更新日 / 2021年10月7日

株式会社飯田機械産業建設用機械のルートセールス

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社兼町田営業所/東京都町田市木曽東1-35-5 相模原営業所/神奈川県相模原市南区新磯野2-47-1 厚木営業所/神奈川県厚木市下川入1568-15
  • 正社員
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 転職回数不問
  • 35歳以上OK
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 自動車・自転車通勤可
  • 経験不問
  • 社会人1年目OK
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創業70年の老舗企業!地域に根差した安定基盤を構築!ワークライフバランス抜群の建設機械レンタル商社!

当社は、東京都町田市、神奈川県相模原市、厚木市、大和市を中心に建設土木機械のレンタル・販売・修理を行っております。「誠実に!スピーディーに!IKSのおもてなしレンタル」を合言葉に御客様からのニーズに、常に素早く、また誠実に対応し、気持ち良く御利用いただけるよう社員一同取り組んでおります。創業から数えると70年以上の歴史があり、その間に多くのお客様からご愛顧頂いて現在の当社があります。地域に密着し、お客様に密着してこれまで築いてきたご縁をこれからも繋いでいけるように日々業務へ取り組んでいます。

建築業界は東京でのオリンピック開催により、鉄道網や高速道などのインフラ整備が加速する見込みです。東京都の試算によると五輪が開催される2020年までの経済波及効果は建設業界で数千億円とされており、建設業界にとって大きなチャンスが到来しています。そんな業界の盛り上がりを支えるのが、当社の取り扱う重機のレンタル・販売です。そう考えると非常にやりがいのある仕事だと日々実感しております。

私たちがいるこの業界は、サービスの質や提供するモノの質は勿論ですが、人としての信頼がなくては仕事が成り立ちません。特に取引額の大きな商材となるので、お客様が安心して取引をして下さるようなビジネスマンでなくてはなりません。成果が出るまでは少し時間が掛かるかもしれませんが、しっかりとフォローしていくので安心して下さい。興味をお持ちの方は、ぜひドンと飛び込んできてください!

仕事内容

現在は既存顧客へのルート営業が中心となります。「パワーショベル」「ダンプカー」などの建設機械や各種部品のレンタル、販売営業をお任せします。仕事に慣れてきたら既存顧客への訪問・回送だけでなく、新規開拓も覚えていきましょう!

《何を売るのか(商品・サービス)》
・スタンダードバックホー
・後方小旋回バックホー
・超小旋回バックホー
・クレーン仕様
・ブレーカー付バックホー・共用配管仕様
・クロー付バックホー
・オーガー付バックホー
・スライドアーム付バックホー
・道板(アルミブリッジ)等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・建設会社 ※現場に伺い提案することが多いです

《どのように売るのか(営業スタイル)》
企業様からのご依頼を受け、建設現場など指定の場所まで、機械や部品をお届けしたり、商品のご案内を行います。お客様は、長年お取引いただく地元の建設会社などが大半を占めます。80社程度の得意先を担当して頂きますので、まずは顔を覚えてもらい信頼関係を構築して下さい。営業活動に加えて、配送も行って頂きます。配送先は毎日違うため、配送する商品も大小様々。そのため運搬方法も毎回異なりますので1つずつ覚えていきましょう。営業担当者の朝は、商品の引き取りに来社されたお客様の対応からスタートします。その後、既存クライアントを中心に、社用車で1日10件程度訪問します。売上ノルマはありません。先輩に教わりながら、貴方なりの営業手法を一歩ずつ積み上げて成長して欲しいと考えています。

他にも、自社のサービス・商品を知っていただくため、定期的に「展示会」を開催しています。展示会では既存顧客のみならず、新しいお客様に出会える絶好の機会です。企画や準備で大変なこともありますが、展示会の反響は、お問い合わせやご注文として返ってくるので、皆やりがいを感じています。

