更新日 / 2019年9月25日

株式会社COMPASS人工知能型タブレット教材「Qubena」のコンサルティング営業

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 女性が働きやすい
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

人工知能型教材「Qubena」が「基礎教育の効率化」を実現し「未来教育」に導く

《理念:未来の君に会いに行く》
私たちの教育理念は、子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことから始まります。誰もが容易に予想できない未来を、それでも徹底的に考え抜いて教育を行う。これは、今こそすべての教育機関が行わなければならないことです。私たちは全世界の子どもたちの幸せな未来を、どこまでも追い続けます。2045年には人工知能が人間の能力を超えると言われており、その頃までには、現存する職業の99%は人工知能がやるようになると予測されています。それは「教育」も例外ではありません。人工知能が勉強を教えるのが「当たり前」の時代はもう目の前なのです。子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことが当社の教育理念です。

《事業内容》
子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出しています。Qubena(キュビナ)を使った「基礎教育」と課題解決力の育成を重視したSTEAM教育「未来教育」で子どもたちのイマとミライを生き抜く力を育てます。2018年3月にはシリーズBで総額6億円の資金調達を行い、事業拡大へのスピードが加速しています。

【基礎教育事業 (人工知能教材の開発)】
 ー人工知能型教材 Qubena (教育法人向け)
 ーオンラインチャット家庭教師付き学習アプリQubenaWiz(ご家庭向け)
 ー学習履歴閲覧機能付き学習アプリ QubenaWizLite(キュビナウィズライト)
 ー未来型学習教室 QubenaAcademy (直営学習教室)
 ー未来型学習教室 QubenaRoom (フランチャイズ型学習教室)
 ー既存教材の人工知能化受託開発(法人向け)

【未来教育事業 (STEAM教育の企画・運営)】
 ーQubenaAcademy(STEAM教育ワークショップコース)
 ー STEAM教育ワークショップ企画・運営受託(法人・公教育向け)

《事業をはじめたきっかけ》
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”(技術的特異点)が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。 将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。 創業者の神野は、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。 効率的な学習を追求し、子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始めました。

《解決したい問題》
ー時間に追われる現在の子どもたちの学習を効率化し、将来必要となる「未来を生き抜く力」を育てたい。
ー従来より学校で教わってきた「基礎教育」の効率化を目指し、子どもたちの未来について学ぶ時間を創出します。
ー創出された時間を使い、未来を生き抜く力を育てる「未来教育」を提供することで、目まぐるしく変化する世の中をいき抜ける人材を育成します。

仕事内容

人工知能教育教材アプリ「Qubena」をベースとしたサービスを中心にコンサル営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・人工知能型教材 「Qubena」 (教育法人向け)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・塾運営をしているのお客様(全国区の学習塾、地域No.1学習塾、地域に根付いた学習塾まで様々です。)
・学校(現在、公立・私立、小学校・中学校・高校問わず導入が進んでいます。 )

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規で導入を検討されているお客様へのご提案から既に「Qubena」を導入いただいたお客様(学校・塾)が確実に成果を出せるようにサポート、コンサルティングまでを行う幅広い業務をお任せします。サポートの範囲は、使い方、指導の仕方、データ分析、保護者へのアプローチなど多岐に渡ります。提案は経営層や決裁権を持っている方にアプローチすることが多いので、そこがこの仕事の醍醐味です。新規開拓とはいっても飛び込みやテレアポはありません。問い合わせや既存クライアントからのご紹介、教育業界向けのイベントからの集客、代理店からのご紹介がメインとなります。
また社内の7割はものつくりに関わる社員で構成されていますので、営業マンの意見が開発に反映されることも多々あります。営業だけでなくプロダクトの企画開発まで一気通貫で携われることも魅力のひとつです。

《シゴトの環境》
・外出や出張時もリモートワークなどの柔軟なワークスタイルが可能です
・顧客のサービスの要望や改善をサービスに反映し、PDCAを回せる開発環境です
・顧客の経営層への営業が多く刺激的な環境です

《教育研修》
入社後は基本的にOJTでの研修となります。異業種から転職でご入社される方が多いので、難しく考えず安心してご入社いただければと思います。またオフィスの近くには直営学習教室。子どもたちが通塾するので、自分たちが開発したプロダクトをユーザーが使っている姿をいつでも見ることができます!

