環境測定分析（大気・騒音・水質・土壌・作業環境等）における既存顧客への提案営業、新規顧客の開拓営業を行って頂きます。既存のお客様をメインに定期的に訪問し、測定のご案内やお困りごとの解決のための提案を行います。HP経由やお客様の紹介などで新規のお客様のご対応も頂きます。当社は愛知県の中でも老舗環境分析企業として名をはせており、三河～静岡西部エリアを中心とした民間からの受注が90％の比率を占めています。その技術力の高さから継続して受注していただけるため、安定した業績を実現できています。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・分析測定サービス
┗大気汚染調査、土壌調査、騒音・振動測定、地下・河川水検査など
全67品目の検査に対応しております。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・民間企業
・官公庁

《どのように売るのか（営業スタイル）》
環境分析のプロとして、既存顧客を中心に測定のご案内や環境に関するお困りごとを解決するための提案をお任せします。エリアとしては静岡西部地区（湖西～掛川辺り）を担当頂く予定です。
現在に至るまで地域密着型研究機関として1000社程のお客様と取引させて頂いております。既存顧客に対して深耕営業を主に担当頂き、業務に慣れてきたら問い合わせからの新規営業や、紹介を頂けるよう新規営業の活動にも挑戦して頂きたいと考えております。現在割合としては9割が既存顧客に対する営業活動となっております。

全社での月間案件数としては、300～400社ございます。中には定期検査を含んでいるため、全て営業が絡んでいる訳ではありません。
内勤：外勤の割合としては、月によりますが2:8～3:7となっております。
【一日のスケジュール（例）】
08:30~09:00　社内（メール・社内調整等）
09:00~16:00　社外営業
16:00~18:00　社内（メール・社内調整等）

人々の住みやすい豊かな環境を守るために、安全・信頼性ある測定分析を行なっています。何万件もの分析をしている実績と技術と経験で、地域環境を理解しているからこその目線で、お客様に必要な提案をしています。また、納得するまで、お客様に分かりやすく伝え・アドバイスすることも選ばれるポイントのひとつです。

当社では、営業部・調査課・分析課がチーム一丸となって環境分析を行なっています。社員同士のコミュニケーションがあるからこそ、現場の情報や問題解決の糸口などを、全員であらゆる面から考えて、提案・提供が可能です。

お客様の環境に関する課題や悩みは様々です。
今回は2つ例をお伝えさせて頂きます。
例1：排水処理施設の調子が悪く、水質が安定しない。原因を探っていたところ、よくわからない物が配管内で詰まっていた。この内容物が何であるか確認し対策を講じたい。
例2：工場内に製造ラインを増設するのに関連し、付帯設備も増加する。この影響で近隣住民から騒音、振動、悪臭に関する苦情が出る事は避けたいが、事前に近隣への影響を予測し、対策案等検討する事はできないか？

【業務の流れ】
お問合せ
↓
現場調査
↓
お見積り・提案
↓
測定調査実施
↓
計量証明書の提出

提案から計量証明書の提出スパンとしては、ダイオキシンのような時間を要するものは1か月、早いものは1週間程度となります。（分析・調査手法、検体数・時期によって変動あり。）
検査頻度としては案件により、項目、法令、設備、顧客の考え方などによります。
例えば、工場排水なら法令では年1が原則ですが、排水量により変化したり、顧客が推移管理する為に毎月採取することもあります。
プール、温浴施設なども年1回～毎月までバラバラです。

《組織について》
営業マン：5名（男性4、女性1）

《入社後の研修について》
入社する際のスキルベースにオリジナルで研修を作成しております。
実際の分析現場を肌で感じ、提案がよりしやすいよう現場で理解していただくことも想定しております。
基本的にはOJTで進めていく予定です。