更新日 / 2019年9月25日

株式会社COMPASS人工知能型タブレット教材「Qubena」のコンサルティング営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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人工知能型教材「Qubena」が「基礎教育の効率化」を実現し「未来教育」に導く

《理念:未来の君に会いに行く》
私たちの教育理念は、子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことから始まります。誰もが容易に予想できない未来を、それでも徹底的に考え抜いて教育を行う。これは、今こそすべての教育機関が行わなければならないことです。私たちは全世界の子どもたちの幸せな未来を、どこまでも追い続けます。2045年には人工知能が人間の能力を超えると言われており、その頃までには、現存する職業の99%は人工知能がやるようになると予測されています。それは「教育」も例外ではありません。人工知能が勉強を教えるのが「当たり前」の時代はもう目の前なのです。子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことが当社の教育理念です。

《事業内容》
子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出しています。Qubena(キュビナ)を使った「基礎教育」と課題解決力の育成を重視したSTEAM教育「未来教育」で子どもたちのイマとミライを生き抜く力を育てます。2018年3月にはシリーズBで総額6億円の資金調達を行い、事業拡大へのスピードが加速しています。

【基礎教育事業 (人工知能教材の開発)】
 ー人工知能型教材 Qubena (教育法人向け)
 ーオンラインチャット家庭教師付き学習アプリQubenaWiz(ご家庭向け)
 ー学習履歴閲覧機能付き学習アプリ QubenaWizLite(キュビナウィズライト)
 ー未来型学習教室 QubenaAcademy (直営学習教室)
 ー未来型学習教室 QubenaRoom (フランチャイズ型学習教室)
 ー既存教材の人工知能化受託開発(法人向け)

【未来教育事業 (STEAM教育の企画・運営)】
 ーQubenaAcademy(STEAM教育ワークショップコース)
 ー STEAM教育ワークショップ企画・運営受託(法人・公教育向け)

《事業をはじめたきっかけ》
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”(技術的特異点)が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。 将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。 創業者の神野は、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。 効率的な学習を追求し、子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始めました。

《解決したい問題》
ー時間に追われる現在の子どもたちの学習を効率化し、将来必要となる「未来を生き抜く力」を育てたい。
ー従来より学校で教わってきた「基礎教育」の効率化を目指し、子どもたちの未来について学ぶ時間を創出します。
ー創出された時間を使い、未来を生き抜く力を育てる「未来教育」を提供することで、目まぐるしく変化する世の中をいき抜ける人材を育成します。

仕事内容

人工知能教育教材アプリ「Qubena」をベースとしたサービスを中心にコンサル営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・人工知能型教材 「Qubena」 (教育法人向け)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・塾運営をしているのお客様(全国区の学習塾、地域No.1学習塾、地域に根付いた学習塾まで様々です。)
・学校(現在、公立・私立、小学校・中学校・高校問わず導入が進んでいます。 )

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規で導入を検討されているお客様へのご提案から既に「Qubena」を導入いただいたお客様(学校・塾)が確実に成果を出せるようにサポート、コンサルティングまでを行う幅広い業務をお任せします。サポートの範囲は、使い方、指導の仕方、データ分析、保護者へのアプローチなど多岐に渡ります。提案は経営層や決裁権を持っている方にアプローチすることが多いので、そこがこの仕事の醍醐味です。新規開拓とはいっても飛び込みやテレアポはありません。問い合わせや既存クライアントからのご紹介、教育業界向けのイベントからの集客、代理店からのご紹介がメインとなります。
また社内の7割はものつくりに関わる社員で構成されていますので、営業マンの意見が開発に反映されることも多々あります。営業だけでなくプロダクトの企画開発まで一気通貫で携われることも魅力のひとつです。

《シゴトの環境》
・外出や出張時もリモートワークなどの柔軟なワークスタイルが可能です
・顧客のサービスの要望や改善をサービスに反映し、PDCAを回せる開発環境です
・顧客の経営層への営業が多く刺激的な環境です

《教育研修》
入社後は基本的にOJTでの研修となります。異業種から転職でご入社される方が多いので、難しく考えず安心してご入社いただければと思います。またオフィスの近くには直営学習教室。子どもたちが通塾するので、自分たちが開発したプロダクトをユーザーが使っている姿をいつでも見ることができます!

