更新日 / 2024年1月31日

株式会社クレヴァシステムズ【WEBシステム部】セールス［メンバー］

業種：
人材派遣・アウトソーシング
職種：
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
勤務地：
東京都港区芝3-24-21 三和ビル2F・4F
  • 自社内開発
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 社宅・家賃補助制度
  • 35歳以上OK
  • 研修制度充実
  • 面接回数1回
  • 運転免許なし可
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創業33年を迎える上場企業グループ！5つの事業を展開するITソリューション企業です！

株式会社クレヴァシステムズは、IT業務支援全般を行うソフトウェア開発会社です。当社は主に以下の5つの事業から成り立っております。
WEBサイトやWEBシステムのコンサルティング、ECサイトを始めとするサイト構築、アプリ開発などを行うWEBシステムソリューション事業。
SAP、ERPの導入コンサルティングから設計、構築、運用、保守まで一貫サポートするSAPソリューション事業。
営業に関わる業績向上のための戦略支援アプリ、制御系システム、カードシステムなどの事業基盤としてカスタムメイドシステム構築を提供する、ビジネスソリューション事業。
大規模なサーバシステムやネットワークシステムの構築、運用・維持管理を行うインフラソリューション事業。
多様化が進むお客様の、業務改善を目的としたソフトウェア製品の導入支援を行う、プロダクトソリューション事業。

当社は様々な業務支援を行っておりますが、代表の考えとしては展開事業はすべて「サービス業」であると考えられております。なぜならば、お客様が抱えられている課題を解決し、貢献していく事こそが業務として考えられているからです。このスタイルが当社の強みであり、ノウハウは高い独自性を有しています。
例えば、当社が扱う製品の行動データ解析・Web接客・AIレコメンド・MA機能などを提供するコンバージョン最適化プラットフォームのFanplayr（ファンプレイヤー）は、世界100か国・1500社以上の導入実績を持っております。

組織風土として、職種関係なく、社内での横の繋がりが強いところも特徴として挙げられます。
エンジニア、営業、バックオフィス、全員がお客様の事を真剣に考え課題解決のために提案を行っております。結果として、お客様の価値をより高めていくサービスを提供することが、当社の成長にもつながると考えております。

仕事内容

主に2つの業務を行っていただきます。SESでのエンジニアを活用したサービス提案、当社ソリューションの提案となります。
技術部門や協業会社と連携し、顧客の具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアを選定し顧客への提案・管理を行っていただきます。当社ソリューションに関しては、他社プロダクトなどを絡めた提案営業を行っていただきます。
営業以外にも顧客管理、契約書および契約に関係する各種対応、受発注処理等の業務も担当していただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・SESでのエンジニアを活用したサービス提案
・日本で唯一の代理店であるFanplayrの提案
・他社プロダクトと絡めた当社ソリューション
※Fanplayr：Webサイトの行動分析ツールです。行動データ解析・Web接客・AIレコメンド・MA機能などを提供するコンバージョン最適化プラットフォームとなります。

《誰に対して売るのか（顧客）》
SIer（システム開発会社）や、EC導入のベンダー、WebシステムやEC活用をするユーザーなど

《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的に既存顧客が中心となります。新規顧客については、反響や既存顧客からの紹介での新規開拓となります。

ポイント

会社の魅力について
当社の魅力は、使命感溢れるサービス業の姿勢と独自の「業務ロジスティクス」の取り組みにあります。IT業務支援やシステム構築、プロダクト導入支援などを通じて、お客様の課題解決に貢献し、独自のノウハウを蓄積しています。将来的には「業務ロジスティクス」を更に発展させ、属人性を超えた安定したサービス提供を目指します。変化する業界に対応し、アライアンス先との連携やERP、ECなどで効率的なサービスを提供。社内のエンジニア、営業、バックオフィスが協力し、広い視点でお客様に柔軟かつ迅速に対応。これにより、サービスの質を向上させ、お客様価値最大化の提供企業として、ソフトウェア開発企業から更なる進化を遂げていく方針です。
さらに、EC関連行動分析ツールである「Fanplayr」は、当社が日本で唯一の代理店となり、EC分野では他社に負けない強みとなっております。
働く環境について
当社は長期的に働くことが可能な環境が整っています。土日が休みの完全週休2日制、月間の残業時間は10～20時間と落ち着いて働くことが可能な環境です。ワークライフバランスも整えやすく、働きやすい環境が整っています。また、階層別研修、ライブ参加型外部研修、動画視聴型研修など教育体系が充実しています。営業職の方には会社が費用を負担し、ITプランニングセールスの資格取得を推奨しており、合格時に報奨金を支給しています。