ポイント

未経験でもスキルアップできる環境!家族が喜んでくれる会社!社員にもその家族にも満足度の高い会社です。
当社の自慢は「未経験でもスキルアップできる環境」であること、「家族が喜んでくれる会社」だということ。 未経験入社のスタッフは9割!社内研修や先輩同行で"プロ"に育てます。定着率も抜群なので安心して働くことが出来ます。仲間想いのスタッフが多く、急なトラブルなども助け合える居心地の良さや、昇給・賞与などの充実待遇、有給休暇の取得しやすさなども長く続けられる秘訣です。例えば、有休を取得して「父兄参観」のような子供の行事に参加したり、家族旅行の計画を立てたりしている社員も多いです。なにより、残業が少ない(19時にはほぼ誰もいません)ので、毎日必ず家族で夕食を囲む時間が持てます。「そろそろ結婚を…」と考えて転職して来た先輩も沢山います。
一筋縄ではいかないからこそ実感する奥深さ!地道な積み重ねと連携でプロフェッショナルを目指しましょう!
建設機械をお届けするお客様先は建設現場が中心。"現場"に合わせて納品・回収することになるので、早出や残業をしなくてはいけない事もあります。また機械のトラブルや故障は、予測不能。突然「調子悪い」「故障した」などの連絡を受け、現場に急行したり、在庫を確認して代替え品を届けに行くことも。スケジュール通りに動けない事もありますが、仲間と協力して迅速に対応してください。建築業界は取引金額の規模が大きく「人と人の信頼」を重視する世界です。お客様を引き継いで3年くらいは、関係づくりに苦労したり、思うような結果が出ないかもしれません。でも、それが当たり前です。コツコツと努力を積み重ねることが大切です。

コンサルタントのコメント

井上
同社の魅力は、何と言っても人を育てる環境にあると思います。経験も知識もない未経験の方が多数活躍している職場です。社内研修と先輩との同行研修でしっかり教えていく体制を整えており、機械ごとに異なる操作方法や扱い方、お客様への商品のご案内の仕方など、先輩社員の方々がしっかりと教えてくれます。6ヶ月を独り立ちの目途にしているようですが、分からない事や困ったことがあれば、迷わず周囲の方々を頼ってみてください!

募集要項

募集の背景 建設機械のレンタル・販売・修理を手がけて70年!現在、既存のお客様を中心に依頼増加中です!今後、新規のお客様にもご満足いただくため、増員募集をすることとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■22~40歳までの方 ※長期キャリア形成の為
■普通自動車運転免許証(MT)

【求める人物像】
■元気で明るい方
■クライアントと信頼関係の構築をして仕事をしたい方
■家族が安心する会社で働きたい方
■取引規模の大きい仕事をしたい方
雇用形態 正社員
給与 330~440万円
※一律手当含む
※ご年齢、ご経験を考慮のうえ決定
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■車通勤可
■資格取得支援制度
休日/休暇 ■週休2日制(日・隔土)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■GW
■有給休暇
≪年間休日105日≫
勤務時間 8:30~17:30
※早出(7:30~)残業有
※19時以降の残業はほぼありません
勤務地 本社兼町田営業所/東京都町田市木曽東1-35-5
相模原営業所/神奈川県相模原市南区新磯野2-47-1
厚木営業所/神奈川県厚木市下川入1568-15
最寄り駅 本社兼町田営業所/JR横浜線「古淵駅」徒歩12分
相模原営業所/小田急線「相武台前駅」バス5分 徒歩8分
厚木営業所/JR相模線「相武台下駅」車12分
面接地 本社兼町田営業所/東京都町田市木曽東1-35-5

企業情報

設立 1955年2月
代表者 飯田 敏彦
資本金 1,000万円
従業員数 38名
事業内容 ■建設機械のレンタル・リース・販売・修理
事業所 ■本社兼町田営業所/東京都町田市木曽東1-35-5
■厚木営業所/神奈川県厚木市下川入1568-15
■大和営業所/神奈川県大和市代官4-19-27
■相模原営業所/神奈川県相模原市南区新磯野2-47-1
ホームページ https://sites.google.com/view/iidakikai/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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有限会社タミヤホーム

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~1,000万円
勤務地:
東京都千代田区永田町2-17-17

