更新日 / 2020年5月26日

プラスエンジニアリング株式会社製造業向けの提案営業職

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3 仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

『産業インフラ』を志す、特注品製造のスペシャリスト集団!

当社は1974年創業以来の『特注品専門メーカー』です。つまり、規格品を大量生産するのではなく、お客様のご要望に合わせた特注品を多品種少量生産するメーカーです。60名を超える国家技能検定資格保有者と、100台を超える加工設備を有し、年間10000種類もの特注品を製造しております。
お客様の裾野は広く、半導体・電子部品・二次電池などのエレクトロニクス関連を筆頭に、自動車、日用品、医療機器、航空・宇宙・防衛まで、非常に多くの産業で当社の製造する特注品が使用されています。
今後更なる産業の高度化に伴い、当社が製造する特注品に対する要求もより高度化していきます。このような社会の変化に継続的に応えていくことこそが、特注品製造における『産業インフラ』=『産業界になくてはならない存在』となって社会の発展に寄与していく、というビジョンの実現に結びつくものと考えております。

仕事内容

ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■「生産財」における精密機械加工部品
「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■ものづくりを行う企業全般
現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。)
主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね!

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■シンプルな営業プロセス
営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。
お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね!

■新規開拓のための「インバウンド営業」
そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。

《競合先はどのようなところか》
■大手企業?町工場?
先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです!

《入社後の流れについて》
まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。
(※)期間は経験・能力によります

ポイント

社会を変えるような影響力を持つ製品の開発に携われることも魅力です!
今では誰もが当たり前のように所有しているスマートフォンも、当社ではその発売の何年も前から技術開発に携わっております。近い将来、IoT(モノのインターネット)の進展に伴い、誰も想像できなかったような驚くべき製品が続々と登場するでしょう。その製品を陰ながら支えるのは、あなたかもしれません!日常生活の中で当社が製造する部品を直接目にすることがないので実感が沸きにくいですが、長年携わってきたものが世に出た時には大きな達成感を味わうことが出来ますよ!
業界未経験OK!1からじっくり、時間をかけて育てていく社風です。
お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め提案していくためには、積極的なコミュニケーションも重要ですが、同時に特注品に関する高い専門性も必要となります。仙台事業所にてじっくりと時間をかけて学びの場を設けているのはこのためです。この間、住宅や通勤用の自動車支給はもちろん、製造・営業の両プロセスを学ぶための教育の環境も整えております。じっくりと時間をかけて学ぶことが、安心して当社で末永く働いていただくことに結び付くと考えております。

コンサルタントのコメント

石井
特注品専門メーカーとして、精密機械加工部品を製造している会社です。普段我々があまり目にすることがない部品ではございますが、その完成度によって製品の性能を大きく左右するほど、非常に重要な部品となっております。全てオーダーメイドで製造しており、顧客が本当に望むものを、大量生産よりも質を重視して製造しております。福利厚生も充実しており、会社としても社員を育てる社風のため、腰を据えて長く働くことが出来ると思いますよ。

募集要項

募集の背景 現在多くの企業からお問い合わせをいただいており、数ヵ月先まで仕事が埋まっているような状況です。今後会社を大きく成長させるにあたり、将来有望な若手社員を1からしっかりと育て上げ、戦力化したいと思い、今回募集を行う運びとなりました。
求める人材 ■仙台・東京間の転勤が可能な方
※研修期間中は仙台での勤務となり、その後の定期的に仙台-東京間での異動があります。
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許

【求める人物像】
■明るく元気であり、前向きな思考をお持ちの方
■コツコツ真面目に業務に取り組むことが出来る方
■細かいことが得意であり、1つのことに集中出来る方
■製造業に興味関心を持てる方
雇用形態 正社員
給与 340~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(5月、11月)※実績4.04ヵ月分支給(2017年度)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■借上社宅制度(35歳までは家賃・共益費の1/2を会社が負担)
※研修中は家賃・光熱費を会社が全額負担
■退職金制度
■PEC会(忘年会、新年会などの行事計画や、グループレクレーションへの補助金運営)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇(会社カレンダーによる)
■有給休暇
■特別休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10~20時間
勤務地 東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3
仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21
最寄り駅 東京本社/JR各線「池袋駅」徒歩5分
仙台事業所/JR東北本線「大河原駅」車で20分
面接地 東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3

企業情報

設立 1974年10月3日
代表者 鈴木 重人
資本金 6,000万円
従業員数 110名
事業内容 ■精密機械加工部品の製造
事業所 ■東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3
■仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21
■四国駐在事務所/徳島県徳島市川内町平石住吉209-5 徳島健康科学総合センター321号室
ホームページ http://www.pluseng.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:既存顧客であるサブコンへの配管の提案営業を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■建築設備用配管および配管ユニット ■ステンレス、炭素鋼鋼管の加工管 ■建築設備用鉄鋼・金物類 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■空調・衛生設備のサブコンなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問合せのあった既存顧客へアポを取り、その後訪問をし、商談を行って頂きます。 ※1日2~3件訪問を行います。 必要な製品は訪問の時点で、ある程度決まっていることが多く、 概算見積を早々に提示することが多いです。 その後、詳細な仕様のすり合わせを行い、正式見積を行います。

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職種:
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本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

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