更新日 / 2024年1月26日

アガサ株式会社医療分野向け文書管理クラウドサービス「Agatha」のフィールドセールス[クリニカル]

業種:
Webサービス メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • インセンティブ制度あり
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 育児・託児支援制度
  • フルリモート
  • 女性が働きやすい
  • 副業可
  • 運転免許なし可
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治験・臨床試験をDX化!有名大学・病院・企業1,200以上が利用するクラウド型文書管理システム!

当社は医療機関、製薬企業向けに、治験・臨床研究の文書をクラウド上で一元管理できる文書管理クラウドサービス「Agatha」を提供しています。新薬の開発時、治験を始めるための承認をとる段階から、医療機関と製薬企業の間でやり取りする報告書に膨大な量の紙を使用します。そして治験に入った後も、医療機関、製薬企業、治験事務局等、各所間のやり取りもすべて紙の報告書で行っているため、書類の作成、郵送、修正があれば差し戻しをするなど、手間と時間がかかる作業になっています。こうした状況は「Agatha」を活用頂くことで紙への印刷が不要になり、医療機関やスポンサー企業の皆様の無駄な作業を減らし、より良い治療や薬のための仕事に専念頂くことが可能になります。

当社は開発拠点をフランスに置き、グローバルにサービスを提供していますが、日本でのトップシェアの実現を目指しています。
「ーAspirations for good health and lifeー私たちは世界中の人々の健やかな人生に貢献するよう努力し続けます。」をビジョンとし、with/afterコロナ時代の臨床試験を支える基盤として、今後も薬の開発期間の短縮と患者さんのケアに集中できる環境づくりに貢献していきます。

仕事内容

製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けに、クラウド型の業務ソリューション・サービスの販売をご担当いただきます。主に製薬企業や医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門)と連携し、インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に参加し、新規顧客へのヒアリングと製品紹介を行います。さらに、ライフサイエンス業界が抱える業務課題などに対する課題解決提案活動を展開いたします。お客様との信頼関係を築きながら、最適なソリューションを提供し、ライフサイエンス産業の発展に貢献する使命をお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」

「Agatha」の特徴
・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス
・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴
・国内外の法規制や各ガイドラインに対応
・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備
・手厚い導入・運用支援

《誰に対して売るのか(顧客)》
製薬企業、医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門)
例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談)
・新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む) 
・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き
・戦略立案・実施
・Webinar企画・実施
・学会・展示会における集客と既存顧客対応・作成

《入社後のイメージ》
・約1ヶ月で社内ルールや製品説明等のレクチャー
・並行して1ヶ月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解(OJT)
・2ヶ月目以降、FSとして商談活動

《組織構成》
所属部署:セールス部
所属人数:計10名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務)
男女比6:4/平均年齢39歳
医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

ポイント

会社の魅力について
「Agatha」は製薬企業と医療機関をつなぐプラットフォームのサービスであり、競合となるサービスは世界にもほぼありません。製薬企業は新薬開発後、海外展開を行うため、国内だけでなくグローバル対応が可能な米国製のシステムを利用したい、対して医療機関は国内での利用のみ、且つ日本語でのサポートを受けたいため、米国製のシステムは利用したくないという背景があります。同じシステムを使うことができなければ、結局紙でのやり取りはなくなりません。当社は、フランスでプロダクト開発をして、日本でローカライズを行っていることで製薬企業側のニーズにも、医療機関側のニーズにも対応したサービスを提供しています。
働く環境について
創業時よりリモート制度を導入しており、オフィスへの出社は月2回(全体定例)のみ、副業も可能です。メンバーの約8割がお子さんがいるパパとママのため、お子さんの体調不良や学校行事への理解度も高く、フォローし合える働きやすい環境作りを心がけています。また、入社日初日に有給休暇を5日付与しており、急なお休みにも利用できる仕組みを取り入れています。ワークライフバランスを実現し、仕事も家族も大切にしながら働きたいという方には最適な環境です。

