更新日 / 2024年2月28日

AZAPAエンジニアリング株式会社エンジニアソリューション営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知県名古屋市中区錦2-4-15 ORE錦二丁目ビル3F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 女性が働きやすい
  • 第二新卒歓迎
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シミュレーション技術を活用した開発手法であるモデルベース開発を得意とする希少企業!

AZAPAグループは、原価低減や開発スピード向上に効果的な、先進的な開発手段である独自のモデルベース・テクノロジーを駆使し、お客様に価値あるソリューションを提案しています。これまで自動車業界では、ハードとソフトの両方が揃わないと試作品を動かせませんでした。開発したプログラムをハードウェアを利用してテストする、いわゆる開発の下流工程にならなければ、当初決めた規格や仕様が正しいのかどうかが確認できず、間違いが見つかった際には最初から開発をやり直す「手戻り」が発生するということで、余計な時間と費用がかかるという状況がありました。

モデルベースは、開発の上流段階においてモデルが正しく動くのかを確認できます。上流の段階において動きを確認できるため、手戻りを極力減らせることがモデルベースの最大のメリットです。
従来の車両開発では1車種あたり3から5年かけて行われており、その期間で試作車両を5、6回作成していますが、手戻りが発生することで、車両完成の直前までソフトウェア開発がずれ込むケースも発生しており、開発コストが膨れ上がってしまう事例もあります。

今後の動向としては、自動運転に向けたECUの統合化、シミュレーションでの開発によるハードウェアの仮想化、リコール費用低減と機能追加による付加価値向上を目的としたソフトウェア更新(OTA)が進むと考えられています。

これらにより、機能横断した新たな機能の実装と開発期間の大幅な短縮、タイムリーなソフトウェアのリリースが期待されており、モデルベースは「適用が望ましい手法」から「導入が必須な手法」へと変化しています。要求定義からシステム/ハード設計、実装試験・評価に至るまで、モノづくりの全工程を一気通貫でサポートできる体制が整っています。中でもAZAPAエンジニアリング株式会社は設計から実験・評価を担当し、お客様に寄り添う高度なエンジニアリングサービスをご提供します。

仕事内容

モビリティ関連メーカーの技術部門に対し、制御開発工程の請負、モデルベース開発推進等のご提案を行う技術営業です。取引実績のある既存顧客の中で、拡販や新規部署の開拓等の深耕営業を中心にお任せします。自動車、自動二輪、船舶、農機、建機等、各種モビリティのOEMメーカーが中心です。車両制御の開発工程において、要求~システム設計、システム評価~製品適合といった上流工程を請負い、モデルベース開発の推進・導入支援等を行っています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
自社の抱えるエンジニアの派遣

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車、自動二輪、船舶、農機、建機等、各種モビリティのOEMメーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存のクライアント10社程を担当していただき、メーカーの技術部門に対し、入り込み、商談のアポイントを獲得する動きをとってもらいます。
商談においては、エンジニアと同席をし、ヒアリングの上、自社のモデルベース開発でできることを提案していきます。

ポイント

会社の魅力について
当社は、AZAPAグループ独自のポジションである「Tier0.5」は、2つのソリューション提供を主軸としています。1つは研究機関としてOEMメーカーの難しい技術課題を視える化し新しい発想で解決に導く“研究ソリューション”。OEMメーカーと最も近い立ち位置で自動車全体での最適制御を考えています。もう1つは“共創コミュニティ”として、良い技術を持ったあらゆる分野の企業と繋がりを持ち、顧客に本当に必要なものを提供できる環境を整えています。この立ち位置から、AZAPAグループは自動車産業クラスターのオープンイノベーションを牽引しています。
働く環境について
当社では、フレックスタイム制や複数の福利厚生があり、仕事に集中しながらも、プライベートの時間もバランスを取りながら、勤務することが可能です。フレックスタイム制に関しては、コアタイム10:00-15:00とし、柔軟に調整が可能です。また、業界未経験の方でも、経験豊富な上司の方が最初はサポートに入る為、安心して、日々成長することができると思います。最初は慣れないことも多いと思いますが、焦る必要はありません。

