更新日 / 2024年4月2日

株式会社THIRDNEW【工事ロイド】セールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • フルフレックス
  • リモートワーク
  • 研修制度充実
  • フルリモート
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 副業可
  • 運転免許なし可
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累計4.4億の資金調達に成功!不動産・建設業界向けSaaSで更なる事業拡大を目指す!

当社は「不動産・建築のノウハウを、 第三者視点でIT化」することをミッションとするテクノロジーベンチャー企業です。
「建築/工事」の現場で培ったノウハウをAI・ITの力でプロダクト化し、それを世の中に広く提供し、不動産・建築業界を活性化させることを使命としています。

当社は2015年に設立され、当初は建築技術コンサルティングを中心に展開し、建築、機械、電気工事のコスト削減コンサルタントとしての地位を築きました。その後、2019年にはAI不動産管理プラットフォーム「管理ロイド」を開発・リリースし、新たな分野でのリーダーシップを確立しました。
特に、新型コロナウイルスの影響により、不動産管理業務の効率化や、遠隔からの現場情報確認の必要性が高まりました。2019年11月に製品をリリースしてから今日まで、当社は全国展開する大手不動産管理会社を含む1000社以上に「管理ロイド」を提供し、急速に成長しています。
さらに、2020年までに双日商業開発を主導とした資金調達で、累計4.4億の資金調達に成功しました。今後の展望では、「管理ロイド」の拡大とAIを活用した新規事業の開発に重点を置いていきます。

株式会社THIRDは、不動産と建築の分野での知識とテクノロジーの融合により、業界を前進させ、顧客とパートナーに価値を提供し続けます。私たちは変革とイノベーションの推進者として、明るい未来を築くために努力し続けています。

仕事内容

自社プロダクトの「工事ロイド」の営業職を募集しています。
営業戦略の立案と実行、顧客ニーズのヒアリングと提案、社内調整、プロジェクト管理、顧客関係構築、クロージング活動などが主な業務です。具体的には、市場や競合分析に基づいた戦略の策定から始まり、顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、適切な提案を行います。また、社内の専門家と連携して顧客要件を満たすサービス提供を調整し、プロジェクトの進行を管理します。顧客との信頼関係を築きながら契約締結に向けて交渉を行い、ビジネスの成約に導きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・AI自動見積もり査定システム「工事ロイド」

《誰に対して売るのか(顧客)》
・工事業界(建築・設備・電気)の企業

《具体的な業務内容》
・営業戦略の理解とパイプライン設計に沿った行動計画と実行
・新たな顧客ターゲットに向けた顧客ニーズのヒアリングと提案
・専門知識を持つコンストラクションマネジメントメンバーとの社内調整
・トライアル実施と導入までのプロジェクト管理
・顧客との関係構築と導入支援に際しての提案
・顧客決裁ルートの把握とクロージング活動

ポイント

会社の魅力について
当社は不動産・建設業界向けの革新的なサービスを提供しています。主力製品である「管理ロイド」は、小売店や飲食業界にも展開され、故障や稼働状況を報告し修繕までの時間を最大50%削減できます。さらに、日本初のAI自動見積もり査定システムである「工事ロイド」は、工事見積もりの効率化や価格の適正評価を実現し、工数削減に貢献しています。こらの革新的なサービスにより、当社は業界での地位を確立し、顧客からの信頼を獲得しています。
働く環境について
働く環境としては、コアタイムがないフルフレックス制度の導入や基本リモートの勤務体制となっており、自身の生活リズムに合わせながら仕事をすることが可能となっています。残業時間に関しても20時間前後とワークライフバランスもしっかり整っており、メリハリをつけて働くことができます。また、日本オラクル・ゴールドマンサックス出身の代表をはじめ、ゼネコン・建築コンサル・電気工事会社の立ち上げ経験のある役員など優秀な経営層や社員が集まっているため、さまざまな知識を吸収し、成長を遂げることもできる環境です。

コンサルタントのコメント

阿部友
同社は2015年に創業し、今もなお成長を続けております。他業界と比べ不動産業界や建築業界はIT化が遅れており、同社が開発しているサービスなどが今後も必要になってきます。既に4.4億円の資金も調達済みで、これからも成長していくことは間違いないでしょう。また、働き方に関してもフルフレックス、基本リモート体制を導入しており、働きやすさも備わっております。成長志向がある方、リモートやフレックスなど柔軟な働き方をしたい方にはおすすめです!

