更新日 / 2020年11月19日

株式会社マッシュアップブレインNEWSES営業〈MGR候補〉

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都中央区築地1-9-5 一九堂ビル4F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 運転免許なし可

前年比150%の成長を実現!安定的な事業基盤と技術力・対応力が強みのシステム開発会社!

マッシュアップブレインは、受託開発からIT技術者支援まで幅広いサービスに対応して事業を展開している会社です。
メーカーをはじめ、小売・サービス、金融、ECネット通販、通信キャリアなど、さまざまな業種のお客様から案件をいただいています。

なかでも《インテリジェントモビリティシステム総合事業》のシェアトップクラスの親会社からのプロジェクトが多数あります。
AI・IoTなど、最先端技術を駆使した多彩なプロジェクトがますます増えていく見込みです。

資本提携先でもある上場企業の業務は最上流の企画・アイデア出しの段階から下流の保守運用まで全工程を一貫して手がけるポジションにあります。
当然ながらフロントエンドやバックエンド、インフラまでの全領域を手がけるエンジニアを揃えて対応しています。その上場企業の業務の売り上げに占める比率は30~40%。これを安定的な業務基盤として残りは金融や製造業、EC・小売業、官庁・自治体といった多様な領域のクライアント約50社におけるシステム開発のSES業務を手がけています。

またSESはAIやIoTなど最新技術や市場を研究する好機として自社の技術・市場対応力の底上げに繋げる位置づけでもあります。

仕事内容

プレイングマネージャーとして、SES営業及びマネジメントをお任せいたします。主な業務は、エンジニアを抱えるパートナー企業の開拓やエンジニアとの面談、クライアント企業のニーズに合わせたエンジニアの紹介、営業部のマネジメントなどです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・SES(システムエンジニアリングサービス)
※クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルです。SESはシステム開発における委託契約の1つで、エンジニア一人ひとりをサービスの対象とするものとなっています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・通信業界、金融業界、生保・損保業界、EC業界等の大手企業をメインとした開発ニーズのある企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
プレイヤーとしてクライアントのニーズに合わせたエンジニアの紹介およびパートナー企業の開拓を行い、マネージャーとして営業部の管理を担って頂きます。既存取引先とのやり取りも行いますが、上流工程の案件獲得に向けて戦略を考え実行します。開発の案件は数多くありますので、上流案件の獲得は重要事項となり、またエンジニアを抱えているパートナー企業の開拓も幅広い案件を獲得していくうえで大切です。その営業活動を行いながら部署全体管理もしていきますので、バランス感覚が求められるポジションとなります。

ポイント

年商60億円のTTKホールディングスグループ!安定の事業基盤が魅力の1つです!
2008年に設立したマッシュアップブレインは、年商60億円のTTKホールディングスグループ企業です。TKKホールディングスグループの中核を担う東洋通信工業株式会社は設立1960年に設立した業歴の長い企業であり、経済産業省が認定する「健康経営優良法人2020」にも認められています。グループとして、安心して働くことが出来る環境整備を進めています。また、事業基盤は安定しており多数の依頼をいただいております!
各業務・業界知識に精通したエンジニアを抱えクライアントニーズにお応えします!
当社が最も得意とするWeb、Javaなどのオープン系をはじめ、汎用系、組込み系のシステム開発、インフラの設計・構築の他、業務・業界知識に精通したエンジニアを多数抱えております。また、お客様の多様な案件・ニーズに応えられるよう受託開発からIT技術者支援(ITエンジニア派遣/SES)までのサービスに対応しております。お客様に満足してもらえるような品質の高いサービスを提供し、高い成長率を実現させています。

コンサルタントのコメント

井上
マッシュアップブレイン社のメインクライアントは資本提携先でもある東証一部上場企業です。同社は損害保険会社や自動車会社などのエンドユーザーからの緊急要請に対応して24時間365日無休のカスタマーコンタクトおよびロードサービスを提供する事業が主力の上場企業で、マッシュアップブレインはその上場企業の業務システムを担っています。基幹事業がある一方で、SES事業も拡大させており選択と集中のバランスが良い会社です。