コンサルタントのコメント

須藤
AZAPAエンジニアリング株式会社は、近年注目されている、モデルベース開発をメインに行う会社として元大手自動車メーカー出身の社長が立ち上げた、AZAPA株式会社の100%子会社です。大手メーカーのパートナーとして最新の製品を計画、作成する段階から一番近い立場で携わることが出来る、Tire0.5と呼ばれる立ち位置です。技術力とアイディアを活かし、常に最先端を見据えた開発を行っており、その技術力への信頼がとても厚いです。新しい製品を作り出す段階で、今後もよりニーズが拡大していき、ゆくゆくはAZAPAグループで新しい製品を作り出していくことを目標しており、そういったフェーズを実現していくことに遣り甲斐を持って向き合ってくださる方は大歓迎です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■営業、販売などの顧客折衝経験1年以上
■普通自動車免許

【歓迎要件】
■ソリューション営業、エンジニア派遣営業、人材関係営業の経験がある方
■機械技術系の営業や経験がある方

【求める人物像】
■自ら積極的に行動をし、クライアント先に入り込むことができる方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※年棒制
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
※月額(基本給):289,241円~432,000円
※固定残業手当/月:44,092円~65,854円(固定残業時間20時間0分/月)
※固定残業手当を超過した時間外労働の残業手当は追加支給

モデル年収:
年収495万円(27歳/入社2年目)
年収533万円(31歳/入社5年目)
年収722万円(39歳/入社9年目)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(6月)※年平均5%up
■社会保険完備
■通勤手当(上限8万円/月)
■退職金制度※在籍5年以上の社員が対象
■飲み会助成金(5,000円/人)※3カ月に一回
■社員旅行(2018年:伊豆/2019年:北海道/2023年:沖縄)
■引越し費用一部負担 ※規定あり
■家賃補助※規定あり
■インフルエンザ予防接種 全額負担…家族の分までワクチン費用全額支給
■クラブ活動支援…最大10万円/年を補助(ゴルフ、フットサル、ボルダリング等)     
■教育特別手当
■GFC宿泊施設割引制度
■資格取得支援制度
■家賃補助 ※規定あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■ゴールデンウィーク
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇
■アニバーサリー休暇(誕生日や結婚記念日など、年に1日取得可能)
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20時間程度
※フレックスタイム制(コアタイム10:00~15:00)
勤務地 愛知県名古屋市中区錦2-4-15 ORE錦二丁目ビル3F
最寄り駅 東山線「丸の内駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年4月
代表者 井村 佳人
資本金 3000万円
従業員数 123名
事業内容 ■自動車業界を中心とする技術提供、エンジニアリング支援
事業所 ■本社/愛知県名古屋市中区錦2-4-15 ORE錦二丁目ビル 3F
■福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-20 ITビルⅡ 3階
■エンジLABO/愛知県日進市浅田町茶園15-1
■広島オフィス/広島県広島市南区的場町1-1-21 クリスタルタワー 6階
■浜松オフィス/静岡県浜松市中区砂山町355-4 ハマキョウレックス浜松駅南ビル 4階
■大阪オフィス/大阪府大阪市淀川区宮原2-14-4 MF新大阪ビル 9階
■横浜オフィス/神奈川県横浜市港北区新横浜3-6ー12 日総第12ビル 8階
ホームページ https://www.azapa-eng.co.jp/
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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社ビートップスタッフ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~440万円
勤務地:
愛知県名古屋市瑞穂区塩入町18-1 T&I昭和ビル3階

仕事内容:ブラザーグループ企業をお客様(主に設計・開発部門)として、「仕事を探している人」と「人材を求めているお客様」との橋渡しを行うお仕事となります。お客様の業務内容は多岐にわたるため、様々な内容の人材派遣、業務請負(アウトソーシング)のご要望に対応していただきます。実際にお客様からお任せいただける仕事の規模は、短期から長期まで様々なスケールになります。また、こちらから提案をしてお客様の「人材」に関するお困りごとを解決する事もございます。その他、派遣スタッフに対しては、長く就業していただくために定期的なヒヤリングを行い、フォローしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材派遣サービス ・業務請負(アウトソーシング)サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ブラザーグルーブ企業のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ブラザーグルーブ企業の設計・開発部門を中心に人材派遣やアウトソーシングの依頼をいただき、対応していく形となります。自社グループでの案件依頼対応が中心となりますので、お客様への訪問も行いやすい環境です。依頼いただく案件としては、システムの開発・設計依頼や事務職・コールセンターなど幅広く、お客様のご希望に応じて自社に登録している人材の派遣を行っていただきます。 基本的には企業側の担当として活躍していただくのが今回のポジションです。企業側からいただく要望について案件の確認を行い、人材側の担当となるリクルートチームと打ち合せを重ね、求人原稿の作成やWEBページへの掲載を依頼します。その後、リクルートチームから求職者希望をいただき、企業側へご提案を進めていく形となります。

