更新日 / 2019年11月18日

株式会社スタジアム採用課題を解決するコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

テクノロジーで「面接」に変革を起こす。企業の採用課題を解決するコンサルティング営業!

スタジアムという会社名には、「チームで熱中する場所」という意味が込められています。
個の力だけでは成し遂げられないような事でも、
チームで熱中し取り組むからこそ、できることがあります。

まずは、一歩を踏み出す。
踏み出したら、限界を決めずに、人のため、信じて進み続ける。
やがて、その一歩が、社会を変える大きな足跡となっていく。

スタジアムは、チームで熱中し、不可能を可能にすることが、
未来のライフスタイルを変えると信じています。

仕事内容

自社プロダクトである「インタビューメーカー」を使って企業の採用課題を解決する支援をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・インタビューメーカー

インタビューメーカーとは...
24時間365日PCやスマホで面接ができる自社プロダクトです。
「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、
「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という
はたらく人の課題も解決するサービスだと考えています。

また、「面接」という実はアナログでありブラックボックス化している採用手法に、
AIやデータを活用することで、見える化し、より良い面接。ひいては採用、はたらくを作っていくことを目指しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・採用を行っている全ての企業が対象です。
 「面接」に課題を感じている企業へ提案を行います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
商談化されたアポイントへ訪問し、企業が課題に感じていることは何なのかヒアリングを行います。
自社プロダクトを使って何が解決できるかを提案し、受注に繋げていきます。
アポイントは別チームで設置し、受注後はカスタマーサクセス部が引き継ぐため、営業は営業活動に専念できます。

「面接」を「対面」でやる。ということに違和感を感じたことはありませんか?
面接は未だにアナログで、テクノロジーが入っていない領域です。毎回毎回、会社に訪問し面接をする。
面接の合否は各面接官の判断に委ねられてしまう。そんな状況を変えるべく、私たちはインタビューメーカーを世の中に広めています。

ポイント

導入実績1,000社以上。日本で初めてWEB面接プロダクトを開発。
もっとクライアントの役に立ちたい。もっと豊かな人生を、ともに働くメンバーに提供したい。もっと世の中を良くしたい。そんな想いから、代表の太田は2012年、株式会社リクルートを退職し、スタジアムを立ち上げました。スタジアムでは、ブラックボックス化していた「面接」活動に注目。テクノロジーを使って改革を起こすために、スマホやPCがあればいつでもどこでも面接ができる月額制のWeb面接ツール「インタビューメーカー」を開発。今では1,000社以上の企業に導入されるサービスに成長いたしました。導入企業からは、採用工数やコストの削減が図れる、録画面接で24時間応募に対応できる、遠隔地などこれまで接点のなかった応募者を増やせるなどの点で、求職者からは忙しい合間を縫って面接を受けることができる、より広い面接機会を増やすことができるなどの点で双方から好評をいただいております。
一人ひとりが熱中し、誰よりも早く成長する。
「チームで熱中する場所」という意味が込められている社名の通り、仕事に対してのモチベーションが高い社員がとにかく多い。「もっとこうしたほうがいい」という改善案が日常的に出る環境で、社長が自ら新規事業メンバーをSlackで募り、やりたい社員は手をあげればチャレンジできるようなフラットな環境。またやる気やアイディアがある人に対してサポートしてくれる人がほとんど。チャレンジできる環境が組織として確立されております。仕事に熱中したいというやる気溢れる社員には、一人一人の個性を尊重しつつ、最大限会社としてもバックアップしたいと思っております。

コンサルタントのコメント

秀島
オフィスのオシャレさにまず驚きました。同社では「新しい価値を生み出すクリエイティビティ」と「仲間と過ごす心地よい空間」をコンセプトに、オフィスにも遊び心をちりばめた工夫を行っているそうです。自社プロダクトは大手企業にも導入されており、既に1,000社以上に導入済み。自身を持って提案できるプロダクトだろうと感じました。それ以外にも新規事業が積極的に立ち上がっており、やりたいことはいくらでもやれる環境だと思います。圧倒的に成長したい方には最適な環境であると感じました。

募集要項

募集の背景 創業以来、順調に拡大を進めておりますが、今後は更なる飛躍を目指しております。一緒にスタジアムで熱中したい方を増員募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■タバコを吸わない方

