただける環境です。

デイブレイク株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都品川区東品川2-2-33 ニウケビル5F

仕事内容:インバウンドマーケで獲得した食品メーカーや飲食店など食品業者に対して、特殊冷凍機械の提案営業を行って頂きます。顧客に対して提案~クロージングまで幅広い領域をお任せします。現状の顧客の7割は中小企業ですが、直近大手企業からの問い合わせが増えております。そのため顧客層も幅広く、中小企業、大手企業ならではの決裁フローを理解し、かつ契約までのクロージングをお任せします。商材単価は350~2000万円程度のため、顧客のニーズ、用途に応じて幅広い提案を行うことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 特殊冷凍機械 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業~大手企業の食品メーカーや飲食店など食品業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響営業 《業務の流れ》 デジタルマーケティングでのリード獲得→自社ショールームでのアポ→商談/デモンストレーション→見積り→クロージング ※契約まで平均3~6か月程度

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