日本ビスカ株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿6-24-20 KDX新宿6丁目ビル10F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島1-11-16 新大阪CSPビル5F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦2-17-11 伏見山京ビル608号 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前3-6-12 オヌキ博多駅前6F

仕事内容:医療機関へ医薬品や医療材料を届ける卸企業(以下、代理店)には、開業するクリニックの情報が集まります。まずは、代理店と関係性を構築し、クリニックや歯科、動物病院などの医療機関をご紹介頂きます。開業は莫大な費用がかかり、ドクターの一生を左右するもの。ドクターの期待以上の開業をご支援出来るよう、しっかりと伴走します。自身が考えた工夫や意見を提案することで、収益に貢献する確かなやりがいを実感出来、ここでの成果が、代理店やお客様との長期的なお付き合いへと繋がっていきます。また、代理店営業も常に創意工夫を行い、新規代理店や開業コンサルタント・会計事務所など、新しい紹介元の開拓を積極的に行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・医療機関向けホームページ制作 ・診療予約システム ・診察券やリーフレットなどの印刷物 ・デジタルサイネージ ・カルテファイル ・その他医療関連アイテムなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・東京を中心とした関東エリアの医院(動物医院・歯科医院)、代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・すでに取引のある代理店(医療業界の卸業者等)と関係性を深め、取引を拡大させる ・上記活動より代理店から新規開業の先生(時には既存医院も)をご紹介いただき、各医院へ提案営業を行う ・メーカー、コンサル、会計事務所など、新たな販路の開拓 既存顧客先を訪問し、代理店との関係構築を行って頂きます。代理店からの紹介制がメインのため、医院に対するテレアポや飛び込み等は一切ございません。(新規開拓も行いますが、既存顧客向けの活動が7割です。) 代理店の担当者が各医院を訪問する際に、終日またはスポットで同行させていただくこともあります。(社用車1台支給となりますので車移動がメインです。) 営業手法やスケジュールの立て方などは個人の裁量にお任せしています。 《働き方について》 基本直行直帰で、出社の必要はありません。 社内会議なども全てオンラインで実施しております。労働時間ではなく成果を評価する風土があり、メリハリをつけて就業いただけます。 《入社後について》 他業界からの転職者も多く、研修内容は充実しております。 入社後1ヶ月は、商材やマーケットの勉強、ロープレなどの座学研修を中心に行い、同社での営業スタイルをしっかりと学んでいただきます。 《キャリアパス》 実力主義の風土で、在籍年数ではなく成果で評価されます。期ごとに上長との振り返りとフィードバックの時間を設け、定量・定性の両面から、評価を決定します 《組織構成》 関東営業部は11名在籍。 営業勉強会、チームミーティング、他エリアの営業との情報共有の場など、様々なコミュニケーションの機会を設けています。

株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階 大阪営業所/大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容:世界72ヶ国で採用されている当社の物流や工場の作業を効率化するシステム等の販売営業をお任せします。既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。物流倉庫などを抱えている企業からのお問い合わせが多く、またご自身でも積極的に新規開拓を進めて頂きます。TOPPANのグループ企業として、お客様からも安心感を頂いております。 受注まで1年程度かかりますが、規模としては数億にまで上ることもあるので、やりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard 電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI 電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 《入社後のイメージ》 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 基本は新規開拓営業をお任せするのですが、新規アプローチに関しては、会社で用意されているリストへのアプローチをしても大丈夫ですし、ご自身で企業を開拓していくことも可能です。

株式会社オークネット

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
500~600万円
勤務地:
関西エリアオフィス/大阪府吹田市豊津町2-30 江坂ナックビル3F 中部エリアオフィス/愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル6F

