更新日 / 2019年2月27日

株式会社キューテック大手半導体関連企業向け石英ガラス製品の提案営業

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
埼玉県所沢市小手指町3-25-11
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 土日休み
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

大手企業との取引多数!独自の技術で業界を席巻!日本国内に留まらず海外シェアの拡大を睨む!

当社は、1991年に創立以来、石英ガラス製品、半導体製造に関する装置などを通じて、様々なお客様のニーズに、迅速かつ的確な対応を心がけ、常に全力を尽くしてまいりました。昨今の厳しい市場環境の中で、独自の技術、ノウハウを駆使し、高品質の製品をご提供することで、着々と信頼を得て今日に至っております。

また、既存の材料(メーカー)に加えて、自社ブランドによる独自の材料を取扱っております。原料から材料製造まで、一貫してプロデュースすることで高品質な材料の提供を可能としております。当社の強みである、独自のネットワークを駆使し、お客様のご要望に沿った材料を御提案致します。

私たちはこれからも、時代と共に変化するお客様のニーズにお応えし、共に発展できるよう、企業努力を怠らないことをお約束いたします。

仕事内容

大手半導体関連企業に向けて、半導体製造装置に必要な石英ガラス製品を提案営業していただきます。当社の製品力や技術力を適切に案内をし、その”価値”を理解してもらえるように業務に取り組んで頂けると良いかと思います。そうでないと、価格競争に巻き込まれ競争力が落ちてしまいます。簡単ではありませんが、やりがいを感じて頂ける仕事内容だと考えています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・半導体工業用石英硝子

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手半導体関連企業
・研究所
・大学
※取引先例:住友電気工業株式会社、Panasonic Energy Malaysia Sdn.Bhd.、横浜国立大学、国立研究開発法人理化学研究所

《どのように売るのか(営業スタイル)》
飛び込み営業は一切なく、担当先の企業をもってもらい営業を行います。担当して頂く企業は8~10社程度と多くはありませんが、クライアントのニーズについてはしっかりとキャッチアップ出来るように関係構築をしてください。クライアントの求めるニーズに対して、当社の高い技術力が訴求するからこそ必要としてもらえることを覚えておかなければなりません。グループ企業として製造部門の工場もあり、多種多様な要望に応えることも可能です。週3日は外回り、残り2日は発注業務等の内勤です。取引先は全国にありますので、出張(2~3日程度)もあります。また、海外との取引もありますので、グローバルに活躍したい方は海外営業もお任せしていきます。

ポイント

IoT時代に不可欠な石英ガラス。半導体の需要増大に伴い、その必要性がますまず高まる!
石英ガラスは純度が高く耐熱性などに優れることから、“ガラスの王様”とも呼ばれており、半導体製造に不可欠な素材になっています。その半導体ですが、これまではPCやスマートフォンによって需要が増加していましたが、今後は、ICAC5によってさらに増えることが予想されます。ICAC5は、IoT・クラウド・人工知能(AI)・自動車・第5世代通信(5G)を指し、半導体の業界においても新たな成長の波が押し寄せています。これら半導体製造プロセスに必要となる石英ガラス製品を、より高い品質を以ってクライアントに提案することでその成長に寄与しています。
日本国内の需要だけでなく、海外の需要も取り込む!拠点の拡大は地域リスク分散にも寄与!
当社は埼玉県に本社拠点を置きながら、関連会社である株式会社クォーツテクニカによって、群馬と福島にも営業所・工場を構え、広くお客様のニーズに対応しています。また、中国・台湾・韓国にも営業拠点及び製造拠点を設けています。拠点の拡大は、より多くの需要を取り込める点でメリットはもちろんありますが、リスクの分散にも繋がっています。それは、為替レートや関税などの影響で貿易環境は日々変化するため、製造・営業拠点が各地にあることは環境変化に対応するという点で大きな意味があると言えます。

