更新日 / 2023年2月22日

株式会社アズーム駐車場のリーシング営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19F
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【東証マザーズ上場】世の中の遊休不動産を活躍する不動産に変えるReal Estate Tech Co

アズームは『世の中の遊休不動産を、活躍する不動産に』をコンセプトに、強みである「不動産×IT」のノウハウを活かし、オーナー様の持つ遊休不動産を活躍する不動産にするサポートをしている企業です。我々はただ提案をするのではなく、不動産の経営に関わるリスクをオーナー様とシェアし、ともに不動産の収益最大化を目指しています。

主力事業である駐車場マッチングサービス『CarParking』は、全国約4万件の月極駐車場情報を掲載する、駐車場検索サービスです。エリアや駅の絞り込み検索、フリーワードからの検索など、多数の検索機能を揃えており探しやすい方法でお客様のご希望に合う月極駐車場をリサーチすることが可能です。また、ご自宅の空き駐車場や空きスペースを月極駐車場として貸し出し副収入を得るサービス『おうちdeパーキング』や貸し会議室、ジムなどのレンタルスペースを検索・予約できるサービス『スマート空間予約』、増え続ける空き家への問題解決、資産としての有効活用のお手伝いする『空き家ナビ』、屋外広告の媒体主様と広告主様を繋ぐ屋外広告専門の情報サイト『アドウォール』などの新しいサービスの創出にも取り組んでいます。

仕事内容

ソリューション部にて、駐車場付帯不動産を保有している一般法人・個人に対し、オフィスビル・賃貸マンションに付帯している駐車場を有効活用するための、サブリース提案を行います。当社は月極駐車場サービスにおける収益の92%がサブリースの賃料収入であるため、サブリースの受注なくしてそのリーシング力は活かされません。リーシング力に絶大な自信を持っていますが、会社の収益を生み出していくために必要不可欠である重要な部署です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
駐車場のサブリース提案(仕入れ)

《誰に対して売るのか(顧客)》
リートやファンドのアセットマネージャーや、駐車場付帯の不動産を保有している一般法人・個人

《どのように売るのか(営業スタイル)》
ソリューション部がオーナーより駐車場を借り上げ、リーシングマネジメント部(他部署)が当社の運営している月極駐車場検索サイト『CarParking』にてリーシングします。サブリースする駐車場を確保するために、オフィスビル・賃貸マンション・分譲マンション・個人所有などの駐車場を仕入れてくる営業がメインです。業務の流れは、見積もり依頼→現地確認→稟議書作成→提案となります。

ポイント

会社の魅力について
アズームは「不動産×IT」という新しい視点から「世の中の遊休不動産を、活躍する不動産に」というビジョンを掲げています。アズームが運営している月極駐車場検索サイトの『CarParking』は国内最大級の規模を誇り、毎月10,000件以上のお問い合わせをいただいております。遊休不動産活用事業の「駐車場サブリース」では、オーナーさまへの収益化支援やユーザーさまへのサービス提供を行っており、仲介とサブリースの両側面からお客様の期待に応えることができる体制を築いていることが競合他社様との差別化となっています。
働く環境について
アズームは前職が医療事務やサッカーコーチ、アパレルの販売員など営業経験がないメンバーも多く入社し活躍しています。多様な価値観を許容しながら、常にオープンでフェアな組織体を維持し、働いてて気持ちの良い環境を保ち続けることを大切にしています。営業部は数名ごとのチーム体制となっており、各チームごとに1名リーダーを配置。早い方で入社から半年~1年でリーダー、マネージャーになる方もいます。また住宅手当や退職金制度があったり、ノー残業デーを推奨したりと長く働くための制度が整っている点も魅力です!

コンサルタントのコメント

阿部綾
同社は、世の中の遊休不動産をITの力で活躍する不動産へ変えることにチャレンジしている東証マザーズ上場のReal Estate Tech企業です。国内最大級のマッチンサービスを展開し、業界内でも注目を集めています。成長著しい企業で、入社ハードルが高いように感じる方もいるかもしれませんがご安心ください!営業未経験や経験が少ない方でも入社後活躍している方は多く、しっかりと育成・サポートノウハウも持っている企業です。挑戦する人に相応しい環境がありますので、成長意欲溢れる方のご応募をお待ちしております!

募集要項

募集の背景 『世の中の遊休不動産を活躍する不動産に』をコンセプトに成長を続け、2018年9月にマザーズ上場を果たしました。
業績好調による組織体制強化を目的として新しい仲間を募集致します。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上
■20~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■営業スキルをさらに高めていきたい方
■行動力がある方
■自走できる方
■成長意欲が高い方
■問題解決能力がある方

