更新日 / 2019年5月18日

株式会社COMPASS人工知能型タブレット教材「Qubena」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

人工知能型教材「Qubena」が「基礎教育の効率化」を実現し「未来教育」に導く

《理念:未来の君に会いに行く》
私たちの教育理念は、子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことから始まります。誰もが容易に予想できない未来を、それでも徹底的に考え抜いて教育を行う。これは、今こそすべての教育機関が行わなければならないことです。私たちは全世界の子どもたちの幸せな未来を、どこまでも追い続けます。2045年には人工知能が人間の能力を超えると言われており、その頃までには、現存する職業の99%は人工知能がやるようになると予測されています。それは「教育」も例外ではありません。人工知能が勉強を教えるのが「当たり前」の時代はもう目の前なのです。子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことが当社の教育理念です。

《事業内容》
子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出しています。Qubena(キュビナ)を使った「基礎教育」と課題解決力の育成を重視したSTEAM教育「未来教育」で子どもたちのイマとミライを生き抜く力を育てます。2018年3月にはシリーズBで総額6億円の資金調達を行い、事業拡大へのスピードが加速しています。

【基礎教育事業 (人工知能教材の開発)】
 ー人工知能型教材 Qubena (教育法人向け)
 ーオンラインチャット家庭教師付き学習アプリQubenaWiz(ご家庭向け)
 ー学習履歴閲覧機能付き学習アプリ QubenaWizLite(キュビナウィズライト)
 ー未来型学習教室 QubenaAcademy (直営学習教室)
 ー未来型学習教室 QubenaRoom (フランチャイズ型学習教室)
 ー既存教材の人工知能化受託開発(法人向け)

【未来教育事業 (STEAM教育の企画・運営)】
 ーQubenaAcademy(STEAM教育ワークショップコース)
 ー STEAM教育ワークショップ企画・運営受託(法人・公教育向け)

《事業をはじめたきっかけ》
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”(技術的特異点)が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。 将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。 創業者の神野は、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。 効率的な学習を追求し、子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始めました。

《解決したい問題》
ー時間に追われる現在の子どもたちの学習を効率化し、将来必要となる「未来を生き抜く力」を育てたい。
ー従来より学校で教わってきた「基礎教育」の効率化を目指し、子どもたちの未来について学ぶ時間を創出します。
ー創出された時間を使い、未来を生き抜く力を育てる「未来教育」を提供することで、目まぐるしく変化する世の中をいき抜ける人材を育成します。

仕事内容

人工知能教育教材アプリ「Qubena」をベースとしたサービスを中心にコンサル営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・人工知能型教材 「Qubena」 (教育法人向け)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・塾運営をしているのお客様(全国区の学習塾、地域No.1学習塾、地域に根付いた学習塾まで様々です。)
・学校(現在、公立・私立、小学校・中学校・高校問わず導入が進んでいます。 )

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規で導入を検討されているお客様へのご提案から既に「Qubena」を導入いただいたお客様(学校・塾)が確実に成果を出せるようにサポート、コンサルティングまでを行う幅広い業務をお任せします。サポートの範囲は、使い方、指導の仕方、データ分析、保護者へのアプローチなど多岐に渡ります。提案は経営層や決裁権を持っている方にアプローチすることが多いので、そこがこの仕事の醍醐味です。新規開拓とはいっても飛び込みやテレアポはありません。問い合わせや既存クライアントからのご紹介、教育業界向けのイベントからの集客、代理店からのご紹介がメインとなります。
また社内の7割はものつくりに関わる社員で構成されていますので、営業マンの意見が開発に反映されることも多々あります。営業だけでなくプロダクトの企画開発まで一気通貫で携われることも魅力のひとつです。

《シゴトの環境》
・外出や出張時もリモートワークなどの柔軟なワークスタイルが可能です
・顧客のサービスの要望や改善をサービスに反映し、PDCAを回せる開発環境です
・顧客の経営層への営業が多く刺激的な環境です

《教育研修》
入社後は基本的にOJTでの研修となります。異業種から転職でご入社される方が多いので、難しく考えず安心してご入社いただければと思います。またオフィスの近くには直営学習教室。子どもたちが通塾するので、自分たちが開発したプロダクトをユーザーが使っている姿をいつでも見ることができます!

《メンバー構成》
会社全体としては20代~50代まで幅広い年齢の方が在籍しています。
営業部は現在5名(男女比3:2)となっております。

ポイント

AIによるアダプティブラーニングで圧倒的な学習効率を実現
AI(人工知能)を搭載した「Qubena」は、圧倒的な学習効果で子どもたちの「未来を生き抜く力」を育てる学習パートナーです。生徒ひとりひとりの学習中の操作ログや計算過程、回答データを分析することで、つまづく原因となっているポイントを特定し、その生徒が解くべき問題へと自動的に誘導し、効果的で効率的な学習を実現します。自社が運営する学習塾では、中学校数学の1学年分の学習範囲を平均32時間で修了。これは従来の学校教育の7倍の速度に匹敵します。
受賞歴も増え多くのメディアにも注目されています!
Infinity Ventures Summit(IVS)2015 Spring Launch Pad 準優勝、日経コンピューター「ミライITアワード2016教育部門」 グランプリなど受賞歴も増え、『NEWS23』や『news every.』 などのメディアでも特集が組まれました。現在は数学・英語分野のタブレット教材を提供していますが、今後は他教科の教材も開発を進める予定です。またこれまで培ってきたノウハウを活かして、国家資格試験等の領域にも進出する予定です!
社内環境や魅力的な制度を一部ご紹介します!
メンバーは約80人(インターン30名程度を含む)で「ものづくり」に関わる人が70%です。業界問わず経験豊富なメンバーが揃っており、年齢は20代~50代まで幅広く、フラットなコミュニケーションを大切にする風土です。
英会話グループレッスン制度や社長とグループランチ・ディナーを定期開催、自転車通勤OK!(現在8人が自転車通勤)フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)などリラックスして働けるように色々な工夫をしています!また全社員がフレックスタイム制度適用です。コアタイムは無いので、完全に自由に通勤することができます。

