20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年7月1日
アントラス株式会社セキュリティサービスの提案営業
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F
- 完全週休2日制
- 営業未経験歓迎
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 残業20時間未満
- 運転免許不要
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
安心・安全・安定稼働をアントラスから
当社は企業システムの運用管理に特化したアウトソーシングサービスを行っており、各サービスを通してシステムの安全・安心・安定稼働を提供しています。
企業全体としてはエンジニアを特に大切にし、サービスの展開や業務を行っています。
当社で展開しているサービスだけでなく、提携先の企業のサービスの提供をサポートするなど柔軟な事業展開になっている点が特徴です。
また、クライアントに対してもサービスを押し付けるのではなく、しっかりとヒアリングを行い、クライアントの縁の下の力持ちとして合ったサービスの提案を行うため、満足度も高く、多くの企業に導入していただいております。
IT社会といわれる昨今、ITを使わない企業はないといっても過言ではありません。そのような社会において、システムのトラブルは、時に企業運営に大打撃を与えるほどの影響力のあるものになりました。すなわち、システムはお客様のビジネスを支える根幹部分であり、当社の提供する企業システムの安全・安心・安定稼働は、お客様の”事業そのものを守る”サービスであると考えています。
2000年に4人から始まった当社も、150人を超える規模へと成長してきました。引き続き、創立50年、100年へと、社員一丸となり、努力し続けていきます。
仕事内容
セキュリティといっても、色々な分野を想像されるかと思いますが、当社で提案する”セキュリティ”とは、ハッカー集団などの、犯罪者集団から企業の大事な情報を守るサービスです。例えば、PCやスマホから大事な情報を守るウイルス対策ソフトや怪しいメールを届かせないようにブロックするメールフィルタリング製品が挙げられます。
上記だけでなく、幅広い部分での対策が必要となるため、難易度の高い「セキュリティを高めたい」という要望に対し、セキュリティニーズの高い大手から中小企業まで、ニーズ（課題）をヒアリングし、お客様に合った対策を提案していただきます。
本社営業と長年お付き合いしている営業支援企業様に対しての2拠点に分かれており、それぞれのメンバーがお客様に提案営業を行っています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
（1）セキュリティ製品 × （2）自社エンジニア
（製品やサービスでの解決から、エンジニアが必要なケースまで）
（1）セキュリティ製品
・アンチウィルス製品
・メールフィルタリング製品
・資産管理ツール（操作ログや勤務時間の可視化）など
（2）自社エンジニア
・NWの設計から構築、監視、運用
・サーバをオンプレからクラウドへ移行
・セキュリティ機器導入時の構築・運用 など
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手から中小企業までセキュリティニーズのある企業に対して
（業種業界問わずご提案いたします）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
【本社営業の場合】
新規顧客獲得〜カスタマーサクセスまで一気通貫で対応します。
※新規事業として発足し数年。だからこそ裁量をもって、色々なことにチャレンジできます。
・新規（テレアポ等）アプローチを行い、最近のサイバー攻撃の傾向から、対策すべきポイントのご紹介
・お客様状況の確認を行い、課題に対しマッチするサービス・製品をご提案
・導入後も新たな課題に寄り添い、解決に向けマッチするサービス・製品をご提案
【営業支援企業での場合】
（1）プロダクト／ソリューション営業
・最近のサイバー攻撃の傾向から、対策すべきポイントのご紹介
・お客様状況の確認を行い、課題に対しマッチするサービス・製品をご提案
・導入後も新たな課題に寄り添い、解決に向けマッチするサービス・製品をご提案
→担当として、お客様と長期の関係を築いてもらいたいと考えております。
（2）営業アシスタント
上記（1）と同行し、以下の業務を担っていただきたいと考えています。
・各種契約書類・提案資料の作成
・議事録作成
・スケジュール調整
・お客様要件の確認 など
（3）コンサルティングアシスタント
・担当社員の方と、ペアorチームでエンドユーザへセキュリティコンサルティング活動を実施
・コンサルティングに向けたリサーチング活動や資料作成、打ち合わせ時の議事録作成を担当
・経験年数や理解度に応じ、コンサルティングとしての説明や活動も徐々に担当
希望や適性に応じて、いずれかの配属となりますが、
