更新日 / 2019年6月19日

クレストラ株式会社オフィス用スチールパーティションの設計事務所向け企画営業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷3-53-3 YFLビル3,4F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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フランスの世界最大のスティールパーティションメーカーである、クレストラハウザーマン社の日本法人です。
100年の歴史を持ち、ヨーロッパでシェアNo.1を誇ります。

デザイン性はもとより、その柔軟性や機能性、経済性、資源、環境への配慮という基本概念は、世界中のオフィス、クリーンルームやスタジオ等のパーティション、スチール天井のトップメーカーとして高い評価を得ています。
特に外資系企業のシェアと認知度は高く、顧客より支持されています。

ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

オフィス用スチールパーティションの設計事務所向け企画営業を担当していただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
・移動可能なオフィス用パーティション
・クリーンルームの設計・施工

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・オフィス設計や移転を手掛ける設計事務所
・デザイン事務所
【オフィスでの活用例】
・某外資系コンピューターメーカーのオフィス
・某検索エンジン企業のオフィス
・某SNS企業のオフィス

《どのように売るのか(営業スタイル)》
まず、様々なネットワークを駆使してオフィス移転の情報をキャッチします。(オフィス移転会社等から情報をキャッチ)
その後、オフィス移転を手掛ける設計事務所へアプローチします。
現地調査を行ない、自社パーティションを使った空間デザインの提案を行ないます。
見積もりを提示し、受注に至ったら、納品までの進捗管理を行なっていきます。

ポイント

スチールパーティションの世界で初めて作ったパイオニアだから、商材が差別化されており営業が面白い!
当社は、スチールパーティションを世界で初めて作ったパイオニアメーカーです。100年の歴史を持ち、ヨーロッパでシェアNo.1を誇ります。デザイン性はもとより、柔軟性、機能性、経済性に優れ、商材としての力は強いです。一方で日本のパーティションマーケットのシェア率は数%に過ぎません。商材の力が強い当社のパーティションで、日本のマーケットを開いていく醍醐味を味わう事ができます。さらに、世界を変えた某コンピューターメーカーを始めとした外資系企業に多く支持されているため、話題の外資系企業のオフィスを見ることができるという面白みもございます。営業としてやりがいと面白みを感じながら仕事ができる環境です。
評価制度が明確だから、実績を残せば明確に賞与に還元される!
当社は営業マンに対して、実績を残せば賞与として還元する仕組みを設けています。100%達成をすれば賞与7ヵ月分支給、70%達成であれば4.9ヵ月分支給という形で明確です。さらに、日系企業では、基本給×○ヵ月分という企業が多いですが、当社では月給×○ヵ月分という形で明確です。評価指標は、50%が個人業績、20%が会社業績、25%がプロセス評価、5%が自己教育を行なったか、という形になっています。努力をして実績を残した方をきちんと評価していく環境があります。

コンサルタントのコメント

近藤
スチールパーティションの世界で初めて作ったパイオニアメーカーです。会社に訪問させていただき、クレストラ製のパーティションで区切られた会議室で打ち合わせをさせて頂きました。上質な空間を創っており、打合せも会話が弾みました。人生の長時間を過ごすであろうオフィス環境を創ることができるクレストラの仕事は、やりがいのある仕事だと改めて感じました。

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験2年以上
■24~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■素直に物事に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 425~570万円 
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回(100%達成で7ヵ月分支給)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限なし)
■退職金(勤続3年以上)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間40~50時間/月
勤務地 東京都渋谷区千駄ケ谷3-53-3 YFLビル3,4F
最寄り駅 JR山手線「原宿駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 1991年7月
代表者 フェルナンド イグレシアス
資本金 3,000万円
従業員数 14名
事業内容 ■内装建材,内装等施工
■移動可能なオフィス用パーティションおよび天井の設計・生産・設置
■クリーンルームの設計・施工
■クレストラ・ハウザーマン可動パーティションのカスタマーサービス
事業所 ■本社/東京都渋谷区千駄ケ谷3-53-3 YFLビル3・4F
ホームページ https://jp.clestra.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社昭和化成