【求める人物像】
■クライアントと伴走していくサービスに興味がある方
■学習意欲が高く、吸収力がある方
■成長意欲があり、会社と共に自信を成長していきたいとお考えの方
■仕事に対してのモチベーションが高い方
雇用形態 正社員
給与 500~800万円
※年俸制
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住居手当(入社半年後より、条件有で月4万円支給)
■英会話研修
■書籍購入費補助
■スキルアップサポート(自身のスキルアップのために、会社が費用を毎月5,000円支援)
■社内完全禁煙
■断煙サポート(月5千円支給※非喫煙者及び禁煙成功者対象)
■ハッピーウェディングサポート(社員の結婚式参列費用を一部支援)
■エクササイズサポート(提携ジムを安く利用することができる)
■ファッショナブルサポート(パーソナルショッピング代の30%を上限1万円とし補助)
■働くママサポート(子1人につき保育園・幼稚園にかかる費用月3万円サポート。会社のイベントで参加必須の場合はベビーシッター代1日1万円(月2回)サポート)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
最寄り駅 東京本社/各線「赤坂見附駅」徒歩3分
大阪支社/ JR「大阪」駅徒歩5分
名古屋支社/あおなみ線「ささしまライブ駅」直結
面接地 同上(もしくはWeb面接)

企業情報

設立 2012年8月
代表者 太田 靖宏
資本金 5億7,100万円(準備金含む)
従業員数 166名
事業内容 ■営業代行
■ビジネスプロセスアウトソーシング
■Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画・運営
事業所 ■東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
■大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
ホームページ https://stadium.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
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給与:
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東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

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勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間800社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

グレイステクノロジー株式会社 

業種:
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仕事内容:外資系IT関連メーカー及び国内大手メーカーの取扱説明書に関するライティング、技術翻訳(多言語)などの提案及びコンサルティング、 またクラウドサービスのe-manual掲載によるマニュアル制作に関わるコスト削減の提案をお任せしたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・グレイスビジョン  ∟AIを使ったマニュアル(GRACE VISION)がメンテナンス現場、コスト削減、技術継承に革命。 ・マニュアル・コンサルティング  ∟現状分析から実際のマニュアル制作、管理体制の再構築に至るまで、培ってきたノウハウですべて改革。 ・e-manual  ∟当社が提案する新しいマニュアルのあり方「e-manual」は、膨大なマニュアルを電子化し、クラウド上で総合管理・制作。 ・テクニカルライティング  ∟専門的な技術理解力をベースとしたマニュアル作成サービス ・技術翻訳  ∟最も重要なサービスであり原点です。当社の技術翻訳に、抜け・誤訳・誤字・脱字はありません。また、用語・表記・表現の不統一もありません。 ・社内業務マニュアル  ∟管理・監督者の方々のお悩みを、「社内業務マニュアル」をはじめとしたさまざまなツールを用いて解決。 ・動画マニュアル  ∟分かりやすさを追求・実現するために、「ログ解析」、「ライティング」、「動画化」といった3つの作業プロセスで制作作業を行います。 ・マニュアル発注・管理代行  ∟30年以上の経験で培ったノウハウを元に、お客様と制作会社の間に立ち、マニュアルの発注・管理の代行を行うサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手のメーカー(IT関連メーカー、半導体製造装置メーカー、工作機械メーカーなど)。 ※主要取引先 伊藤忠テクノソリューションズ、NTTデータ、オラクル、GE、トヨタ自動車、ファナック、ナブテスコ、三菱重工業、 日立製作所、コベルコ、オークマ、豊田自動織機、デンソー、住友重機械工業、シーメンス、三浦工業、日本電子、 ABB、野村総合研究所、ミネベアミツミなど。総顧客数2,000社以上(2019年3月現在) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品に添付するマニュアル(取扱説明書)の制作をサポートする仕事です。 主にマニュアルの「ライティング」「翻訳」「編集」「印刷」を含めた制作物のコンサルをしながら、 クライアントの求めるマニュアル制作に対し、当社制作部の各担当者とクライアントからのヒアリング内容に沿って 打合せを行い、提案内容をまとめ高品質の成果物を提供するための提案を行います。 ※顧客のよくある課題 マニュアル担当部署がなく、社内の技術担当者がマニュアルを作成している。製品部署ごとにマニュアルを管理しており、マニュアル作成のルールがない。 マニュアルが分かりにくく、ユーザーからの問い合わせが一向に減らない。マニュアルのデータベースがなく、再利用ができていない。 マニュアルを外注しても、結局自分が赤ペンを持って修正している。専門用語が多いこともあってまともな翻訳が上がってこない。 ■同社の特徴: ・2018年に東証一部に上場いたしました。業界の中で圧倒的存在であり、特にサービスの質の高さがお客様から絶大な支持を得て、成長し続けています。 ・国内先駆けのIT製品マニュアル専門の制作会社として、コンサルティングからテクニカルライティング、技術翻訳、Web配信等、ドキュメント作成に  関わる業務を幅広く行っています。大手メーカーを中心に1,500社以上の取引実績があり、1冊のマニュアルは1,000ページ等が標準で、  5,600ページのものになることもあり、億単位の対価を受けとることもあります(非常に高単価)。 ・真のプロフェッショナルとして、仕事に対する真摯な取り組みとお客様を唸らせる品質を追求しています。 ・残業はほぼなく、オンオフを付けて働ける環境です。

CALL FORCE株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区西新橋3-10-3西新橋HS 3階

