更新日 / 2019年9月25日

株式会社COMPASS人工知能型タブレット教材「Qubena」のコンサルティング営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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人工知能型教材「Qubena」が「基礎教育の効率化」を実現し「未来教育」に導く

《理念:未来の君に会いに行く》
私たちの教育理念は、子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことから始まります。誰もが容易に予想できない未来を、それでも徹底的に考え抜いて教育を行う。これは、今こそすべての教育機関が行わなければならないことです。私たちは全世界の子どもたちの幸せな未来を、どこまでも追い続けます。2045年には人工知能が人間の能力を超えると言われており、その頃までには、現存する職業の99%は人工知能がやるようになると予測されています。それは「教育」も例外ではありません。人工知能が勉強を教えるのが「当たり前」の時代はもう目の前なのです。子どもたちが生きる未来を一緒に考え、人生を共に歩むことが当社の教育理念です。

《事業内容》
子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出しています。Qubena(キュビナ)を使った「基礎教育」と課題解決力の育成を重視したSTEAM教育「未来教育」で子どもたちのイマとミライを生き抜く力を育てます。2018年3月にはシリーズBで総額6億円の資金調達を行い、事業拡大へのスピードが加速しています。

【基礎教育事業 (人工知能教材の開発)】
 ー人工知能型教材 Qubena (教育法人向け)
 ーオンラインチャット家庭教師付き学習アプリQubenaWiz(ご家庭向け)
 ー学習履歴閲覧機能付き学習アプリ QubenaWizLite(キュビナウィズライト)
 ー未来型学習教室 QubenaAcademy (直営学習教室)
 ー未来型学習教室 QubenaRoom (フランチャイズ型学習教室)
 ー既存教材の人工知能化受託開発(法人向け)

【未来教育事業 (STEAM教育の企画・運営)】
 ーQubenaAcademy(STEAM教育ワークショップコース)
 ー STEAM教育ワークショップ企画・運営受託(法人・公教育向け)

《事業をはじめたきっかけ》
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”(技術的特異点)が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。 将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。 創業者の神野は、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。 効率的な学習を追求し、子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始めました。

《解決したい問題》
ー時間に追われる現在の子どもたちの学習を効率化し、将来必要となる「未来を生き抜く力」を育てたい。
ー従来より学校で教わってきた「基礎教育」の効率化を目指し、子どもたちの未来について学ぶ時間を創出します。
ー創出された時間を使い、未来を生き抜く力を育てる「未来教育」を提供することで、目まぐるしく変化する世の中をいき抜ける人材を育成します。

仕事内容

人工知能教育教材アプリ「Qubena」をベースとしたサービスを中心にコンサル営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・人工知能型教材 「Qubena」 (教育法人向け)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・塾運営をしているのお客様(全国区の学習塾、地域No.1学習塾、地域に根付いた学習塾まで様々です。)
・学校(現在、公立・私立、小学校・中学校・高校問わず導入が進んでいます。 )

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規で導入を検討されているお客様へのご提案から既に「Qubena」を導入いただいたお客様(学校・塾)が確実に成果を出せるようにサポート、コンサルティングまでを行う幅広い業務をお任せします。サポートの範囲は、使い方、指導の仕方、データ分析、保護者へのアプローチなど多岐に渡ります。提案は経営層や決裁権を持っている方にアプローチすることが多いので、そこがこの仕事の醍醐味です。新規開拓とはいっても飛び込みやテレアポはありません。問い合わせや既存クライアントからのご紹介、教育業界向けのイベントからの集客、代理店からのご紹介がメインとなります。
また社内の7割はものつくりに関わる社員で構成されていますので、営業マンの意見が開発に反映されることも多々あります。営業だけでなくプロダクトの企画開発まで一気通貫で携われることも魅力のひとつです。

《シゴトの環境》
・外出や出張時もリモートワークなどの柔軟なワークスタイルが可能です
・顧客のサービスの要望や改善をサービスに反映し、PDCAを回せる開発環境です
・顧客の経営層への営業が多く刺激的な環境です

《教育研修》
入社後は基本的にOJTでの研修となります。異業種から転職でご入社される方が多いので、難しく考えず安心してご入社いただければと思います。またオフィスの近くには直営学習教室。子どもたちが通塾するので、自分たちが開発したプロダクトをユーザーが使っている姿をいつでも見ることができます!

