更新日 / 2019年1月7日

株式会社アルネッツITエンジニアの提案営業職

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
勤務地:
本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
  • 完全週休2日制
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 運転免許不要
  • 転勤なし
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ソフトウェアとハードウェアを融合させ、今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたい。

私たちはこれまで、企業のお客様の課題・問題を解決するために、様々なソフトウェアを 開発してきました。
電子債権やクレジットカードといった金融業や、旅行代理店のようなサービス業、
工場の生産管理システムや携帯電話向けの通信サービス、など本当に多岐に渡ります。

これらの中でも比較的、同業の会社さんと比べて特殊と思われるのが、ハード制御等の組込み系の分野と、モバイル・通信の分野です。
組み込み系としては、例えば、カメラの制御により被写体を撮影して、撮影画像に対して画像解析を行う、というようなものがあります。
こういう技術は、工場の基板検査や、医療分野などで使っています。

また、モバイル・通信の分野としては、携帯電話向けのアプリ開発キットであったり、 携帯電話の基地局の開発、
それからデジタルビデオのストリーミング再生制御などがあります。
こういった実績を積み重ねる中で、ノウハウを蓄積し、一緒に協力できる ハードメーカーさんとの信頼関係を築いて来ました。

そして、ここ数年、強みにしようと取り組んでいること ―――――。
それは、自分たちの本来の得意分野であるソフトウェアに対して、ハードウェアを組み合わせ、
両者を連携させることによって、新しい価値を 提供するような製品、サービスを作っていこうというものです。

現在の成果としては、2つの製品があります。

1つは、クラウドを使用し、表示装置としてAndroidも使用可能な、デジタルサイネージサービス(アルサイン)です。

もう1つは、地デジとインターネットを1台のテレビで、リモコン1つで 見ることが出来るインターネットテレビです。
テレビメーカとも協力して、3年以上前から企画・開発を行っています。

他にも様々な企画を練り、社内で開発を始めています。こういった製品・サービスは、ソフトウェアだけで出来るものではなく、
様々なハードウェアを自分たちで選定し、検証したり、ハードウェアを提供するメーカさんたちと協力することで、生まれてきています。

これからも2大事業であるソフトウェア開発とハードウェア製造の強みをコラボし、
今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたいと考えております。

仕事内容

ITエンジニアの人材派遣およびマッチング、新規取引先の開拓や既存顧客へのフォロー・提案が主なお仕事です。
業務エリアは、横浜、川崎市内、都内となります。


【具体的な仕事の流れ】
▼優秀なITエンジニアを必要としている企業様へのテレアポ
※この業界のテレアポは、他業界と違い非常にアポが取りやすいです。
▼訪問(はじめは先輩が同行します)
※どんな人材が必要かを詳しくヒアリングします。
▼提案
※お客様が求めるスキルや条件がマッチする人材をご紹介します。
▼成約
※当社がご提案したエンジニアがお客様先にて業務をスタートします。