どのポジションも共通していることは『需要』を読み解き『供給』することです。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の営業は単に「何かを売る」という営業にとどまらず、「課題を解決すること」を一番に考えてほしいと思っています。物やサービスが欲しいわけではなく、お客様は実現(解決)したいことがあります。その本質的な提案を行うためには、お客様の「需要(課題)」を知る必要があります。「需要」を知るためには、「お客様を理解し、お客様のためを想い、お客様の伴走者として寄り添うこと」が大切と考え、日々、相手目線を意識し、仕事に励んでいます。
- 働く環境について
- 成長を続けるIT分野の中でも、切り離すことのできなくなったセキュリティに関する知識を、業務を通じて理解することが出来ます。異業種から入ったメンバーも多く、どのようなところで苦戦し、どう乗り換えたのかも聞きやすい環境です。入社後は研修があり、情報セキュリティマネジメントの資格や専門用語の勉強を行っていただきます。それと並行して現場にも出てもらい、営業としてのスキルを伸ばしていただきます。得意分野を伸ばしてほしいと考え、本人にとってあったキャリアとなるよう、定期的に1on1を実施し、組織もメンバーもともに成長できることを目指しています！
コンサルタントのコメント
市川- オラクル出身の社長が2000年にエンジニアのエンジニアによるエンジニアの為の会社を目指し、立ち上げたという同社。2000年の設立以来、無借金・黒字経営を続けています！セキュリティと言われるとなかなかピンと来ないかもしれないですが、このご時世、情報が漏洩すると大変ですよね？安心安全に会社を運営していくためにはセキュリティ強化はなくてはならないものです。企業を守るための提案をしていただきます！しっかりとした教育体制が整っていますので、業界未経験者でも安心です。また顧客のため、エンジニアのため、会社のためにどう行動できるかを一番大事にしていますので、無理なノルマに追われることなく、誰かのために営業活動をしていきたいと考える方にはぴったりの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 昨今、セキュリティに対する関心が高まり、当社にも引合いが急増しております。より多くのお客様要望に対応していくための募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■PC操作の経験がある方（Excel、もしくはPowerPoint） ■いずれかの業務経験をお持ちの方 ・営業経験、営業事務経験、営業アシスタント経験、アソシエイト経験、企画事務経験、人材業経験、総務経験、秘書経験、エンジニア経験、スーパーバイザー、テレビ業界経験、マーケティング・プロモーション業務経験、広報経験 【歓迎要件】 ■第二新卒 ■英語でのコミュニケーションが可能な方 ■ITやセキュリティに興味があり、IT営業職として活躍されたい方 ■IT知識のある方、エンジニアとしての就業経験がある方 ※ITパスポート、もしくは情報セキュリティマネジメント資格者は優遇いたします 【求める人物像】 ■「夢」や「目標」を持ち、それを明るく描ける方 ■指示待ちでなく、自身で気づいて行動していける方 ■チームワークを大事にできる方 ■提案営業を行うにあたりしっかり耳を傾けることができる方 ■長期的な人間関係を築いていける・いきたい方 ■何かしらの一芸に秀でている方 ■まず行動に移せる等の傾向が強い方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～350万円 ※経験や年齢に応じて変動致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（他、特別昇給制度あり） ■年一回インセンティブ制度（実績をもとに支給：17期連続支給実績あり） ■各種社会保険完備 ■交通費支給（上限5万円） ■関東ソフトウェア健康保険組合加入 ■リモートワーク（本社は週3在宅、常駐先は配属部署に応じて変動） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児・介護休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 8:30～17:30 ※月平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F |
| 最寄り駅 | 各線「渋谷駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2000年2月2日 |
|---|---|
| 代表者 | 城田 德一 |
| 資本金 | 1600万円 |
| 従業員数 | 179名 |
| 事業内容 | ■企業システムの運用管理を中心としたアウトソーシングサービス |
| 事業所 | ■東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F |
| ホームページ | https://www.antrus.co.jp/ |
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