《メンバー構成》
会社全体としては20代~50代まで幅広い年齢の方が在籍しています。
営業部は現在5名(男女比3:2)となっております。

ポイント

AIによるアダプティブラーニングで圧倒的な学習効率を実現
AI(人工知能)を搭載した「Qubena」は、圧倒的な学習効果で子どもたちの「未来を生き抜く力」を育てる学習パートナーです。生徒ひとりひとりの学習中の操作ログや計算過程、回答データを分析することで、つまづく原因となっているポイントを特定し、その生徒が解くべき問題へと自動的に誘導し、効果的で効率的な学習を実現します。自社が運営する学習塾では、中学校数学の1学年分の学習範囲を平均32時間で修了。これは従来の学校教育の7倍の速度に匹敵します。
受賞歴も増え多くのメディアにも注目されています!
Infinity Ventures Summit(IVS)2015 Spring Launch Pad 準優勝、日経コンピューター「ミライITアワード2016教育部門」 グランプリなど受賞歴も増え、『NEWS23』や『news every.』 などのメディアでも特集が組まれました。現在は数学・英語分野のタブレット教材を提供していますが、今後は他教科の教材も開発を進める予定です。またこれまで培ってきたノウハウを活かして、国家資格試験等の領域にも進出する予定です!
社内環境や魅力的な制度を一部ご紹介します!
メンバーは約80人(インターン30名程度を含む)で「ものづくり」に関わる人が70%です。業界問わず経験豊富なメンバーが揃っており、年齢は20代~50代まで幅広く、フラットなコミュニケーションを大切にする風土です。
英会話グループレッスン制度や社長とグループランチ・ディナーを定期開催、自転車通勤OK!(現在8人が自転車通勤)フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)などリラックスして働けるように色々な工夫をしています!また全社員がフレックスタイム制度適用です。コアタイムは無いので、完全に自由に通勤することができます。

コンサルタントのコメント

近藤
世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸びており、2年前と比較すると契約アカウント数はなんと40倍を超えているそうです!セールスから導入支援、そしてプロフダクトの開発まで携われることがCOMPASSさんで働く一番の魅力だと思いますので、営業だけでなく幅広いスキルや知見を身に付けたい方や販売戦略を一緒に考え、試行錯誤しながら仕事に取り組みたいという方にはうってつけの環境だと思いました!またフルフレックス制度を導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。

募集要項

募集の背景 現在ありがたいことにお客様からのお問合せも増えており、営業チームの組織体制を強化するための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上(個人/法人、有形/無形、業種は問いません)
■24~32歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■営業としてスキルアップしたい方
■責任ある仕事を任されたい方
■日々変化する組織・業界に身を投じてみたい方
■誰かの指示を待たず、自走できるスタンスがある方
■営業の枠を越えてチャレンジしたい方

【歓迎スキル】
■学校への営業経験のある方大歓迎(どんな商材でも構いません)
■学校教育現場経験者(アルバイトなどで塾講師の経験も活かせます)
■海外展開に興味がある方
雇用形態 正社員
給与 450~600万円+業績連動賞与
※年齢や経験を考慮します。
※みなし残業手当30時間分/月を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回※業績連動制
■各種社会保険完備
■交通費(全額支給)
■時間外手当(30時間/月を超過分は支給)
■英会話グループレッスン(会社に英語講師が来てレッスン)
■PC環境(基本的に希望通りのスペックで準備します!)
■社長とグループランチ・ディナー(定期開催)
■フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)
■各種イベント(懇親会としてBBQや出張寿司、マグロの解体ショー、クルージングパーティなど楽しいイベントを開いています)
■ギガステップ休暇制度
■社員旅行(今年は夏に初島)
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制度を適用しています。
コアタイムは無く、5:00~22:00の中で8h勤務していただきます。
※月平均残業時間20~30時間程度
勤務地 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
最寄り駅 各線「五反田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年12月
代表者 神野 元基
資本金 9億2,900万円
従業員数 50名
事業内容 ■学習コンテンツの制作・配信
■学習塾の運営
事業所 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
ホームページ https://qubena.com/
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3つの理由

