20代30代の若手営業職に更新日 / 2019年1月7日
株式会社 HJP CorporationCATVサービスの個人営業
- 業種：
- 通信
- 職種：
- 電話営業・テレマーケティング
- 勤務地：
- 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-20-8 千駄ヶ谷S'ビル２F-B
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 契約社員
- 未経験歓迎
- 平日休み
- 学歴不問
- 社宅・家賃補助制度
- 転職回数不問
- 転勤なし
- 土日面接可能
カッコイイ大人で溢れる日本にする！プランニングセールスで人に感動を与える「HJPサービス」を世の中に！
長期的視点から観た時に日本国の借金の膨張や少子高齢化などの国家的課題があります。また、世界的に自殺率の高いことや夢の持てない子ども達が多いことも大きな問題となっています。それらの問題に対して、弊社としては、事業を通して3点を実現していきます。
①事業の創造を通して雇用の拡大を実現。
②プランニングセールスという事業を通して、東京などの都市部だけでなく地方創成の実現。
③カッコイイ大人に自らなり、事業を通してその影響力を拡大し、未来に夢の持てる子ども達を増やす事を実現。
そんな当社の、ブランドコンセプトは『責任と自由』です。大統領のように仕事をし、王様のように遊ぶというコンセプトで、結果を出すために自らの専門スキルの向上のために圧倒的努力をします。そして自らの結果が付いてきたら、チームのリーダーとして仲間の勝ちを全力で応援します。きちんと結果が付いてくれば、お給料や時間も享受し本気で自分の人生を遊びます。会社の経営理念である『カッコイイ大人で溢れる日本にする』を実現すれば未来の子ども達が夢を持ち、夢を語り、夢を実現する、そんな日本にすることが私たちのミッションです。
その手段としてプランニングセールス(企画営業)でクリエイティブに顧客に喜ばれる価値を創造していきます。お金も人脈もコネクションも何もない0から創業し2018年で創業から10年が経ちます。次の10年では加速度的に会社と人の成長を実現します。現在は、固定費削減コンサルティング事業とケーブルテレビ事業を主な事業領域としていますが、今後、ビジネスの発展フェーズにおいてグループ会社も立ち上げていきます。また、関東だけでなく全国展開や、地元の地方創成の分野まで手掛けていきます。自らが成長する会社をつくるんだという経営者意識の高い人にはとても最適な環境です。
今後とも高い志に向けて、株式会社HJP Corporation社員一同、お客様、取引先様に満足して頂けるよう、日々精進して参ります。ぜひ、私たちの志に共感して頂ける方、お待ちしております！
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・最新のwifi設備や格安スマホなどのサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・東急電鉄沿線のエリアのマンション居住者
《どのように売るのか（営業スタイル）》
2019年までに最新の光ファイバー設備導入工事をマンションへ実施する為、その工事へ同席し工事の説明と併せてサービスの説明をします。別チームでマンションの管理会社や管理組合との話をしてくれている為、飛び込み・テレアポ営業は基本的にありません。割り当てられた顧客に対して、工事日の希望を伺い訪問していく流れです。平均アポイント数は1日6～8件です。契約者様の新たなニーズやご不満点をヒアリングし、顧客満足度（CS）を向上させる内容を提案します。
《入社後の流れ》
▼【コンサルティング営業を学ぶ】
→スタートは心理学から学んで頂きます。特にお客様からのニーズをヒアリングするスキルは、他業種でも役に立つスキルです。ニーズがあるお客様のみへの提案になるので、喜ばれる営業です。
▼【ナレッジを学ぶ】
未経験者でもわかりやすいように、ひとつひとつ解説を加えながら、知識を付けて頂きます。
▼【ヒアリングスキルを学ぶ】
商談の80%はヒアリングスキルにあります。いかに短時間で顧客のニーズを引き出すかがコンサルティング営業の世界では重要です。しかし、ヒアリングスキルの前にさらに重要なことがあったのです。
▼【提案スキルを学ぶ】
お客様のニーズに対して、どういうソリューションを提供するのが最適かについて、具体的事例を交えながら、提案のパターンや効果的なトークスキルを高めます。この時大切なのはお客様に対しては難しい専門用語ではなく、小学生でもわかりやすい言葉に置き換えることがポイントです。
▼【ロールプレイング】
実際の現場では様々なお客様のニーズに対応出来るように、ロールプレイングを何回も繰り返します。
▼【コンプライアンスを学ぶ】
個人情報や企業としてのルールを学んで頂きます。
▼【先輩社員と現場同行で学ぶ】
実際に先輩社員のプレゼンテーションを学び、現場の空気感を体験して頂きます。
▼【自らプレゼンテーションする】
いよいよ研修で学んできたことを活かして、現場でプレゼンテーションをして頂きます。はじめから上手くいかなくても、先輩が後ろに付いてくれてフォローしてくれるので、安心して下さい。
最短で1週間から1ヶ月程度でひとりで全て出来るようになります。研修後でも定期的に先輩社員との同行する機会はある為、どんどん自らのスキルを高めることができ、どんどん契約数も増えていきます。当社では、未経験の方を大切に育てていますので、安心してチャレンジしてください。
ポイント
- 「社内リクルート手当」や「サンクスホリデー制度」といった独自のユニークな制度に魅力あり！
