更新日 / 2021年1月8日

株式会社スタジアム採用課題を解決するコンサルティング営業

業種:
IT・通信・インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

テクノロジーで「面接」に変革を起こす。企業の採用課題を解決するコンサルティング営業!

スタジアムという会社名には、「チームで熱中する場所」という意味が込められています。
個の力だけでは成し遂げられないような事でも、
チームで熱中し取り組むからこそ、できることがあります。

まずは、一歩を踏み出す。
踏み出したら、限界を決めずに、人のため、信じて進み続ける。
やがて、その一歩が、社会を変える大きな足跡となっていく。

スタジアムは、チームで熱中し、不可能を可能にすることが、
未来のライフスタイルを変えると信じています。

仕事内容

自社プロダクトである「インタビューメーカー」を使って企業の採用課題を解決する支援をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・インタビューメーカー

インタビューメーカーとは...
24時間365日PCやスマホで面接ができる自社プロダクトです。
「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、
「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という
はたらく人の課題も解決するサービスだと考えています。

また、「面接」という実はアナログでありブラックボックス化している採用手法に、
AIやデータを活用することで、見える化し、より良い面接。ひいては採用、はたらくを作っていくことを目指しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・採用を行っている全ての企業が対象です。
 「面接」に課題を感じている企業へ提案を行います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
商談化されたアポイントへ訪問し、企業が課題に感じていることは何なのかヒアリングを行います。
自社プロダクトを使って何が解決できるかを提案し、受注に繋げていきます。
アポイントは別チームで設置し、受注後はカスタマーサクセス部が引き継ぐため、営業は営業活動に専念できます。

「面接」を「対面」でやる。ということに違和感を感じたことはありませんか?
面接は未だにアナログで、テクノロジーが入っていない領域です。毎回毎回、会社に訪問し面接をする。
面接の合否は各面接官の判断に委ねられてしまう。そんな状況を変えるべく、私たちはインタビューメーカーを世の中に広めています。

ポイント

導入実績1,000社以上。日本で初めてWEB面接プロダクトを開発。
もっとクライアントの役に立ちたい。もっと豊かな人生を、ともに働くメンバーに提供したい。もっと世の中を良くしたい。そんな想いから、代表の太田は2012年、株式会社リクルートを退職し、スタジアムを立ち上げました。スタジアムでは、ブラックボックス化していた「面接」活動に注目。テクノロジーを使って改革を起こすために、スマホやPCがあればいつでもどこでも面接ができる月額制のWeb面接ツール「インタビューメーカー」を開発。今では1,000社以上の企業に導入されるサービスに成長いたしました。導入企業からは、採用工数やコストの削減が図れる、録画面接で24時間応募に対応できる、遠隔地などこれまで接点のなかった応募者を増やせるなどの点で、求職者からは忙しい合間を縫って面接を受けることができる、より広い面接機会を増やすことができるなどの点で双方から好評をいただいております。
一人ひとりが熱中し、誰よりも早く成長する。
「チームで熱中する場所」という意味が込められている社名の通り、仕事に対してのモチベーションが高い社員がとにかく多い。「もっとこうしたほうがいい」という改善案が日常的に出る環境で、社長が自ら新規事業メンバーをSlackで募り、やりたい社員は手をあげればチャレンジできるようなフラットな環境。またやる気やアイディアがある人に対してサポートしてくれる人がほとんど。チャレンジできる環境が組織として確立されております。仕事に熱中したいというやる気溢れる社員には、一人一人の個性を尊重しつつ、最大限会社としてもバックアップしたいと思っております。

コンサルタントのコメント

秀島
オフィスのオシャレさにまず驚きました。同社では「新しい価値を生み出すクリエイティビティ」と「仲間と過ごす心地よい空間」をコンセプトに、オフィスにも遊び心をちりばめた工夫を行っているそうです。自社プロダクトは大手企業にも導入されており、既に1,000社以上に導入済み。自身を持って提案できるプロダクトだろうと感じました。それ以外にも新規事業が積極的に立ち上がっており、やりたいことはいくらでもやれる環境だと思います。圧倒的に成長したい方には最適な環境であると感じました。

募集要項

募集の背景 創業以来、順調に拡大を進めておりますが、今後は更なる飛躍を目指しております。一緒にスタジアムで熱中したい方を増員募集します。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■タバコを吸わない方