コンサルタントのコメント

近藤
世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸びており、2年前と比較すると契約アカウント数はなんと40倍を超えているそうです!セールスから導入支援、そしてプロフダクトの開発まで携われることがCOMPASSさんで働く一番の魅力だと思いますので、営業だけでなく幅広いスキルや知見を身に付けたい方や販売戦略を一緒に考え、試行錯誤しながら仕事に取り組みたいという方にはうってつけの環境だと思いました!またフルフレックス制度を導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。

募集要項

募集の背景 現在ありがたいことにお客様からのお問合せも増えており、営業チームの組織体制を強化するための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上(個人/法人、有形/無形、業種は問いません)
■24~32歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■営業としてスキルアップしたい方
■責任ある仕事を任されたい方
■日々変化する組織・業界に身を投じてみたい方
■誰かの指示を待たず、自走できるスタンスがある方
■営業の枠を越えてチャレンジしたい方

【歓迎スキル】
■学校への営業経験のある方大歓迎(どんな商材でも構いません)
■学校教育現場経験者(アルバイトなどで塾講師の経験も活かせます)
■海外展開に興味がある方
雇用形態 正社員
給与 450~600万円+業績連動賞与
※年齢や経験を考慮します。
※みなし残業手当30時間分/月を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回※業績連動制
■各種社会保険完備
■交通費(全額支給)
■時間外手当(30時間/月を超過分は支給)
■英会話グループレッスン(会社に英語講師が来てレッスン)
■PC環境(基本的に希望通りのスペックで準備します!)
■社長とグループランチ・ディナー(定期開催)
■フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)
■各種イベント(懇親会としてBBQや出張寿司、マグロの解体ショー、クルージングパーティなど楽しいイベントを開いています)
■社員旅行(今年は夏に初島)
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制度を適用しています。
コアタイムは無く、5:00~22:00の中で8h勤務していただきます。
※月平均残業時間20~30時間程度
勤務地 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
最寄り駅 各線「五反田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年12月
代表者 神野 元基
資本金 9億2,900万円
従業員数 50名
事業内容 ■学習コンテンツの制作・配信
■学習塾の運営
事業所 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
ホームページ https://qubena.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
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本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

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業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
375~425万円
勤務地:
本社/東京都港区高輪3丁目25番23号 京急第2ビル5階

仕事内容:各企業の人材育成担当者に対して、営業推進のための教育プログラムを提案していただきます。 他にも、いわゆる営業職の仕事内容だけに留まらず、講師・育成施策の企画・開発など幅広い業務に携わっていただけます。日々、新しいことをお客様と創造する、とてもクリエイティブな仕事です。 【誰に営業するのか】 ・営業組織を改善したいと考える大手企業が中心。商談相手は、人事担当や教育担当となります。  例:清涼飲料水メーカー    果物商社    機械メーカー等 【何を営業するのか】 ・オーダーメイドの営業力強化研修 ・7つの習慣forセールスパーソン研修 ・マネジメント研修 等 【どのように営業するのか】 新規と既存の営業を両方行います。 ■新規の場合 基本的に反響営業となります。セミナーを開催し、出席者への営業や、HPからの問い合わせから商談につなげます。 弊社の研修は基本的にオーダーメイドであるため、初回ヒアリングから研修内容の提案作成、受注、研修の実施までの期間が長くなります。 そのため、1社に深く入り込み、課題解決にコミットする営業スタイルとなります。 ■既存の場合 半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。 研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

株式会社ココペリ

業種:
IT/通信/インターネット 金融/保険
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F

仕事内容:今回の募集ポジションでは主に、金融機関連携プラットフォームである「Big Advance」の利用促進をお願いしたいと考えています。Big Advanceを導入いただいた金融機関向け、特に地方銀行や信用金庫向けにフォローアップを行い、金融機関の取引先において導入や利用が進むよう営業活動に取り組んでください。その他、金融機関向けにBig Advanceをはじめとしたサービスの研修もお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」 ※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。 《誰に売るのか(顧客)》 ・地方銀行や信用金庫(その取引先) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融機関を跨いで連携しているプラットフォーム「Big Advance」を中小企業へ導入してもらうために、地方銀行や信用金庫に対してフォローアップを行います。これまで金融機関が扱ってきた金融商品とは異なるITサービスであることから、その趣旨やサービス内容について理解を深めてもらう必要があります。その為に、ボトルネックをヒアリングして解決方法を考えたり、どのようなニーズがあるのかを収集します。時には、金融機関の担当の方と取引先に同行して提案を行うこともあります。こうした活動を通して導入企業を増やしていきます。また、それと並行してナレッジを蓄積し、Big Advanceをより良いプラットフォームに改良していきましょう。

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