募集要項

募集の背景 高い成長率で事業を拡大している当社。プレイヤー兼マネージャーとして活躍して頂く方を増員し、更なる飛躍を目指す為に募集をすることとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■人材業界での営業経験のある方
■マネジメント経験のある方
■28~35歳までの方 ※長期キャリア形成を図る為

【求める人物像】
■コミュニケーション力のある方
■裁量権をもって仕事を進めたい方
■ITリテラシーの高い方
■管理職としてチームの成果に貢献された経験のある方
雇用形態 正社員
給与 360~480万円
※年俸制
※固定残業手当を含みます(固定残業時間30時間/月)
※ご年齢やご経験を考慮のうえ決定します
※試用期間(最大6か月)は契約社員となりますが、試用期間終了後は正社員登用予定です
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■各種社会保険完備 ※TJK(東京都情報サービス産業健康保険組合)加入、特別労災加入
■残業⼿当
■通勤手当
■図書購入全額支援制度
■人事評価制度
■任意労災(メンタルヘルスケア等)
■社外イベント参加支援制度
■定期健診、インフルエンザ予防接種
■アイディア・アタック制度
■運動施設の利用サービス、保養施設の利用サービス
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(7月~9月の間で3日間取得)
■年末年始休暇(5日)
■GW休暇
■有給休暇(取得率70%)
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※所定労働時間:8時間
※残業時間15時間以下/月
勤務地 東京都中央区築地1-9-5 一九堂ビル4F
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「築地駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年4月
代表者 六車 徹
資本金 3,500万円
従業員数 67名
事業内容 ■システム開発・ネットワーク構築事業
■ソフトウェア開発・運用および保守事業
■コンテンツ企画事業
■ITビジネスコンサルティング事業
事業所 ■東京都中央区築地1-9-5 一九堂ビル4F
ホームページ https://mash.ne.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ミイダス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
468~800万円
勤務地:
新宿オフィス/東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワー 20F

仕事内容:自社の採用支援サービス「ミイダス」の法人営業担当として、 クライアントへアポイント獲得、商談、顧客管理などをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用支援サービス「ミイダス」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用を検討している法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに「ミイダスのアカウント」を保有する企業(無料サービスをご利用中の企業)に対して 有料サービスの提案~契約獲得までの一連の業務をお任せします。 営業手法はすべて「クラウドサービス」を活用した社内で完結する、真のインサイドセールスです。 現在企業の生産性向上が求められる中で最先端の営業手法を学ぶことが可能です。 頑張った分だけ、数字となって表れる環境ですので、いかに行動できるかが重要です。 《職場の雰囲気》 基本的には個人の裁量でご就業いただきます。 定例の営業MTGなどはありませんので、その場で対面やビジネスチャットで社内コミュニケーションを取り、 スピード感のある事業運営をしています。電話での対応がメインとなるため、服装自由となります。 《事業・求人の魅力》 サービスリリースから5年で利用企業は170,000社を超え、業界屈指の転職プラットフォームに成長しました。 今期も更なる事業成長を見込んでおり、将来的には転職の枠組にとどまらずあらゆるサービスのプラットフォームになることを目指しています。 従業員数も約300名まで拡大してますが、営業部門は勿論のこと、他部門にもさまざまなポストを用意してますので、 ミイダス内での多岐にわたるキャリアステップが可能です。2020年にはカスタマーサクセスチームも発足されました。

