20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年12月20日
株式会社LegalOn Technologiesカスタマーサクセス[リーダー候補]
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
- 勤務地：
- 東京都江東区豊洲三丁目2番20号 豊洲フロント6階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 残業20時間未満
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業
LegalOn Technologiesは「リーガルテック」といわれる「法律×Tech」の新領域を開拓するスタートアップです。
法律事務所および企業法務向けにWebサービス/SaaSを提供することを目的に、2017年4月に設立されました。
“全ての契約リスクを制御可能にする”をミッションに掲げ、テクノロジーでユーザーの期待を超え続けるサービスを提供することを目指しています。
法律を運用する裁判所や行政機関、あるいは法律に携わる専門家が提供するサービスは、必ずしも時代に適合しているとは言い難く、テクノロジーの導入は遅れており、今なお“労働集約的”な産業構造を持ち、必ずしも利用者にとって使い勝手がよいとは言えず、また、サービス提供側である実務法曹にとっても長時間労働となりがちです。
同社はこうした法律に関する公共・民間を含めたレガシーな部分に着目し、テクノロジーのチカラで根本から変革しています。
同社は、これまで累計179億円の資金調達を実施しており、創業以来リーガルテック領域を牽引してきました。
また、2022年12月にはパーパスを再定義し、社名も株式会社LegalForceから株式会社LegalOn Technologiesに変更。
それと同時に新たにアメリカ法人を設立するなど、他の領域のSaaS企業を大きく上回る勢いで成長を続けています。
仕事内容
《何を売るのか（サービス）》
■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』
…企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。
潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。
現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。
そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。
■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』
…締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。
2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。
次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。
本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。
そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
組織規模を問わず、民間企業(主に法務部)や法律事務所
《どのように売るのか（営業スタイル）》
顧客のサクセスにフルコミットするために、下記のような業務を行っていただきます。
- オンボーディング(操作説明/問い合わせ対応等)を実施し、スムーズな導入を支援
- オンボーディング後、顧客の活用促進に向けたアクティブな支援
- サポートを必要としているクライアントを利用数値から読み解くこと
- 導入/活用プロセスの提案及び改善・製品に対する顧客の要望収集
- 社内の製品開発に対するフィードバック
【ポジションの魅力】
- カスタマーサクセスとして、立ち上げ期からジョインすることで、組織の拡大を経験することが出来ます
- 急成長しているサービスを通じて、顧客の業務が改善していく姿を最も近くで見ることが出来ます
- カスタマーサクセスと開発側の距離感が近く、顧客のフィードバックをもとに製品の改善に貢献することが出来ます
ポイント
- 全ての契約リスクを制御可能にする
-
ミッションは「全ての契約リスクを制御可能にする」。
私たちの経済活動は消費者や企業が取り結ぶ、大小さまざまな契約で成り立っています。
それは同時に「不利な条件や法令違反などの契約リスクが潜んでいる」ということでもあります。
LegalOn Technologiesは、最新のテクノロジーと法務の知見を組み合わせて、契約リスクを可視化し、コントロール可能な状態へ導きます。
あるべき権利が適切に守られ、不測の事態が防がれるために。
そして、より豊かで信頼に満ちた経済社会を目指します。
- 最高のチームの一員として、新しいマーケットで新しいサービスを創出
-
企業風土は「マイペースだけどストイック」。
自分のペースを知った上で継続的に向上心を持ってスキルアップをし、難局に対してもポジティブに取り組んで問題解決をはかることができるメンバーで構成されています。
自律的にイニシアチブをもって、新しい技術やプロダクトを生み出していくのが好きな人にうってつけの社風です。
また、技術・マーケット・組織論等、新しいものをどんどん取り入れて改善していくのもみなが好んでいて、先行サービスのない「未知の領域」に挑戦してみたい人、新しい技術や開発環境にチャレンジしていきたい人などにとっては、とても刺激的な環境です。
- リーガルテック市場は未開拓の領域であり、成長余地も大きい
-
アメリカでは1,200社程度のリーガルテックカンパニーが存在する一方、日本では多く見積っても数十社ほどしかありません。
しかし、日本でもリーガルサービスにテクノロジーを導入する流れは間違いなく加速していくため、今後は多角的なリーガルテックサービスを展開していき、リーガルテックの総合カンパニーとしての地位を確立していきます。
ますます成長が見込めるリーガルテック領域に初期段階で参入し、将来のリーガルテックマーケットにおけるリーディングカンパニーとしての地位を築いていくことを目指しています。
すでに当社は400%の成長率を誇ります。
130万社に1社しか成し遂げられない偉業である、『創業10年以内に経常利益100億円』を目指して拡大しています。
コンサルタントのコメント
中條- 同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 現在多くのお引き合いを頂き、既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。 メンバー増員をもって、事業拡大のスピードアップを図ります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■電話・メールを用いた新規開拓営業経験(業界不問) ■新規営業(クロージング営業)経験 ■部下のマネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ■22～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【歓迎要件】 ■大企業向けの下記経験 －SaaSのカスタマーサクセス －コンサルティング －システム導入支援/運用サポート －法人営業/ルート営業 ■企業法務の経験のある方 【求める人物像】 ■カスタマーの課題を見つけ、解決案を提示できる方 ■社内外の人を巻き込みながら、リーダーシップを持って仕事を進められる方 ■自走的に働くことが出来る方 ■積極的にカスタマーサクセスの業務改善案を立て、実行できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～700万円 ※別途業績に応じて賞与やSOの付与あり ※6か月の試用期間あり |
| 福利厚生/待遇 | ■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■オフィスおかん、ウォーターサーバ ■語学学習補助 /専門分野学習補助 ■技術書購入 ■インフルエンザ予防接種補助 ■屋内禁煙 （建物内に喫煙室あり） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後・育児休業 ■介護休業 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | コアタイムなしのフルフレックス制 |
| 勤務地 | 東京都江東区豊洲三丁目2番20号 豊洲フロント6階 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ有楽町線 「豊洲駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役CEO 角田 望 代表取締役 共同創業者 小笠原 匡隆 |
| 資本金 | 178億5000万円 |
| 従業員数 | 445名 |
| 事業内容 | ■法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守 |
| 事業所 | ■東京都江東区豊洲三丁目2番20号 豊洲フロント6階 |
| ホームページ | https://legalontech.jp/ |
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