更新日 / 2022年4月15日

株式会社コンフィデンス顧客の営業課題を解決するセールスアウトソーシング[メンバー](東京)

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 転勤なし
  • 中途入社5割以上
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能

営業のプロフェッショナルたる「株式会社全日本営業部」として日本経済を元気にしよう!

私たちの使命は、日本の営業部門をリードし、課題解決を図り、
営業のプロフェッショナルたる「株式会社全日本営業部」として日本経済を元気にすることです。

創業以来「営業部門の課題解決」をドメインとして、営業代行ビジネスを展開、追求して参りました。
創業時には皆無であった営業代行ビジネスの市場への浸透を図り、又より良いビジネスモデルとなるためのサービスの在り方を追求してきました。
また創業から20年を超え、時代の変遷とともに適正な課題解決を行うためにビジネスモデルの改善を図って参りました。

営業の課題解決を果たすには「体系化された営業ノウハウ」「ノウハウを持った人材」「顧客を凌駕できる人材」が必要です。
これらの条件によって、より強いチームビルディングが可能となり営業部門や事業の解決策を展開できることになります。
営業のプロフェッショナルが営業部門を凌駕した営業代行ビジネスを行うことで下請けではなく、営業部門のパートナーとしてソリューションを提供する。
これを追求するために人材育成へ注力し、営業代行ビジネスを展開して参りました。

日本の営業部門を一つ一つ課題解決することが当社の使命であり責任だと考え、組織に周知することで、社員共々、これからも邁進して参ります。

《 Goal 》
1.我々は、真の営業代行とソリューションにより、日本一の営業集団になろう!
2.我々は、社員全員CSO(チーフセールスオフィサー)になろう!
3.我々は、新規事業の活性化や開業率の向上により、日本経済に貢献しよう!
4.我々は、その過程に於いて新たな自信を得ることで、さらに成長しよう!
3.我々は、ビジネスを司る実力を身につけ、ビジネスを楽しむ幸せを掴もう!

《 目指すべきCSO(チーフセールスオフィサー)像 》
■超CEOマインド
 ∟マーケットを通じて、「顧客は誰か?顧客に提供する価値は何であるべきか?」を、CEOを凌駕するほど問い続ける強い気持ちを持とう!
■仕組み化・最大化能力
 ∟企業経営にとって不可欠な売る力を仕組み化し、最大化できる能力を身につけよう!
■個客志向
 ∟常にマーケットの最前線を意識し、企業のあるべき価値を設定し、顧客一人ひとりの幸せを追求する考え方を持ち続けよう!
■プライス・マーケティング
 ∟常にプライシングとポジショニングの立ち位置を測り、優位性を築く能力を身につけよう!
■高速PDCA能力
 ∟常に高速にPDCAサイクルを回し続けることで、課題解決ができる能力を身につけよう!
■リスク&オポ
 ∟現在と未来の投資バランスを計り、リスクを想定し機会を創造できる能力を身につけよう!
■Big Picture First
 ∟大きく正しい野心を持つことで、個を生かし、自分を超越した組織を創る器量の大きさを身につけよう!

仕事内容

企業が抱える営業課題を解決するセールスマーケティングのプロ集団として、顧客の売上に貢献していただくことがミッションです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■セールスソリューションプロバイダー事業
 ∟営業戦略・戦術の策定から営業代行による営業活動の実施検証まで行います。
■インサイドセールスアウトソーシング事業
 ∟インサイドセールスに特化した営業代行をアポイント設定~web商談、非対面によるクロージングまで行います。

《誰に対して売るのか(顧客)》
営業組織における課題を感じている企業。業界業種は不問です。
※取引先例(順不同)
NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、SATORI、イプロス、エン・ジャパン、オムロン、カカクコム、カシオ計算機、近畿日本ツーリスト、
グーグル、クオカード、ぐるなび、さとふる、サントリーフーズ、住友商事、ソニー、大日本印刷、ディー・エヌ・エー、ディップ、
トランスコスモス、ビーウィズ、ビズリーチ、富士ゼロックスシステムサービス、富士通、ベルパーク、マクロミル、ヤフー、リクルート

