更新日 / 2022年10月27日

東京金商株式会社ステンレスをはじめとする金属材料の営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
事業所/埼玉県加須市豊野台2丁目567-10
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 転勤なし
  • 老舗企業
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め
  • インセンティブ制度あり
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • hapeからの採用実績あり

高付加価値な加工流通業を目指すステンレス鋼材メーカー

創業50年を迎える当社は、移り変わる時代の中で、お客様のステンレスに求めるニーズそして当社の役割及び機能を常に追求して参りました。
国内産業の成熟化・グローバル展開の進展・少子高齢化による労働人口の減少など企業を取り巻く環境の厳しさが一層増す中、現在では"スピード"・"きめ細かい対応"・"絶対的な利便性"が今の時代におけるお客様への最大の貢献と捉えております。

それらに応える機能として、"即納"(ソ)、"小口"(コ)、"加工"(カ)のサービスに力を入れて参りましたが、この体制に更なる進展を図り、厳しい競争に立ち向かうお客様のお力になれるよう精進して参ります。

『ソ・コ・カ』
・即納力(ソ)
"豊富な在庫""自社配送網""自社加工体制"により、短納期でお客様の仕様通りの部材を提供致します。
・小口対応力(コ)
当社の幅広い営業ネットワークに寄せられる小ロット・多品種のきめ細かいニーズを自社工場で集約し、作業の機械化と多能工により生産性を高め、小口注文に対してもコスト競争力を以って提供致します。
・加工(カ)
"自社の加工体制"及び"加工ネットワーク"を駆使し、お客様でお困りの加工や省力化されたい工程に対して、当社営業マンより提案させていただきます。これらに加え、営業から生産の現場にいたる徹底的な品質管理を通した製品の安心安全を兼ね備え、トータルで"経済性・信頼性"をご認識いただけるよう努力を重ねて参る所存でおります。

社員全員の創意・工夫と真心もって対応させていただきますので、ご指導ご鞭撻を賜りますようよろしくお願い申し上げます。

仕事内容

ステンレスをはじめとする金属材料、加工品の提案営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ステンレスをはじめとする金属材料(鋼管、継手、鋼板、条鋼など)
・加工品(レーザー加工品、曲げ加工品、プラズマ加工品、シャーリング切断品、バンドソー切断品など)
・複合加工品(水処理関連、食品関連、鉄道関連、半導体関連など)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・工場、化学プラント、水処理場、食品、産業機械などのメーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様の製品部材の寸法図面や書類が送付されてくるので、まずは必要とされる鋼材を判断し社内外へ手配します。
その後、どんな性能・カタチの素材を用意して、その製品はどこの仕入先が扱っていて、仕入れ原価はいくらにするか。加工はどうするか、自社で無理ならどこの加工会社に頼むか、加工費はいくらまで対応可能か。試行錯誤しながら、依頼された部材を完成させるイメージです。
一人あたり多い営業マンで50社程度の顧客を持ち(常に動いている案件は4~5社程度)顧客との信頼関係を構築していきます。
新規営業も行っていただきますが、新規営業と既存営業の割合は4:6くらいです。

《組織図》
営業部全体20名(東京営業:12名、北関東営業:8名)

ポイント

東京金商が大切にしていること
パイプや継手、鉄板、アングルといったあらゆるステンレス材料を取り揃え、材料調達から加工まで一貫して行う“加工型流通業”が強みです。当社では「スピード」「技術力」「顧客満足」を非常に大切にしています。「スピード」とは、“顧客のニーズをキャッチする情報収集の早さ”「技術力」とは、“顧客に必要とされている技術のノウハウの蓄積”そして、「顧客満足」とは、“顧客に選ばれる会社となる”ということだと考えています。支えているのは、ISO9001に裏付けされた品質管理の徹底です。営業から生産現場にいたる全ての業務の品質管理を徹底し、お客様に選ばれる会社を目指しています!
じっくり腰を据えて働ける環境が魅力です!
東京金商では、一人前になるまで2〜3年かけてじっくりと育成していきます。入社後は、1週間程度の工場研修を経て、半年~から1年程度内勤業務で商材の知識や他部署との連携、取引先のことをしっかり学んでいただきます。その後、先輩の商談に同行して貰い、少しずつ担当顧客を任せていきます。ベテランスタッフが丁寧に指導しますので、異業種からチャレンジでも安心して働けます。また完全週休2日制、残業も月20~30時間とワークライフバランスもしっかり取れますので、仕事後にスポーツをしている社員もいます。そして業界では珍しい報奨金制度もあり、営業としての頑張りがしっかりと評価される仕組みも整えております!