【入社後について】
1~2日座学を行い、仕事の流れや業界知識をレクチャーしていただき、
その後、実務を通じて仕事に慣れていただきます。

まずは、IT分野での開発を行っている企業様にお電話をしてみることから
スタートします。

「いきなり電話をかけるなんて自分にできるかな・・・」

と不安に思う方もいるかもしれませんがご安心ください。

この業界のほとんどの企業様は、常に良い人材を求めています。
そのため、話も聞いていただきやすく、ほかの業界と比べ、
高い確率でアポイントを取ることができます。

きっと、「これなら私にもできそうだ」と思ってもらえるはず。
その後は、先輩が最後までフォローしますので、ご安心ください。

ポイント

ソフト&ハードを融合した斬新なサービスの提案を多数行う当社。
アルネッツの特徴は、大きく分けて次の2つ。1つは、ソフトとハードの開発を組み合わせた企画・開発ができること。ソフトウェアだけでなく、ハードウェアまで踏み込んだ提案を通じて、より具体的にお客様の課題解決ができる環境です。もう1つは、良い人材を育てるための教育体制が整っていること。おかげさまで成長意欲の高いエンジニアが自然に集まり、自由に挑戦する風土が醸成されています。今回募集する営業の方にも、同様のチャレンジ精神を期待しておりますし、将来的には自社製品の営業にも挑戦していただきたいですね。
一人ひとりの個性を尊重した組織風土です。
当社の営業は、一人ひとりスタイルが違っており、各人のパフォーマンスが上がるやり方を尊重しております。その分、孤立しているかと言えば、そんなことはありません。社外にいるメンバーもSNSでつながっており、何かあれば相談し合って仕事を進めております。週1回は必ずマネージャーも含めたミーティングがあり、フォロー体制も万全。メンバー3名中2名が営業未経験からのスタートにも関わらず、これだけ成果が出ているのは、いつでも助け合える信頼感があるからです。

コンサルタントのコメント

福島
ソフトウェアとハードウェアの2つの事業を展開する同社。また、その2つの強みを融合させ、斬新なサービスを提供し続けているという点においては、今後も非常に楽しみな会社です。未経験から挑戦できる環境であり、入社時はSES営業となりますが、仕事を覚えていけば、ソリューション営業へとキャリアアップが目指せる環境のため、若手の方にはぜひ、挑戦していただきたい会社の一つです。

募集要項

募集の背景 今回募集するのは、優秀なITエンジニアを、IT系の開発を行う企業様へご紹介する営業のお仕事です。現在、3名の営業スタッフが活躍しておりますが、企業様やエンジニアへのアフターフォローを考え、新メンバーを募集することに致しました。IT業界だからと言って、特別な資格や経験は一切不要です。能力に応じた目標は設定しますが、ノルマはなく年俸は固定制。安定して働けますので、未経験の方でも安心です。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■幅広い年代の人とスムーズにコミュニケーションが取れる方
■素直に人の話を聞き、新しいことを柔軟に吸収できる方
「自分から話しかけるのが得意」「じっくり人の話を聞いていられる」
など、人によって個性はさまざま。
現在活躍中のメンバーも、内勤メインの人もいれば、外に出て客先を
回り続ける人もいます。営業のスタイルは自由です。あなたのスタイルを
一緒に見つけていきましょう。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円(年俸制)
※試用期間3か月(給与は同じ)

【頑張りは収入にしっかり反映】
年に1回の給与査定では、仕事の成果はもちろんのこと、
「社会人として適正な振る舞いをした」「見えない部分でどれだけ頑張ったか」も含めて公正に評価します。

【年収のモデルケース】
年収500万円/32歳 営業主任 経験3年/月収35万円+決算賞与
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■決算賞与年1回(2月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
《年間休日123日》
勤務時間 9:30~18:30(実働8時間)
※月平均残業20時間
勤務地 本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
最寄り駅 みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年3月
代表者 八田 孝弘
資本金 2,915万円
売上高 13億6,000万円
従業員数 69名
事業内容 ■ソフトウェア開発(○SI向けソフトウェア開発 ○ユーザ向けソフトウェア開発)
■ハードウェア設計・開発・生産・販売(○自社製品・各種OEM ○EMS/設計・試作から量産品製造までの工程を一貫して受託するサービス)
■ソリューション(○デジタルサイネージASPサービス 「Alsign-アルサイン-」 ○TV & WEBシームレスブラウザ「Bros-ブロス-」)
■パソコンスクール(法人のためのパソコン研修会)
事業所 ■横浜本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
■東京支社/東京都渋谷区道玄坂2-9-10 K&Kビル 3F
■大阪支社/大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル 20F
ホームページ https://www.alnetz.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社クレヴァシステムズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
460~560万円
勤務地:
東京都港区芝3-24-21 三和ビル2F・4F