【求める人物像】
■クライアントと伴走していくサービスに興味がある方
■学習意欲が高く、吸収力がある方
■成長意欲があり、会社と共に自信を成長していきたいとお考えの方
■仕事に対してのモチベーションが高い方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2012年8月
代表者 太田 靖宏
資本金 5億7,100万円(準備金含む)
従業員数 166名
事業内容 ■営業代行
■ビジネスプロセスアウトソーシング
■Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画・運営
事業所 ■東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
■大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
ホームページ https://stadium.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜550万円
勤務地:
東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F

仕事内容:新規・既存事業双方を最大化させるため、リストアップ、架電、メール対応を実施し新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ▼新規事業 ADVA PLANNER(アドバ プランナー):TVCM出稿プランニングサービス ADVA BUYER(アドバ バイヤー):世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス ADVA CREATOR(アドバ クリエイター):脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作 ▼既存事業 ADVA MAGELLAN(アドバ マゼラン):オンオフ統合マーケティング分析ツール(広告効果の分析ツール) 【導入企業例】 ・パナソニック株式会社 ・富士通株式会社 ・KDDI株式会社 ・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社 ・ロクシタンシャボン株式会社 ・アイフル株式会社 ・ライオン株式会社etc… 国内大手企業を中心に120社が導入しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 【ターゲット企業】 TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー 【ターゲット層】 経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 昨年9月にリリースした新規事業における商談数目標の達成がミッションです。既存事業であるMAGELLANの商談化担当と連携しながら、 新規・既存事業双方を最大化させるため、バランスを見ながらリストアップ、架電、メール対応を実施いただきます。 具体的には、既存リードに対する新規事業の商談化アプローチ及び情報収集(架電/メール)を行います。   ┗既存リード:MAGELLANにおいてマーケティング活動により獲得したリード SPIN(フレームワーク)に沿ったスクリプトを前提にした架電をしており、体系的で再現性の高い商談獲得スキルが身につきます。 リストを上から順番にあたっていくという架電スタイルではないので、クライアントとの非対面での関係構築が必須となり、 先進的なインサイドセールスについて実践することが可能です。 また将来的にフィールドセールスへのキャリアチェンジが可能です。 ※SPIN営業とは… 「Situation(状況質問)」、「Problem(問題質問)」「Implication(示唆質問)」「Need payoff(解決質問)」の頭文字を取った営業手法です。 顧客がBtoBの営業に求めるのは、自社の顕在化したニーズに対する解決策の提示ではなく、あくまでも潜在ニーズへの解決策の提示です。 なので、この営業手法を取る最大の目的は「潜在ニーズを引き出す」ことです。SPIN話法に則ってクライアントの状況を理解し、 状況に即した提案をすることで、「頼れる営業」として認識してもらったり、親近感の醸成にも期待できます。

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仕事内容:CxO人材紹介事業部にてキャリアカウンセラー/リクルーティングアドバイザーの両面をご担当いただきます。 カウンセラーと法人営業を分けておらず、どのメンバーも両面をご担当いただいております。 代表、その他一流プレーヤーの元でゼロから学ぶことができるポジションになります。 【リクルーティングアドバイザー】 ・クライアント組織課題のヒアリング ・求人情報のヒアリング ・その後転職決定までのディレクション 【キャリアアドバイザー】 ・キャリアカウンセリング ・面接対策 ・面接/面談の同席 ・入社後サポート ◆「CxO人材バンク」の強み ・CxO人材バンクを運営するIR Roboticsは、これまでにおよそ300社のIRを支援してきました。  IR支援に特化した弊社だからこそ、上場企業経営陣と”近い”関係を持っています。 ・CxO人材バンクがお預かりしている求人情報は、上場企業経営陣から直接お預かりしたものばかりです。  求人数だけで勝負をしている他社と違い、具体的に「経営陣があなたに何を期待しているのか」をしっかりと把握しています。 ・CxO人材バンクでは、ご面談・ご面接のお時間を「最も優先度の高い時間」と考えています。というのも、  企業経営陣、そしてパートナー(登録者)の双方と直接コミュニケーションをとっている弊社だからこそ、  ご面談のお時間をより有意義なものにすることができると考えています。  「緊張してしまい、本当に知りたいことが聞けなかった。」こういったことを少しでも無くすために、  原則全てのご面談には同席しております。

株式会社タイミー

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300〜500万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 27階