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業課題を抱えるクライアントを開拓するのではなく、当社と取り引きのあるクライアントのプロジェクトにアサインし、営業として活動いただきます。
そのため、扱う商材、営業のやり方はクライアントによって変化するため、色々な営業スタイルを経験することが可能です。
※アサインするプロジェクトは、無形商材が中心。無形商材の内訳は、IT・人材・コンサル領域です。

今まで、1,000社以上のご支援実績があるため、マーケティング戦略、営業戦略、営業実施後のPDCA、
成果を残すためのノウハウが社内に溜まっております。

《 顧客が抱える課題 》
■セールスソリューションプロバイダー事業
新規事業代行…商品開発前の事業化判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらない、事業立ち上げ前に精度を上げておきたい。
営業一括代行…新規事業の立ち上げがうまくいかない、新規事業が思うようにグローしない、既存のマーケットが手詰まりで新しいマーケットへ展開したい
営業プロセス代行…事事業のアクセルを踏むのに営業マンパワーが足りない、事業を推進するのに変動費でリスクヘッジしながら拡大をはかりたい
         事業スピードを高めるため、営業組織を活性化して拡大を早めたい

■インサイドセールスアウトソーシング事業
トップアプローチOS…キーマンとなる人物のアポイントを獲得したい、リードタイムが長い
TELアポOS…アポの質が低い、なかなか商談化しない
インサイドセールスOS…コミュニケーションコストを抑えたい、遠隔地などの営業移動効率を上げたい
リードナーチャリングOS…過去に獲得したリードを掘り起こしたい、リードの掘り起しを仕組化したい、営業の積み増しを行いたい

ポイント

営業アウトソーシングのパイオニア企業!
当社は1998年に営業アウトソーシングを誰よりも早く始めた業界のパイオニアです。単なる営業アウトソーシングではなく、独自の体系化したノウハウによって営業をソリューションして参りました。営業戦略の立案や営業戦術の策定から営業活動の実施を行い、成約を獲得し売上を向上させることや新規事業の立ち上げを実施してきました。営業とマーケティングのPDCAサイクルを回すことで取引実績は1,000社を超えております。
課題解決型営業47のポイントというメソッドを伝授!
営業活動を実行する社員には課題解決型営業47のポイントというメソッドを身に付けさせることを目的に、入社初年度に200時間のロールプレイングを実施するなどサービスに磨きをかけています。営業戦略・営業戦術策定が必要な0~1に立ち上げる営業部門や課題解決型営業のノウハウが重要な潜在マーケットの攻略、無形商材を中心に支援を実施させていただいております。最近では、営業の効率化を図るためデジタルマーケティングやインサイドセールスの導入による「売れる仕組みづくり」全般の支援にも注力することで、新規事業の活性化や開業率の向上にも力を入れております。

コンサルタントのコメント

吉田
営業アウトソーシングのパイオニア企業として成長してきた株式会社コンフィデンス。IT・人材・コンサルティング領域を中心に、様々な組織の営業課題を解決しております。商材、顧客先、営業手法と幅広い経験を積むことが出来るため、営業としての成長できる環境なことは間違いなしです。また、営業戦略にも携わることが出来るため、市場価値も高くなっていくかと思います。営業として成長意欲がとても高い方、将来独立したいと考えている方、そういった方には大変オススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 営業アウトソーシングのパイオニア企業として成長してきた株式会社コンフィデンス。IT・人材・コンサルティング領域を中心にしているため、新規事業プロジェクト、ローンチプロジェクト、事業再生プロジェクトなど、ニーズが増えているため、人員を増員いたします。
求める人材 ■高卒以上
■個人営業、または法人営業経験
■20~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■コンフィデンスのビジョンに共感できる方
■新規事業の立ち上げに意義を見出せる人トライしたい方
■課題解決型営業の能力がある人、無くても傾聴力などの素養がある方
■戦略的なマネジメント能力がある人、無くても論理的思考能力がある方
■負けたくない方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1998年
代表者 是永 英治
資本金 1億円
従業員数 65名
事業内容 ■セールスソリューションプロバイダー事業
■インサイドセールスアウトソーシング事業
■営業代行、代理店事業など営業部門の課題解決となる事業
事業所 ■東京本社/東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階
■関西支社/大阪府大阪市北区梅田1-11--4-1100 大阪駅前代4ビル11階
ホームページ https://www.confidence.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
430~600万円
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東京事業所/東京都江戸川区松江7-7-5