募集要項

募集の背景 2023年4月に新サービスとしてリリースした当社SaaSサービスの営業職の募集となります。当社は、工事見積もりの適正算出を行うため、日本初のAI自動見積もり査定システムとして「工事ロイド」を開発しました。この度、導入実績が堅調に増加していることを背景に、営業組織の本格的な組成を行います。
求める人材 【必須要件】
■工事業界(建築・設備・電気)での営業経験
■新規顧客ルート開拓のご経験
■法人向けITソリューション提案のご経験
■不動産、建設、設備、不動産管理におけるDX推進提案のご経験

【歓迎要件】
■現場監督のご経験
■SaaSサービスの法人営業経験

【求める人物像】
■当社の掲げる以下のカルチャーに合致する方
・当事者意識を持って事業に取り組める
・チャレンジし続けられる
・常に顧客を考え、期待値を超えていく
・素早く行動できる
・チームに協調性をもたらす
雇用形態 正社員
給与 500~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■各種社会保険完備
■PC貸与
■交通費支給
■本購入時の経費支給
■社内研修会の定期開催(コンサル研修、IT研修、ネゴ研修など)
■リファラル採用における経費支給
■服装自由
■フリードリンク
■定期健康診断実施
■副業OK(許可制)
■各種社内イベントあり(全社会議など)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■当社規定による年次有給休暇制度(入社時、入社月に応じて10日~1日分付与)
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日》
勤務時間 フルフレックス制度(コアタイムなし)
※月平均残業時間20~30時間程度
※標準労働時間8時間00分/1日
※標準的な勤務時間は9:00~18:00
勤務地 東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階
最寄り駅 東京メトロ「新宿御苑前駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年10月
代表者 井上 惇
資本金 30億7000万円
従業員数 約130名
事業内容 ■管理ロイド
■工事ロイド
■不動産・建築 コンサルティング
事業所 ■本社/東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2F
ホームページ https://third-inc.co.jp/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~650万円
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東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:ヘルスケア事業部では、企業や医療機関・介護施設の人事労務向け、健康保険組合・自治体向けの2つのグループがあります。今回の募集は企業や医療機関・介護施設の人事労務向けのグループとなります。中小企業や医療機関・介護施設から中堅・大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供しています。 本ポジションでは、ヘルスケアサービス「リモート産業保健サービス」の提案を中心とした、ソリューションセールスをお任せいたします。セールスだからこそ得られる顧客の声をもとに、サービス改善に向けたサービスへのフィードバックなども行っていただくことを期待しています。 将来的には、別組織と連携をしながらのエンタープライズ開拓をお任せすることも可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・働く人の健康をサポートするためのITを活用したヘルスケアサービス「リモート産業保健サービス」 《誰に売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手企業の人事労務関連部署向け等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 サービスのお問い合わせをいただいたお客様に対して下記の業務を行います。 ・電話・WEB商談による課題のヒアリング、サポートプランの提案、見積もりの提示、受注 ・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献 ・お客様満足度向上のための施策考案や実行 等 《将来的にお任せしたい業務》 ・人事労務向けソリューションサービスの大手顧客の開拓 ・健康保険組合を顧客とする部門と連携しながらの顧客開拓 ・ヒアリング内容を元にしたサポートプランの提案、サービス開発 等 その他ご希望次第で多岐に渡る経験を積め、事業成長と共にご自身の成長を実感する事が出来る環境があります。お客様の声をサービスにするサービス企画にもチャレンジが可能です。 《仕事のやりがい・働く魅力》 ・事業開発領域の為、今後も事業成長や組織拡大を見込んでおり、ヘルスケア事業の中で役割拡張やキャリアアップが可能です。ご経験やご志向に合わせて業務アサインやキャリアパスなど柔軟に検討いたします。 ・健康経営や働き方改革の推進など、社会的意義の高いサービス提供を通じて社会貢献を感じることが出来ます。 ・事業成長と共に、自己成長を実感できる機会があります。 ・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能です。

ブティックス株式会社

業種:
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新規開拓営業、フィールドセールス
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東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:介護・福祉業界に対して関連商品・サービスを取り扱うサプライヤー(メーカー)に対して、出展していただくための営業を行います。 顧客となるメーカーはIT企業から食品業界まで幅広く、当社の商談型展示会サービスの提案営業を行います。展示会出展が単なるPRや情報取集に終わらず、出展側であるサプライヤーと来場者側であるバイヤーをマッチングし、商談・取引の場を提供いたします。このマッチングの質にこだわっているのが当社サービスの最大の特徴です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Care TEX」 介護業界日本最大級の商談型展示会「CareTEX」をメインに様々なサービスを取り扱います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 幅広い業界のサプライヤー(メーカー)が対象となります。 【出展例】 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・大手自動車メーカー(介護用自動車) ・外資系音響メーカー(骨伝導スピーカー) ・大手飲料メーカー(健康食品) ・医療機器メーカー(衛生管理製品) ・人材企業(介護福祉特化) など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な営業手法は、様々な業界の各種サプライヤー様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「CareTEX」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

