更新日 / 2020年8月11日

株式会社いわきプラスチック・トレー・包装容器のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
営業本部/埼玉県川口市上青木西1-3-1 いわきロックンローラービル
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 業種未経験可
  • 転勤なし

お客さまの夢と希望をカタチに!

当社のモットーは「いつの時代も、お客さまが求めるものを!」です。
お客さまのご要望とお悩みを真摯にお聞きしてニーズを的確に捉えたうえで、常にその要望の上を行く製品の提供を心がけています。
だからこそ、製品のクオリティではどこにも負けず、自信をもってお客さまにお勧めしております。
光学・精密・電子部品の保管・運搬用各種容器を製造してきた長年の実績と経験を糧に、日々多様化していくニーズを理解し、
複雑かつ高度なご要望にお応えするために、日進月歩で進化する技術を積極的に取り入れ、技術力と対応力の向上、設備の充実に努めています。

お客さまの「あったらいいな」を実現する会社、それが私たちいわきです。
これからも、お客さまが求めるものをより追求してまいります。
そのうえで、最新の技術や新しいことにも積極的に挑戦し、努力を惜しまない姿勢を大切にいたします。
当社のさらなる成長が、そのままお客さまの満足につながるように。

仕事内容

様々な業界が必要とする金型製作から成形品(トレー)の提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
金型製作、成形品(トレー)の企画・設計・デザイン。
※オーダーメイド製品です。
※精密部品を劣化・破損させることなく、搬送・梱包・保管・保護するための専門容器となります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
光学部品・精密部品・電子部品・自動車部品などの工業系メーカー。
営業1名当たり100社前後を担当。

※旭硝子(株)、オリンパス(株)、京セラ(株)、コニカミノルタ(株)、住友金属鉱山(株)
 (株)ニコン、日立金属(株)、(株)フジクラ (敬称略)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客が90%のルートセールスです。
まずはお客様の要望を形にするため、メーカーの工場や現場へ伺い、直接ヒアリングすることからトレーの製作は始まります。
お客様は、自分より何倍も深い専門知識を持った一流のエンジニアばかりですが、営業がお客様の要望を正しく把握していないと、
どんなに優れた製品をつくっても的外れなものにしかなりません。そのためにヒアリングを行うことは重要です。
そしてヒアリング出来た、お客様のニーズや悩みを解決するために、提案をしてまいります。

時には、自社の金型工場やトレーの成形工場で、製品のできる過程を自分の目で確認し、その品質を見極めます。
当社の営業の面白さは、「ただモノを売る」だけではなく、自らが「モノづくり」に携われることにあります。
お客様がイメージする「世界にひとつだけの理想の容器」を一緒に作り上げるべく、伴走していきます。

※新規営業は、お客様からお問合せのある反響営業です。
※受注、見積書、請求書などは営業アシスタントの方に対応していただけるため、
 営業活動に集中しやすい環境がございます。

《社員のアイデアを尊重する社風》
当社の特徴の一つ。それは、社員のアイデアを皆が尊重することです。
しかし、アイデアだけを持ってきても評価されません。それをいかに行動に移せるか、それが大事です。そのためには失敗してもいいんです。

例えば、日常生活の中で「これってうちの会社でも作れるかも」「こんなモノがあればもっと便利になるのでは?」
そう思ったら、上司に提案してみてください。よいアイデアであればきっと「よし、わかった!明日から動いてみろ!」と言われると思います。

実際に、社員からのアイデアでトレー以外の商品も次々に誕生しています。アイデアの先からどう人を巻き込み、業界や市場をも変えられるか。
当社は、一生懸命に動く人を、全社的にサポートします。