《メンバー構成》
会社全体としては20代~50代まで幅広い年齢の方が在籍しています。
営業部は現在5名(男女比3:2)となっております。

ポイント

AIによるアダプティブラーニングで圧倒的な学習効率を実現
AI(人工知能)を搭載した「Qubena」は、圧倒的な学習効果で子どもたちの「未来を生き抜く力」を育てる学習パートナーです。生徒ひとりひとりの学習中の操作ログや計算過程、回答データを分析することで、つまづく原因となっているポイントを特定し、その生徒が解くべき問題へと自動的に誘導し、効果的で効率的な学習を実現します。自社が運営する学習塾では、中学校数学の1学年分の学習範囲を平均32時間で修了。これは従来の学校教育の7倍の速度に匹敵します。
受賞歴も増え多くのメディアにも注目されています!
Infinity Ventures Summit(IVS)2015 Spring Launch Pad 準優勝、日経コンピューター「ミライITアワード2016教育部門」 グランプリなど受賞歴も増え、『NEWS23』や『news every.』 などのメディアでも特集が組まれました。現在は数学・英語分野のタブレット教材を提供していますが、今後は他教科の教材も開発を進める予定です。またこれまで培ってきたノウハウを活かして、国家資格試験等の領域にも進出する予定です!
社内環境や魅力的な制度を一部ご紹介します!
メンバーは約80人(インターン30名程度を含む)で「ものづくり」に関わる人が70%です。業界問わず経験豊富なメンバーが揃っており、年齢は20代~50代まで幅広く、フラットなコミュニケーションを大切にする風土です。
英会話グループレッスン制度や社長とグループランチ・ディナーを定期開催、自転車通勤OK!(現在8人が自転車通勤)フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)などリラックスして働けるように色々な工夫をしています!また全社員がフレックスタイム制度適用です。コアタイムは無いので、完全に自由に通勤することができます。

コンサルタントのコメント

近藤
世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸びており、2年前と比較すると契約アカウント数はなんと40倍を超えているそうです!セールスから導入支援、そしてプロフダクトの開発まで携われることがCOMPASSさんで働く一番の魅力だと思いますので、営業だけでなく幅広いスキルや知見を身に付けたい方や販売戦略を一緒に考え、試行錯誤しながら仕事に取り組みたいという方にはうってつけの環境だと思いました!またフルフレックス制度を導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。

募集要項

募集の背景 現在ありがたいことにお客様からのお問合せも増えており、営業チームの組織体制を強化するための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上(個人/法人、有形/無形、業種は問いません)
■24~32歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■営業としてスキルアップしたい方
■責任ある仕事を任されたい方
■日々変化する組織・業界に身を投じてみたい方
■誰かの指示を待たず、自走できるスタンスがある方
■営業の枠を越えてチャレンジしたい方

【歓迎スキル】
■学校への営業経験のある方大歓迎(どんな商材でも構いません)
■学校教育現場経験者(アルバイトなどで塾講師の経験も活かせます)
■海外展開に興味がある方
雇用形態 正社員
給与 450~600万円+業績連動賞与
※年齢や経験を考慮します。
※みなし残業手当30時間分/月を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回※業績連動制
■各種社会保険完備
■交通費(全額支給)
■時間外手当(30時間/月を超過分は支給)
■英会話グループレッスン(会社に英語講師が来てレッスン)
■PC環境(基本的に希望通りのスペックで準備します!)
■社長とグループランチ・ディナー(定期開催)
■フリードリンク(水・お茶・野菜ジュース・炭酸・コーヒー)
■各種イベント(懇親会としてBBQや出張寿司、マグロの解体ショー、クルージングパーティなど楽しいイベントを開いています)
■ギガステップ休暇制度
■社員旅行(今年は夏に初島)
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制度を適用しています。
コアタイムは無く、5:00~22:00の中で8h勤務していただきます。
※月平均残業時間20~30時間程度
勤務地 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
最寄り駅 各線「五反田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年12月
代表者 神野 元基
資本金 9億2,900万円
従業員数 50名
事業内容 ■学習コンテンツの制作・配信
■学習塾の運営
事業所 本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F
ホームページ https://qubena.com/
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3つの理由

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書類作成・添削
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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SMN株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/東京都品川区大崎2-11-1 大崎ウィズタワー12階 九州営業所/福岡県福岡市中央区天神2-8-38 協和ビル9階