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書類作成・添削
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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エピックベース株式会社

業種:
Webサービス
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新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容:スマート書記はデスクワーカーの方なら誰でも作業として発生する議事録や議事メモの作業負担を削減することが可能ですが、人によって作り方は実に様々で、課題ポイントも複数あります。 今回のポジションは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、プロダクトの価値を正しく伝え、お客様の業務改善をご提案して頂きます。基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。また、展示会にも参加をしておりますの展示会からのアポ獲得もございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様 ※企業規模は100名以上の企業様が90%以上占めております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・商談化されたアポイントへのWeb商談・提案により、商談を前に進めること(※アポイントの取得は別チームが担当します) ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・顧客からのフィードバックを適切にプロダクトチームへ還元し機能開発を促進させる 《キャリアパス》 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます! ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験 ・MK/IS/CS/Bizdev/その他新設チームへの異動 ※必ず保証できるものではございません

株式会社くすりの窓口

業種:
Webサービス
職種:
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給与:
320~600万円
勤務地:
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仕事内容:本ポジションは、健康保険組合や自治体向けに様々なソリューションサービスを企画・立案する仕事です。主な業務内容は、顧客ニーズのヒアリングと把握、サービスの企画・立案・立ち上げ、健康課題の発見・解決策の提案、提案型営業、結果報告、そしてコンサルティング支援です。具体的には、全国の提携薬局や管理栄養士と連携し、健康保険組合加入者向けの特定保健指導サービスやお薬手帳アプリを活用した重症化予防サービスなどを企画・提案営業します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・特定保健指導サービス ・お薬手帳アプリを活用した加入者への重症化予防サービス など 《誰に対して売るのか(顧客)》 健康保険組合や自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■顧客ニーズのヒアリングと把握 ■サービスの企画・立案・立ち上げ ■健康課題の発見・解決策の提案 ■提案型営業、および結果報告 ■コンサルティング支援 ■健康保険組合向けのヘルスケアソリューションサービスの企画・提案

株式会社くすりの窓口

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
320~600万円
勤務地:
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容:人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」への掲載提案をお任せいたします。医療機関へアポイントを取り、当社サービスの提案・販売を行っていただきます。提案は訪問またはオンライン(WEB会議)にて行います。具体的には顧客ニーズのヒアリングと把握や顧客課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げなどをお任せいたします。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」 《誰に対して売るのか(顧客)》 医療機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・顧客ニーズのヒアリングと把握 ・顧客課題の発見・解決策の提案 ・サービスの企画・立案・立ち上げ ・提案型営業、および結果報告 ・コンサルティング支援