コンサルタントのコメント

井上
同社は半導体の製造に必要な石英ガラスを扱っております。半導体業界については、ここ数年の盛り上がりは一服したものの、技術革新などによって今後もますます活性化するのではないかと予想しています。その中でも、高い技術力を以って大手企業との取引を実現している同社の業績は安定しています。また、次の需要を見極めるマーケットリサーチにも強みを持っており、価格競争に巻き込まれない販売戦略を敷いている点も強みの1つです。

募集要項

募集の背景 当社は設立以来、着実に業界でのポジションを確立してきました。会社の経歴と並行して、定着率の高い当社では従業員の平均年齢も徐々に上がって参りました。そこで、若返りを図るべく増員募集することとなりました。
求める人材 ■大卒の方
■営業未経験者OK
■22~29歳までの方 ※長期キャリア形成の為
■普通自動車免許

【求める人物像】
■英語を始め、韓国語、中国語が得意な方歓迎
■誠実な方
■印象管理がしっかりできている方
■大手企業への営業を経験し成長を図りたい方
■クライアントをリードできる営業力を身につけたい方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定
※前年度賞与実績5ヶ月分支給
福利厚生/待遇 ■昇給
■賞与(年2回)
■各種社会保険完備
■交通費実費支給(上限なし)
■退職⾦制度
■私服出勤OK(内勤業務の時のみ)
■社員旅⾏
休日/休暇 ■完全週休2⽇制(⼟⽇)
■祝⽇
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇)
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休⽇123⽇》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間20時間/月
勤務地 埼玉県所沢市小手指町3-25-11
最寄り駅 西武池袋線「小手指駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1991年3月
代表者 武井 久男
資本金 3,000万円
従業員数 12人
事業内容 ■石英ガラス製品全般の販売
■半導体製造に関する装置の販売
事業所 ■本社/埼玉県所沢市小手指町3-25-11
■東北営業所/福島県郡山市横塚5-9-2
■群馬営業所/群馬県安中市郷原2856
ホームページ http://www.qtech.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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仕事内容:工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■物流機器・工場用品 いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。 ■自動車関連機器 多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。 ※FMS化とは? Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。 ■工作機械・工具 高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。 ※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。 【取引先例】 ・Panasonic ・ダイハツ工業 ・ニチコン etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。 京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

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メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業 海外営業
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日本ベンチャー工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~510万円
勤務地:
埼玉県所沢市松郷154-2

仕事内容:主に大手メーカーに対し、自動製造装置や自動検査装置などの生産設備の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自動製造装置や自動検査装置などの生産設備 ※生産ラインに組み込むことにより、省力化(自動化)を図ることが出来る装置。 ※顧客ニーズを反映させ、フルオーダーメイドで製造しております。 ※数千万円から数億円にのぼるプロジェクトもございます。 【過去に製造した装置(一部抜粋)】 ■スポーツ用品製作装置 ■スマホアダプタ製作装置 ■CCDカメラ部品検査装置 ■ラベル貼り機 ■シール剤塗布装置 ■シート加工裁断機 ■蛍光灯塗布乾燥機 ■無菌室内試験装置 ■製品搬送コンベア ■食品スライサー  など 《誰に売るのか(顧客)》 ■大手メーカーなど ※自動車、ロボット、スマホ部品、家電など、様々なメーカーと取引がございます(誰もが知る大手企業から上場企業がほとんどです!)。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案となります。お問い合わせをいただきましたら顧客先に訪問し、 どんな製品を作るのかヒアリングを行います。その際、自社設計スタッフや開発スタッフも 同行して話し合いを行い、ニーズをしっかりと掴み、生産設備の仕様を検討していきます。 当社の生産設備は全てフルオーダーメイドのため、案件を受注してから納品に至るまで、 長いものでは1年以上かかることもございますので、同時並行で案件が進んでいきます。 当社ではただ単にフルオーダーメイドで生産設備を作っているだけではなく、顧客先の 「自動化」「省力化」に貢献することを目的としておりますので、企画段階から顧客先の コスト削減や納期短縮などにも話を広げ、あらゆる面から提案を行っていきます。 【主な業務の流れについて】 ▼ニーズのヒアリング ▼仕様検討 ▼見積作成 ▼生産スケジュールの調整 ▼納品

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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