更新日 / 2022年9月16日

東信洋紙株式会社法人向け板紙のルートセールス

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
本社／大阪府大阪市城東区今福西4-3-30
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 転勤なし
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無借金経営で基盤安定。IT化に影響されない紙営業。

東信洋紙は創業69年の紙の卸売販売を行っている会社です。機械の高速化が進んだことで、各製紙メーカーは高品質な紙を大量に抄けるようになり、種類も多様化してきました。お客様の目的やイメージにぴったりと合う紙は何か、私たちは日々進化していく紙の活用方法を追及し続けています。これからは、今までの紙の概念からまったく想像もできない新たな紙のかたちが生まれるでしょう。その中でも紙本来の良さ「利便性」「質感」「身近さ」をそのままお届けすることが私たちの使命と考えています。また、紙の提案だけでなく製品パッケージとして使われる紙器やギフトボックスとして使われる貼り箱など、ニーズの安定している領域への提案を可能にすることでIT化に左右されない基盤を作ってきました。SIAA（抗菌製品技術協議会）に加盟し、正式に抗菌製品と認められた商材の取り扱いができるようになりました。今後も時代の変化やニーズを捉えて新しい取組を行っていきます。自身が携わった商材が市場に出回り、それが消費者の方々の手に渡るという強いやりがいが感じられると考えております。

仕事内容

今回募集しているポジションでは、長期的にお取引を頂いている顧客（印刷会社や紙器会社）に対して板紙などの紙類のルートセールスを行って頂きます。一人当たりの担当社数は30社前後となります。提案する紙は最終的にお菓子のパッケージなど、様々な場面で使用されます。新規開拓に関しましてはリスト作成から裁量を持って行うことが可能です。もちろんフォローアップはいたします。

《何を売るのか（商品・サービス）》
■板紙、洋紙、包装用紙などの紙

《誰に対して売るのか（顧客）》
■印刷会社
■紙器会社

《どのように売るのか（営業スタイル）》
■既存顧客への深耕営業

入社後はOJTを中心に短期研修制度を整えておりますのでご安心ください。

ポイント

会社の魅力について
IT化が進んでいる世の中ですが、これからも必要不可欠である紙を営業していくことができる点が一番の魅力となっております。ただの紙ではなく、お菓子のパッケージや箱に使われるような板紙をメインに営業活動を行って頂くので、自身が携わったものが市場に出回るなど、目に見えるやりがいも感じやすいと思います。また、商社として多くのメーカーの商材を提案していくことができる点も魅力の一つになっております。一部、新規開拓の営業もお任せするので、新しく顧客を取ってくるという点ではスキルアップも叶えられる環境となっております。
働く環境について
業界未経験でもしっかりと教育していく体制を整えています。営業部にはベテランメンバーが多数在籍しており、これまで培った知識や営業ノウハウをOJTというかたちで一から教えて頂けます。また、基本的に土日祝日休みで残業もそこまで多くなく、転勤も一切ないことから、腰を据えて就業していくことができ、会社としては少数精鋭で行っているため、風通しの良い環境で、裁量を持って働くことが可能です。これからも営業としてのキャリアを積み上げつつ、メリハリを付けて働きたい方にはおすすめです。

コンサルタントのコメント

藤野匡
老舗の紙の専門商社にも関わらず、少数精鋭で事業展開をされているとても温かい会社です。ベテランのスタッフも多い中で風通しが良い環境という点は非常に魅力的に感じました。また、少数精鋭でやられているからこそ、小回りのきく営業活動を行うことができる点は会社の強みと言えると思います。顧客の細かな要望も叶えつつ、IT化に左右されない事業展開をされている東信洋紙は今後も更に伸びていかれる会社だと強く感じました。メリハリを付けて腰を据えて長期で働きたい方にはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 営業体制強化のため増員募集いたします。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■様々なタイプの方とフラットにお話ができるような方
■明るく、元気のある方
■PDCAを回してきた経験をお持ちの方
■コミュニケーションをとることが好きな方
雇用形態 正社員
給与 330～360万円
※経験と年齢を考慮して決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制（土日）※会社カレンダーにより土日出勤の可能性あり。
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日114日》
勤務時間 8:30～17:00
勤務地 本社／大阪府大阪市城東区今福西4-3-30
最寄り駅 本社／今里筋線「蒲生四丁目駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1952年2月
代表者 東江 智史
資本金 2,000万円
従業員数 16名
事業内容 ■板紙、洋紙、和紙、特殊紙、輸入紙、家庭用紙、包装用紙の卸売販売
事業所 ■本社／大阪府大阪市城東区今福西4-3-30
ホームページ http://toshin-yoshi.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ウエニ貿易

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
550～650万円
勤務地：
大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー16F