仕事内容:土壌汚染状況調査に必要な充実した設備・スタッフを備え、法や条例に基づく調査計画立案、地歴調査 から土壌概況調査、土壌詳細調査、土壌汚染対策に係る環境モニタリング調査までワンストップサービスにてご提供します 《何を売るのか(商品・サービス)》 【土壌汚染のトータルサポート】 試料採取、現地測定、ラボでの土壌分析などの すべての設備・スタッフを備え、調査計画、事前の資料調査から 土壌汚染対策後のモニタリング調査まで、一貫した土壌汚染調査サービスの提供。 《誰に対して売るのか(顧客)》 基本的には1都3県をエリアに、小規模から大規模まで、ゼネコンやディベロッパー等の多種多様なお客様を対象にご提案して頂きます。 幅広い業界、分野のお客様と接することで、商流全体に携われるといったダイナミクスな要素があります。 ※北海道~沖縄まで営業エリアとしてあるので、月に1回ほど出張に行ってもらうこともあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ユーロフィングループが、提供する分析は、世界中の企業・NGO・官公庁が、限りある資源を次世代に継続的かつ安全に受け継いでいくために必要な情報です。 ユーロフィンは環境分析の領域において世界トップクラスの存在であるため、日本国内で対象の企業の大多数がすでに取引があります。 1案件あたり訪問回数は、平均すると3回ほどで、大きく分けて、計画提案、見積提案、報告会(納品)ご提案の3回になります。 (※平均になりますので、1回~20回(年間通しての案件)など幅広いです。) 基本は既存営業になりますので、1人あたり50社~100社ほど担当者企業を持っていただき、 メールや電話を中心に、調査依頼や新規環境調査の案件を獲得し、解決案をご提案して頂きます。 ご提案に関しては、自社開発のラボ管理システムを導入。 高い精度管理下で、多量の試料を迅速に処理することができ、 行政対応に関しても、土壌汚染調査に関する法律・条例についての手続き等に関しても対応をしています。 高い精度で、長年この業界の実績を積んでおり信頼があります。

株式会社グリムス

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
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仕事内容:中小企業の経営者様に電力コスト削減につながる電力取次ぎサービスや省エネ設備のご提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 低圧電力・高圧電力のコスト削減サービス ∟当社の電源構成としては、卸電力取引所81.42%、火力(天然ガスその他)7.07%、その他5.50%、火力(石炭)2.89%、FIT電気(バイオマス)0.67%、  FIT電気(その他)0.64%、水力(3万kW以上)0.51%、FIT電気(太陽光)0.40%、再エネ(その他)0.40%、火力(石油その他)0.21%、原子力0.17%  再エネ(バイオマス)0.10%、水力(3万kW未満)0.02% 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業の経営者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 中小企業の経営者様に電力コスト削減につながる電力取次ぎサービスや省エネ設備の提案を行うコンサルティング営業です。 具体的な内容としては、下記の通りです。 ▼中小企業の経営者様宛にお電話。 ▼会社でお使いの電力使用状況をヒアリングし、大まかな削減金額を提案。 ▼興味を持っていただいたお客様には訪問のアポイントを設定。 ▼訪問時には、顧客の電気使用状況を改めてヒアリングして提案。電力会社への申請までこなします。  また更なるコスト削減のため、省エネ商材の提案も行います。 ▼契約後は、提携している施工会社が担当するため、社内の業務担当者に後工程を依頼。 ※商談からの成約率は「80%」とかなり高いプロセス数値となります。  それだけ顧客のニーズに合ったサービスを提案できる環境です。 《学歴や経験は一切不問》 「成長したい」という熱意がある方なら大歓迎です。フリーターからスタートした先輩スタッフも多数活躍中です。 チーム制の営業スタイルのため、まずは弊社の理解、営業スタイルを学んでいってください。 《20代で管理職も目指せる》 学歴はもちろん、年齢も一切関係ありません。努力して出した成果はしっかり評価します。 昇給が年4回の当社では早期キャリアアップが可能です。