ourly株式会社

業種:
Webサービス
職種:
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勤務地:
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仕事内容:SaaS営業職はインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの3つに分類され、本人の経験や希望、面接でのコミュニケーションを通じての判断を含め、配属先が決定します。ハードスキルよりソフトスキルを重要視しており、会社の文化にマッチするかどうかを大切にしています。今後、より組織改善プラットフォームとしての事業発展を目指していく上での人員増加採用です。社内コミュニケーション改善のプロダクトを作っているからこそ、当社のコミュニケーションから活性化していこうという文化があります。学生の意見だろうと、役員の意見だろうと、同じ観点で検討し議論しています。どうすれば他の企業のコミュニケーションが改善するのか・自社のコミュニケーションが加速するのか、日々チームにて議論するようなwhyを大事にする文化です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■社員のエンゲージメントを向上させるweb社内報ツール『ourly』 従業員がどの記事をどのくらい見たかというデータ分析機能により、メッセージがどのグループにどこまで伝わっているのかを簡単に可視化できるweb社内報サービスです。 企業内の情報のボトルネックを特定することで、従業員エンゲージメントの向上に寄与ができます。 詳細はこちら:https://service.ourly.jp/ ■組織の分断を解消する社内コラボレーション創出ツール『ourly profile』 個人のプロフィールページや、顔と名前がわかる組織図一覧ページによって、社員の相互理解を深め、組織内のあらゆる分断を解消する社内コラボレーション創出ツールです。 詳細はこちら:https://service.ourly.jp/profile/ ■それぞれの「働く」を一緒に考えるメディア『ourly Mag.』 社内コミュニケーションの活性化に役立つセミナーや、企業へのインタビュー記事など、インターナルコミュニケーションに関する情報を発信するwebメディアです。 詳細はこちら:https://ourly.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小~大手法人顧客(従業員100名以下~1,000名以上) 例:株式会社レオパレス21、株式会社NTTデータMHIシステムズ、大垣共立銀行、オルビス株式会社、全日空商事株式会社、株式会社ミスミ、GMO NIKKO株式会社、イオンタウン株式会社etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インターン生のマネジメント ・hubspot,Dialpad,mailを用いた商談創出 ・長期的なナーチャリング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・マーケティングチームとのセミナー連携 ・メルマガ配信の企画/実行 ・展示会の企画/実行 ・アポ取得 ・商談 ・契約業務 ・提案資料作成 【セールスの流れ】 マーケティングチームがリードを獲得し、インサイドセールスチームが主体的に追いかけます。 オウンドメディア、ウェビナー、展示会からの集客がメインとなっています。 【セールスチームが大事にしていること】 ・目の前のお客様1社1社の経営課題と組織課題に貢献する ・ 問題が起きたら型化思考で問題が二度と起きないように構造で解決する ・チームで成果を出すことにこだわり、全員で仕事を楽しくする! ■スタートアップ、ベンチャーらしく小さな改善よりも、大きな改善を日々考えています。 ・「数値を10倍にするためには何ができるか?」「10倍成長するためには何をするべきか?」 ■お客様の成功をあらゆる側面から考え抜いています。 ・クライアントよりもクライアントの組織改善に本気になり、ユーザーのメリットにはならないことはしません。 《このポジションで得られるもの》 ・BtoB、SaaSの立ち上げ期からのグロース経験 ・裁量権高く、スピーディーに意思決定を自発的に行う経験

株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階

仕事内容:建設業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広いお客様に対して、自社サービスである石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム「UNI-PORT(ユニポート)」のコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20代(男性2名)、30代2名(男性)、40代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

株式会社ロジック

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階

仕事内容:介護事業所向け支援システム「Care-wing(介護の翼)」のエンタープライズセールス部門で大手~中堅介護事業者向け提案営業をお任せいたします。具体的には、特定大手法人への営業や、大手代理店のアクティブ化などをお任せいたします。Care-wingという介護記録ソフトを売る、という物売りではなく、自律的に営業戦略立案から携わっていただき、業務効率化ができるソリューションを提案いただきます。社会貢献性の高い商材を、介護業界へ提案していく非常にやりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」 └おサイフケータイなどにも用いられるNFCを利用した次世代型看護支援システムです。 ICカードやICタグをスマホにかざすだけで簡単に操作でき、ヘルパーさんのスケジュールと労働時間管理、介護履歴の確認、保険請求業務や賃金計算などの手間を一挙に解決することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手~中堅介護事業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・特定大手法人への営業 複数のステークホルダーが絡む、大手法人への受注活動。 ・大手代理店のアクティブ化 協業先との関係深化、Care-Wingの売り方伝授等。 エンタープライズセールス部門に配属となります(部門長含め7名所属) ※中小向け営業部門が別部門として存在します。 Care-wingという介護記録ソフトを売る、という物売りではなく、自律的に営業戦略立案から携わっていただき、業務効率化ができるソリューションを提案いただきます。 《ポジションの魅力》 ・介護業界の課題解決につながる、本当にお客様に喜んでいただける社会貢献性の高いサービスを扱えます。 ・高成長中の企業でチャレンジできる環境でスピード成長していただけます。 ・人事評価制度を整えており実績に応じて昇給や様々なキャリアアップが目指せます。

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