仕事内容:自社で開発をしている営業支援システム等の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ソフトウェア  ロボットオートコールシステム  アウトバウンドコールシステム  インバウンドコールシステム  最安秒課金回線  法人リスト生成サービス ・ハードウェア  全メーカー複合機  オフィス家具  LAN配線 等 ソフトウェアの開発は全て自社で内製化しております。 ソフトウェア以外にもIT・通信領域に特化した多彩な事業を展開し、今ではオフィスに関することは何でも提案可能です。 インフラ、ハードウェア、ソフトウェア、質の高いサービスをワンストップで提供できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業  業界は特定せず、あらゆる業界に対しての提案を行います。  大手企業も顧客先としてはございますが、中小企業が多数。経営者との商談が多くを占めます。  現在は8割が東京の顧客です。今後は地方展開も考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はリードの獲得からお願いしたいと思っております。 1日に数時間集中してテレアポを行い、顧客獲得を目指します。 リストは別部署で用意してくれたものを使用します。 製品が沢山ある当社は業界別に興味が惹きやすい製品を使ったトークスクリプトも用意しており、比較的アポイントは取りやすいです。 アポが取れ次第、商談に出向き、顧客のニーズをヒアリングします。 いかに潜在的ニーズを引き出すかが商談のポイント。時には業務フローを全てヒアリングし、ニーズを引き出し、課題解決を目指します。 受注後はフォロー部隊へ引き継ぐので、営業は営業活動に専念することができます。 当社は顧客ファースト。お客様と共に成長していきたいと考えているため、初期の導入費用は頂いておりません。 実際に製品を使ってもらい、お客様に貢献できてから費用を頂戴します。売ることが大事なのではなく、使ってもらうことが大事だと考えています。 《案件事例》 例えば...外食産業に向けた提案では以下のような提案が可能です。 これはほんの一例であり、それ以外にも顧客のニーズに合わせた多彩な提案が可能です。 1)光回線、電話、セキュリティカメラ、WiFi、ポスレジ、決済端末、PCなど全店舗統一した物品をご利用いただくことで手 配の手間とご利用方法の違いをなくし生産性を向上させる 2)ネット予約の確認電話をロボット化させ、スタッフがコール業務を行うことによる生産性低下と無駄な通話料を省く

株式会社KILAMEK

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都新宿区左門町2-6 ワコービル7F

仕事内容:あらゆる業界のお客様に対して、イベント装飾やノベルティ等の販促企画・営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・イベント装飾 ・ノベルティ等の販促物 ※具体的には、のぼり、のれん、垂れ幕、横断幕、現場シート、タペストリー etc... アーティストのグッズや有名企業のノベルティ、個人単位のグッズ制作など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人 ・法人企業 そのうち個人は3割、法人は7割。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼問い合わせ対応  新規開拓=テレアポや飛び込みのような方法ではお客様を開拓しません。  新規開拓については100%自社ECサイトからの反響営業となります。  月間で1400~2000社からの新規案件の問い合わせがあります。  会社全体として、お客様の割合としては、新規(反響)3:既存7の割合ですが  入社後は新規メインに対応していただき、3年後を目安に既存化を図れるよう仕事を行っていきます。  お客様のご要望をお伺いし、グッズやノベルティに関するアドバイスや提案をしながら関係性づくりに努めます。 ▼お見積もりのご提案  形や素材、納期、コスト、ロット数など お客様の細かな要望に応えられる様協力メーカー約400社と提携しています。 この中から数社を選定し 希望を叶える最適なプランをご提案していきます。 ▼受注・製作の手配  受注後はお客様のイメージを仕様書とデータに落とし込みながら、協力メーカーへ製作指示を行います。  商品の進捗管理、納品管理、入金管理 と、お客様の手元に届いて満足を得るまでが仕事です。  納期は3日~2ヶ月までアイテムによって変わるので、間に合う様に調整業務も行っていきます。 入社後は、上司と営業同行など本人の能力に合わせて教育をしてく予定です。 活躍している方は営業未経験の方も多く活躍しておりますのでご安心ください。

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
370~530万円+インセンティブ
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー26階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4F

仕事内容:既存顧客である家電量販店の本部に対する提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手家電量販店の本部(主に企画責任者、バイヤーなどに対するご提案) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電量販店オリジナルモデルのPC等について、OEM製品の提案・商談を行います。 商品サイクルが早いPC製品について、家電量販店に向けて最適な提案が求められます。 当社は年に3~4回の頻度で新モデルPCの発表を行うため、積極的に新製品のプレゼンを行っています。 商談先は量販店の本部ですが、各店舗を回って顧客層や売れ行き動向を調査するメンバーも在籍しているため、 部内で得た情報を商談へ活かしていただける点も当社の特徴です。 最初は先輩社員に同行し、大手家電量販店の本部に向けた商談の補佐業務からスタートします。 資料作成から一部やりとりをお任せし、商談に慣れていただいてからひとり立ちを目指します。

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