更新日 / 2023年9月25日

株式会社アンドパッドソリューションセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
  • 自社内開発
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 社宅・家賃補助制度
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 研修制度充実
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“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

当社は、建築・建設業界の社会問題に向き合うIT企業です。2016年に建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD(アンドパッド)』というサービスを開始し、今では利用社数15万社・41万人以上のユーザーに利用され、日々成長を続けています。

建設業における年間死傷者数は1.5万人程度と言われており、直接的な死傷事故でなくとも、きわめて長い時間外労働による過労やサービス残業など、生産性の低さから生まれる不幸は数知れません。社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」は建設業界も例外ではなく、当社はITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。
デジタルの活用によって死傷事故を防いだり、過剰な時間外労働をなくすことは非常に意義のあることになります。「多くの人の人生をより良くする」という、根源的な部分で社会貢献できる事業です。

また、建設産業のマーケットはとにかく市場規模が大きいです。建設業界における就労人口の30%以上が「55歳以上」と高齢化が進み、生産性が低くかつ人口が減少しているという現状があります。抱える負が大きく、マーケットスケールも大きな領域であることから、IT化の余地があると着目しています。

『ANDPAD』がこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。

仕事内容

ポイント

会社の魅力について
建設業の建設投資額は、約70兆円。日本のGDPの約10%を占める巨大な産業です。2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。
働く環境について
当社では、従業員の生産性を上げるために、心地よく参加し、成長し続ける環境を用意しています。働き方としては、フレックス制度を導入し、生活バランスを維持しながら仕事に集中することができます。また、社員の成長を支えるための制度も複数あり、今後のキャリアを見据えながらチャレンジし続けることができる環境です。また、本業とは別に様々なプロジェクトが新規で立ち上がっていくため、自ら手を挙げプロジェクトメンバーに加わることもできます。

コンサルタントのコメント

奈良
2016年にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数14万社・38万人以上のユーザーに利用されています。同社で働く魅力は、国内GDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがある点です。建設業就業者数が500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものです。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに共感された方はぜひご応募ください!

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■顧客の課題解決型の営業経験
■新規顧客開拓の経験
■目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方

【歓迎要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・建設業界(建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等)での法人営業経験
・ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
・ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
・業務系システムの提案のご経験
・コンサルティング企業でのご経験(業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験)
・ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験

【求める人物像】
■アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
■業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
■高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
■待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
■スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
雇用形態 正社員
給与 420~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費(上限月2万円)
■近隣住宅手当
■書籍購入制度
■勉強会・セミナー参加補助
■カンファレンス参加補助
■サークル支援
■入社一年会食
■リリース祝い
■結婚・出産お祝い金
■リモートワーク手当(一時金:20,000円、5,000円/月)
休日/休暇 ■完全週休2日制
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(原則5日間)
■入社時特別休暇
■有給休暇(入社6ヶ月経過後10日~20日)
■結婚・出産休暇
■慶弔休暇
■冠婚葬祭休暇
■育児有給休暇付与
■育児時短
■看護・介護休暇
《年間休日126日以上》
勤務時間 10:00~19:00 
※フレックス制(コアタイム11:00~15:00)
勤務地 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
最寄り駅 山手線「秋葉原駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年9月
代表者 稲田 武夫
資本金 108億9209万円
従業員数 606名
事業内容 ■建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』の提供
■自社クラウドサービスの提供(100%自社開発)(プロジェクト施工管理/工程表管理/写真・ドキュメント管理/チャット/カレンダー/粗利管理/営業管理など)
事業所 ■東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
■宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace
■大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階
■福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
ホームページ https://andpad.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-7-10 ランディック虎ノ門ビル6階

