更新日 / 2020年7月14日

株式会社スタジアム採用課題を解決するコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

テクノロジーで「面接」に変革を起こす。企業の採用課題を解決するコンサルティング営業!

スタジアムという会社名には、「チームで熱中する場所」という意味が込められています。
個の力だけでは成し遂げられないような事でも、
チームで熱中し取り組むからこそ、できることがあります。

まずは、一歩を踏み出す。
踏み出したら、限界を決めずに、人のため、信じて進み続ける。
やがて、その一歩が、社会を変える大きな足跡となっていく。

スタジアムは、チームで熱中し、不可能を可能にすることが、
未来のライフスタイルを変えると信じています。

仕事内容

自社プロダクトである「インタビューメーカー」を使って企業の採用課題を解決する支援をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・インタビューメーカー

インタビューメーカーとは...
24時間365日PCやスマホで面接ができる自社プロダクトです。
「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、
「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という
はたらく人の課題も解決するサービスだと考えています。

また、「面接」という実はアナログでありブラックボックス化している採用手法に、
AIやデータを活用することで、見える化し、より良い面接。ひいては採用、はたらくを作っていくことを目指しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・採用を行っている全ての企業が対象です。
 「面接」に課題を感じている企業へ提案を行います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
商談化されたアポイントへ訪問し、企業が課題に感じていることは何なのかヒアリングを行います。
自社プロダクトを使って何が解決できるかを提案し、受注に繋げていきます。
アポイントは別チームで設置し、受注後はカスタマーサクセス部が引き継ぐため、営業は営業活動に専念できます。

「面接」を「対面」でやる。ということに違和感を感じたことはありませんか?
面接は未だにアナログで、テクノロジーが入っていない領域です。毎回毎回、会社に訪問し面接をする。
面接の合否は各面接官の判断に委ねられてしまう。そんな状況を変えるべく、私たちはインタビューメーカーを世の中に広めています。

ポイント

導入実績1,000社以上。日本で初めてWEB面接プロダクトを開発。
もっとクライアントの役に立ちたい。もっと豊かな人生を、ともに働くメンバーに提供したい。もっと世の中を良くしたい。そんな想いから、代表の太田は2012年、株式会社リクルートを退職し、スタジアムを立ち上げました。スタジアムでは、ブラックボックス化していた「面接」活動に注目。テクノロジーを使って改革を起こすために、スマホやPCがあればいつでもどこでも面接ができる月額制のWeb面接ツール「インタビューメーカー」を開発。今では1,000社以上の企業に導入されるサービスに成長いたしました。導入企業からは、採用工数やコストの削減が図れる、録画面接で24時間応募に対応できる、遠隔地などこれまで接点のなかった応募者を増やせるなどの点で、求職者からは忙しい合間を縫って面接を受けることができる、より広い面接機会を増やすことができるなどの点で双方から好評をいただいております。
一人ひとりが熱中し、誰よりも早く成長する。
「チームで熱中する場所」という意味が込められている社名の通り、仕事に対してのモチベーションが高い社員がとにかく多い。「もっとこうしたほうがいい」という改善案が日常的に出る環境で、社長が自ら新規事業メンバーをSlackで募り、やりたい社員は手をあげればチャレンジできるようなフラットな環境。またやる気やアイディアがある人に対してサポートしてくれる人がほとんど。チャレンジできる環境が組織として確立されております。仕事に熱中したいというやる気溢れる社員には、一人一人の個性を尊重しつつ、最大限会社としてもバックアップしたいと思っております。

コンサルタントのコメント

秀島
オフィスのオシャレさにまず驚きました。同社では「新しい価値を生み出すクリエイティビティ」と「仲間と過ごす心地よい空間」をコンセプトに、オフィスにも遊び心をちりばめた工夫を行っているそうです。自社プロダクトは大手企業にも導入されており、既に1,000社以上に導入済み。自身を持って提案できるプロダクトだろうと感じました。それ以外にも新規事業が積極的に立ち上がっており、やりたいことはいくらでもやれる環境だと思います。圧倒的に成長したい方には最適な環境であると感じました。

募集要項

募集の背景 創業以来、順調に拡大を進めておりますが、今後は更なる飛躍を目指しております。一緒にスタジアムで熱中したい方を増員募集します。
求める人材 ■専門卒、短大卒以上
■法人営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■タバコを吸わない方