コンサルタントのコメント

阿部綾
世の中の色々な技術が進む中で、それでもまだ病気で苦しむ方が多くいらっしゃり、その方々を救うために薬の開発現場で日々頑張ってくださっている方々がいます。同社は医療従事者の皆さんが患者さんの病気や怪我を一刻も早く治すことに集中できるよう、ITの技術をつかったサービスを提供することで業界全体をサポートしています。非常に社会貢献性の高い仕事であり、ご自身のスキルアップと共にやりがいも求めていらっしゃる方にお勧めの企業です。

募集要項

募集の背景 日本の治験分野でシェア6割を取り、『Agatha』はトップシェアのプラットフォームを目指していきます。今後はその基盤を育てていくフェーズで共にビジネスを育て広げていく仲間を募集しています。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■見積もり作成から商談のクロージングまで、営業の一連の流れをご経験されている法人セールス経験3年以上
■ライフサイエンス業界、ヘルスケア業界への関心が高い方

【歓迎要件】
■ITソリューション/ソフトウェアの営業経験
■新サービスの立ち上げ〜販売に携わったことがある方

【求める人物像】
■チームワークを重視し、フィールドセールスの役割を通じて当社の成長に貢献していただける方
■治験・臨床研究領域における弊社の役割と存在価値を高めていただける方
■様々な準備がこれからの弊社において、前向きに一つ一つの課題に取り組んでいただける方
雇用形態 正社員
給与 400~550万円
※年齢、スキル、経験などを考慮して決定します。
※試用期間6ヶ月間(試用期間中の労働条件の変更なし)
福利厚生/待遇 ■昇給(年2回)
■賞与(年2回)
■各種社会保険完備
■通勤手当(全額)
■時間外手当
■在宅勤務勤務手当(5,000円/月)
■PC貸与
■産休育休制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■生前産後休暇
■慶弔休暇
勤務時間 フレックスタイム制 標準労働時間1日7時間45分
※コアタイム:11:00~15:00/フレキシブルタイム:5:00〜11:00、15:00〜22:00
※月平均残業時間10~20時間
※基本リモート勤務(3ヶ月に1回の出社日あり)
※職種や業務内容によって、上記以外に数回出社の可能性あり
勤務地 東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「茅場町駅」徒歩1分、銀座線「日本橋駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年10月2日
代表者 鎌倉 千恵美
資本金 8億9300万円
従業員数 53名
事業内容 ■医療機関とライフサイエンス企業向けに治験、臨床研究のクラウド型文書管理システム『Agatha』の開発・提供
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One9階 WeWork
ホームページ https://www.agathalife.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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CBcloud株式会社

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Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
福岡/福岡県福岡市博多区を予定 東京/東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階

仕事内容:主力事業である「Pick Go」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。 営業のイメージとしては、アウトバンド・インバウンドの新規開拓だけではなく深耕営業も行います。休眠顧客の掘り起こし、配送オペレーション構築や実行、データ分析、提案資料の作成なども行うため幅広い営業スキルを身に付けることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Pick Go」 物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・荷主となりえる可能性のある法人企業 建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。 ・運送業を営む中小企業 物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・営業先の開拓、ナーチャリング ・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築 ・データ分析、提案資料の作成 ・現場への立ち合い ・ドライバーとの関係性構築 ・マーケティング部門と連携した施策立案・実行

株式会社くすりの窓口

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本社/東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅南1-28-21 ワキタビル2階 大阪支社/大阪府大阪市中央区久太郎町4-2-1 本町イシカワビル8F 福岡支社/福岡県福岡市中央区天神3-11-20 天神エフビル6F