コンサルタントのコメント

野原
東京金商さんは、ステンレス、チタン、アルミ、その他金属材料の販売ならびに切断加工を行う企業です。多品種の商材を取り扱い、一般的な加工から複合加工までお客様の多角化するニーズに対して柔軟に応えられる技術力が最大の強みです!2~3年のスパンを掛けてじっくりと人材を育てるという方針で、知識や経験が豊富なベテラン社員のサポートも厚いので業界未経験の方でも安心してご入社いただける環境だと思いました。残業も少なくワークライフバランスもしっかり取れ、それでいて報奨金制度もあるため、やりがいを感じながら長く働ける魅力的な企業だと思います!

募集要項

募集の背景 定着率が高く離職者が少ない反面、営業部全体の平均年齢が高くなってきているため、組織の若返りを図るための増員募集となります。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく素直な方
■チームワークを大事に仕事ができる方
■顧客としっかり向き合える方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1964年3月
代表者 沓澤 勝三郎
資本金 1億円
従業員数 90名
事業内容 ■ステンレス・チタン・アルミ・その他金属材料の販売ならびに切断加工
事業所 ■本社/東京都板橋区小豆沢4-26-7
■事業所/埼玉県加須市豊野台2-567-10
ホームページ http://www.tokins.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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■本社/神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12 ■西日本支店/大阪府大阪市淀川区宮原3-5-24 新大阪第一生命ビルディング910 ■東日本支店/埼玉県さいたま市北区宮原町3-372

仕事内容:大手メーカーを中心に、半導体分野における産業用ロボット、FA機器の営業、製造装置等の提案をお任せしたいと考えております。メインの営業先は総合電機メーカー、産業機械メーカーなどが中心の既存顧客です。 取り扱う製品は1台が大規模で受注スパンも半年程度のため、営業開始から受注まで、顧客との長期的な関係構築、継続的な深耕営業力が必要です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 販売する装置の主要取扱メーカーは約20社で、約200種のカタログ掲載商品がございます。 それ以外にも、お客様の製造方針に合わせて、専用設計した装置や自ら発掘した新たな装置など、縛りなく全メーカーのあらゆる製品を取り扱います。 ※一台数百万円の商品もあれば、数億円に近い値段の大きな機械もございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、スマートフォン、パソコン、家電、OAなど 様々な電子・電気メーカー ・ヤマハ発動機(株) ・マランツエレクトロニクス(株) ・オムロン(株) ・天竜精機(株) ・CKD(株) ・ ローランド ディー.ジー.(株) ・ASTI(株) ※取引先は既存のお客様が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電、自動車、産業機器、インフラなど、幅広い分野にわたる大手メーカーに対して、電子基板の製造装置、生産システム、それらを組み合わせた大規模な生産ラインなど、電子機器組み立てに関する全ての領域のご提案。 また、商社としての機能にとどまらず、少数精鋭の中でエンジニア部門を持ち、営業との連携でお客様サポートをし、検討~導入~立上げ~アフターフォローまで一貫したサポートを提供することが出来ます。 《具体的な仕事内容》 ・仕様の打ち合わせ ・提案書・仕様資料の作成 ・機械納入の立会い ・展示会の企画・運営 ・社内ショールームでのセミナー運営 ※一日平均3~4社を訪問。 ※先輩社員は約100社程の担当をしております。

株式会社立花エレテック

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商社(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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東京支社/東京都港区芝浦4-18-32 北関東支店/埼玉県さいたま市大宮区下町1-45松亀センタービル ※北関東支店勤務の場合も入社後数か月(3~6カ月間)は東京支社にて研修を行います。

仕事内容:機械装置メーカーを中心に、シーケンサ、サーボ、インバータ、ブレーカ等、業界トップの三菱電機FA製品等を販売いただきます。継続採用いただいている商品の受発注や問い合わせ対応、トラブル対応などのアフターフォローや新製品紹介、仕様選定、用途提案や課題解決などを行います。また、売店を中心に、価格や納期の交渉、各種照会事項対応、新製品キャンペーン等のプロモーション活動、案件の獲得支援など、販売店・メーカーと三位一体になって売上拡大を図る仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 シーケンサ、サーボ、インバータ、ブレーカ等、業界トップの三菱電機FA製品等 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械装置メーカー、販売会社、町工場や大手の工場等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある顧客に対しての既存営業がメインとなります。取引先からのご紹介などで新規営業も行っていただきます。 IoTシステムやロボットなど、高度な知識が必要な商談には専門部隊や技術部門がサポートします。担当社数は、企業規模によっても異なりますが、一人10~50社程度です。入社後は三菱電機の勉強会や1年程度のOJTにて製品知識や提案営業のスキルを身に着けていただきます。 ※北関東支店勤務の場合、初めの数か月(3~6カ月)ほどは東京支社にて研修を行います。

