更新日 / 2024年6月10日

株式会社バトンズNEWエンタープライズセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区築地3-12-5+SHIFT TSUKIJI5F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 各種手当充実
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 弊社からの採用実績あり
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 20時以降面接可能
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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誰でも、何処でも、簡単に、自由に、M&Aができる社会を実現!日本M&Aセンターの社内ベンチャー企業!

株式会社バトンズは、M&A仲介サービスのリーディングカンパニーとして日本市場で誇りを持っております。2018年に設立された新興企業でありながら、当社は数多くの案件を成功させ、売り手と買い手の双方から高い信頼を獲得しています。当社は国内最大級の成約実績を誇り、その安心・安全性、そして圧倒的な成約スピードによって市場で差別化を果たしております。

従来のM&Aは、ごく一部の経営者にしか利用できない手法でした。譲渡案件を見つける手間、専門知識の不足、高額な手数料など、敷居が非常に高かったのです。しかし、今日、日本では後継者問題が深刻な課題となっており、多くの優れた事業や企業が後継者不在のために閉鎖されています。
当社の目標は、M&Aの敷居を下げ、多くの価値ある事業を次世代に継承することです。私たちは、「誰でも、どこでも、簡単に、自由に、M&Aができる社会を実現する」ことに情熱を注ぎ、その実現に向けて日々努力しています。

当社は、M&Aのプロフェッショナルがお手伝いし、事業承継や事業拡大に関する機会を提供します。当社はビジョンを共有し、新しいビジネスの可能性を追求するために、お手伝いさせていただきます。どんな規模の事業でも、成約への道をスムーズに開拓し、新たな成長へのステップを踏み出すお手伝いをさせていただきます。当社は、ビジネスの未来に向けて共に歩むパートナーとして、お客様と協力し、日本の経済に貢献し続けます。

仕事内容

当ポジションでは、BATONZを利用するM&A仲介会社の成約可能性を高めるために、利用促進営業、業務支援システムの導入営業、そしてプロダクトの改善や企画を行います。パートナー企業に対する案件支援やモニタリングを通じて成約をサポートし、顧客管理から交渉管理まで対応できるシステムの導入支援も担当します。さらに、顧客からのフィードバックを基に新サービスの立案や実装を行い、営業手法の策定と実行にも携わります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・M&Aサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・M&A仲介会社
・事業承継/M&Aにお取組みされている/お取組みされる可能性がある、会計事務所や経営コンサルの企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■M&A仲介会社へのご利用促進営業
BATONZを積極利用中のM&A仲介会社(パートナー)の、さらなる活用促進を行います。
パートナー企業が案件受託されている譲渡企業案件の成約可能性を高めるため、案件掲載におけるアピールポイントのテコ入れや、案件掲載開始後のマッチング数のモニタリングなどを行い、成約成功に向け、伴走いたします。

■パートナー企業向けの業務支援システムの導入営業
パートナー企業向けに、顧客管理~交渉管理~M&A業務支援まで幅広く対応できる業務システムの営業及び導入支援を行っていただきます。また新規サービスリリース時にはアップセルも行います。

■プロダクト改善・企画業務
日々お客様から頂戴するお声をベースに、エンジニアや事業企画メンバーと新サービスの立案~フィジビリ~実装まで行います。
直近3年間でも4つ以上の新サービスをローンチしており、主要メンバーとして営業社員も携わっております。
またプロダクトリリース以外にも、販売単価/営業手法の策定などは、すべて営業組織にて選定~実行いただきます。

ポイント

会社の魅力について
東証一部上場企業の母体があることで、M&Aに関する情報やノウハウを生かしつつ、少数精鋭の環境で活躍ができます。2020年度ベストベンチャー100受賞、Ruby biz Grand prix 2019 でバーティカルソリューション賞受賞など、事業内容・テクノロジー両面で高い評価を受けている、スタートアップ企業です。2021年10月現在で、バトンズの累計ユーザー登録数は129,000人超、本サービスによる累計成約実績数は1,188件を超え、国内の事業承継マッチングサービスでは最多となります。
働く環境について
様々なバックグラウンドを持つ平均30代前半の個性的なメンバーが集まり、フラットな組織で、お互いの意見を尊重し合う文化が醸成されています。出社頻度は週に1回程度、休みもしっかりとれ、SlackやZoom等で、離れていてもコミュニケーションが取れる仕組みを完備しているため、柔軟な働き方が可能です。また、営業・エンジニア・マーケティング・事務局それぞれのチームが近くの席に座っているので、チーム間の壁はなく、円滑なコミュニケーションが取れています。良いプロダクトを作るためには各チームとのコラボレーションが非常に大事です。そのため、チーム横断でよく飲みに行く仲の良さも自慢です。