仕事内容:提携先を訪問し、ビルや戸建ての解体見積もり提案・契約を行っていただきます。提携先企業の担当者から解体工事案件を獲得することがメインの業務となります。 また、国内にて空き家問題が深刻化する中、解体事業は年々需要が増えています。大手建設会社やハウスメーカーなど建築業者が不動産売買する際の、ビルや戸建ての解体工事を提案する営業の補助をしていただきます。(木造・鉄骨造建物、空き家、プレハブなどを請け負います。) 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社で抱える職人による解体技術 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手ハウスメーカー企業 ・大手ゼネコン企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 提携先の企業からの依頼で獲得する案件が7~8割くらいですが、一部テレアポや飛び込みなどの新規営業も行っていただきます。 1日に多い時で7~8社ほど回ります。 案件を獲得して終わりではなく、解体工事にも「局長」として介在していただきます。 流れとしては、案件獲得→役所に申請→解体工事となっています。(リードタイムは2週間くらいが多いです。) 《入社後の流れ》 1ヶ月程度は先輩社員と同行し解体現場を回り、知識や感覚などを学んでいきます。 最初はすでにお取引のある提携先からお任せします。 大手企業含む提携先とのやりとりがメインとなりますので、これまでの実績から取引先企業様とのやり取りもスムーズなため、スタートしやすい環境です。

西尾レントオール株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
千葉/千葉県千葉市稲毛区山王町351-1 埼玉/埼玉県さいたま市大宮区宮町2-55-2 第一大宮ビル6F

仕事内容:建設機械をメインに総合レンタルおよび関連事業を展開する当社にて、ルート法人営業をお任せいたします。 既存顧客を中心にゼネコン・建設会社に対して、建設機械をリース(レンタル)して終了するまでの業務全般を担当します。建機機器から、他社にはないオリジナル製品、作業用の小道具(ヘルメットなど)まで取り扱っており、レンタル料「100円/日」から「6万円/日」のものなど、幅広い商品を揃えてあるため、あらゆる顧客のニーズに応えることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建機機器から、他社にはないオリジナル製品、作業用の小道具のレンタル 全国ネットのサービス体制で公共性の高い道路・土木工事から、建築・設備工事に対応する機械、工場やプラントメンテナンス機材など様々なシーンで活躍するレンタル商品を幅広く取り揃えています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・工事現場 ・ゼネコン ・建設機械のレンタルを必要とする顧客先はターゲット層となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業と既存営業を担当頂きます。 ※新規3割、既存7割 ・新規顧客開拓 企業顧客の発掘、リスト作成をし、テレアポ、飛び込みで案件の獲得をして頂きます。 どのような用途で何が必要なのかをヒアリングして頂き、見積書の作成や発注業務を行います。 その他、機械手配は基本フロント職が行います。 ・既存顧客営業 新規顧客開拓後、長期的なお付き合いをして頂くためのフォロー営業をして頂き、常時稼働を増やすための営業をして頂きます。 顧客先に訪問をし、案件の獲得や今まで取引ができていない商材の提案をして頂きます。 ※平均30~40社を担当していただきます。 《教育体制》 ・中途入社向け研修 ・OJT研修 ・資格取得・通信教育 ・メーカー研修・地域単位勉強会 等 ・新任指導者育成研修 ・昇格研修・昇格試験