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都渋谷区幡ヶ谷3-19-2

仕事内容:ディスプレイ等各種看板の営業を行っている当社の営業職として既存顧客をメインに営業を行っていただきます。モスバーガー、ケンタッキーフライドチキン、トイザらスなど、誰もが知っている大手企業からの引き合いも多く、安定した環境の中営業スキルを身に着けていくことが可能です。新規および既存得意先との商談、見積、受注、契約まで一貫して行っていきます。 また自社製造工場との納期調整や詳細打ち合わせ、設備・施工工事の立会いなども業務内容に含まれます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ディスプレイ、看板の制作 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ナショナルチェーン店を中心とした既存顧客 (トヨタ自動車、日本ケンタッキー・フライド・チキン、日本ピザハット、モスフードサービス、吉野家、リンガーハット、西友、トイザらス 等) ※新規顧客は紹介から発生 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国の既存顧客を廻ります。営業先は本社の担当部署となりますが、各店舗ごとの打合せは、現地で行うことがほとんどです。 クライアント、設計事務所、その他各関連会社と顔をあわせての打合せを行い、実際の看板のデザインや施工工程を創り上げていきます。 現場での施工立ち合いも、現在は少なくなってきていますが、必要になるケースもあります。全国に出張となりますが、転勤はありません。 顧客のニーズをヒアリングし、看板のデザイン企画の段階から入り込んで提案できるため、世の中に残るお店の顔づくりに関与できているという大きなやりがいを感じて働くことが出来ます。 《ポイント》 入社してから1年間は工事監理部で施工の流れを学んだり、工場での製造過程を学ぶところからスタートします。 営業未経験、業界未経験の方でも基礎から身に着けて、長期的に活躍していけるように、丁寧にサポートしていきます。

西尾レントオール株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
千葉/千葉県千葉市稲毛区山王町351-1 埼玉/埼玉県さいたま市大宮区宮町2-55-2 第一大宮ビル6F

仕事内容:建設機械をメインに総合レンタルおよび関連事業を展開する当社にて、ルート法人営業をお任せいたします。 既存顧客を中心にゼネコン・建設会社に対して、建設機械をリース(レンタル)して終了するまでの業務全般を担当します。建機機器から、他社にはないオリジナル製品、作業用の小道具(ヘルメットなど)まで取り扱っており、レンタル料「100円/日」から「6万円/日」のものなど、幅広い商品を揃えてあるため、あらゆる顧客のニーズに応えることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建機機器から、他社にはないオリジナル製品、作業用の小道具のレンタル 全国ネットのサービス体制で公共性の高い道路・土木工事から、建築・設備工事に対応する機械、工場やプラントメンテナンス機材など様々なシーンで活躍するレンタル商品を幅広く取り揃えています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・工事現場 ・ゼネコン ・建設機械のレンタルを必要とする顧客先はターゲット層となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業と既存営業を担当頂きます。 ※新規3割、既存7割 ・新規顧客開拓 企業顧客の発掘、リスト作成をし、テレアポ、飛び込みで案件の獲得をして頂きます。 どのような用途で何が必要なのかをヒアリングして頂き、見積書の作成や発注業務を行います。 その他、機械手配は基本フロント職が行います。 ・既存顧客営業 新規顧客開拓後、長期的なお付き合いをして頂くためのフォロー営業をして頂き、常時稼働を増やすための営業をして頂きます。 顧客先に訪問をし、案件の獲得や今まで取引ができていない商材の提案をして頂きます。 ※平均30~40社を担当していただきます。 《教育体制》 ・中途入社向け研修 ・OJT研修 ・資格取得・通信教育 ・メーカー研修・地域単位勉強会 等 ・新任指導者育成研修 ・昇格研修・昇格試験

仲矢防災設備株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市中央区平野町2-1-2 沢の鶴ビル5階 東京営業所/東京都千代田区猿楽町2-8-16 平田ビル2階 福岡営業所/福岡市博多区博多駅前3-6-12 オヌキ博多駅前ビル4F

仕事内容:今回募集するポジションでは、九州エリアにあるマンションの管理会社や管理組合を訪問し、消防設備や住宅電気設備の設計施工・メンテナンスのルートセールスをお任せいたします。顧客への提案前には現地へお伺いして現地調査を行い、そのデータをもとに顧客へ提案し、住民方への説明会等お引き渡しまで対応していただきます。既存顧客を対象に一人当たり3~4社(10支店前後)を担当していただき、独り立ちまでは1年ほどを想定しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターフォン設備 ・自動火災報知設備 ・消防設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・管理会社及び管理組合 ※長谷工グループ、大和グループ、大東グループ、日本ハウジングなど。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先を訪問し、インターホン設置の現地調査・見積提出・住民方への説明会等お引き渡しまで対応します。また消防設備の点検業務に関しては点検期間が設けられており、現地管理人様へ始業報告から点検・作業中の安全確認・点検終了後は管理人様へ作業終了の報告を行います。万が一不良個所があれば報告をし、改修工事見積書を後日提出する流れになります。

不二サッシ株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市浪速区湊町1-4-38 近鉄新難波ビル 東京本部/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:本ポジションは、レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。ゼネコンやサブコンに直接販売するのではなく、間に⼊っている建設機材のレンタル会社や商社などに提案をします。テレアポや⾶び込みといった新規開拓はなく、創業90年以上だからこその長いお付き合いのある既存のお客様やすでに取引きのある企業を担当していただき、1⽇4〜5件ほど訪問するイメージです。訪問⽬的は、新商品の提案や、情報収集など様々ですが、良好な関係を構築しながら、⾃社の商品を提案していただく営業スタイルになります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。

テクノブリッジNKE株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都千代田区神田淡路町2-1-7 NCO神田淡路町