【求める人物像】
■クライアントと伴走していくサービスに興味がある方
■学習意欲が高く、吸収力がある方
■成長意欲があり、会社と共に自信を成長していきたいとお考えの方
■仕事に対してのモチベーションが高い方
雇用形態 正社員
給与 500~800万円
※年俸制
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住居手当(入社半年後より、条件有で月4万円支給)
■英会話研修
■書籍購入費補助
■スキルアップサポート(自身のスキルアップのために、会社が費用を毎月5,000円支援)
■社内完全禁煙
■断煙サポート(月5千円支給※非喫煙者及び禁煙成功者対象)
■ハッピーウェディングサポート(社員の結婚式参列費用を一部支援)
■エクササイズサポート(提携ジムを安く利用することができる)
■ファッショナブルサポート(パーソナルショッピング代の30%を上限1万円とし補助)
■働くママサポート(子1人につき保育園・幼稚園にかかる費用月3万円サポート。会社のイベントで参加必須の場合はベビーシッター代1日1万円(月2回)サポート)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
最寄り駅 東京本社/各線「赤坂見附駅」徒歩3分
大阪支社/ JR「大阪」駅徒歩5分
名古屋支社/あおなみ線「ささしまライブ駅」直結
面接地 同上(もしくはWeb面接)

企業情報

設立 2012年8月
代表者 太田 靖宏
資本金 5億7,100万円(準備金含む)
従業員数 166名
事業内容 ■営業代行
■ビジネスプロセスアウトソーシング
■Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画・運営
事業所 ■東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
■大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
ホームページ https://stadium.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:主に店舗や法人企業に対し、様々な角度から経営や販促支援に繋がる提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■+DIRECT(データ・マネジメント・プラットフォーム) ※SNSマーケティングの効果を最大化するサービスです。  LINEを使った販促を機能拡張し、アンケートやID連携を使ったメッセ―ジ配信、  キャンペーンの実施など様々な運用を可能にします。 ■自社オリジナルの共通ポイント(CNポイント) ※飲食店・物販店・サービス店等、様々な業種業態のCN加盟店の利用を中心に、  生活の様々なシーンで貯まって使える共通ポイント。貯まったCNポイントは、  サイト上での各社ポイントへの交換や、CN加盟店店頭でのキャッシュバックなど  様々な使い道を用意しております。 ■マルチポイント ※Tポイントやnanacoポイント、JALマイルなどを販促に活用しております。  なお、Tポイントに関しては導入実績で全国1位を獲得しております。 ■LINE@公式アカウント ※8,200万人以上のLINE登録者にアプローチできるスマホ販促です。 ※4年で導入数全国1位となり、史上最速でゴールドパートナーに昇格しています。 ※LINE認定「Technology Partner」 ■QRコード決済、プリペイド決済、クレジット決済、電子マネー決済など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な店舗や法人企業、代理店など ※行政や大手飲食・物販店や大手法人企業(食品・化粧品・飲料メーカーなど)にも導入実績あり! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきたいと考えております。 具体的には、行政や街の店舗、法人企業に対し、当社の持つ 様々なソリューションを用いた販促支援の提案を行っていただきます。 アプローチ方法は様々ございますが、アポイントが取れた企業に訪問し、 現状の課題をヒアリング。そして顧客の課題解決となりそうな商材を提案し、 導入に繋げていきます。 なお、サービス導入後のフォローは専属部署がございますので、そちらで行います。