ポイント

業界シェア・売上ともにトップクラスのトレーメーカー!
トレーと聞いてもピンとこないかもしれません。でもちょっと周りを見渡してみると、私たちの生活には家電や医療器具などの製品が当たり前のようにあります。これらの製造工程において、劣化や破損させることなく、梱包・搬送・保管するための容器を作っているのが当社です。 またトレーにとどまらず、その技術を応用し様々な素材を生かした新製品の開発も行っています。その業界で、ニッチャートップを目指すのが、株式会社いわきです。
幅広い業界が顧客が景気に左右されずらい!
「いつの時代も、お客様が求めるものを!」をテーマに、当社はニーズを的確にとらえ「モノづくり社会」に役立つものをお届けしてまいりました。光学部品や電子部品をはじめとする精密部品の搬送・梱包・保管・保護用トレーから車載部品用、建材用トレーまで、幅広く提供しています。現在は、独自工法を工夫し、トレーの企画・設計・デザインはもちろん、金型製作から成形品(トレー)まで、自社内で一貫して対応可能になりました。また、 自動加工可能なマシニングでの24時間フル生産体制をとり、最新設備によるコスト削減、精度の向上を実現し、真空成形分野でトップを目指しています。

コンサルタントのコメント

吉田
業界シェア・売上ともにトップクラスであるトレーメーカーの株式会社いわき。「いつの時代も、お客様が求めるものを!」テーマに、お客様のニーズを解決する商品を作り上げてきた企画力と生産力が魅力。また、景気に左右されることなく、幅広い顧客層を持っている点も魅力的。労働環境も整っているため、長期的な就業が可能な優良企業です。顧客と長期的な関係を築きたい方、提案要素のある営業、落ち着いた環境で働きたい方にはオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 業界シェア・売上ともにトップクラスではありますが、お客様との関係をしっかりと構築していくため、お客さまが求める「あったらいいな」という夢や希望を、より速く、より高品質に、よりフレキシブルに実現していくために、営業マンを増員したいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■お客様と関係構築できる方
■積極的に提案をし続けることができる方
■お客様のために、社内のメンバーと一緒に考えることが出来る方
■勉強をし、学ぶことができる方
雇用形態 正社員
給与 320~450万円
※年齢や経験を考慮します。
【年収例】
24歳:320万円、30歳:450万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月、11月)
■特別賞与 ※業績により支給
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■職務手当
■住居手当(勤務地より2キロ圏内の方を対象に月35,000円支給)
■退職共済制度
■食事補助(ぷち社食サービス)
■フリードリンク制度(コーヒー、紅茶、緑茶、カフェオレなど)
■フィットネス機器(社内にランニングマシンなどがございます))
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 営業本部/埼玉県川口市上青木西1-3-1 いわきロックンローラービル
最寄り駅 営業本部/JR「西川口駅」徒歩20分(バス5分)
面接地 同上

企業情報

設立 1969年2月
代表者 小林 正勝
資本金 4億8,888万円
売上高 24億3,000万円
従業員数 33名
事業内容 ■真空成形品、真空成形金型の製造・加工・販売
■射出成形品、射出成形金型の製造・加工・販売
■樹脂切削品・金属切削加工品・包装材等の製造・加工・販売
事業所 ■本社/埼玉県川口市戸塚東2-33-33
■営業本部/埼玉県川口市上青木西1-3-1 いわきロックンローラービル
■開発センター/埼玉県川口市東領家 3-28-18
■北関東工場/群馬県桐生市広沢町2-4125-2
ホームページ https://www.rocknroller-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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不二サッシ株式会社

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給与:
330~450万円
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東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

株式会社新堀製作所

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仕事内容:既存の自動車部品メーカー(Tier1)に対する、自動車部品の提案営業を担当して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自動車部品(シートフレーム等) ※主にホンダ車(ステップワゴンやオデッセイなど)のシートフレームを製造しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■自動車部品メーカー(Tier1) ※ホンダ車の部品を製造するメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客へのルートセールスとなります。 1人6社程度担当し、定期的に顧客先に訪問し、現状のすり合わせを行います。 自動車業界の特性上、2年でマイナーチェンジ、4年でフルモデルチェンジが行われるため、 そのタイミングでしっかりと案件を確保出来るよう、顧客先との関係構築が重要な仕事となります。 営業の立ち位置は、顧客と自社設計部門との架け橋となります。 そのため、先方のニーズをしっかりとヒアリングし、その内容を設計部門に正確に伝え、 その上で見積書を作成し、提案を行うといった流れになります。 また、営業に付随して資材の購買業務や納品業務も一部担当していただく予定です。 案件発掘~納品、フォローまで一貫して携わることが出来ますので、 営業として非常に成長出来る環境がございます。 《入社後の流れについて》 まずは自社でどのような製品を作っているのか学んでいただくため、 最初は製造現場に入り、一連の流れを経験していただく予定です。 (約3~6ヵ月程度を想定しております) その後、営業部長とのOJTにて営業手法を学んでいただいた後、 営業として独り立ちする流れになります。 (入社後、1~2年程度は研修期間となります)