仕事内容:橋梁の設計・施工・保守等のトータルサービスを提供する当社で、官公庁/民間企業に対する提案・深耕営業をお任せいたします。当社の営業として担当いただく顧客は公的機関から橋梁の設計業務全般を請け負う建設コンサルタント会社、大手ゼネコン、橋梁メーカー等50社程度ございます。基本的には引き合い営業のため、新規開拓営業はほぼございません。顧客への提案、深耕を中心に担って頂きます。具体的な業務は以下の通りです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・トータルサポートサービス 当社では「新設橋梁設計」「橋梁補修」「点検・調査」「耐震補強」「構造解析」「3D-CAD、3Dスキャンを用いたBIM/CIM」「施工計画」「仮設設計」「建築」「照査」「人材派遣」まで一気通貫でサポートが可能。大型プロジェクトを束ねる建設コンサルティング会社様が分野毎に協力会社を探す手間も無くなり「テクノブリッジNKEに一括で任せれば安心」と高い信頼をいただき、他社との差別性に繋がっています。 ・新設橋設計事例:築地大橋(隅田川、アーチ橋)、東京ゲートブリッジ(トラス橋)、首都高1号羽田線更新線、六本木ヒルズなど ・保全業務事例:勝どき橋耐震補強設計、首都高速道路構造物改良工事、東名高速床版取替え工事など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・官公庁/民間企業(橋梁の設計業務全般を請け負う建設コンサルタント会社をはじめ、大手ゼネコンや橋梁メーカー等) ※スーパーゼネコン5社(大林組、鹿島建設、清水建設、大成建設、竹中工務店、長谷工コーポレーションなど) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社ノルマはなく、基本的には引き合い営業のため、新規開拓営業もほとんどございません。 【具体的には】 ・既存顧客からの引き合いの一次対応(案件詳細、顧客ニーズ確認) ・営業管理の社内WEB システムへの引き合い案件および受注案件管理・クライアント企業およびパートナー企業の情報管理 ・契約内容、見積条件等の顧客、社内との交渉・調整 ・案件開始後の顧客、または社内、パートナー企業の適宜フォロー 等 《入社後の流れ》 入社後は営業事務として業界の勉強などをして頂き業界に慣れて頂きます。その後、OJTに移行していきます。座学や研修で基礎的な知識を学ぶことはできますが、実際の業務では案件やクライアントに合わせて幅広い周辺知識が必要になります。OJT期間中は、先輩社員が営業同行や各案件のフォローをしてくれますので安心してトライ&エラーを繰り返し、その間に実際の業務をたくさん経験し、何度も成功体験を積むことで自立する力を身につけていきます。

株式会社ビシクレット

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都港区新橋6-21-3 UMAXビル4F

仕事内容:駐輪場関連に特化した事業を展開する当社の営業担当として、駐輪場プロデュースを通したお客様の課題解決に貢献していただきます。創業以来多くのお客様と信頼関係を築いてきたため、最近では業界誌に当社の事業が取り上げられるなど知名度が高まり、月間70~80件程度のお問い合わせをいただいている状況です。今回のポジションでは、お問い合わせをいただいたお客様への駐輪場の提案から、工事のチェックまでお客様と向き合い対応していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・駐輪場の企画、設計、設置 ・駐輪場の運営、管理業務 ・自転車ラック、駐輪場屋根の製造・販売・施工・メンテナンス など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自治体 ・マンション管理会社、マンション管理組合、大型商業施設 ・設計事務所、ゼネコン ・土地活用ニーズのある地主等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 駅前の放置自転車にお困りの自治体をはじめ、マンション管理会社や大型商業施設、土地のオーナー様から依頼をいただき、駐輪場の提案を行います。1都3県(神奈川・埼玉・千葉)を中心に、これまで手がけてきた駐輪場は17,000件以上と、業界トップクラスの実績があります。(現在一番遠い案件は、沖縄の自治体からの依頼です。) 営業は現場への直行直帰が可能で、業務進捗に応じて適宜リモートを取り入れた働き方にも柔軟に対応しています。 【具体的な仕事の流れ】 駐輪場の設置やリニューアルを検討しているお客様から、お問い合わせをいただきます。 ▼ 情報収集:どんな利用者の方が多いのか、自転車を停めるラックが何台必要か、お客様のニーズや課題をヒアリングします。また現地の測量や写真撮影、周辺の状況などもチェックし、提案に必要な情報を集めます。 ▼ 提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)と図面依頼:ヒアリング内容から、利用者にとって最適となる提案を考えます。見積書は専用のプログラムで作成。図面は専門の設計担当者へ依頼します。 ▼ プレゼンテーション:提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼ 契約:お客様よりご発注いただきます。 ▼ 工事手配:協力会社の手配や材料発注を行います。 ▼ 納品および設置:施工開始時には現場へ出向き指示を出します。 ▼ 完成:内部検査を実施の上、お客様へ引き渡します。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

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