仕事内容:主に2つの業務を行っていただきます。SESでのエンジニアを活用したサービス提案、当社ソリューションの提案となります。 技術部門や協業会社と連携し、顧客の具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアを選定し顧客への提案・管理を行っていただきます。当社ソリューションに関しては、他社プロダクトなどを絡めた提案営業を行っていただきます。 営業以外にも顧客管理、契約書および契約に関係する各種対応、受発注処理等の業務も担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SESでのエンジニアを活用したサービス提案 ・日本で唯一の代理店であるFanplayrの提案 ・他社プロダクトと絡めた当社ソリューション ※Fanplayr:Webサイトの行動分析ツールです。行動データ解析・Web接客・AIレコメンド・MA機能などを提供するコンバージョン最適化プラットフォームとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 SIer(システム開発会社)や、EC導入のベンダー、WebシステムやEC活用をするユーザーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的に既存顧客が中心となります。新規顧客については、反響や既存顧客からの紹介での新規開拓となります。

ブルーテック株式会社(旧:ナレッジスイート株式会社)

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7F

仕事内容:新規事業であるインサイドセールス支援事業を通して中小企業の成長を加速させるため、インサイドセールス事業「Piece」のコンサルティング営業として、カスタマーサクセスをお任せします。 担当する案件を適正かつ円滑に進められるよう状況の確認や業務改善、クライアントの課題解決に携わっていただきます。2023年6月からスタートした新規事業ですが、着実に案件数が伸びており、様々なクライアントに携わっていただくことができるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 インサイドセールス事業「Piece」 └自社プロダクトのインサイドセールスチームが蓄積してきたノウハウを活かして、外部クライアントに提供していこう!と立ち上がった新規事業です。インサイドセールスのアウトソーシングとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT系/自動車関係/雑貨関係/EC サイト制作・運営関係/印刷関係/大手メーカー ほか └インサイドセールスのノウハウやリソースに課題がある法人企業から案件を受注しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の案件について、インサイドセールス支援を円滑に提供できるよう、クライアントとしっかりリレーションを築きながらディレクションを行っていきます。 新規案件獲得の営業は別チームで行っております。 ▼具体的な業務内容 ・クライアントから会社の課題や展望をヒアリング →月に2回程顧客とのミーティングを実施しております。 ・ヒアリング内容をもとにした戦略立案 ・スクリプト・切り返しトーク・Q&A 作成、提出 ・架電リスト作成、割り当て(架電自体はオペレーターが行います) ・オペレーターへの商材知識の落とし込み ・音声ログ確認 ・データの分析・集計などの数値管理 ・業務フロー・スクリプトの改善 ・キックオフ MTGやクライアントに向けた資料・報告書の作成 ・定例MTGでの報告 《得られるスキル・経験》 ■新規事業立ち上げ、成長できる環境 現状、コンサルティング営業の役割は大枠で決まっていますが、まだ変化途上であるため、ルールに縛られずスピーディーな変化を楽しみながらクライアントファーストで主体的に動いていただけるメンバーを募集します! 新規事業での 0→1、1→10、10→100 を含めた経験を積むことが出来ます。 ■年功序列のない評価体制 当社は、年齢・社歴に関係なく、成果に対し評価をし、積極的に成長の機会を提供する社風です。「将来的に事業を立ち上げたい」という方も大歓迎です!ご自身の成長意欲やチャレンジを後押しします。

アントラス株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
319~360万円
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F