仕事内容:当社はコンプライアンス・業務効率の視点から、企業と人を守る工事管理システム「UNI-PORT(ユニポート)」を提供しております。リリース直後から本システムの導⼊数が急速に成⻑しており、今まさに業界シェア1位の実現を目指し、奮闘中です。 「UNI-PORT」は、法改正に伴い急増した〈工事業務の効率化〜法令遵守の徹底〉までを解決するシステムです。建設業界をメインターゲットとしながらも、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種で活用されており、想定以上のニーズが広がっています。 今回の募集ポジションでは、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20 代(男性2 名)、30 代2名(男性)、40 代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階

仕事内容:このポジションでは大手飲食チェーンの担当者として、加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販、潜在的な課題の改善を通じて取扱高向上を図ります。 具体的な業務として、競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数などのデータを分析し、課題を抽出し、解決策を提案します。また、未出店店舗の加盟促進提案やキャンペーンの提案・条件交渉、キャンペーン効果の分析なども行います。 このポジションの魅力は、1社につき1名の営業体制で、お客様に対して一気通貫のコンサルティングを提供できる点です。リアルタイムのオーダー数など多くのデータを活用し、戦略的な提案が可能です。市場が急速に成長している中で、自ら積極的に企画・提案した成果がダイレクトに結果につながり、加盟店からの感謝も得られるため、手応えとやりがいを感じることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「出前館」の加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手飲食チェーン 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・データに基づく課題抽出およびご提案(データ:競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数など) ・未出店店舗の加盟促進提案 ・キャンペーンのご提案、条件交渉 ・キャンペーン効果の分析

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階

仕事内容:出前館は新たな事業展開としてリテール領域への進出を計画しており、その組織を強化するための立ち上げメンバーを募集しています。現在は食品デリバリーサービスとして知られていますが、将来的にはクイックコマースサービスとして食品・飲料・医薬品などを提供することを目指しています。このポジションでは、リテール事業の新規立ち上げメンバーとして、新しいサービスの展開において裁量を持ちながら、ビジネスサイドのメンバーを招募しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フードデリバリーサイト「出前館」 《誰に対して売るのか(顧客)》 小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リテール事業の売上拡大に向け、社内外問わず関係各所へ連携し自身で考え企画し裁量権をもって業務に取り組んで頂きます。 ・新規開拓営業 ・小売企業に対する課題解決・企画提案営業(新規・既存) ・小売企業およびその他ステークホルダーとの関係を構築 ・自社サービス・事業価値の分析、戦略策定など戦略実行

ファストドクター株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区芝4-5-10 ACN田町ビル3F

仕事内容:今回の募集ポジションでは、自治体渉外をお任せします。情報収集、ロビー活動などを通じて行政に働きかけ、地方自治体との関係を積極的に構築し、ファストドクターが提供できるソリューション(電話相談・オンライン診療・往診等)のプロジェクト推進まで、一連の業務をお任せします。まだファストドクターの支援が届いていない自治体への渉外活動を行い、実績を積み上げていくとともに、より大きなタッチポイントとの連携を実現し、住民の安心を保障する新たな社会インフラを構築を目指していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ファストドクターが提供できる医療ソリューション(電話相談・オンライン診療・往診等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国の自治体を対象として、ファストドクターの取組に参画頂けるよう交渉を行います。 ・交渉済の自治体案件のプロジェクト推進 ・新規公医療支援事業の商材開発など 《自治体支援事業について》 自宅療養者、宿泊施設療養者に対して夜間休日の医療体制や相談先の設置に苦慮している自治体が多くあります。 限られた人員の中で、24時間365日の体制を用意することは難しく、特に夜間休日の体制構築には限界があります。 当社の自治体支援事業は、各自治体の保健所のサポートを行い、24時間体制の負担軽減を実現、医師偏在によるリソース不足を解決する役割を担っています。 2022年には36自治体(昨対比300%の増加)に医療支援を実施し、2022年10月までで6万件以上の相談に対応してまいりました。これらの実績をもとに、平時の5疾病6事業に向けた自治体支援の実証取り組みを開始しています。 今後は、まだ当社の支援が届いていない自治体への渉外活動を行い、実績を積み上げていくとともに、より大きなタッチポイントとの連携を実現し、住民の安心を保障する新たな社会インフラを構築を目指していきます。 ※詳しい支援実績はこちらからご覧ください※ https://fastdoctor.jp/government/ 参考記事 https://note.fastdoctor.jp/n/n0e9a4d4a5205 《ポジションの魅力》 ・プロジェクトを一気通貫で担当いただけます。 ・(あなたが創る)本事業により、より多くの患者さんが助けられます。社会貢献度の高い事業に誇りを持って仕事をすることができます。 ・医療×ITのスタートアップの成長を体験できます。

