更新日 / 2019年1月7日

株式会社アルネッツITエンジニアの提案営業職

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

ソフトウェアとハードウェアを融合させ、今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたい。

私たちはこれまで、企業のお客様の課題・問題を解決するために、様々なソフトウェアを 開発してきました。
電子債権やクレジットカードといった金融業や、旅行代理店のようなサービス業、
工場の生産管理システムや携帯電話向けの通信サービス、など本当に多岐に渡ります。

これらの中でも比較的、同業の会社さんと比べて特殊と思われるのが、ハード制御等の組込み系の分野と、モバイル・通信の分野です。
組み込み系としては、例えば、カメラの制御により被写体を撮影して、撮影画像に対して画像解析を行う、というようなものがあります。
こういう技術は、工場の基板検査や、医療分野などで使っています。

また、モバイル・通信の分野としては、携帯電話向けのアプリ開発キットであったり、 携帯電話の基地局の開発、
それからデジタルビデオのストリーミング再生制御などがあります。
こういった実績を積み重ねる中で、ノウハウを蓄積し、一緒に協力できる ハードメーカーさんとの信頼関係を築いて来ました。

そして、ここ数年、強みにしようと取り組んでいること ―――――。
それは、自分たちの本来の得意分野であるソフトウェアに対して、ハードウェアを組み合わせ、
両者を連携させることによって、新しい価値を 提供するような製品、サービスを作っていこうというものです。

現在の成果としては、2つの製品があります。

1つは、クラウドを使用し、表示装置としてAndroidも使用可能な、デジタルサイネージサービス(アルサイン)です。

もう1つは、地デジとインターネットを1台のテレビで、リモコン1つで 見ることが出来るインターネットテレビです。
テレビメーカとも協力して、3年以上前から企画・開発を行っています。

他にも様々な企画を練り、社内で開発を始めています。こういった製品・サービスは、ソフトウェアだけで出来るものではなく、
様々なハードウェアを自分たちで選定し、検証したり、ハードウェアを提供するメーカさんたちと協力することで、生まれてきています。

これからも2大事業であるソフトウェア開発とハードウェア製造の強みをコラボし、
今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたいと考えております。

仕事内容

ITエンジニアの人材派遣およびマッチング、新規取引先の開拓や既存顧客へのフォロー・提案が主なお仕事です。
業務エリアは、横浜、川崎市内、都内となります。


【具体的な仕事の流れ】
▼優秀なITエンジニアを必要としている企業様へのテレアポ
※この業界のテレアポは、他業界と違い非常にアポが取りやすいです。
▼訪問(はじめは先輩が同行します)
※どんな人材が必要かを詳しくヒアリングします。
▼提案
※お客様が求めるスキルや条件がマッチする人材をご紹介します。
▼成約
※当社がご提案したエンジニアがお客様先にて業務をスタートします。

【入社後について】
1~2日座学を行い、仕事の流れや業界知識をレクチャーしていただき、
その後、実務を通じて仕事に慣れていただきます。

まずは、IT分野での開発を行っている企業様にお電話をしてみることから
スタートします。

「いきなり電話をかけるなんて自分にできるかな・・・」

と不安に思う方もいるかもしれませんがご安心ください。

この業界のほとんどの企業様は、常に良い人材を求めています。
そのため、話も聞いていただきやすく、ほかの業界と比べ、
高い確率でアポイントを取ることができます。

きっと、「これなら私にもできそうだ」と思ってもらえるはず。
その後は、先輩が最後までフォローしますので、ご安心ください。

ポイント

ソフト&ハードを融合した斬新なサービスの提案を多数行う当社。
アルネッツの特徴は、大きく分けて次の2つ。1つは、ソフトとハードの開発を組み合わせた企画・開発ができること。ソフトウェアだけでなく、ハードウェアまで踏み込んだ提案を通じて、より具体的にお客様の課題解決ができる環境です。もう1つは、良い人材を育てるための教育体制が整っていること。おかげさまで成長意欲の高いエンジニアが自然に集まり、自由に挑戦する風土が醸成されています。今回募集する営業の方にも、同様のチャレンジ精神を期待しておりますし、将来的には自社製品の営業にも挑戦していただきたいですね。
一人ひとりの個性を尊重した組織風土です。
当社の営業は、一人ひとりスタイルが違っており、各人のパフォーマンスが上がるやり方を尊重しております。その分、孤立しているかと言えば、そんなことはありません。社外にいるメンバーもSNSでつながっており、何かあれば相談し合って仕事を進めております。週1回は必ずマネージャーも含めたミーティングがあり、フォロー体制も万全。メンバー3名中2名が営業未経験からのスタートにも関わらず、これだけ成果が出ているのは、いつでも助け合える信頼感があるからです。