株式会社クラブネッツ

業種:
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営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万円(年俸制)
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仕事内容:ガス業界の法人企業に対し、コスト削減システムの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■コスト削減システム(LINEを用いたガス料金明細のWEB化、キャッシュレス決済システム) ※LINEアカウント開設により、全国8,400万人に幅広くアプローチができ、チラシコスト削減に繋がります。 ※紙によるガス料金明細の発行が無くなれば、1通あたり100~150円のコストカットが見込めます。 ※キャッシュレス決済サービス(SMS支払い含む)を連動させることにより、集金コストの削減、未収金防止に繋がります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ガス業界の法人企業 ※同社ポイントサービスはプロパン(LP)ガス業界においては導入数No.1を誇っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規顧客の獲得営業を担当していただけたらと思います。 既にプロパンガス業界での導入数においてはNo.1を獲得しておりますが、 都市ガス業界など、まだまだ導入が進んでいない企業も多く存在しております。 そういった会社に対してアプローチを行い、顧客の課題に合わせてパッケージ化し、 提案していっていただけたらと思います。 《同社サービスについて》 今回のサービスの場合、LINE@を用いた「会員制度の構築」が何よりも重要です。 各ガス会社様にLINE公式アカウントを開設していただき、登録者を増やしていきます。 そうすることにより、将来的には顧客情報がビッグデータとなり、そのデータをもとに、 より効果的な施策を打つことが可能となります。 LINE上でガス利用明細が発行され、それを確認した後、 キャリア決済やQRコード決済、LINE PAY、クレジットカードなど、 キャッシュレスでの支払いが出来る点が非常にメリットとなると同時に、 収金漏れを防ぐことにも繋がってきます。 特に2017年4月から始まったガス自由化により、多様化してきた昨今。 ガス事業者の課題としては、いかに顧客を獲得していくか、 そしていかにコストカットしつつ、顧客満足度を追求出来るかが大切です。 当社の場合、元々の主力ソリューションであるポイントカードもあるため、 そういった他のサービスと掛け合わせることにより、更なる満足度向上を目指すことが出来ます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:外食や小売店等をチェーン展開されるお客様を対象に、修繕・保守・清掃等の施設管理に関するあらゆるご要望に対応する当社のFM事業にて、 お取引先の担当窓口として一次対応や修理会社の手配等をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・修繕・保守・清掃等の施設管理 《誰に売るのか(顧客)》 ・外食や小売店等をチェーン展開される企業 ※コンビニエンスストア、ドラッグストア、賃貸アパート、ホテル、専門店等を展開する企業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある顧客からの取引額最大化が主なミッションです。 その為には、目の前の顧客の満足度を上げなければいけないと考えておりますので、顧客からの要望に対し迅速に対応して頂くことが重要となります。 店舗の空調、要冷機器、トイレ、配管等の故障があった際に顧客から当社の営業担当またはコールセンター宛に連絡が入ります。 営業担当はその一次対応を担当致します。修繕作業に関しては基本的に協力会社に委託をしますが、 場合によっては現場に赴き、簡単な修理や応急処置等も対応頂く事もあります。 弊社では、リアルタイムアプリを駆使し全国1,500拠点の修繕・保守・清掃のパートナーと連携した全国ネットワークを活用し、 緊急トラブル等、24時間365日体制で対応している為、顧客からは厚い信頼を得ております。 《当社その他事業について》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。 間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、 購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。 各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、 大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、 信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。 新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。 従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。 しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。 双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
340~460万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:外食や小売店等をチェーン展開される企業様の新店舗出店や既存店の改装をされる際の資材供給について提案営業や 購買代行業務担う当社のCFM事業にて、案件の受注から納期管理まで幅広い業務をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・資材 《誰に売るのか(顧客)》 ・外食や小売店等をチェーン展開される企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が新店舗出店や既存店の改装をされる際に、店舗の図面を頂きます。 その図面や顧客要望の納期に沿って、資材費や発注コストが抑えられるプランの提案をお任せします。 現在は、誰もが知る大手外食チェーン様の案件を中心に対応しておりますが、今後は事業拡大も見据えて新規顧客獲得にも力を入れていきます。 また、全国に数千店舗を展開する企業が顧客になりますので毎月数店舗の出展や改装の案件が入ります。 顧客がどんなコンセプトの店舗にしたいのかを理解し、複数ある資材の中で何がベストなのか、 また、どんな納期で進めるのが現実的なのかを考えながら提案をしていく必要があります。 当社のサービスを継続利用して頂けるように顧客の要望をしっかり理解し、最適な提案を行っていただきます。 入社後は内勤で部門の業務全体を理解頂き、その後、事業部長やグループ長に同行頂き、営業活動もお願いします。 《当社その他事業について》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。 間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、 購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。 各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、 大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、 信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。 新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。 従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。 しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。 双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社ビヨンド

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~400万円 
勤務地:
大阪オフィス(本社)/大阪府大阪市浪速区湊町2-2-45 オンテックス難波ビル10F

仕事内容:法人向けクラウド・サーバー運用サポートの開拓営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クラウド/サーバーの運用・監視サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発会社 ・HP制作会社 ・ゲーム会社 ・ネットショップ会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規既存顧客、両方への営業を行ないます。 基本的にご紹介や問い合わせなどの反響営業ですが、一部テレアポを行なうこともあります。 ・見込み顧客の新規開拓 ・訪問、ヒアリング ・運用・監視サービスの提案 ・既存顧客へのフォロー、提案(ゆくゆくは先輩の担当顧客を引継ぎ) ・営業戦略の策定 チームでの売上に対する目標はありますが、個人のノルマはありません。 基本は個人の自由な裁量で取り組んで頂けます。 書籍の購入や資格取得の補助、奨励金制度のほか、外部研修の受講費用負担、業務時間内の受講も可能です。 サーバーに関する知識は、3~6ヵ月程で身に付けていく流れです。 【数字で見るビヨンド】 平均商談件数:10~15件/週 担当顧客数:約30社 営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名

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