株式会社キャリアシステムズ

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都港区赤坂7丁目10番9号 赤坂伊藤ビル3階

仕事内容:エンジニアを欲しいている企業様に対して、SESの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES事業 ※SESとは(システムエンジニアリングサービス)  エンジニアとしての技術力および労働力を提供することを目的とした契約で、  仕事に対する完成義務ではなく、働いた時間に応じて報酬を受け取ることができます。  ほとんどの場合、自社の社員を客先に常駐させる、客先常駐型となります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアリング会社  ※プログラムやシステムを構築し成果物を生成する技術を持つ企業 ・SIer(エスアイヤー)  ※システム開発にまつわる全ての業務を引き受ける企業 【取引先例】 順不同 Sky株式会社、TISソリューションリンク株式会社、チームラボ株式会社 東芝情報システム株式会社、富士ゼロックスシステムサービス株式会社、富士ソフト株式会社 富士フィルムビジネスエキスパート株式会社、三菱電機エンジニアリング株式会社など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を中心に営業活動をしていただきます(70%)。 顧客と定期接点を取る中で、エンジニアを欲している事業はどこにあるのか、どういったエンジニアを欲しているのかを しっかると把握し、条件に合った提案をし、お客様の事業に貢献することがミッションです。 また、新規開拓営業(30%)も実施し、今までの取引のない企業様を開拓していただきます。 ※エンジニアが不足しているため、他の業界よりもアポが取りやすい業界です。 その他にも、お客様先へ出向しているエンジニアのフォローも重要な業務となります。 お客様とエンジニア、双方が満足している環境がパフォーマンスが高いため、 双方のフォローをしていくことも営業の重要なお仕事となります。

株式会社サンブリッジ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所/大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階

仕事内容:クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は以下です。 1.セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援 2.クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション(MA)製品の導入支援。それにともなうWEBサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス 3.クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca/LeadViscaの開発販売、MA製品(MarketoやPardot)の販売など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業 (商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50%と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。 売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。 《仕事の魅力》 1)Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。 2)旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。 3)CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。 4)商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。 5)顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。 6)業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。 ※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。 ※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。

株式会社クロス・コミュニケーション

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 24F

仕事内容:お客様の課題に応じて、スマートフォンやPCを活用したソリューションサービスを提案する企画営業を担当していただきます。 案件受注及び、お客様と密にコミュニケーションを取ることの両方に携わります。 当社では、既存のサービスを売る営業スタイルではなく、お客様の抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。 営業は最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。 また、当社では企画・開発・制作フェーズにとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。 《何を提案するのか(サービス)》 スマートフォンやPCを活用したソリューションサービス ・ゲームのファンサイトシステム開発 ・クレジットカードポイントのポイント変換サイト ・ニュースアプリ等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手企業と直接取引(9割以上) 【例】 ・株式会社oricon ME ・株式会社カプコン ・株式会社クレディセゾン等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規と既存の営業を両方担当していただきます。 見込み客の課題をヒアリングし、抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。 受注後は、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。 リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行ないます。 【数字で見るクロス・コミュニケーション】 平均年齢:33歳 担当案件数:3~5件 平均残業時間:28.1時間 離職率:8.2% 社員旅行:年1回 サークル活動:6サークル

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450〜800万円(年俸制)
勤務地:
本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階