コンサルタントのコメント

内藤
SES営業だけでなく、EC関連行動分析ツール「Fanplayr」の提案活動にも携わっていただきます（※当社は日本唯一のFanplayr販売代理店です）。担当いただく顧客や案件は既存取引のある企業が主体です。一人で提案活動をするのではなく、営業チーム全体で相互フォローしながら業務に取り組んでいただきます。
また、創業から30年を超えており、経験と実績で培った知識が豊富にあるため、高品質且つ高信頼性のサービスと製品を提供しております。顧客と伴走しながら一緒に課題解決を行いますので、一緒に達成に向けて成し遂げたい思いがある方はオススメの企業です！

募集要項

募集の背景 業績好調により成長を続けております。更なる成長のため、チームの体制を強化し、顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■SES営業経験3年以上

【歓迎要件】
■IT、WEBなどのソリューション提案営業経験

【求める人物像】
■クライアントの課題やニーズを的確に把握できるコミュケーション力のある方
■会社の目標、個人の目標を達成するために、自ら考え自ら行動できる方
■チーム全体で、互いにフォローと協力しながら業務を遂行できる方
雇用形態 正社員
給与 460～560万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■通勤手当
■家族手当
■定期健康診断
■家賃補助制度
■財形貯蓄制度
■従業員持株会
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇（結婚、産前、産後、育児、介護、慶弔休暇 等）
《年間休日129日》
勤務時間 9:00～17:30
※月平均残業時間10～20時間程度
勤務地 東京都港区芝3-24-21 三和ビル2F・4F
最寄り駅 都営三田線「芝公園駅」徒歩4分、都営三田線「三田駅」徒歩6分、都営大江戸線「赤羽橋駅」徒歩8分、JR山手線・京浜東北線「田町駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1991年10月15日
代表者 山本 浩昭
資本金 2億8407万円
売上高 21億9300万円
従業員数 168名
事業内容 ■Webシステムソリューション
■SAPソリューション
■ビジネスソリューション
■インフラソリューション
■プロダクトソリューション
事業所 ■本社／東京都港区芝3-24-21 三和ビル2F・4F
ホームページ http://www.crevasystems.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
３つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7F

仕事内容：新規事業であるインサイドセールス支援事業を通して中小企業の成長を加速させるため、インサイドセールス事業「Piece」のコンサルティング営業として、カスタマーサクセスをお任せします。 担当する案件を適正かつ円滑に進められるよう状況の確認や業務改善、クライアントの課題解決に携わっていただきます。2023年6月からスタートした新規事業ですが、着実に案件数が伸びており、様々なクライアントに携わっていただくことができるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 インサイドセールス事業「Piece」 └自社プロダクトのインサイドセールスチームが蓄積してきたノウハウを活かして、外部クライアントに提供していこう！と立ち上がった新規事業です。インサイドセールスのアウトソーシングとなります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 IT系／自動車関係／雑貨関係／EC サイト制作・運営関係／印刷関係／大手メーカー ほか └インサイドセールスのノウハウやリソースに課題がある法人企業から案件を受注しております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 受注後の案件について、インサイドセールス支援を円滑に提供できるよう、クライアントとしっかりリレーションを築きながらディレクションを行っていきます。 新規案件獲得の営業は別チームで行っております。 ▼具体的な業務内容 ・クライアントから会社の課題や展望をヒアリング →月に2回程顧客とのミーティングを実施しております。 ・ヒアリング内容をもとにした戦略立案 ・スクリプト・切り返しトーク・Q&A 作成、提出 ・架電リスト作成、割り当て（架電自体はオペレーターが行います） ・オペレーターへの商材知識の落とし込み ・音声ログ確認 ・データの分析・集計などの数値管理 ・業務フロー・スクリプトの改善 ・キックオフ MTGやクライアントに向けた資料・報告書の作成 ・定例MTGでの報告 《得られるスキル・経験》 ■新規事業立ち上げ、成長できる環境 現状、コンサルティング営業の役割は大枠で決まっていますが、まだ変化途上であるため、ルールに縛られずスピーディーな変化を楽しみながらクライアントファーストで主体的に動いていただけるメンバーを募集します！ 新規事業での 0→1、1→10、10→100 を含めた経験を積むことが出来ます。 ■年功序列のない評価体制 当社は、年齢・社歴に関係なく、成果に対し評価をし、積極的に成長の機会を提供する社風です。「将来的に事業を立ち上げたい」という方も大歓迎です！ご自身の成長意欲やチャレンジを後押しします。