株式会社Road

業種:
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仕事内容:当社の新規事業であるHRコンサルティング事業において、プレイングマネージャーポジションにて事業拡大における業務をお任せします。 現状はCHO大山が法人向け求人メディアの提案をフックに各種コンサルティングを行っています。 求人メディアの提案~研修等のコンサルティングサービス~採用ブランディング等の上流から下流までのビジネスモデルを担当いただくことができます。 様々なアライアンス先の商品を提案することができる環境ですが、当社独自のサービスも続々展開していく予定です。 また、2022年4月からは新卒社員の入社予定もあるため、部下となる彼らのマネジメント、KPI設計、育成等にも従事していただく予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・求人メディア(マイナビ転職、@type、doda、wantedly等) ・人事コンサルティングサービス(リファラルサービス、人事代行、研修、e-learning等) ・ブランディングサービス(採用サイト作成、採用ブランディング等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・人材採用、定着等の人事面で課題を感じる法人(業種・規模問わず) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アライアンス先からの顧客の紹介もありますが、顧客数拡大を前提とした新規顧客開拓も行います。 《業務内容詳細》 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客のフォローアップ、コンサルティング ・営業メンバーの育成、指導、採用(面接) ・営業数値管理(KPI、KGI) ・営業戦略の企画立案、実施、振り返り ・業務フロー設計と構築 ・営業活動(個人としての営業や営業メンバーの商談同行など) ・クライアント企業との折衝、定例MTG、レポーティングなど ・その他(経営層へのレポートなど) 自らも戦力として営業活動を行いつつ、メンバーのマネジメント、事業部としての営業体制構築、営業数値の改善戦略を日々実行していただくことが役割です。 これまでのあなたのご経験・スキル等に基づいて、ご担当いただく事業や、育成いただくメンバー数などはご相談させていただきたいと考えています。 必要であれば他部門、他の事業部、経営層もどんどん巻き込んでいただくことを期待しています!

株式会社Road

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都江東区青海2-7-4 the SOHO312

仕事内容:当社セールスエージェント事業部に所属し、各アライアンス先より委託されている店舗向けサービスのコンサルティングを担当する部署での営業及びマネジメントをお任せします。 当社は常時2000以上のアライアンス先があり、その中からクライアントに適した商品を提供できるという事業上のメリットがあります。 現在は小型基地局の設置提案や高速インターネット等の商品にお客様からのニーズが高まっていますが、今後、LP制作、SNS公式アカウントの運用、MEO等、提案商品の幅を広げていく予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 集客支援(LINE公式アカウント、MEO、SEO)、採用支援、インターネット回線、電気削減(コスト削減)、ブランディング支援(HP,LP制作)、設備環境支援(コロナ対策)など 《誰に対して売るのか(顧客)》 店舗(飲食店、美容室、クリニックなど)、法人オフィスも一部あり 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業にてクライアントを開拓し、ニーズに合った商品を提案していきます。 《業務内容詳細》 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客のフォローアップ、コンサルティング ・営業メンバーの育成、指導、採用(面接) ・営業数値管理(KPI、KGI) ・営業戦略の企画立案、実施、振り返り ・業務フロー設計と構築 ・営業活動(個人としての営業や営業メンバーの商談同行など) ・クライアント企業との折衝、定例MTG、レポーティングなど ・その他(経営層へのレポートなど) 自らも戦力として営業活動を行いつつ、メンバーのマネジメント、事業部としての営業体制構築、営業数値の改善戦略を日々実行していただくことが役割です。 これまでのあなたのご経験・スキル等に基づいて、ご担当いただく事業や、育成いただくメンバー数などはご相談させていただきたいと考えています。 必要であれば他部門、他の事業部、経営層もどんどん巻き込んでいただくことを期待しています!