コンサルタントのコメント

福島
ソフトウェアとハードウェアの2つの事業を展開する同社。また、その2つの強みを融合させ、斬新なサービスを提供し続けているという点においては、今後も非常に楽しみな会社です。未経験から挑戦できる環境であり、入社時はSES営業となりますが、仕事を覚えていけば、ソリューション営業へとキャリアアップが目指せる環境のため、若手の方にはぜひ、挑戦していただきたい会社の一つです。

募集要項

募集の背景 今回募集するのは、優秀なITエンジニアを、IT系の開発を行う企業様へご紹介する営業のお仕事です。現在、3名の営業スタッフが活躍しておりますが、企業様やエンジニアへのアフターフォローを考え、新メンバーを募集することに致しました。IT業界だからと言って、特別な資格や経験は一切不要です。能力に応じた目標は設定しますが、ノルマはなく年俸は固定制。安定して働けますので、未経験の方でも安心です。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■幅広い年代の人とスムーズにコミュニケーションが取れる方
■素直に人の話を聞き、新しいことを柔軟に吸収できる方
「自分から話しかけるのが得意」「じっくり人の話を聞いていられる」
など、人によって個性はさまざま。
現在活躍中のメンバーも、内勤メインの人もいれば、外に出て客先を
回り続ける人もいます。営業のスタイルは自由です。あなたのスタイルを
一緒に見つけていきましょう。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円(年俸制)
※試用期間3か月(給与は同じ)

【頑張りは収入にしっかり反映】
年に1回の給与査定では、仕事の成果はもちろんのこと、
「社会人として適正な振る舞いをした」「見えない部分でどれだけ頑張ったか」も含めて公正に評価します。

【年収のモデルケース】
年収500万円/32歳 営業主任 経験3年/月収35万円+決算賞与
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■決算賞与年1回(2月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
《年間休日123日》
勤務時間 9:30~18:30(実働8時間)
※月平均残業20時間
勤務地 本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
最寄り駅 みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年3月
代表者 八田 孝弘
資本金 2,915万円
売上高 13億6,000万円
従業員数 69名
事業内容 ■ソフトウェア開発(○SI向けソフトウェア開発 ○ユーザ向けソフトウェア開発)
■ハードウェア設計・開発・生産・販売(○自社製品・各種OEM ○EMS/設計・試作から量産品製造までの工程を一貫して受託するサービス)
■ソリューション(○デジタルサイネージASPサービス 「Alsign-アルサイン-」 ○TV & WEBシームレスブラウザ「Bros-ブロス-」)
■パソコンスクール(法人のためのパソコン研修会)
事業所 ■横浜本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
■東京支社/東京都渋谷区道玄坂2-9-10 K&Kビル 3F
■大阪支社/大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル 20F
ホームページ https://www.alnetz.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~530万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社ジェイテック

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~528万円 
勤務地:
東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F 神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F

仕事内容:ソフトウェア・システム開発から品質評価・運用保守までをソリューション展開している当社における、パートナー営業(SES)をご担当いただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアのマッチング 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・一般の法人 ・Sier 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 同社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整・フォローを中心にお任せします。あわせて既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こしなどの取引先の開拓業務もお任せします。またノルマはありませんので、じっくりとクライアントと向き合える環境です。 《業務の流れ》 ・クライアントからシステム開発・インフラ構築案件に関するニーズを収集 ・必要なエンジニアの人数や納期などを技術部門やパートナー会社と調整 ・提案書・見積書等の作成 ・契約・受注 ・プロジェクトに最適なエンジニアの紹介・面接 ・プロジェクト開始後のクライアントやエンジニアのフォロー 《営業の主な作業》 ・重点顧客との定期的な情報交換 ・新規パートナーの開拓  ∟電話アポを数多くこなしてという形ではなくメール配信の仕組みがあるので、   そちらで反応があった所には別途アポイントを取り訪問する流れ。 ・客先ニーズの確認  ∟技術者との会話や客先訪問等。 《組織体制》 東京拠点:約170名(うち営業6名) 横浜拠点:約35名(うち営業1名) 平均年齢:33歳

