20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月17日
キャディ株式会社【CADDi DRAWER】インサイドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
- 勤務地：
- 本社／東京都台東区蔵前1-4-1 3F 関西サテライトオフィス／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー7F（WeWork 御堂筋フロンティア）
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- リモートワーク
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
資本準備金含み99.3億円！100年以上イノベーションが起きてない製造業の調達領域を変革！
キャディ株式会社は製造業界に革命的な変化をもたらす受発注プラットフォーム「CADDi」を展開しています。
私たちは、モノづくりに情熱を持つすべての人々が、その力を最大限に発揮できる社会を実現する使命に取り組んでいます。
製造業界の課題は、100年以上イノベーションのない巨大な製造業調達市場であり、製造業の中で120兆円を占め、大きな革新が未だない状況にあります。
しかし、私たちはその課題に挑み、プラットフォームを構築することで、製造業の未来を再定義しようとしています。
板金、切削、製缶の加工品を一手に引き受ける、受託製造メーカー／ファブレスメーカーとしてグローバル1兆円の受発注プラットフォームを目指し、規模の拡大と共に、サプライチェーン・オペレーション全体のDXを推進しています。
製造業は私たちの生活のあらゆる側面に関与しており、その重要性は計り知れません。私たちは、製造業のポテンシャルを最大限に引き出し、モノづくりの産業を変革し、新たな価値を生み出すことを目指しています。当社は、調達生産機能の外部集約化支援や重要データの内部資産化支援を通じて、様々なモノづくり企業を支援し、彼らの強みを輝かせるお手伝いをしています。小規模な町工場から大手メーカー、新興ベンチャーまで、すべてのモノづくり企業が未来を切り開き、製造業のDXを推進しています。
私たちは、製造業の未来を創造するために、製造DXを推進し続けます。私たちのミッションは、モノづくりの産業に新たなエネルギーを注ぎ、持続的な成長と革新を促進することです。
仕事内容
具体的な職務内容としては、マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を抱える企業や部門、キーマンを特定し、CADDi DRAWERの導入を検討する企業に対して課題啓蒙やニーズ喚起を行います。
《何を売るのか（商品・サービス）》
図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"
《誰に対して売るのか（顧客）》
製造メーカー様
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を保有する企業や部門、キーマンの特定やサービスの提案を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出。
・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善。
《仕事のやりがい・魅力》
CADDi DRAWERが製造業特化のバーティカルSaaSであるため、市場開拓の際にはホリゾンタルSaaSに比べて未だ確立されていないベストプラクティスに挑戦できる点が挙げられます。また、提案が新規性があり、市場でのカテゴリー認知を形成していく過程において、幅広い購買フェーズに携わりつつインサイドセールスが主体となることが期待されます。
さらに、評価指標が商談創出数と受注率であるため、アポイント獲得だけでなく、その後の受注率向上にも貢献し、マネジメントの経験を積むことができます。業務効率化ツールの導入と活用も行われ、これらを活かして組織全体のマネジメント経験を積むことができます。
CADDi DRAWERは各企業が長年諦めていた課題を解決できるため、お客様への提案が驚きをもって受け入れられる機会が多く、製造業の変革に直接的に貢献できる点もやりがいとして挙げられます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 国内だけでも120兆円規模、グローバルでは2,000兆円規模である製造業の調達市場において、イノベーションを起こし、グローバルで兆単位のプラットフォームを目指しています。プラットフォームでの流通量増加に比例して、物流オペレーションは極めて重要な位置づけとなっています。「業界・製品カテゴリ」「サービス・アプリケーション」「地域・グローバル」と3つの拡大の方向性を秘め、根拠をもって世界と比較しても高いレベルにある日本製造産業からGAFA（ガーファ）を超えていくため急成長しています。
- 働く環境について
- 当社では、Apple、マッキンゼー、三菱商事、サイバーエージェントなど、リーディングカンパニーで大活躍していたメンバーが集まっているチームです。毎日成長と刺激の多い環境があります。また、ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢などに関わらず、意見が言い合える＋良いことはすぐに取り入れる、とフラットでオープンな組織です。勤務環境としては、平均出社頻度は週1～2日程度でリモート／出社／地方出張と柔軟な働き方をしております。
コンサルタントのコメント
矢部- 同社は、2021年8月に100億円以上の資金調達を完了し、テレビ東京の番組『ガイアの夜明け』で特集され、日本経済新聞のユニコーン企業価値増加率ランキングで第1位を獲得しました。同社は、製造業のサプライチェーンを変革するため、調達生産機能の外部集約化支援や図面などの重要データの内部資産化支援を提供しています。将来的には、10兆円から100兆円規模の事業を目指しています。同社はSaaS製品の中でも、グローバルトップクラスの成長スピードを持つビジネスに挑戦したいと考える方々におすすめの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 現在は新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（ドロワー）"のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。 バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方 【歓迎要件】 ■SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験 ■製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験 ■新規開拓営業を行っていた経験 ■顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方 ■不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方 ■数値を元に営業活動の改善ができる方 【求める人物像】 ■当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ■社会課題解決への意欲がある方 ■顧客のサクセス、顧客からの感謝を原動力にできる方 ■仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方 ■素早く行動・検証するフットワークがある方 ■顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方 ■不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 380～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年2回） ■賞与（年2回） ■インセンティブ制度 ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■交通費支給 ■残業代支給 ■出張手当 ■子ども手当 ※18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円／月を支給 ■育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） ■結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円） ■引っ越し補助金 ■社用PC貸与 ■社用携帯（iPhone）貸与 ※原則セールス職のみ ■健康診断・婦人科検診費用負担 ■オフィスドラッグ ■オフィスコンビニ ■部活動活動支援費（1活動1500円/1名） ■Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） ■社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■入社時特別休暇（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可） 《年間休日日数120日》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） ※月平均残業時間25時間程度 ※リモート週2日まで |
| 勤務地 | 本社／東京都台東区蔵前1-4-1 3F 関西サテライトオフィス／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー7F（WeWork 御堂筋フロンティア） |
| 最寄り駅 | 本社／都営浅草線「浅草橋駅」徒歩6分 関西サテライトオフィス／JR「北新地駅」徒歩4分、JR「大阪駅」徒歩9分、大阪メトロ谷町線「東梅田駅」徒歩4分、京阪電気鉄道中之島線「大江橋駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 加藤 勇志郎 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 563名 |
| 事業内容 | ■全国のパートナー加工会社を集約し、板金・切削・製缶・樹脂類などの各種加工品を製造・提供 ■独自開発の原価計算・最適発注・生産管理システムを用いて、QCDの最適化、及びキャパシティの拡張・変動化に対応 |
| 事業所 | ■本社／東京都台東区蔵前1-4-1 3F ■関西支社兼品質管理センター／大阪府大阪市此花区桜島3-4-9 三菱倉庫桜島1号配送センター2F ■関西サテライトオフィス／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F WeWork御堂筋フロンティア03-102 |
| ホームページ | https://caddi.jp/ |
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