仕事内容:クラウドサインの法人営業に従事いただきます。セールス組織は、商談機会を創出するSDRと商談を行うセールスチームに分かれており、対象となる市場セグメントごとにチームを分けています。 加えて、クラウドサインNOWを専門に提案を行うクラウドサインNOWチームの3チームに分かれた組織編成となりますが、セールス部門全体の生産性向上を担うセールスイネーブルメント組織も立ち上げを予定しています。 【営業場面で利用しているツール】 ・ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等 ◆SDR 内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通じて新規案件を創出するお仕事です。 マーケティングチームで獲得した見込み顧客のリード情報に対して、電話やメールを通じて顧客にアプローチし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、売上目標に対して必要な商談件数を創出します。 また、顧客へ定期的な情報提供などを行い、見込み顧客を育成していくこともインサイドセールス(SDR)の役割です。 ◆セールスチーム 従業員が500名以下の規模または地方に拠点があるクライアントに対しては、SDRチームからトスアップされた商談のクロージングをウェブ商談(ベルフェイス)で、従業員が500名以上の大手企業に対しては対面にて商談及びクロージングを行っていただくお仕事です。 大手企業の経営者、事業部門の責任者といったレイヤーとコミュニケーションを行い、大手企業の業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。 ◆クラウドサインNOWチーム 新サービス対面契約型iPadアプリ「クラウドサインNOW」の導入提案を専門に行っていただきます。 不動産店舗の来店カードや物件申し込み、リフォームの申し込み、エステ、スポーツジム、英会話、学習塾、結婚式場といった対面契約が多い場面での活用ケースが増えております。 上記の業界や新たにニーズが発生する業界に対してアプローチを行います。 ◆セールスイネーブルメント セールス組織の生産性を中長期的に向上させるために、仕組みの構築及び運用を行っていただくお仕事です。 新入社員の早期における戦力化や、情報共有の強化、社内に蓄積された営業活動データを元に全セールスメンバーの営業力向上に向けた施策立案などを行っていただきます。 《チームの雰囲気》 ■朝会、開発合宿、シャッフルランチ、クラウドサインクエスト(入社後にメンバー全員と1on1で自己紹介をします)、フォーカスデイ(毎週水曜はデザイナー・エンジニアは会議なしで作業に集中します)、1/5Labs(20%の時間を自由に使って調査、研究開発できます)など、楽しく仕事ができる施策を全員で考えて取り入れています。 ■サブスクリプションモデルで重要なのが、カスタマーサクセス。サポートのチャットを全員が確認できる環境にし、営業のフィードバックも頻度高く行っています。制作サイド含め全員が常に顧客のポジティブ・ネガティブフィードバックを得られることで、「本質的に顧客の課題を解決するプロダクトを作りたい」という意識が高いチームです。 ■スピード感を大事にしています。メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持たされ、意思決定や行動にかかる無駄な時間を省いています。 ■失敗を恐れずに挑戦するという文化を大事にしています。エンジニアには「ラボ」という文化があり、業務時間の1/5を自身の研究課題に当てています。 ■メリハリをつけて働くことを大切にしています。顧客ファーストで臨みますが、メンバーを犠牲にして成り立つサービスのあり方は絶対肯定しません。 ■あえてコアタイムのリモートワークはやっていません。顔を合わせることでコミュニケーションが生まれ、いいものを創れるという価値観を持っています。 ■職種の垣根なく、積極的にコミュニケーションを取り、お互いに意見や提案を交わしやすい雰囲気です。

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400〜600万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:弁護士を始めとした、プロフェッショナル向けの採用・転職支援業務に従事いただきます。 <対企業/法律事務所に向けて> 法務人材を求めている企業、弁護士採用をお考えの法律事務所を中心に、採用コンサルティング業務に従事していただきます。 <対個人に向けて> 主に弁護士有資格者の移籍希望の求職者に対してのキャリアコンサルティングを行い、事務所、企業のご紹介、独立等のご支援も含め行っていただきます。 弁護士業界では、人材紹介会社を使っての転職がまだまだスタンダードではなく今後伸び代がある領域です。かつ、弁護士の人数の増加による市場の競争激化する中で、人材の採用は多くの法律事務所において課題とされています。"法律×IT"という領域で長年事業展開をしてきた当社には、多くの弁護士・法律事務所から信頼を寄せていただけており、人材紹介サービス事業としては後発ですが、会社としての知名度が既にございますので、他事業部と連携を行うことで、他の人材紹介会社とは違ったアプローチが可能です。また、チームに所属するメンバーは事業責任者を始め、人材紹介業にて経験を積んできている少数精鋭のチームですので、優秀なメンバーとともにマーケットの創造に携われる醍醐味がございます。 具体的には下記の業務をお願いしたいと考えております ・求職者へのキャリアカウンセリング ・企業や法律事務所に対して、求人獲得のためのアプローチ。主に大手企業(一部法律事務所)との関係構築及び求人ニーズのヒアリングをお願いしたいと思います ・適性に応じて事業企画等のミドルオフィスミッションもお任せしたいと考えております 《部門の紹介》 日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」による弁護士・法律事務所向けマーケティング支援事業が業界に根付き、周辺領域における新事業として2016年5月に採用支援サービス「弁護士ドットコムキャリア」を立ち上げました。 弁護士を探している法律事務所・企業と、ご転職を検討されている弁護士とのマッチングを行いご転職を支援するサービスです。2018年2月からは、新サービス「EXCAREER(管理部門系特化型転職支援サービス)」も立ち上げ、今後多くの個人・企業のニーズに応えていく必要があります。 事業開発部 弁護士ドットコムキャリア事業 マネージャー1名、キャリアアドバイザー(ご転職者様担当)3名

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