《メンバー構成》
会社全体としては20代~50代まで幅広い年齢の方が在籍しています。
営業部は現在5名(男女比3:2)となっております。

ポイント

AIによるアダプティブラーニングで圧倒的な学習効率を実現
AI(人工知能)を搭載した「Qubena」は、圧倒的な学習効果で子どもたちの「未来を生き抜く力」を育てる学習パートナーです。生徒ひとりひとりの学習中の操作ログや計算過程、回答データを分析することで、つまづく原因となっているポイントを特定し、その生徒が解くべき問題へと自動的に誘導し、効果的で効率的な学習を実現します。自社が運営する学習塾では、中学校数学の1学年分の学習範囲を平均32時間で修了。これは従来の学校教育の7倍の速度に匹敵します。
受賞歴も増え多くのメディアにも注目されています!
Infinity Ventures Summit(IVS)2015 Spring Launch Pad 準優勝、日経コンピューター「ミライITアワード2016教育部門」 グランプリなど受賞歴も増え、『NEWS23』や『news every.』 などのメディアでも特集が組まれました。現在は数学・英語分野のタブレット教材を提供していますが、今後は他教科の教材も開発を進める予定です。またこれまで培ってきたノウハウを活かして、国家資格試験等の領域にも進出する予定です!
社内環境や魅力的な制度を一部ご紹介します!
メンバーは約80人(インターン30名程度を含む)で「ものづくり」に関わる人が70%です。業界問わず経験豊富なメンバーが揃っており、年齢は20代~50代まで幅広く、フラットなコミュニケーションを大切にする風土です。
英会話グループレッスン制度や社長とグループランチ・ディナーを定期開催、自転車通勤OK!(現在8人が自転車通勤)フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)などリラックスして働けるように色々な工夫をしています!また全社員がフレックスタイム制度適用です。コアタイムは無いので、完全に自由に通勤することができます。

コンサルタントのコメント

近藤
世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸びており、2年前と比較すると契約アカウント数はなんと40倍を超えているそうです!セールスから導入支援、そしてプロフダクトの開発まで携われることがCOMPASSさんで働く一番の魅力だと思いますので、営業だけでなく幅広いスキルや知見を身に付けたい方や販売戦略を一緒に考え、試行錯誤しながら仕事に取り組みたいという方にはうってつけの環境だと思いました!またフルフレックス制度を導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。

募集要項

募集の背景 現在ありがたいことにお客様からのお問合せも増えており、営業チームの組織体制を強化するための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上(個人/法人、有形/無形、業種は問いません)
■24~32歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■営業としてスキルアップしたい方
■責任ある仕事を任されたい方
■日々変化する組織・業界に身を投じてみたい方
■誰かの指示を待たず、自走できるスタンスがある方
■営業の枠を越えてチャレンジしたい方

【歓迎スキル】
■学校への営業経験のある方大歓迎(どんな商材でも構いません)
■学校教育現場経験者(アルバイトなどで塾講師の経験も活かせます)
■海外展開に興味がある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務地 非公開情報です
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面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
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企業情報

設立 2012年12月
代表者 神野 元基
資本金 9億2,900万円
従業員数 50名
事業内容 ■学習コンテンツの制作・配信
■学習塾の運営
事業所 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
ホームページ https://qubena.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:営業部のフィールドセールスリーダーを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスの獲得したアポイント企業に対して、自社プロダクトの提案~受注活動 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 まずは営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと 連携しながら、数値目標を完遂してください。 その後は、会社の成長を担うフィールドセールスにて、マネージャーを目指してキャリアアップしていただけます。 【具体的な仕事内容】 ・自社プロダクトの提案~受注活動及び、売上目標の達成 ・営業戦術の実行・完遂 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 【仕事のやりがい】 ・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、業務の幅を広げることができます。