不二サッシ株式会社

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メーカー
職種:
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給与:
330~560万円
勤務地:
横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1 関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル 東武営業所/茨城県水戸市宮町 1-3-41

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

エコラボ合同会社

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職種:
ルートセールス・代理店営業
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勤務地:
関東/埼玉エリア(川越市、所沢市、入間市、上尾市担当) 関西/大阪府北部・京都府エリア 東北/宮城県・岩手県南部エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

全協化成工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
埼玉事業所/埼玉県戸田市氷川町2-17-27

仕事内容:当社で製造する半導体洗浄機器を、半導体を製造するメーカーに対して提案する技術営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・半導体(ウェハ)洗浄機器 ※ウェハと呼ばれる、半導体を作る基であり、ICチップの製造時に使われる半導体でできた薄い円盤がございます。このウェハを加工する際に、ポリマー化合物などの有機物の汚染物質が発生します。こちらをそのまま製品に付着させたままの状態にすると、電気的特性の劣化が生じ、半導体の品質に大きな影響を与えてしまうため、汚染物除去が必要不可欠となっております。特に半導体の構造が微細になるにつれ、洗浄にも高度な技術必要となるため、当社では顧客のニーズに合わせてカスタマイズをした洗浄機器の製造・販売を行っております。 また、当社ではウェハのみならず、RCAや石英管、ベルジャーなどの洗浄装置の製造も行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に半導体製造メーカーに対して販売していきます。現在、業界トップシェアを誇る信越グループをはじめ、大手半導体製造メーカーに対して提案を行います。 [主要取引先(一部抜粋)] ・信越エンジニアリング株式会社 ・信越化学工業株式会社 ・信越半導体株式会社 ・直江津電子工業株式会社 ・長野電子工業株式会社 ・浜松ホトニクス株式会社 ・不二越機械工業株式会社  等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初は既存顧客に対するフォロー営業を担当していただきます。顧客先に定期訪問し、現在抱える課題点をしっかりとヒアリングした上で、そのニーズにあった提案を行います。当社では完全オーダーメイド製品を製造しているため、時には自社のエンジニアも同行させ、現場の状況をしっかりと見定め、的確な提案を行うことを大切にしております。 設計や製造の段階で図面などを見ることも多く、専門的な知識が求められることも多いため、入社後は勉強が必要となります。幸いにも当社ではメーカーの特性を活かし、社内工場のみならず顧客先の工場も見学することが出来ますので、実際の製品を見ながら学習し、より理解を深めることが出来ます。 一人立ちするまで約3~5年程度かかるため、ゆっくりと時間をかけて知識を吸収し、顧客への問い合わせに対して一人で対応できるようになっていただきいます。そして、ゆくゆくは新規顧客の獲得も行っていただきたいと考えております。

株式会社シバソク

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
340~525万円
勤務地:
大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島4-4-25 フルーレ新大阪413号 名古屋営業所/愛知県刈谷市板倉町2-9-3

仕事内容:半導体テスト装置の法人向け既存営業を行ないます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・半導体アナログテスターを始めとした半導体測定装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車関連メーカー ・電器メーカー ・精密機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、基本的に受注生産となりますので、お客様と仕様の打ち合わせを行ないます。 【数字で見るシバソク】 担当企業数:10社前後 平均年齢:47歳

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