仕事内容:当社は、企業の販促費等を一括で請け負い、その中で最適な広告掲載の効果を得られるように自社システムを活用した広告配信を行っています。販路については、直販、代理店のいずれもあり、新規開拓(紹介や問い合わせメイン)、既存クライアントフォローのどちらも担当していただきます。クライアントから受注して終わりではなく、その後の運用提案まで含めてトータルで提案を行っていただきますので、クライアントとの確かな関係性を構築することが重要なポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・広告配信処理スピード世界最速水準の自社開発広告配信システム「Logicad」を用いた広告コンサルティング ※「Logicad」とは? Webサイトやスマホサイトの広告は、その裏で、広告のターゲットとなり得るユーザーにのみ広告を表示させる仕組みが働いています。そうした広告配信システムによるサービスを提供しているのが、当社のサービス「Logicad」です。当社では、ユーザーが見たサイトのログなどの膨大なデータをもとに、広告主がターゲットとする趣味や嗜好をお持ちの方に広告を配信できるような仕組みをつくり、提供しています。適切な価格で広告枠を買い付け、その広告を必要としているユーザーに対して最適なタイミングで広告を配信することで、広告主の広告効果の最大化をめざしています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・広告代理店 ・広告を出稿したい企業様 ※業界問わず数多くの顧客がおります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業様からの販促費を頂き、どのメディアや媒体に広告を出すと成果が最大化するかを考え自社開発広告配信システム「Logicad」を用いて提案、広告配信を実施頂きます。既存顧客が7割の状況となります。数値として成果が明確に出るため、PDCAも回しやすく、広告のプロとして成長していくことが可能です。認知を広める広告から何かしらのアクションを促す獲得広告まで多種多様な広告を扱っており、幅広い対応が可能です。 【世界に誇れるテクノロジーと、最先端のAIエンジン】 ・国内最大級のテレビ視聴データを活用したマーケティングソリューション「TVBridge」 ・広告配信処理スピードは世界最速水準の自社開発DSP「Logicad」 ・ソニーの研究所で培われた技術をベースとした人工知能エンジン「VALIS-Engine」 など、業界屈指のテクロノジーで開発されたソリューションを提供しています。

株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-7-10 ランディック虎ノ門ビル6階

仕事内容:当社はコンプライアンス・業務効率の視点から、企業と人を守る工事管理システム「UNI-PORT(ユニポート)」を提供しております。リリース直後から本システムの導⼊数が急速に成⻑しており、今まさに業界シェア1位の実現を目指し、奮闘中です。 「UNI-PORT」は、法改正に伴い急増した〈工事業務の効率化〜法令遵守の徹底〉までを解決するシステムです。建設業界をメインターゲットとしながらも、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種で活用されており、想定以上のニーズが広がっています。 今回の募集ポジションでは、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20 代(男性2 名)、30 代2名(男性)、40 代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階

仕事内容:このポジションでは大手飲食チェーンの担当者として、加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販、潜在的な課題の改善を通じて取扱高向上を図ります。 具体的な業務として、競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数などのデータを分析し、課題を抽出し、解決策を提案します。また、未出店店舗の加盟促進提案やキャンペーンの提案・条件交渉、キャンペーン効果の分析なども行います。 このポジションの魅力は、1社につき1名の営業体制で、お客様に対して一気通貫のコンサルティングを提供できる点です。リアルタイムのオーダー数など多くのデータを活用し、戦略的な提案が可能です。市場が急速に成長している中で、自ら積極的に企画・提案した成果がダイレクトに結果につながり、加盟店からの感謝も得られるため、手応えとやりがいを感じることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「出前館」の加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手飲食チェーン 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・データに基づく課題抽出およびご提案(データ:競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数など) ・未出店店舗の加盟促進提案 ・キャンペーンのご提案、条件交渉 ・キャンペーン効果の分析

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階

仕事内容:出前館は新たな事業展開としてリテール領域への進出を計画しており、その組織を強化するための立ち上げメンバーを募集しています。現在は食品デリバリーサービスとして知られていますが、将来的にはクイックコマースサービスとして食品・飲料・医薬品などを提供することを目指しています。このポジションでは、リテール事業の新規立ち上げメンバーとして、新しいサービスの展開において裁量を持ちながら、ビジネスサイドのメンバーを招募しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フードデリバリーサイト「出前館」 《誰に対して売るのか(顧客)》 小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リテール事業の売上拡大に向け、社内外問わず関係各所へ連携し自身で考え企画し裁量権をもって業務に取り組んで頂きます。 ・新規開拓営業 ・小売企業に対する課題解決・企画提案営業(新規・既存) ・小売企業およびその他ステークホルダーとの関係を構築 ・自社サービス・事業価値の分析、戦略策定など戦略実行