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サン株式会社

業種：
人材派遣・アウトソーシング
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導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
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300～500万円
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本社／東京都千代田区神田錦町3丁目18番地 寿ビル7階

仕事内容：システム開発、サーバ・NW・技術領域のインフラ、ITサポート、デバックといった課題を抱えているお客様に対して、具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 当社ではグループ内に数多くのエンジニアが在籍しているため、クライアントの課題に合わせたエンジニア提案を行い、クライアントの成長を支援が可能であり、長期的な関係性を築くことができる営業です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 SES（システムエンジニアリングサービス） SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・事業会社のシステム開発部門、SIer（システム開発会社）。 　中小企業から大手企業まで顧客規模は様々です。 　 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存クライアントが中心の営業となります。 そのため、クライアントと定期的な接点を取る中で、IT課題に関する課題をキャッチアップし、人材提案を行います。 ※商談は、オンラインと対面が半々です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。 　これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。 　労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

株式会社HAL

業種：
SIer 人材派遣・アウトソーシング
職種：
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与：
400～600万円
勤務地：
本社／東京都渋谷区広尾1-1-39　恵比寿プライムスクエアタワー6階

仕事内容：クライアントへの現状の業務課題のヒアリングから、システム導⼊の企画、設計、製造、テスト、リリース、保守まで求められている企業様へエンジニアのご紹介をお願いいたします。ビジネスシーンで活用される様々な業務システム開発やインフラ構築を手掛けています。プロジェクトは、Web、オープン系を中心に業務系、制御系、インフラ等幅広くあります。大体20名～を担当いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エンジニアリング技術サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・金融、証券、官公庁を中心にシステム導⼊の企画、設計、製造、テスト、リリース、保守まで求められている企業様 《どのように売るのか（営業スタイル)》 ・企業が現在持っている課題・要望などをヒアリング ・解決するための人材提案 ・既存企業中心に営業活動 ・エンジニアの要望に合わせた案件紹介 ・案件対応時にフォロー面談、サポート業務 ・エンジニアに対しての教育、研修対応

株式会社メディアネットワーク

業種：
SIer ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） Webサービス Webメディア 広告制作 セールスプロモーション（イベント・販促提案など） 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 販促企画（Webマーケティング / 広告）
給与：
320～450万円
勤務地：
本社／東京都中央区銀座5-1-15　第一御幸ビル8階

仕事内容：Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にお客様のパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための企画提案を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のプロジェクトチーム編成やディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 広報、経営企画、人事などのコーポレート部門や営業、営業企画といった部門 ※業界に制限はありませんが建設、住宅設備、不動産、商社などのBtoB企業が多くなっています。 　 《どのように売るのか（営業スタイル）》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

株式会社メディアネットワーク

業種：
SIer ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） 放送・新聞・出版・印刷 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
給与：
400～500万円
勤務地：
本社／東京都中央区銀座5-1-15　第一御幸ビル8階

仕事内容：クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 SES（システムエンジニアリングサービス） SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手SIer、通信会社など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。 　これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。 　労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

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