20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年10月2日
スパイダープラス株式会社【セールスG】プラント業界のDX化を推進するフィールドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 女性が働きやすい
Con-Techのパイオニア、レガシーな業界の課題をITで解決するイノベーター！
当社は、2000年に代表が建設現場勤務時代に直面した課題をテクノロジーで解決するために設立されたスタートアップ企業です。2011年からは、主力事業である建築図目・現場管理アプリ『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』の開発に取り組み、2021年3月には建設DX銘柄として市場初の東証マザーズ上場（現在は東証グロース市場上場）を達成しました。
『SPIDERPLUS』は、現場業務をより効率的に行い、働く環境をより「楽しい」ものにするための図面管理・情報共有システムです。このアプリは、紙の図面を廃止し、建設業向けに現場の業務効率化を目指して生まれました。契約社数は1,500社を超え、契約ユーザーは58,000人を突破しており、1年以上利用しているユーザーの42.7%が1か月で20時間以上の作業時間短縮を実現しています。
建設業界は他の産業と比較して、年間350時間以上の労働時間が長く、人手不足も深刻です。人材の高齢化が進む中、2020年には建設業界の労働者数は497万人いましたが、2040年には287万人まで減少すると予測されています。このような状況の中、2024年4月からは働き方改革法案が適用される予定であり、働き方改革は喫緊の課題と言えます。
以前はIT化に消極的だった建設業界も、世の中の流れが変わり、ITへの需要が年々高まっています。当社は、ITの力を活用して業務効率化を推進し、業界が抱える問題を解決していくことを目指しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界に特化した図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』
《誰に対して売るのか（顧客）》
発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
立ち上げフェーズでのお仕事です。
・市場および営業活動の定量的な分析・レポーティング
・顧客課題の特定から提案、成約後のオンボーディング
・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携
などに加え、通常の営業活動である、
・製品の提案、説明
・新規、既存営業
・案件管理
・受注後の顧客フォロー
なども行います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社はシステム開発を担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業も展開しているため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や最新動向をプロダクトに反映することができることが強みとなっています。システム開発側の目線ではなく、現場作業者目線のシステムが評判を呼び、システムのアクティブ率は70％、解約率は平均0.5％と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。現在では1,300社程度のお客さまに使っていただいており、ユーザー数も5万5,000人程度になっています。
- 働く環境について
- 当社は、代表や役員は建設業の経験者である一方、部長陣やメンバーは様々な業界から多彩なバックグラウンドを持つ社員が集まっており、各個人の知見や経験をもとに活躍しています。社風としては役職関係なく距離が近く、社内全体で仲間意識が高い、フラットな関係性を構築できる環境です。さらに業務効率化を推進するアプリを開発する会社であることから、一人一人が生産性の向上に対して高い意識を持って業務を遂行しているため、ワークライフバランスが整った働き方が実現できています。いい意見・アイディアはどんどん吸い上げ、ユーザーのために最大限のパフォーマンスを発揮しようという経営方針で、働きやすさを感じることができます。
コンサルタントのコメント
須藤- 同社はCon-Tech（建設テック）のパイオニア的企業で、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を自社開発し、販売しています。社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」は、建設業界も例外ではありません。同社はITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。また、今回は、新しい領域として、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界へも参入しました。建設業界と同じく、IT化が進んでいない市場だからこそ、やれることはたくさんあり、可能性は無限大に広がっています。
募集要項
| 募集の背景 | スパイダープラスが開発・販売する業務システム『SPIDERPLUS』は、多くの建築関連会社から高く評価され、毎年着実に導入社数を伸ばしています。そのため、業務拡大による増員の募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■EPC・プラントオーナー・プラントメーカー・プラントメンテ業者、いずれかの業種での営業経験 or 現場経験 ■従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験 ■チームで成果を出すために周りと相談・解決することができるコミュニケーション力 ■普通自動車運転免許 【歓迎要件】 ■法人営業経験2年以上 ■新規事業を立ち上げた経験 ■toBプロダクト・サービスで事業を拡大した経験 ■外部企業とのアライアンス経験 【求める人物像】 ■高いポテンシャルを持つプラント業界のDX化を自らの力で成し遂げたい方 ■IT、Saasの知識の有無に関わらず、積極的に知識をインプットできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■交通費支給（上限50,000円／月） ■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■役職手当 ■出張手当 ■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日）、祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■年次有給休暇 ※半休、時間有休での取得可能 ■生理休暇 ■慶弔休暇 ■その他特別休暇（産前産後、介護等） 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F |
| 最寄り駅 | 京阪本線「天満橋駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2000年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 伊藤 謙自 |
| 資本金 | 23億4500万円 |
| 売上高 | 22億600万円 |
| 従業員数 | 92名 |
| 事業内容 | ■建築図面・現場管理アプリ「SPIDERPLUS」の開発・販売 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F ■大阪営業所／大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F ■札幌営業所／北海道札幌市北区北10条西3-23-1 THE PEAK SAPPORO1階 BIZcomfort札幌 ■福岡営業所／福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 ゲイツ11F WeWork ゲイツ福岡 ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング11F |
| ホームページ | https://spiderplus.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1応募
- 2キャリアカウンセリング
- 3求人紹介・書類添削
- 4書類選考
- 5内定
- 6退職交渉・入社
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