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東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案~実行までを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスの獲得したアポイント企業に対して、自社プロダクトの提案~受注活動 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 セールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。 メンバー育成に関しては今後本部機能へ集約をしていくため、営業戦略遂行に専念していただききます。 【具体的な仕事内容】 ・担当エリアごとの顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動 ・取引先の経営層クラス(社長や役員)とカウンターパートとして商談を推進 ・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進 ・担当エリアにおける営業戦略を立案~実行までを責任もって完遂 ・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行 ※2018年当初は4名体制だったフィールドセールスチームは、現在営業部長3名、マネージャー6名のもとに現在約80名規模となっており、  大手IT企業出身者が数多く活躍しております。  今期、さらなる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。  増員後は20~30名のユニット制を想定しており、そのユニットごとのメンバーのマネジメントをお任せしていく想定です。 【仕事のやりがい】 ・チーム構築、エリアシェア拡大の経験を積んでいただくことができます。 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。

株式会社アンドパッド

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東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:インサイドセールスのメンバーをマネジメントしながらチームのKPIと課題を広い視点で理解し、事業メリット、事業利益にコミットしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リストを基にして架電を行います ※問い合わせ対応のみならず、白地や掘り起こしのアウトバウンドコールも行います 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 インサイドセールスチームだけでも現在の3倍以上の人数に増員予定です。 事業の根幹となるインサイドセールスの戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。 【具体的には】 ・インサイドセールスグループ(テレマーケティング部隊)の構築及びメンバー採用 ・グループ目標(商談創出数/受注確度向上)の達成マネジメント ・グループの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略/業務フローの構築 ・メンバーマネジメント(KPI/プロセス/コンディション/評価/育成等) ・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット大手個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 【メンバーについて】 平均年齢は30歳を超え、少し落ち着いた雰囲気です。チームとしての特徴は、自律的な組織運営を進めていること。 その他、経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境で、視座の高い仕事への取り組み方を学べます。 【仕事のやりがい】 ・インサイドセールスのプロセス設計 ・マーケティング戦略の構築、立案 ・マーケティングチームと連携し、インバウンド件数の増加施策の立案

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:営業部のインサイドセールスをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リストを基にして架電を行います ※問い合わせ対応のみならず、白地や掘り起こしのアウトバウンドコールも行います 【具体的には】 営業部のインサイドセールス担当として、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、 以下の業務に取り組んでいただく予定です ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・スピーディなインバウンド対応(問い合わせ対応) ・アウトバウンドコール ・テレマーケティングの効果最大化を目的とした、マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ※インサイドセールスは、リストを基にして1日40〜60件の架電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。  それ以外にもDMやイベントなど、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
420~660万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、会社の成長を担うインサイドセールスにてリーダーをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リストを基にして架電を行います ※問い合わせ対応のみならず、白地や掘り起こしのアウトバウンドコールも行います 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 まずは営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと 連携しながら、数値目標を完遂してください。 その後は、会社の成長を担うインサイドセールスにて、マネージャーを目指してキャリアアップしていただけます。 【具体的には】 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・営業戦術の実行/完遂 ・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 ※インサイドセールスは、リストを基にして1日40〜60件の架電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。 【仕事のやりがい】 ・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。  様々な手段を自ら発案できます。

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:営業部のフィールドセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスの獲得したアポイント企業に対して、自社プロダクトの提案~受注活動 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 フィールドセールス担当として、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、以下の業務に 取り組んでいただく予定です 【具体的には】 ・顧客の課題解決のための自社プロダクトの提案~受注活動及び、自らの売上目標の達成 ・担当エリアにおける営業戦略の策定及び実行 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在営業部長3名、6名のマネージャーのもとに80名規模となっており、  楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE等の大手IT企業出身者が数多く活躍しております。  今期、更なる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。

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