- 当社は、より気持ち良く、楽しく働くことが出来るように、社内の制度にも工夫を凝らしています。例えば、「社内リクルート手当」は、知り合いをリクルートして入社してもらうと、知り合いの方が会社に在籍している限りずっと支給される手当です。海外では随分と普及しているリファラル採用ですが、日本ではまだまだ広く知られている採用方法ではありません。当社では、いち早く目を付け、紹介をしてくれた社員にもメリットを感じてもらえるような制度を用意していいます。他にも、「サンクスホリデー制度」という制度を用意しています。入社後、規定年数毎に、家族や大切な人との旅行費用と休みを支給します。 3年後→3万円&有給3日、5年後→５万円&有給５日、7年後→7万円&有給7日、10年後→10万円&有給10日、15年後→15万円&有給15日、20年後→20万円と、長く働けば働くほど新しい楽しみが増えていくことが魅力的な制度です。
- 固定費削減コンサルティング事業も好調！「初期投資ゼロ」＆「レンタル後の所有を実現」で抜群のCS！
- 飲食店や美容室やブティックの店舗様向けにコスト削減サービスの提案をしています。具体的には店舗様に導入費用0円で1.節水設備『JET』や2.最新型の省エネLED設備、3.wifiやモバイル・固定電話等のインフラ設備をレンタル提供します。最新設備を導入することにより、サービス向上とコスト削減が両軸で実現しています。さらに、レンタル後はお客様のものになる為、レンタル料は掛け捨てになりません。現状と比較すると店舗様にご負担の無い提案になっていますので、紹介率が50％を超えるサービスになってきています。一度、オーナー様に信頼されるとリピートや紹介が生まれやすくなるので、単なる売り切りのセールスでなく点を線に変えていける非常に魅力的なお仕事です。また、特許技術のある節水JETや省エネルギーのLED設備などは水不足の問題やCO2削減にも大きな社会貢献を実現しております。
コンサルタントのコメント
井上- 株式会社HJP Corporationは現在、固定費削減コンサルティング事業とケーブルテレビ事業をメイン事業として取り組んでいます。その向こうには、店舗運営にまつわる『ヒト』『モノ』『お金』の問題をワンストップで解決するサービスを見据えており、そしてさらに長期的なビジョンとして、『日本の食文化を世界に発信』することを掲げています。同社の企業理念は『カッコイイ大人で溢れる日本にする』ですが、大きなビジョンへ向けて突き進んでいる同社の方々はまさに”カッコイイ大人”を体現しています。そんな魅力的な環境で働くことが出来るチャンスが同社にはあります！
募集要項
| 募集の背景 | 2017年～2019年までに東急電鉄沿線のエリアに、最新の光ファイバー設備導入工事をマンションに実施。2020年以降も最新のIotサービス等含めた新サービスなどが続々登場予定です。まだまだ、当社の社員数では対応しきれない程の案件があります。そこで、増員募集をすることとなりました！ |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■未経験者OK ■社会人経験1年以上 ■23～29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■要普通運転免許 【求める人物像】 ■成長意欲のある方 ■コンサルティング提案を習得して活躍したい方 ■経営者の視点で仕事をしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～700万円 ※ご年齢や、ご経験を考慮 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇格（随時） ■交通費支給(20000円まで) ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■基礎家賃手当(入社後5000円) ■特別家賃手当(入社後1年毎に5000円アップ、最大11年目で50000円支給) ■子供手当（子供…1名につき5000円/月） ■社員旅行あり（過去には沖縄、グアム、伊豆、草津など） ■制服貸与（出勤時の服装は自由） ■社内レクリエーション（BBQ、フットサル、バトミントン大会等） ■社内リクルート手当（知り合いをリクルートすると、その方が会社に在籍している限りずっ |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（火水） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ≪年間休日120日≫ |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 ※平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-20-8 千駄ヶ谷S'ビル２F-B |
| 最寄り駅 | 副都心線「北参道駅」徒歩６分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2008年9月3日 |
|---|---|
| 代表者 | 高橋 秀志 |
| 資本金 | 500万円 |
| 従業員数 | 16名 |
| 事業内容 | ■固定費削減コンサルティング事業(節水・LED・業務用冷蔵庫/空調・HJP光wifi) ■ケーブルテレビ事業 |
| 事業所 | ■東京都渋谷区千駄ヶ谷3‐20‐8 |
| ホームページ | https://www.hjp.co.jp |
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