仕事内容：ラグジュアリーブランドをはじめ時計の輸入卸として、ブランドの価値をいかにマーケットで最大化するかを考えてきた当社にて、国内屈指の大手量販店向けに販促～企画提案をお任せいたします。店頭販促・SNS販促など様々な手法を駆使し企画提案を行って頂きたいと考えております。 営業のミッションは、多くの商品を展示いただいた上で、購入を促進するような売り場づくりを提案し、売上やシェア拡大を上げることです。クライアント先を定期的に訪問し、信頼関係を構築。商品の魅力発信、売上シミュレーションや新商品の提案によって、付加価値創造を行ないます。 売上目標を持った営業プランニング、デジタルデータを駆使した営業効果の最大化を生む施策を立案・実行を担っていただくことを期待しております。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・時計 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手量販店（ドン・キホーテ中心） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 大手量販店のドン・キホーテを中心に、全国に300弱の店舗を展開する既存の法人顧客に対する営業活動を担当します。 各店舗ごとに担当が割り当てられ、担当店舗に対して継続的な営業活動を行います。最初は1店舗を担当し、将来的には10店舗程度を担当する予定です。 営業活動は、拠点から営業車で日帰りで回れる近隣エリアと、遠方エリアは1週間程度の出張で担当店舗を訪問します。エリアは北海道から九州まで広がりますが、関西圏が中心となります。 データ分析を通じて仮説を立て、売場と販促の提案を行い、成功と失敗の事例を拠点やチームで共有しながら営業活動を展開します。重要なのは、お客様の店舗展開に最大限近い視点で提案を行うことで、商談相手は店舗担当者やバイヤーです。 販促企画として、折込チラシの配布、ポスターを活用した売り出し、祭事に合わせたセールなどが基本的な内容です。売場づくりは、各ブランドの世界観を表現し、これに販促企画を組み合わせて、お客様の目を引く売場を実現していきます。 経験が積まれると、上流工程として仕入れるブランドや商品を選定し、仕入れ価格や数量を決定し、納期を確認する業務も行います。つまり、海外から商品を仕入れて、最終的に各店舗に陳列するまでの一連の業務を総合的に担当することになります。また、自身のアイデアや顧客の要望に応じて、仕入先を拡充することも考えられます。この職務では、お客様の要望を逐一受け止め、アンテナを張り続けることが求められます。 《組織について》 時計事業部全体※販売職は除く 計64名／平均年齢 38歳／男女比 7:3 大阪支店：フロア全体で17名、うち時計事業部6名 《入社後の研修について》 基本はOJTとなります。扱うブランドも多いため、実際に商品をたくさん見ていくことで、商品知識を身に付けて頂きます。 分析業務についても、OJTだけでなくチーム全員でサポートしていきます。

株式会社アルファパーチェス

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～550万円
勤務地：
本社／東京都港区三田1-4-28三田国際ビル15階 秋葉原オフィス／東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル5階 大阪府大阪市

仕事内容：間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。文房具・工具・備品などMRO（間接材）の購入プロセスを中心に、企業の間接コスト（経費・人件費・時間）の削減を可能にするサービスを提供していきます。お客様とともに、間接材購買におけるコスト削減、見える化の推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、間接材購買ソリューションにより最適購買を実現し、企業価値向上とコスト削減に貢献します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 電子購買システム「APMRO」　※間接材を調達するための電子購買システム 《誰に売るのか（顧客）》 大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、サービス・小売業等、すでに2000社以上の取引実績有 《どのように売るのか（営業スタイル）》 すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。取引先の90%が大手企業となり、担当企業数は1人3社程度で、1社に深く入り込む伴走型営業となります。

株式会社イズミック

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
330～500万円
勤務地：
横浜支店／神奈川県横浜市保土ヶ谷区常盤台73-7 大阪支店／大阪府東大阪市高井田中2-1-23 京阪支店／京都府八幡市上津屋中堤120 岡山支店／岡山県岡山市北区大内田808-4

仕事内容：大手百貨店・スーパーマーケット・コンビニエンスストア・業務用酒販店・一般小売店など、多岐にわたる小売業取引先の本部・バイヤーに対して、業態特性を活かした企画や独自性の高い商品提案で販売促進の視点に立った営業をお任せします。商品の単なる提案ではなく、マーケティング情報の収集や分析を行い、店舗ごとの売れ筋商品を割り出し、各種プロモーションや販促ツールなどを用いて印象的な売場づくりを行います。お客様の売上向上を実現することがミッションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・酒類全般、調味料、飲料等 ※主な取引メーカー 清酒：月桂冠株式会社、小西酒造株式会社、白鶴酒造株式会社、菊正宗酒造株式会社、他 焼酎：小正酒造株式会社、宝酒造株式会社、雲海酒造株式会社、光酒造株式会社、他 ビール：アサヒビール株式会社、サントリービール株式会社、サッポロビール株式会社、キリンビール株式会社、他 食品：株式会社竹屋、日本海味噌醤油株式会社、キッコーマン株式会社、大正製薬株式会社、株式会社ミツカン、味の素株式会社、キューピー株式会社、ポッカサッポロフード&ビバレッジ株式会社、日清製粉株式会社、日本水産株式会社、他 その他、グループ内企業としてワイン・ビール・酒造等のメーカーがあります。 グループ内の商品は勿論、顧客のニーズに合わせて1から商品を企画、製造することもあります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手百貨店、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、業務用酒販店、一般小売店など、小売業取引先の本部、バイヤー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存営業がメインで、担当する店舗のマーケティング情報の収集や分析を行います。店舗ごとの売れ筋商品を割り出し、取引先である小売業者の本部やバイヤーに対して商品提案を行い、注文をいただきます。 その後は、物流センターから商品が各店舗へ配達されますので、店舗の方と一緒に陳列であったり、POPを作ったりなど、各種プロモーションや販促ツールなど用いて売場づくりをします。営業品目は酒類が8割、食品2割です。リテール（一般消費者向けの小売）の経営支援を行う提案型営業であるので、当社では営業担当のことを「リテールカウンセラー」と呼んでいます。 店舗の陳列棚へより多く当社の商品を並べていただくためにも、密な関係性を構築・継続していくことが大切です。