仕事内容:ITセキュリティ営業として、アンチウイルス製品や各種セキュリティサービスの提案を担当していただきます。入社後は渋谷の本社営業からスタートし、顧客への定期的なフォローや課題のヒアリング、商談同行、議事録や提案資料の作成などを通じて、段階的に知識と提案力を習得します。その後は、経験や適性に応じて、大手町にある大手セキュリティ企業での営業、マーケティング、コンサルティング支援を担当する可能性があります。将来的にはインサイドセールス(IS)・フィールドセールス(FS)・カスタマーサクセス(CS)・コンサルティングなど、幅広いキャリア形成が可能です。アパレル・ブライダル・建築業界・SEなど、異業種出身メンバーも多数活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 (1)セキュリティ製品 × (2)自社エンジニア (製品やサービスでの解決から、エンジニアが必要なケースまで) (1)セキュリティ製品 ・アンチウィルス製品 ・メールフィルタリング製品 ・資産管理ツール(操作ログや勤務時間の可視化)など (2)自社エンジニア ・NWの設計から構築、監視、運用 ・サーバをオンプレからクラウドへ移行 ・セキュリティ機器導入時の構築・運用 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手から中小企業までセキュリティニーズのある企業に対して (業種業界問わずご提案いたします) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 多様なセキュリティ商材を扱い、実践的なスキルを磨ける本社営業から開始し、ご経験・適性に応じ、大手セキュリティ企業での営業支援をご担当いただきます。 <本社営業:渋谷> 近年増加するサイバー攻撃対策として、アンチウイルス製品やセキュリティサービスをご提案いただきます。 お客様へのフォローや課題ヒアリングを通じ、中長期的な関係構築を行う営業スタイルです。 具体的には: ・定期的なお客様フォロー、課題ヒアリング ・課題に応じたセキュリティサービス/製品の提案 ・導入後のフォローアップ ・商談同行、議事録作成、提案資料作成 など <営業支援ポジション:大手町> 大手セキュリティ企業での営業・マーケティング・コンサル支援業務を担当いただく場合もあります。 どのポジションでも共通しているのは、「相手目線で考え、寄り添う姿勢」を大切にしています。 《入社後の流れ》 まずは議事録作成や商談同行などからスタートし、段階的に知識や提案力を身につけていただきます。 【ステップ例】 1.見込み顧客へのアプローチや商談同行 2.先輩社員の提案活動を通じて知識を習得 3.担当顧客への提案活動(先輩同席) 4.独り立ち後、自身での提案活動を実施 《特徴・魅力》 ◎未経験からIT・セキュリティ業界へ挑戦可能 ◎段階的な教育体制で成長可能 ◎顧客課題に向き合う営業スタイル ◎大手企業と関わり専門性を習得 ◎年休126日/残業平均10h未満

山本精工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
大阪府大阪市生野区舎利寺2-13-4

仕事内容:内勤営業として、お客様から依頼された精密部品の製作に向けた「司令塔」の役割を担います。一般的な営業事務ではなく、製品が完成するまでの工程全体を管理するポジションです。お客様との電話対応や見積作成、納期調整、協力会社との価格・納期交渉、加工資材の発注、外勤営業との連携など、製造全体をコーディネートしていきます。 200社以上の協力会社ネットワークを持ち、自社だけでは対応できない案件も最適なパートナーへ依頼できる体制があります。そのため、価格や納期を調整しながら最適な製造方法を提案することが重要なミッションとなります。自らの交渉力や調整力が売上や顧客満足へ直結するため、大きな達成感を得られる仕事です。 入社後は社内研修を通じて業務全体を学び、簡単な見積作成からスタートします。半年~1年程度かけて独り立ちを目指すため、製造業未経験でも安心してチャレンジできます。また、17時40分完全退社を徹底しており、働きやすい環境の中で専門知識を身につけられることも魅力です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 精密金属加工サービス(半導体製造装置部品・FA機器部品・ロボット部品・産業機械部品等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国150社以上のメーカー・製造業のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・見積作成 ・納期調整 ・仕入先との価格交渉 ・資材調達 ・外勤営業との打ち合わせ ・協力会社との調整 ・製品完成までの進行管理