荏原環境プラント株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都大田区羽田旭町11-1

仕事内容:荏原環境プラントのごみ焼却施設を有する地方自治体に対して、ごみを焼却した熱を利用して発電した新電力を活用したサービスを提案する営業職をお任せします。また事業計画立案や事業管理、新規事業開発、提案営業など事業全般に係わっていただきます。単純に電気を販売するだけでなく、環境的な価値、付加価値を訴求、提案する仕事です。カーボンニュートラルに寄与するため、新しい省エネソリューションの価値を広めていきましょう。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ごみ焼却の際の熱を利用した新電力 《誰に対して売るのか(顧客)》 ごみ焼却施設を有する自治体 荏原製作所グループ企業 再生可能エネルギーに関心のある企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のごみ焼却炉を持っている自治体、または新しく焼却炉を持つ自治体を対象に電気の販売を行います。 環境価値、付加価値がある新電力を扱い、この価値を活かした企画提案を行っていきます 例:ごみ焼却炉は世の中にとって確実に必要な施設ですが、近隣の住民からは、建ってほしくない建造物の一つとなっています。   そうした印象を変えるためにも、ごみ焼却時の熱を利用した発電で地産地消を実施し、イメージアップにつなげます。   また新電力供給先の小学校で、発電の経緯などを教育するなど地域貢献を行っています。 ※その他事例 新電力事業の損益管理、電力市場動向調査分析、先行する欧州エネルギー事情の調査分析、電力需給管理、ごみ発電を使った地域の脱炭素化提案、ごみ発電と太陽光発電・蓄電池を組み合わせた地域のエネルギーセンター化提案、再エネ100%(RE100)モデル提案、工場の脱炭素化提案、など。

不二サッシ株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~560万円
勤務地:
横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1 関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル 東武営業所/茨城県水戸市宮町 1-3-41

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

株式会社セラミックワン

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
訪問営業 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~400万円
勤務地:
東京都品川区南大井6丁目16-4 戸浪大森ビル5階

仕事内容:建築物が完成した際の保存用の写真である竣工写真の提案営業をお任せします。既存顧客であるゼネコンや設計事務所を廻り、新たに建築物が完成する現場へ伺い、現場所長の方とコミュニケーションを図って受注していきます。竣工写真は必ず撮るものだからこそ、競合他社もいますので、いかに信頼関係を築き、迅速な対応で指名してもらうかがポイントとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建築写真撮影:集合住宅から大規模商業施設まで対象とした竣工写真などの建築写真の撮影サービス。 ・スナップ撮影:各種イベントのスナップ撮影。(地鎮祭、上棟式、竣工式など神事をはじめ各種パーティー撮影、アルバム作成) ・工事記録:毎月の定点撮影を、地上から、上空から、あるいは現場に入って工事スナップ撮影も行います。竣工後は工事記録集や竣工記念品に。 ・アルバムなど:各種仕様の写真アルバムを制作いたします。併せてお客様へ贈呈出来る記念品の作成も承ります。  また、工事記録集や再開発事業誌なども手掛けております。 ・動画制作:竣工建物のイメージ動画や工事期間中の記録動画など。撮影から編集まで行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン各社、設計事務所など ※横浜駅西口、有明アリーナ、武蔵野の森など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客への深耕営業、また紹介頂いた顧客へのフォロー 《ポイント》 ・toB向けの営業ではありますが、各建築現場の所長様向けの営業活動となりますので、toC向けの営業要素もあります。  いかに関係性を構築し、スピーディかつ丁寧に対応出来るかで競合との差別化が図られます。

上野エンジニアリング株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都府中市宮町1-40 KDX府中ビル11階

仕事内容:粉体搬送システムの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 紛体搬送エンジニアリングの販売を行っております。(粉体搬送システム全体のフローから装置の設計・製作、据付工事、メンテナンス) 約40年に渡る経験・知見を活かし、企業様からの様々なご提案に対し、課題の抽出や検証を行い、その実現を目指します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・樹脂フィルムメーカー ・飲料メーカー ・医薬品メーカー ・化学メーカー ・リサイクルメーカー ・・・など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に工場を持っている会社に対して営業を行います。(98%が上場企業です!) 入社後1~2年は既存顧客のフォローがメインになりますが、紹介や反響からの新規開拓もあります。 特に案件によっては長期に渡り打ち合わせを行う事もあるため、顧客と深い関係を築くことができます。 (改造工事などで1~3か月、新規工事で半年~1年超の長期に渡り、見積もり→契約→製作→工事→検収を行います) また当社の技術部では、設計から製作、設置、試運転、メンテナンスに至るまで1人のエンジニアがワンストップで行っているため、 よりスピーディーな対応が可能であり、顧客からの信頼も厚いです。

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