株式会社ローカルイノベーション

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町2-12-3 L&Kビル6F

仕事内容:2023年3月に高校⽣向けのプログラミング教育サービス「チエテラス」をリリースしました。今回は、新規事業の立ち上げに伴いセールスメンバーのリーダー候補の募集となります。2022年から高校教育でのプログラミング義務化を背景に、[エンジニアキャリアを目指す支援]という世界感を持ち、高校⽣がプログラミングを楽しく学ぶために当社サービスを学習塾や予備校などの「情報1」を教える先⽣がいない、且つ大学受験を目指したすべての教室に向けて導入提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チエテラス 高等学校の必修科目「情報I」に特化したEdTech教材です。 プログラミングを「楽しく」学べる機会を提供し、志望校を目指す高校生と、ともにその目標に向かう塾の先生をサポート出来るWEBサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 学習塾・予備校などの「情報Ⅰ」を教える先生がいない大学受験を目指した全ての教室 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■導入希望教室へ交渉,サービスの成約/受注 ・用意された営業リストをもとにサービスの提案 ・カリキュラムの設計や導入のサポートを伴奏します。 ■カスタマーサクセスと連携し、全国の学習塾や教室スタッフ向けの説明会の実施 ■セールスファネルの管理、KPI達成のための改善 ・販売代理店に対しての営業サポート業務 ・代理店が顧客に提案しやすいように、資料作成や提案などの支援作業 入社後、まずは商材について理解いただきながら、インサイドセールスと一緒に営業リスト先へサービスのご提案を担当いただきます。その後は事業責任者に同席してもらいながら、導入希望教室へサービスの成約交渉をしていただき、サービス導入後のフォローまで一貫して担っていただきます。

株式会社Bizibl Technologies

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町2-11-15

仕事内容:ウェビナーを活用してBtoB領域におけるリード獲得・リード育成を支援する、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl(ビジブル)』を商材とし、日々の商談/追客業務やインサイドセールス業務を行っていただく中で、ターゲットセグメントへの契約再現性を高めていただくだけでなく、事業拡大を意識した標準化や営業組織への落とし込みを担っていただきます。また、業績目標を意識した営業戦略の策定についても、経営陣とともに協議を進めていただくため、より高い視座での業務執行を期待しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl(ビジブル)』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マーケティング支援が必要なすべての企業 ※直近は、IT・コンサルティング・金融・広告業界が多く取引いただいております 《どのように売るのか(営業スタイル)》 <業務オペレーション> ・SAL商談(初回商談)の実施 ・SQL商談(提案商談)の実施 ・契約締結業務 ・オンボーディングに向けたCSへの引き継ぎ業務 ・インサイドセールス業務(問い合わせ対応、ウェビナー参加者へのフォロー) ・ウェビナー企画登壇 <オペレーション戦術策定/実践> ・ターゲット商談ストーリーの改善 ・営業プロセスの標準化 ・ノウハウの蓄積展開 ・IS/CS連携設計 <営業戦略策定(経営陣とともに進める部分となります)> ・営業組織のKGI/KPI策定 ・KGI/KPI予算の乖離原因分析と解決策策定 ・業績予算達成に向けた3~6ヶ月単位での注力戦術の策定

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