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:【新規リクルーティングアドバイザー】 「SARDINE」で提供する求人獲得、および求人広報を行うポジションです。 一歩踏み込んだ提案力と企業人事との関係構築ができる方を募集しています。テレアポは提携企業へ委託しているため、 ターゲットリストの選定やトークスクリプトの改善等を行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■中途採用検討中の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■獲得求人企業のターゲット選定 / RA領域の戦略立案 ■採用企業との面談実施(採用状況のヒアリング等) ■求人票の作成 / システム上に反映 ■CS(カスタマーサクセス)チームとの定期MTG実施 ■SARDINEユーザへの求人広報活動 ※新規求人開拓がメインとなります ※テレアポは業務委託が行い、このポジションの役割はトークスクリプトの修正、企業訪問となります。 【既存リクルーティングアドバイザー】 既存RAのミッションは求人情報を最適なものにし続けることで、SARDINE内の成約を最大化すること。 エージェントは求人票に記載の情報をもとに紹介を行うため、マッチングの精度は求人情報に依存する。 求人情報を常に最新のものへとアップデートし、求人DBとしての価値を高めることで エージェントが内定を出しやすい環境を作ることが既存RAの役割。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・担当企業への訪問or電話商談→最新の求人票へ更新 ・最終選考発生時の選考サポート ・エージェント向け求人説明会の企画/運営

株式会社ゲットイット

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都中央区築地3-7-10 JS築地ビル4F

仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

リアリーイングリッシュ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都千代田区神田神保町3-6 能楽書林ビル 4階

仕事内容:リアルな英語が学べるeラーニングシステム『Really english』の教材及び語学研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・eラーニングシステム『Really english』 ・『Really english』に関連する語学研修ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・学校法人   《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・法人企業 「グローバル人材育成」を支援するため、eラーニングのコースや集合研修など企業の抱えている課題、問題に合わせたソリューションの企画・提案を行います。主な導入企業は海外展開やグローバル化を推進しているメーカーや商社、サービス流通業界です。既に大手有名企業への導入実績も多数あり、グローバル人材の育成が急務な企業様から引き合いが寄せられています。最初のうちは新規の企業を開拓するためにテレマーケティングを行うこともありますが、自分の担当する企業が増えてくると既存中心になる深耕営業です。 ・学校法人 大学を中心に中学・高校において授業内、外で使用する英語教材を提案します。教職員に「どのような方針で学生を育成したいか」や「授業の方向性」をヒアリングし、英語学習コンテンツ(スピーキングやライティング、TOEIC対応のeラーニングコースなど)の教材等の提案をしていきます。現在お取引をさせていただいている学校も大学中心に200校を超えています。時には先生方が集まる学会に出展しプレゼンテーションすることもあります。 《研修制度》 はじめの1週間は製品や業界に関しての知識、また営業トークなどを学びます。その後、約半年をかけて先輩社員によるOJT研修を実施。先輩の商談に同席しながら営業の流れを学びます。その後、提案から受注、サービス後のフォローまで自己完結できるようになることを目指していただきます。まったくの異業種から転職してきて活躍している先輩も在籍していますので、安心してご入社ください! 《営業部の組織体制》 人数:13名 男女比:7:3 年齢構成:30代が割合としては多いですが20代、40代のメンバーも活躍中!

株式会社リブセンス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~550万円
勤務地:
東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F

仕事内容:賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』の法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』 ※下記媒体は他の事業部が営業を行っております。 『マッハバイト』/月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト。 『転職ナビ』  /正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト。 『転職会議』  /転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産会社(7~10社を担当) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、下記業務内容を中心におまかせしたいと考えております。 ・主要クライアント(約7~10社)との関係構築 ・定例実施、および予算獲得 ・定例資料作成 ・部内メディアグループ(エンジニア、デザイナー、ディレクター)との連携 ※当初は既存顧客担当、ゆくゆくは新規開拓も担当していただく予定です。 《オススメポイント》 SQLを用いたデータ抽出・分析スキルを身につけることが出来ます。 業界知識や分析スキルがない状態から始めたメンバーがほとんどなので未経験でもキャッチアップ可能です。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)