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仕事内容:埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社マンとして、1000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。 《何を売るのか》 ・NC旋盤 ・マシニングセンタ ・プレス機 ・レーザ化工機 ・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。 磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。 《誰に対して売るのか》 ・各メーカー ・工場の生産管理責任者 ・工場長 《どのように売るのか》 長年お付き合いがあるお客様から現状をヒアリングし、ニーズを抽出し、 数百に及ぶラインナップから最適な製品を提案してください。 会社全体としては、約8割が既にお取引のあるお客様です(40~50社ほど担当)。 ヒアリングを重ね、数ある工作機械の中から最適な一台を提案してください。 とはいえ、新人のときは既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされてしまう可能性が高いため、 まずは、見込み客への新規開拓からスタートし、徐々に力をつけていってください。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月) ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回) ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会(週1回) ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」 「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。 お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

株式会社サカノシタ

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~350万円
勤務地:
大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1

仕事内容:工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■物流機器・工場用品 いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。 ■自動車関連機器 多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。 ※FMS化とは? Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。 ■工作機械・工具 高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。 ※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。 【取引先例】 ・Panasonic ・ダイハツ工業 ・ニチコン etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。 京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

株式会社東京エーワン

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
埼玉県さいたま市南区鹿手袋4-14-21

仕事内容:大手ディスカウントストアに対するルート営業をお任せいたします。 基本的には店舗の店長さんではなく、美容商材の売り場担当者とやり取りしていただくことがメインとなり、関係をしっかりと構築していただきます。売れ行きのチェックや売り場の確認(レイアウトや商品のメンテナンス)等を担当いただきます。商品の売れ行きや一押し商品などがあった場合にはどのようにレイアウトを構成すればよいかなど細かく確認していき、売上げを最大限上げるためにきめ細やかにフォローしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ヘアケア商品や化粧品といった様々な美容商材 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手ディスカウントストア 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手ディスカウントストアがお客様となります。 商品のご案内、キャンペーン施策立案などの販促、売り場づくりのご提案をお任せします。 既にお取引しているお客様を担当いただくため、新規をご担当いただくことはございません。 担当店舗数は40店舗程となり、1日に訪問していただく件数は3~5件程となります。 ご訪問時は試供品などをお持ちし、お客様のニーズに合った商品やキャンペーン施策、陳列方法をご提案します。 商品数は数千点以上あるため、幅広い商品の中からニーズに合った商品や陳列方法などをご提案することができます。

株式会社マス商事

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
■本社/神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12 ■西日本支店/大阪府大阪市淀川区宮原3-5-24 新大阪第一生命ビルディング910 ■東日本支店/埼玉県さいたま市北区宮原町3-372

仕事内容:大手メーカーを中心に、半導体分野における産業用ロボット、FA機器の営業、製造装置等の提案をお任せしたいと考えております。メインの営業先は総合電機メーカー、産業機械メーカーなどが中心の既存顧客です。 取り扱う製品は1台が大規模で受注スパンも半年程度のため、営業開始から受注まで、顧客との長期的な関係構築、継続的な深耕営業力が必要です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 販売する装置の主要取扱メーカーは約20社で、約200種のカタログ掲載商品がございます。 それ以外にも、お客様の製造方針に合わせて、専用設計した装置や自ら発掘した新たな装置など、縛りなく全メーカーのあらゆる製品を取り扱います。 ※一台数百万円の商品もあれば、数億円に近い値段の大きな機械もございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、スマートフォン、パソコン、家電、OAなど 様々な電子・電気メーカー ・ヤマハ発動機(株) ・マランツエレクトロニクス(株) ・オムロン(株) ・天竜精機(株) ・CKD(株) ・ ローランド ディー.ジー.(株) ・ASTI(株) ※取引先は既存のお客様が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電、自動車、産業機器、インフラなど、幅広い分野にわたる大手メーカーに対して、電子基板の製造装置、生産システム、それらを組み合わせた大規模な生産ラインなど、電子機器組み立てに関する全ての領域のご提案。 また、商社としての機能にとどまらず、少数精鋭の中でエンジニア部門を持ち、営業との連携でお客様サポートをし、検討~導入~立上げ~アフターフォローまで一貫したサポートを提供することが出来ます。 《具体的な仕事内容》 ・仕様の打ち合わせ ・提案書・仕様資料の作成 ・機械納入の立会い ・展示会の企画・運営 ・社内ショールームでのセミナー運営 ※一日平均3~4社を訪問。 ※先輩社員は約100社程の担当をしております。

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