仕事内容:全国の総合病院や大学病院に対し、アポイントを取り、当社サービスの提案・販売をお願いします。提案は訪問またはオンライン(WEB会議)にて行います。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。医療業界未経験からの転職者が大半となりますので、医療業界、医薬品の知識がなくても問題ありません。入社後に座学とOJTで業界や商品の勉強をします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・みんなのお薬箱: 「このままだと在庫で廃棄になってしまう!」と「すぐにこの薬がほしい!」薬局同士をつなぐ売買サイト。約10000店舗、約70000アイテムを取り揃え、2週間以内の売買率が66%と高いことや導入時のコストが低いことから好評です。 ・共同仕入れサービス ・医療機器 ・電子カルテ 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の総合病院、大学病院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客ニーズのヒアリングと把握から、課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げ、結果報告までのコンサルティング支援を行って頂きます。

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Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~700万円
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仕事内容:介護・福祉業界に対して関連商品・サービスを取り扱うサプライヤー(メーカー)に対して、出展していただくための営業を行います。 顧客となるメーカーはIT企業から食品業界まで幅広く、当社の商談型展示会サービスの提案営業を行います。展示会出展が単なるPRや情報取集に終わらず、出展側であるサプライヤーと来場者側であるバイヤーをマッチングし、商談・取引の場を提供いたします。このマッチングの質にこだわっているのが当社サービスの最大の特徴です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Care TEX」 介護業界日本最大級の商談型展示会「CareTEX」をメインに様々なサービスを取り扱います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 幅広い業界のサプライヤー(メーカー)が対象となります。 【出展例】 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・大手自動車メーカー(介護用自動車) ・外資系音響メーカー(骨伝導スピーカー) ・大手飲料メーカー(健康食品) ・医療機器メーカー(衛生管理製品) ・人材企業(介護福祉特化) など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な営業手法は、様々な業界の各種サプライヤー様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「CareTEX」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

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BRANU株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
490~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F 大阪支店/大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F

仕事内容:建築業界に向けて、建築業のデジタル化を推進するクラウドサービスのフィールドセールスを担当頂きます。インサイドセールス部隊がいる為、基本的にはインサイドセールスからトスアップされた顧客に対して提案を実施頂きます。契約後の導入やWEBサイト制作については、カスタマーサクセス部隊が別途対応する為、営業業務に集中頂ける環境があります。現在まだまだ拡販途中の為将来的には、営業戦略や顧客ニーズの吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わって頂ければと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ノーコードWEBサイト管理ツール「CAREECON Sites」 ホームページの作成から潜在顧客の獲得、その後の見込み顧客への育成にかかる手間を自動化によって省くことで、自動化するマーケティングツール。制作からその後の運用、広告出稿代行なども一貫して対応が可能で仕事の獲得サポートを促進します。 ・建設業のデスクワークを支える「CAREECON for WORK 施工管理」 工程表作成機能や案件整理機能、現場のメンバーとのリアルタイムでの情報共有などを通じ、施工管理担当者のデスクワークの負担を軽減することで、生産性を高めることを目的としたWEB・スマホアプリケーション。 ・経営資源シェアリングプラットフォーム「CAREECON」 仕事の依頼や職人募集ができるマッチング機能や、資金繰りをサポートする請求書買取機能などを利用できるプラットフォームで、現在3000社に登録済みで完全無料で利用可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築業界の企業様 ※大手から中小企業までターゲットとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。 【具体的な業務内容】 ▼基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ▼お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ▼ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ▼自社内の制作スタッフに発注。 ▼お客様へ納品。

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。本ポジションでは、ナレッジ管理ツール「ナレカン」のプロダクトセールスをお任せいたします。実際に行っていただく業務内容は、「ナレカン」をインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお願いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」 「ナレカン」は、最もシンプルなナレッジ管理ツールです。 ナレカンさえあれば、100名〜数万名の企業様で、社内のあらゆるナレッジを、一か所で管理することができます。圧倒的なクオリティの「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」も、ナレカンを選択いただく上で強力な理由になっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード企業へ、今企業が感じているPain(痛み)のヒアリングからプロダクトの提案 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援(Zoomにて実施) ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス 【具体的な業務内容】 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに200,000社以上に導入いただきました。ナレカンについてもインバウンドが多く、リード顧客に対してのヒアリングから主にスタートします。 導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。

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