仕事内容:当ポジションでは、中古車流通部門のカスタマーサクセス部で、カスタマーサクセス活動および自社サービスの営業活動を担当します。カスタマーサクセス活動を通じて、お客様も意識していない潜在課題を見つけ出し、その解決のために最適なソリューション提案を行っていただきます。 競合他社との差別化や、当社のファンづくりという点において、お客様の声を最前線で聞くことができる重要ポジションです。様々な業種会員店と接し、提案がどう受け入れられてwin-winの関係を構築できるか、顧客事業の成長を実感できることが大きなやりがいに繋がります。能動的・主体的に考え、創意工夫しながら営業活動を楽しめる方にぜひお越しいただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 中古車会員店向けのカスタマーサクセス支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手自動車関連企業(買取店、販売店、ディーラー、レンタリース会社、輸出関連業務を行っている会社など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・中古車会員店の課題に対するソリューション提案 ・課題解決に加え、その後の運用、ビジネスフロー改善まで踏み込んだ総合的な経営支援 ・業者間取引(BtoB)の当社流通サービスの取引拡大 ・顧客からの問合せ対応

株式会社ゼネラルパートナーズ

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
380~430万円
勤務地:
■本社/東京都千代田区内幸町2-1-1 飯野ビルディング9F ■名古屋支社/愛知県名古屋市中区錦3-7-9 太陽生命名古屋第2ビル2F ■関西支社/大阪府大阪市北区梅田1-11-4 大阪駅前第4ビル23F

仕事内容:障がいのある求職者のパートナーとして、求職者のキャリアやスキルに合わせて個々に合った会社・職種を紹介していきます。履歴書の書き方や面接対策等、一連の就職・転職活動におけるアドバイスを行い、入社までをサポートしていく仕事です。転職者の希望や想いにしっかりと応える丁寧なカウンセリングを心がけながら、適切な情報提供・アドバイスを行い、社内の企業営業職とコミュニケーションをとりながらしっかりマッチングを行っています。入社後は1ヶ月~3ヶ月程度OJT・OFFJTにて、メンバーがしっかり教えますのでご安心ください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 障がい者支援に特化した人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 障がいをお持ちの転職希望者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・転職希望者と電話やオンラインで面談を実施し、これまでの経歴やスキル、転職希望内容、障がい内容など細かくヒヤリング ・必要に応じて市場の動向等もお伝えしながら、ベストな転職活動を提案 ・社内でマッチングを行い、その方にマッチする求人を紹介 ・応募書類作成のサポート、面接対策等の実施 ・選考過程の日程調整や情報整理 ・上記以外でサービス改善・業務改善等

株式会社レックスアドバイザーズ

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
500~800万円
勤務地:
愛知県名古屋市中区栄1-3-3 AMMNATビル7階

仕事内容:会計士事務所や監査法人に特化した人材紹介売上シェアトップの当社。東海エリアを中心に、企業の管理部門向け人材紹介事業の立ち上げを行う予定となっており、まずはプレイングマネージャーとしてRA・CA業務をお任せします。 法人が抱える採用ニーズを掘り起こし、どのような人を必要としているか?を整理し、ニーズに合った人材を紹介しマッチングを行う仕事です。顧客の人材要件定義作成(取材を実施し求人票を作成)、人材のマッチング、既存顧客のフォロー、後輩・新人の育成をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 採用したい企業と転職したい求職者を繋げる転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 会計士や税理士事務所、コンサルティングファーム、管理部門を必要とする一般企業等 ※会計業界は税理士・公認会計士・弁理士などの専門家等 ※管理部門は経理、財務、内部監査、総務、人事、経営企画等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓営業 (営業手法のメインは既存対応の引継ぎや休眠発掘からスタートしていきます。新規開拓はテレアポは中心とならず、反響中心となります。) ・既存顧客フォロー ・スカウトでの求職者獲得 ・求職者面談 ・人材、企業のマッチング 【リクルーティングアドバイザー(RA)】 クライアント(監査法人、会計事務所、上場企業、IPOを目指す成長企業等)の戦略実現に向け、課題のヒアリングから人材の提案、決定まで一連のプロセスを担当いただきます。企業担当として求職者の方に面接対策をしたり、適宜フォローを入れる業務も含まれます。 【キャリアアドバイザー(CA)】 転職相談のご登録があった求職者様とWEBまたは対面でカウンセリングを行います。 ご転職を考えたご事情を伺い、これまでのご経歴や希望されている業務内容などをヒアリングしながら、その方にとって最適なキャリアプランを一緒に考案し、ご提案します。 一人あたり1~2時間程度お時間をとることが多いです。複数回の面談や、2~3年かけて転職のご相談に乗ることもあります。 《研修について》 入社着1週間は座学で会計業界の専門知識や人材紹介について研修。その後は先輩に同行しながら企業訪問してコンサルティングを学びます。 年齢や経験は問わず、会社への貢献と個人の成長を軸に評価をする会社です。

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