ファストドクター株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区芝4-5-10 ACN田町ビル3F

仕事内容:今回の募集ポジションでは、自治体渉外をお任せします。情報収集、ロビー活動などを通じて行政に働きかけ、地方自治体との関係を積極的に構築し、ファストドクターが提供できるソリューション(電話相談・オンライン診療・往診等)のプロジェクト推進まで、一連の業務をお任せします。まだファストドクターの支援が届いていない自治体への渉外活動を行い、実績を積み上げていくとともに、より大きなタッチポイントとの連携を実現し、住民の安心を保障する新たな社会インフラを構築を目指していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ファストドクターが提供できる医療ソリューション(電話相談・オンライン診療・往診等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国の自治体を対象として、ファストドクターの取組に参画頂けるよう交渉を行います。 ・交渉済の自治体案件のプロジェクト推進 ・新規公医療支援事業の商材開発など 《自治体支援事業について》 自宅療養者、宿泊施設療養者に対して夜間休日の医療体制や相談先の設置に苦慮している自治体が多くあります。 限られた人員の中で、24時間365日の体制を用意することは難しく、特に夜間休日の体制構築には限界があります。 当社の自治体支援事業は、各自治体の保健所のサポートを行い、24時間体制の負担軽減を実現、医師偏在によるリソース不足を解決する役割を担っています。 2022年には36自治体(昨対比300%の増加)に医療支援を実施し、2022年10月までで6万件以上の相談に対応してまいりました。これらの実績をもとに、平時の5疾病6事業に向けた自治体支援の実証取り組みを開始しています。 今後は、まだ当社の支援が届いていない自治体への渉外活動を行い、実績を積み上げていくとともに、より大きなタッチポイントとの連携を実現し、住民の安心を保障する新たな社会インフラを構築を目指していきます。 ※詳しい支援実績はこちらからご覧ください※ https://fastdoctor.jp/government/ 参考記事 https://note.fastdoctor.jp/n/n0e9a4d4a5205 《ポジションの魅力》 ・プロジェクトを一気通貫で担当いただけます。 ・(あなたが創る)本事業により、より多くの患者さんが助けられます。社会貢献度の高い事業に誇りを持って仕事をすることができます。 ・医療×ITのスタートアップの成長を体験できます。

株式会社ローカルイノベーション

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町2-12-3 L&Kビル6F

仕事内容:2023年3月に高校⽣向けのプログラミング教育サービス「チエテラス」をリリースしました。今回は、新規事業の立ち上げに伴いセールスメンバーのリーダー候補の募集となります。2022年から高校教育でのプログラミング義務化を背景に、[エンジニアキャリアを目指す支援]という世界感を持ち、高校⽣がプログラミングを楽しく学ぶために当社サービスを学習塾や予備校などの「情報1」を教える先⽣がいない、且つ大学受験を目指したすべての教室に向けて導入提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チエテラス 高等学校の必修科目「情報I」に特化したEdTech教材です。 プログラミングを「楽しく」学べる機会を提供し、志望校を目指す高校生と、ともにその目標に向かう塾の先生をサポート出来るWEBサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 学習塾・予備校などの「情報Ⅰ」を教える先生がいない大学受験を目指した全ての教室 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■導入希望教室へ交渉,サービスの成約/受注 ・用意された営業リストをもとにサービスの提案 ・カリキュラムの設計や導入のサポートを伴奏します。 ■カスタマーサクセスと連携し、全国の学習塾や教室スタッフ向けの説明会の実施 ■セールスファネルの管理、KPI達成のための改善 ・販売代理店に対しての営業サポート業務 ・代理店が顧客に提案しやすいように、資料作成や提案などの支援作業 入社後、まずは商材について理解いただきながら、インサイドセールスと一緒に営業リスト先へサービスのご提案を担当いただきます。その後は事業責任者に同席してもらいながら、導入希望教室へサービスの成約交渉をしていただき、サービス導入後のフォローまで一貫して担っていただきます。

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