株式会社オオタ・アンド・カンパニー

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~700万円
勤務地:
東京都板橋区中丸町53-15

仕事内容:本ポジションでは、既に取引のある酒販店・スーパー・百貨店などへのルート営業を担当いただきます。新規開拓や飛び込みといった営業活動はなく、取引先との関係構築や提案、フォローが中心の業務です。具体的には、定期訪問による商品のご案内、季節商品や新商品の提案、発注・見積対応、請求業務、販促品の提供、販売イベントのサポート、また一部納品業務を行うこともあります。入社後は先輩社員の同行からスタートし、和酒の知識や業界特性を丁寧に学びながら業務に慣れていけるため、専門性の高い業界であっても安心して取り組める環境です。和酒や日本酒文化に興味を持ち、誠実にコツコツと取引先との関係を築ける方に適したポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 全国各地の“清酒”“本格焼酎”を中心とした和酒。 《誰に対して売るのか(顧客)》 酒販店、スーパー、百貨店など ※東京近辺のエリアのお客様が中心となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客100%のルート営業 ・定期訪問による商品の案内、受注・見積、請求対応 ・販促活動やイベントサポート まずは先輩との同行からOJTをスタートしていきます。

株式会社三協

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~440万円
勤務地:
大阪府東大阪市今米1-15-11

仕事内容:物流に課題を抱える企業へ向けて、物流アウトソーシングや物流改善、自社開発WMS(物流管理システム)の提案を行います。営業スタイルはテレアポや飛び込みではなく、Webサイトや広告経由でお問い合わせいただいた企業への反響営業が中心です。月30件程度の問い合わせに対して、企業の物流フローや調達方法、販売方法、バックヤード業務まで丁寧にヒアリングし、システム導入だけではなく、物流代行や業務改善も含めたオーダーメイドのソリューションを提案します。 物流は企業ごとに最適解が異なるため、決まった商品を販売する営業ではありません。お客様自身も課題が明確になっていないケースが多く、潜在的な課題を整理しながら最適な物流の仕組みを一緒に構築していくコンサルティング要素の強い営業です。受注後は物流現場へ引き継ぐため、新規開拓を繰り返す営業ではなく、一社一社と深く向き合いながら提案できることが特徴です。入社後は物流知識やシステムについて基礎から学び、先輩同行を通じて提案力を身につけていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・物流アウトソーシングサービス ・物流改善代行サービス ・物流コンサルティング ・自社開発WMS(物流管理システム) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・EC事業者 ・通販事業者 ・物流課題を抱える法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規:既存の割合は約8:2ですが、飛び込みやテレアポはほぼありません。顧客からの紹介やお問い合わせが多く、そこから契約に繋がるケースがほとんどです。 ▼課題のヒアリング 表面的な課題だけでなく、潜在的に抱える課題まで一歩踏み込んだヒアリングを行います。 ▼解決に向けた具体策の提案 当社が提案するのは改善ではなく改革。工学的アプローチと徹底した定量分析により、長い年月を掛けて磨き上げた当社の物流ノウハウと、自社内開発の倉庫管理システムをもとに、レイアウト設計から業務フロー・システムの構築、さらには人材育成まで、総合的に課題を解決します。 提案から契約までは3カ月~半年、長いものですと1年に及びます。より踏み込んだ提案を行っていくために、ストレージプランナーと社内SE、現場所長とともに四位一体で業務を進行します。 具体的には、クライアントの物流部門が抱える課題のヒアリング・分析・改善策の提案から稼働まで、トータルで関わるコンサルタント業務となります。 ・最適なレイアウトの設計 ・道具の置き方一つから、業務フローの構築 ・人材育成 …etc 図面を引く~業務の稼働までを1人で統括。倉庫マネジメント実務も担っていきます。 【実績例】 ・江戸時代から続く高級御香メーカー ・大手ECサイトに物流品質改善を促された農器具販売会社 ・在庫差異や誤出荷に悩む大正期創業の食品会社 ・最近巷でトレンドのアパレル・化粧品会社

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