株式会社ココペリ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
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仕事内容:本ポジションは、「Big Advance」のカスタマーサクセスを担当し、プロダクトのステークホルダー全体に価値を提供する旗振り役としての役割を果たします。 具体的には、金融機関や会員企業からの問い合わせに迅速かつ効果的に対応するだけでなく、顧客が直面する課題を解決するための戦略的な提案や改善策の立案を担います。さらに、会員企業や金融機関向けの顧客伴走施策の企画や運用、プロダクトの活用方法の提案、開発チームとの協力による問い合わせやプロダクト改善に関する連携、顧客データの分析、マニュアルの整備、新機能や修正における検証など、幅広い業務を担当します。 《商品・サービス》 ・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」 ※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。 《顧客》 ・地方銀行や信用金庫(その取引先) 《具体的な業務内容》 ・会員企業様、金融機関担当者様双方に向けた顧客伴走施策の企画立案・運用 ・会員企業様、金融機関担当者様に対する「Big Advance」活用のご提案 ・問合せやプロダクト改善に伴う開発チームとの連携 ・顧客データ分析 ・Big Advance のマニュアル整備 ・新機能や修正における検証 など

エー・アール・システム株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町1-9−5 FKビル5階

仕事内容:自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案営業を行っていただきます。ECサイトを使って販売をする際に、社内で在庫数や注文数を管理したり、納品がどのくらい進んでいるか、配送状況はどうかなど、そういったプロセスを内部で管理するためのシステムを作っている会社になります。問い合わせやご紹介からの反響営業と展示会にきていただいた企業様への新規提案営業、すでに導入をいただいている既存企業様への対応と追加提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 通販事業を行っている会社 【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス、土屋鞄製造所等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案及び通販サービス(コンサルティング、広告、EC、物流、決済)のご提案を行っていただくイメージです。 ・HPからの問い合わせやご紹介、展示会にきていただいた企業様への新規提案営業 基本ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

スパイダープラス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F

仕事内容:本ポジションは既存顧客だけでなく、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の潜在顧客に対して、自社プロダクトである現場業務の効率化のための図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案して頂きます。導入提案だけでなく、市場および営業活動の定量的な分析・レポーティング、顧客課題の特定から提案、成約後のオンボーディング、パートナー(販売協力店)との連携・商談同行、顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社プロダクトの図面・情報共有システム『SPIDERPLUS』 《誰に対して売るのか(顧客)》 発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の潜在顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスがHP問い合わせや獲得したリードに対しトスアップされてきます。 飛び込み営業や、荷電件数だけを競うテレアポ等はありません。 お客様のニーズを深堀し、寄り添った提案ができるセールス体制を目指しています。 《本ポジションの特徴》 ・これまでの業務経験を生かし、人材不足や業務非効率で現場の負荷が高いプラント業界のDXを促進することで日本の未来を作ることが出来ます。 ・プラント業界に特化した専門部署を4月に設立。部長や他部署と連携しながら、販売戦略や業務プロセスの企画、組織設計・文化醸成などあらゆる面においてゼロ→イチを作り出す経験ができます。 ・スパイダープラスの次なる成長の柱を作る機会があります。 ・お客様からの要望ヒアリングを通じて、より業界にフィットしたプロダクトづくりに携われます 《身に付くスキル》 ・戦略的な思考 ・新規事業開発のスキル ・データドリブン思考 ・折衝/営業に関するスキル ・プラント業界の知識

株式会社Shippio

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F 大阪支社/大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内

仕事内容:「理想の物流体験を社会に実装する」ためにデジタルフォワーディングと貿易業務SaaS「Any Cargo」を展開している当社にて、SaaSプロダクトのコンサルティングセールスをお任せいたします。顧客のサプライチェーン可視化を起点とした「経営課題解決の支援」を行っていただきます。具体的には、新規顧客の開拓や既存顧客への当社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセルなどをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 貿易業務SaaS:Any Cargo(エニィ カーゴ) ※複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS(案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など)。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか(顧客)》 商材や貨物の輸出入に携わるメーカーや商社など法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規顧客の開拓(売上規模100億円~1000億円規模) ・既存顧客への当社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセル ・顧客のサプライチェーンに関する課題解決を基軸とした経営課題解決の支援 ・サプライチェーン可視化、貿易DXに関する啓蒙活動 ・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【中期的な職務内容】 ・貿易DXを実現するための周辺領域の新規事業開発(フィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど) ・事業責任者 ・セールスマネージャー/ディレクター

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