仕事内容:スキマバイトアプリ「タイミー」を販促するインサイドセールスに従事します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・マーケティングが獲得した見込み顧客に対して、テレアポでアプローチする。 【具体的に】 〈インサイドセールス〉 マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、以下の2つの役割を担っていただきます。 ・課題のヒアリングから受注まで行うインバウンド業務 ・大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンド業務 ▼ 規模や業界、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業課題発見にとどまらず、 成功事例、人材領域のトレンドをキャッチアップして新たな人材活用・採用のあり方の提案を行います。 非常に魅力的なプロダクトであるため、アポイントにとどまらずその場で契約まで獲得できる事例も少なくありません。 そのため、ただアポイントを獲得するためだけのアプローチをするのではなく、 タイミーのプロダクトについて語れることはもちろん、今お話ししているリード顧客にどのように ご導入いただけそうかまで想像してお話しする必要があります。 ・クライアントマーケティングチームと協働し、セミナー(WEB・展示会など)やメルマガなどの施策を提案・実行 ▼ インサイドセールスのミッションは「リード顧客の創出とナーチャリング」であり、 架電だけでなく、あらゆる手段を用いてコミットしていただきます。 フィールドセールスとマーケティングの間となるチームで、クライアントに個別に向き合うだけでなく、 マクロな市場に向き合うこともできます。 タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。

株式会社タイミー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500〜600万円
勤務地:
名古屋支社/愛知県名古屋市中区丸の内3-8-10 ISH丸の内ビル2F

仕事内容:タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・フィールドセールス:物流/小売/飲食業界の大手企業同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 ・カスタマーサクセス:同社サービス『Timee』導入済みの企業 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・フィールドセールス:物流、小売、飲食業界の大手企業 ・カスタマーサクセス:サービス利用拡大(導入拠点・募集人数の増加など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールス:マーケティングやインサイドセールスが獲得した案件にに対してオンラインか対面で商談する。 ・カスタマーサクセス:既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みをする。 【具体的に】 〈フィールドセールス〉 新規クライアント企業との商談、申込獲得すること。 基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います。 〈カスタマーサクセス〉 既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組み。 Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット。 ・受注後、初回掲載までのフォロー ・ヒアリングによる課題の特定 ・利用の拡大に向けた提案資料の作成 ・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート ・担当者とのリレーション構築、提案 ・決裁者へのプレゼン経験 ※フィールドセールス、カスタマーサクセスの配属は過去のご経験と適性で決まりますので、ご了承くださいませ。

株式会社Sharing Innovations ※東証マザーズ上場

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~380万円
勤務地:
恵比寿オフィス/東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 A-PLACE恵比寿南5F

仕事内容:IT技術者のアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IT技術者のアウトソーシングサービス ※自社のITエンジニア50%、パートナー企業のITエンジニア50%です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT技術者の人員不足などの課題を抱えるIT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 IT技術者の人員やプロジェクトなどの課題を、自社のITエンジニアを活用して解決する提案を行います。 具体的な営業スタイルは、テレアポによる新規開拓営業です。 現在、どの企業もITエンジニアが不足しているため、アポイントは比較的とりやすい環境です。 契約後は、ITエンジニアの提案、出向しているITエンジニアのフォローアップを行います。 ※WEBからお問合せ、顧客からのご紹介等もございます。 既存化した企業への営業については、同社から出向しているIT技術者の状況確認をしつつ、 新規案件の獲得提案など定期的な接触を行います。

株式会社タイミー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360〜420万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 27階 西日本支社関西拠点/大阪府大阪市中央区南本町3-4-2 船場グランド第2ビル 2階 西日本支社福岡拠点/福岡県福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next 3F

仕事内容:スキマバイトアプリ『Timee』を販促するフィールドセールス・カスタマーサクセスに従事して頂きます。 ※フィールドセールス、カスタマーサクセスの配属は過去のご経験と適性で決まりますので、ご了承くださいませ。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・フィールドセールス:物流/小売/飲食業界の大手企業同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 ・カスタマーサクセス:同社サービス『Timee』導入済みの企業 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・フィールドセールス:物流、小売、飲食業界の大手企業 ・カスタマーサクセス:サービス利用拡大(導入拠点・募集人数の増加など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールス:マーケティングやインサイドセールスが獲得した案件にに対してオンラインか対面で商談する。 ・カスタマーサクセス:既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みをする。 【具体的に】 〈フィールドセールス〉 新規クライアント企業との商談、申込獲得すること。 基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います。 〈カスタマーサクセス〉 既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組み。 Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット。 ・受注後、初回掲載までのフォロー ・ヒアリングによる課題の特定 ・利用の拡大に向けた提案資料の作成 ・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート ・担当者とのリレーション構築、提案 ・決裁者へのプレゼン経験 タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。

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