20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年7月20日
株式会社ファインズファインワインの提案営業
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京本社／東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F 大阪営業所／大阪府大阪市北区堂島
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 資格取得支援あり
- 学歴不問
- 35歳以上OK
サントリーグループ100％子会社！厳選されたファインワインの専門商社！
私たちファインズは、日本を含め世界中からの品質の高いワインを通して、皆様にワインの楽しさ・素晴らしさをお伝えし、
皆様の生活に潤いを提供し続ける企業でありたいと努めています。
ワインは環境により味や香りが変化していきます。適正な温度で輸送・保管されたものは、開けたときに素晴らしい表現をしてくれます。しかし、ワインにとってストレスがかかる環境下に置かれると、本来の表情とは異なってしまいます。
私たちはワインの運び手として、ワインが語る「自然の恵み」と「造り手の想い」を"ありのまま"届けるためにはどうしたら良いだろうかと考え、出した答えが"100％リーファー主義"です。
ワインに「リーファー」という言葉を使用するにあたり、定義はありません。そのため、例えば海上輸送のみリーファーコンテナを使用しているだけでも「リーファー」という言葉を使用することができます。陸上・海上すべてにおいて定温輸送しているため、私たちは"100％リーファー"という言葉を選びました。
「まるで現地のセラーで飲んでいるみたい」と感じていただけるような100％リーファーにこだわり、ひとつひとつのワインの個性と造り手の想いを伝えます。関わるすべてのパートナーとの共感の輪と、造り手からワインを飲むお客様まで、満足・幸福の笑顔の輪が広がることが、我々の願いです。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・ファインワイン
※全10か国以上（フランス・イタリア・ドイツ・スペイン・オーストリア・オーストラリア・チリ・アルゼンチン・アメリカ等）、1,500種類以上のワインを取扱っています。
ワイン価格帯は、1本1,500円程度から数十万円まで幅広く取扱っております。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・酒販店
・ワイン専門店
・小売店
・百貨店 など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的には、すでにお取引のあるお客様がメインとなります。
お客様先へ訪問をし、ご要望をヒアリングした上で、これまで取扱いがないワインをご紹介したり、セミナーや試飲会開催の提案を行ったりと「課題解決型」の提案営業を行っていただきます。
時には、実際にワイン販売を行う販売員に対して、商品知識や販売方法のレクチャーを行っていただくこともあります。
現在、メインのお得意先は450社。営業マン１人あたり約10～15社担当していただきます。
《営業の1日の流れ》
▼午前中
提案書の作成、見積り作成などの書類作成を行います。
▼午後
約1～3か所ほど商談に行きます。
《営業部の構成》
現在、営業部には35名（男女比は5：5）所属しています。
20代～40代まで幅広い世代の営業マンが活躍していますが、中途社員も多く30代が7割を占めています。
営業部は、４チーム編成（小売店・ワイン商・酒販店・開拓）となっており、それぞれの
担当顧客に対して最適なワインや情報のご提供、お客様の課題解決型の営業を行っています。
配属先ですが、個人のご経験や適正に応じて入社後に決定となります。
ポイント
- サントリーグループの100％子会社！リスク管理も徹底されており、安定した基盤がある会社です！
- サントリーの歴史はワインから始まりました。サントリーグループの中でも世界10カ国以上のファインワインの輸入・販売事業として1991年に設立された当社。当社がサントリーグループである大きな強みとして、やはり会社のリスク管理が徹底されているため、安定した基盤を築くことが出来ているということが挙げられます。そのため、長く腰を据えて働ける環境が整っているため、安定した基盤の中で成長していきたいとお考えの方にはぴったりな会社です。
- 社内研修制度が充実！定期的な試飲会の開催や営業マン同士での情報共有し合う環境が充実しています！
- ファインワインの専門店である当社は、フランス・イタリア・ドイツを含めた世界10か国以上のファインワインを約1,500種類以上を取扱っております！お客様のご要望にお応えし最適なファインワインをご提案、さらに課題解決をするためには営業マンのワイン知識が必須となっております。そのため、月に1度は必ず社内でワイン試飲会の実施、営業マン同士で新商品の情報共有を自然と行っており、営業マン同士でワイン知識を深め、営業スキルを高め合える環境が整っています！
コンサルタントのコメント
石井- サントリーグループの中でもファインワイン専門商社として誕生した当社。当社の営業スタイルは、ただ商品を提案するのではなく、お客様に一歩踏み込み、お客様が抱えている課題に向き合うということを大切にしています。また、お客様の課題解決がゴールではなく、商品ご提供後も長期的な関係性を構築し、パートナーとして歩んでいくことを第一に考えている会社です。また、ワインの知識はもちろん、作り手やテロワールを知るための海外研修などの研修制度も整っています！
募集要項
| 募集の背景 | 1991年設立以来、当社は高品質なファインワインを厳選して取扱ってまいりました。厳選されたファインワインは多くのお客様に選ばれ続けており、拡大し続けております。今後も事業拡大が見込まれるため、増員募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■法人または個人営業経験2年以上 ■ワイン業界で営業経験がある方 または ワイン業界に強く興味がありワインを学ぶ姿勢がある方 ■25歳～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■明るく素直な方 ■人当たりが良くコミュニケーション力がある方 ■コツコツと真面目に取り組むことができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～550万円 ※年齢・経験を考慮して決定します ※月額21万円～ ※上記年収は残業代（月3～5万円）を含みます |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月・12月）※前年実績4.5カ月分 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■退職金制度 ■残業手当 ■出張手当 ■永年勤続表彰 ■共済会 ■ワイン資格受験補助 ■社内試飲会 ※新しく取り扱うワインを選定するため頻繁に開催。 ■海外研修 ※造り手・テロワールを知り、ワインをより深く理解するために、ワイナリーを訪問。 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9：00～17：30 ※平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京本社／東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F 大阪営業所／大阪府大阪市北区堂島 |
| 最寄り駅 | 東京本社／JR「恵比寿駅」徒歩3分 大阪営業所／JR「北新地駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1991年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 吉川 由紀子 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 62名 |
| 事業内容 | ■ファインワインを中心としたワインの輸入・販売 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F ■大阪営業所／大阪府大阪市北区堂島 |
| ホームページ | http://www.fwines.co.jp/ |
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