高田種苗株式会社

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～550万円
勤務地：
大阪府大阪市北区天神橋8-3-10

仕事内容：主に量販店や生協、メーカー、雑穀会社などに対して大豆類や加工食品のルートセールスをお任せいたします。既存顧客へのルートセールスをメインに行っていただきますが、一部紹介などで新規顧客の開拓も担当していただきます。営業の傍ら納品業務も一部行っていただきますが、2024年に自社倉庫が新設されるため、それ以降は営業活動のみに従事していただきます。取り扱い商材は知名度が高く、営業がしやすい環境となっております。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・大豆類、小豆類、雑穀類 ・加工商品（黒ぶどう豆、丹波黒大豆きな粉、丹波黒大豆茶、甘納豆など） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・量販店（卸会社経由） ・生協（実店舗、通販） ・メーカー（食品加工業者、惣菜メーカー） ・雑穀会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客へのルートセールス 入社後は先輩社員と同行し、OJTで徐々に仕事を学んで頂きます。

榊原商事株式会社

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～360万円
勤務地：
本社／愛知県名古屋市名東区上社2-203 本郷ビル 東京支店／東京都千代田区内神田1-11-4 藤吉ビル 大阪支店／大阪府吹田市江坂町1-23-19 米澤ビル第5江坂

仕事内容：段ボールメーカーに対し、段ボール資材や設備機器の提案営業をお任せします。既存のお客様である段ボールメーカー企業へ定期的に訪問し、段ボールにおいての課題やお困りごとをヒアリングの上で、当社の扱う商品の提案を行っていただく伴走型営業です。テレアポや既存顧客からの紹介によって、新規顧客へのアプローチも行います。豊富な商品ラインナップもあり、段ボールメーカーからの信頼は絶大です。愛知県内でも唯一無二の存在になりつつあり、まだまだシェア拡大の可能性があります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・段ボール製造に用いられる接着剤用の澱粉、添加剤、副資材など ・原紙を製品に変える段ボール製造機器、組み立て、包装などを行う製函・紙器紙工設備機器、廃棄物の処理装置などの設備機器（据付工事、メンテナンスも実施） 《誰に対して売るのか（顧客）》 段ボールメーカー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お付き合いがある既存のお客様へ定期訪問をし、段ボール製造においての課題やお困りごとのヒアリング、商品のご提案を行って頂きます。 ・お取引割合：既存顧客9割、新規顧客1割　※新規アプローチ方法はテレアポや顧客からのご紹介 ・顧客訪問ペース：1社に対して、週1回～月1回（取引量や取引内容に応じて） ・1人当たりの顧客担当者数：20～30社 ・1日の訪問件数：3～5社

株式会社アクト石原

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
290～350万円　
勤務地：
■高槻工場／大阪府高槻市前島3-12-1 ■関東工場／栃木県下野市薬師寺3311-70

仕事内容：当社では、樹脂ケース（プラダンケース）を中心とした法人営業のポジションを担当いただきます。包装資材は主に物流分野で使用され、通信販売などで購入した商品を運搬する際に利用されるダンボールや、引っ越しの際におなじみの緑色のプラスチック製ダンボールなどを指します。 お客様には、当社の提供するサービスが価値あるものとして認識いただけるよう、相手の視点に立ったアプローチを重視しています。今後も、より一層のサービス向上を図るために、新たな仲間を募集しております。 《何を提案するのか（サービス）》 ・ダンボールケース ・樹脂ケース（プラダン） ・包装資材 《誰に対して提案するのか（顧客）》 ・様々な業界の法人 【例】 ・食品企業 ・自動車関連企業 ・電器メーカー ・通販企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客向けのセールスが中心になります。 得意先に定期的に訪問し、お客様のお困りごとの解決で信頼関係を構築します。 引き合いがある際に案件の打合せを行ないます。 新規開拓は、見込み客に訪問し、提案営業を推進し、取引開始を目指します。 【数字で見るアクト石原】 担当企業数：40～60社 訪問件数：10～30件／週 営業組織の年齢バランス：20代×2名、30代×4名、40代×6名、60代×2名

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