株式会社DYM

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~1200万円
勤務地:
東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー10階

仕事内容:新規事業として立ち上げた不動産コンサルティング事業にて、 法人に対してオフィス移転や売却などの仲介コンサルティングを担当していただきます。 中小規模のオフィス移転から六本木や新宿などの巨大オフィスのコンサルティングが可能です。 同社の中でも金額規模の大きな業務であるため、非常にやりがいのある業務となっており、 また新規事業のためチャレンジの幅が広く、営業として成長ができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 不動産コンサルティング(オフィス移転や売却などの仲介コンサルティング) 《誰に対して売るのか(顧客)》 規模を問わず様々な業界の企業様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な営業は、新規開拓営業がメインです。営業手法は、リストアップもアプローチの仕方も自由ですが、 基本的には電話によるアプローチからアポイントを取得することが多いです。 開拓した法人に対してオフィス移転のコンサルティング、不動産仲介のコンサルティングを行います。 立ち上げたばかりの事業のため、グループの社長と一緒に仕事が出来、事業が伸びればそれだけ早くマネジメントや 高い報酬を得れる可能性が高いやりがいのある仕事です。

ブティックス株式会社 ※東証マザーズ上場

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:介護・福祉業界の豊富な知識と人脈で、細やかなマッチングを実現するM&A仲介事業をお任せいたします。 介護事業に特化したM&A仲介事業を2015年より、医療事業に特化したM&A仲介事業を2017年より、さらに障害福祉に特化したM&A仲介事業を2020年よりスタートしました。 介護・福祉事業のM&Aは、承継資産のほとんどが人的資源であり、案件毎にきめ細かい対応が必要になる中、当社は、譲渡価額のみならず、社風の相性までも考慮し、安心して譲渡・譲受いただける最適なマッチングを目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・M&Aアドバイザリーサービス  ∟適切な企業間のM&Aは、譲渡企業・譲受け企業の各関係者に大きなメリットをもたらします。   「後継者問題の解決」や「業界再編に備えた経営基盤の強化」、「事業領域の拡大」などの経営者様の課題解決の実現にM&Aは有効です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・売り手となる介護医療関連施設の経営者や医療法人 ・買い手となる法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 展示会ビジネスとネットビジネスで育んだ介護高齢者業界の多岐にわたるネットワークを利用し、介護医療関連施設の経営者や医療法人に対して、M&A提案、交渉、契約等のコンサルティング業務を担当します。 具体的な業務としては、売却案件の発掘、仲介契約の締結、簡易企業評価、買収希望先の探索と提案、トップ面談の調整、譲渡契約にまつわる各種業務(買収監査、契約作成等)へのアドバイス、案件紹介先との提携等を行います。 売却先となる案件を発掘するための営業手法としては、インバウンド(展示会、アンケート、DMなど)での開拓が60~70%、30~40%がアウトバウンドでの開拓となります。 売却先の案件を発掘し、買取先を探す際は、既に取引のある幅広い顧客構造の中から売却先のニーズに合わせ、提案をいたします。 《 競合の差別化 》 ターゲットとする業界を絞る代わりに、業界内でのM&A・承継ニーズを一堂に集めることで、従来M&Aに必要とされてきた工数を大きく削減し、手数料を他社と比べて約1/10に下げることが可能となりました。 当社の新しいビジネスモデルでは、手数料800万円の案件を年間10件成約することで、一人当たりの生産性を下げることなく、中小企業のM&A・事業承継に取り組むことができ、今まで廃業するしかなかった中小企業の承継に新たな選択肢を提供しています。 今後も、新しいM&Aサービスを様々な業界に展開することで、中小企業の事業承継という大きな社会課題の解決に取り組んでまいります。

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