【歓迎スキル】
■無形商材の営業
■不動産業界での実務経験
雇用形態 正社員
給与 360万円~450万円
※月給30万円~(経験・スキルを考慮し決定します。)
※月給はみなし残業代(45時間分/7万9,000円以上)を含みます。超過分別途支給。
※試用期間中(目安3カ月)の給与は、月給27万円です。その他の待遇に差異はありません。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(4月、10月)
■インセンティブ年2回(4月、10月) ※業績による
■交通費支給(月3万円まで/規定あり)
■社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金)
■時間外手当(みなし超過分)
■住宅手当(月3万円) ※勤務地から3km圏内かつ家賃が月5万円以上の場合
■資格取得祝い金 ※宅地建物取引士など
■自社駐車場利用制度
■PC貸与
■退職金制度
■ノー残業デーあり(毎週水曜日)
■総合福祉団体定期保険加入
■暮らしの相談窓口制度
■部活動制度
■社内表彰制度
■有給休暇連続取得奨励金 ※社内規定あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前産後休暇
■子の看護休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■リフレッシュ休暇
※会社として産前産後休暇の後の復職を推進しています。働くママとして活躍中のスタッフもいます。
※「子どもが病気になった」「親の介護が必要」などの場合は、有給とは別に休暇取得が可能です。
※結婚・出産などのライフイベントにも柔軟に対応し、長く働きやすい風土が根付いています。
《年間休日124日以上》
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※月平均残業時間20~30時間程度
※残業は1日平均1~2時間程度。社員みんなで効率を考え、仕事に取り組んでいます。
勤務地 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19F
最寄り駅 山手線等各線「新宿駅」徒歩4分/都営新宿線・大江戸線・京王新線「新宿駅」直結
面接地 同上

企業情報

設立 2009年10月
代表者 菅田 洋司
資本金 1000万円
従業員数 220名
事業内容 ■インターネットを活用した事業開発
■インターネットメディア開発及び運用
■駐車場の管理運営並びにその紹介業務
■不動産の売買、仲介、管理並びに賃貸
■上記各号に附帯する一切の業務
事業所 ■本社/東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19F
■横浜支社/神奈川県横浜市中区本町1-4 プライムメゾン横濱日本大通2F
■札幌ブランチ/北海道札幌市中央区北二条西3-1 太陽生命札幌ビル5F
■名古屋ブランチ/愛知県名古屋市中区錦2-19-1 鴻池ビルディング3F
■大阪ブランチ/大阪府大阪市中央区北久宝寺町3-6-1 本町南ガーデンシティ8F
■福岡ブランチ/福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-23 博多駅前第2ビル9F
■中野オフィス/東京都中野区新井2-30-4 IFOビル8F
ホームページ https://azoom.jp/
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仕事内容:主力事業である「Pick Go」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。 営業のイメージとしては、アウトバンド・インバウンドの新規開拓だけではなく深耕営業も行います。休眠顧客の掘り起こし、配送オペレーション構築や実行、データ分析、提案資料の作成なども行うため幅広い営業スキルを身に付けることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Pick Go」 物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・荷主となりえる可能性のある法人企業 建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。 ・運送業を営む中小企業 物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・営業先の開拓、ナーチャリング ・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築 ・データ分析、提案資料の作成 ・現場への立ち合い ・ドライバーとの関係性構築 ・マーケティング部門と連携した施策立案・実行

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BRANU株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
490~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F 大阪支店/大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F

仕事内容:建築業界に向けて、建築業のデジタル化を推進するクラウドサービスのフィールドセールスを担当頂きます。インサイドセールス部隊がいる為、基本的にはインサイドセールスからトスアップされた顧客に対して提案を実施頂きます。契約後の導入やWEBサイト制作については、カスタマーサクセス部隊が別途対応する為、営業業務に集中頂ける環境があります。現在まだまだ拡販途中の為将来的には、営業戦略や顧客ニーズの吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わって頂ければと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ノーコードWEBサイト管理ツール「CAREECON Sites」 ホームページの作成から潜在顧客の獲得、その後の見込み顧客への育成にかかる手間を自動化によって省くことで、自動化するマーケティングツール。制作からその後の運用、広告出稿代行なども一貫して対応が可能で仕事の獲得サポートを促進します。 ・建設業のデスクワークを支える「CAREECON for WORK 施工管理」 工程表作成機能や案件整理機能、現場のメンバーとのリアルタイムでの情報共有などを通じ、施工管理担当者のデスクワークの負担を軽減することで、生産性を高めることを目的としたWEB・スマホアプリケーション。 ・経営資源シェアリングプラットフォーム「CAREECON」 仕事の依頼や職人募集ができるマッチング機能や、資金繰りをサポートする請求書買取機能などを利用できるプラットフォームで、現在3000社に登録済みで完全無料で利用可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築業界の企業様 ※大手から中小企業までターゲットとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。 【具体的な業務内容】 ▼基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ▼お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ▼ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ▼自社内の制作スタッフに発注。 ▼お客様へ納品。

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業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。本ポジションでは、ナレッジ管理ツール「ナレカン」のプロダクトセールスをお任せいたします。実際に行っていただく業務内容は、「ナレカン」をインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお願いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」 「ナレカン」は、最もシンプルなナレッジ管理ツールです。 ナレカンさえあれば、100名〜数万名の企業様で、社内のあらゆるナレッジを、一か所で管理することができます。圧倒的なクオリティの「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」も、ナレカンを選択いただく上で強力な理由になっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード企業へ、今企業が感じているPain(痛み)のヒアリングからプロダクトの提案 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援(Zoomにて実施) ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス 【具体的な業務内容】 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに200,000社以上に導入いただきました。ナレカンについてもインバウンドが多く、リード顧客に対してのヒアリングから主にスタートします。 導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。

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