コンサルタントのコメント

関口
M&Aの仲介を専業に行う東証一部上場企業である株式会社日本M&Aセンターをバックグラウンドに持ち、M&Aプラットフォーム事業の企画、開発、運営をしています。誰でも自由に簡単にM&Aができるツールの提供と、誰でも挑戦して誰でも辞められる社会づくりの実現、さらにはアジア中心とした海外への展開を目指しています。成果が正当に評価される環境で、M&A事業に興味関心があり成長意欲の高い方はぜひご応募お待ちしております。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■営業経験をお持ちの方(目安:3年以上)

【求める人物像】
■事業の成長、自らの成長のために進んで行動できる方
■日本経済への貢献にモチベーションを感じる方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費全額支給
■退職金制度(確定拠出年金)
■ベネフィット・ワン
■リゾートホテル会員権
■社員旅行(年一回、海外旅行)※社員会MAフォーラムに加入の場合、参加可能
■慶弔金制度
■各種専門書籍購入費全額補助
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産休育休制度
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 東京都中央区築地3-12-5+SHIFT TSUKIJI5F
最寄り駅 東京メトロ各線「築地駅」徒歩2分、有楽町線「新富町駅」徒歩5分、浅草線「東銀座駅」 徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 2018年4月
代表者 神瀬 悠一
資本金 1億円
従業員数 39名
事業内容 ■インターネットを利用したM&Aマッチング及び経営コンサルティングウェブサイトの企画、制作、運営及び管理
■M&Aに関する各種教育
事業所 ■本社/東京都中央区築地3-12-5 +SHIFT TSUKIJI 5F
■大阪支社/大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F
ホームページ https://batonz.jp/company/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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新規開拓営業、フィールドセールス
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400~600万円
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福岡/福岡県福岡市博多区を予定 東京/東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階

仕事内容:主力事業である「Pick Go」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。 営業のイメージとしては、アウトバンド・インバウンドの新規開拓だけではなく深耕営業も行います。休眠顧客の掘り起こし、配送オペレーション構築や実行、データ分析、提案資料の作成なども行うため幅広い営業スキルを身に付けることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Pick Go」 物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・荷主となりえる可能性のある法人企業 建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。 ・運送業を営む中小企業 物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・営業先の開拓、ナーチャリング ・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築 ・データ分析、提案資料の作成 ・現場への立ち合い ・ドライバーとの関係性構築 ・マーケティング部門と連携した施策立案・実行

株式会社くすりの窓口

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本社/東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅南1-28-21 ワキタビル2階 大阪支社/大阪府大阪市中央区久太郎町4-2-1 本町イシカワビル8F 福岡支社/福岡県福岡市中央区天神3-11-20 天神エフビル6F

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新規開拓営業、フィールドセールス
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仕事内容:介護・福祉業界に対して関連商品・サービスを取り扱うサプライヤー(メーカー)に対して、出展していただくための営業を行います。 顧客となるメーカーはIT企業から食品業界まで幅広く、当社の商談型展示会サービスの提案営業を行います。展示会出展が単なるPRや情報取集に終わらず、出展側であるサプライヤーと来場者側であるバイヤーをマッチングし、商談・取引の場を提供いたします。このマッチングの質にこだわっているのが当社サービスの最大の特徴です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Care TEX」 介護業界日本最大級の商談型展示会「CareTEX」をメインに様々なサービスを取り扱います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 幅広い業界のサプライヤー(メーカー)が対象となります。 【出展例】 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・大手自動車メーカー(介護用自動車) ・外資系音響メーカー(骨伝導スピーカー) ・大手飲料メーカー(健康食品) ・医療機器メーカー(衛生管理製品) ・人材企業(介護福祉特化) など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な営業手法は、様々な業界の各種サプライヤー様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「CareTEX」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

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仕事内容:DX市場の成長を支援する「ハイブリッド展示会DXPO」のソリューションセールスをお任せいたします。介護業界トップクラスの実績を誇るハイブリッド展示会ノウハウを活かし、成長著しいDX市場向けの新規事業となります。「ハイブリッド展示会DXPO」は、DX化を考えている企業様と、DXコンサル・DXサービス提供会社を繋げるサービスです。 セールスは、DXコンサル・DXサービス提供会社を開拓する新規開拓営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・バックオフィスDXPO(総務、人事、経理、財務、法務などの領域) ・フロントオフィスDXPO(経営層、営業、営業推進、マーケティング、販売促進などの領域)   通年開催のオンライン展と、年複数回のリアル展示商談会をシームレスに融合したハイブリッド展です。 オンラインとリアルの垣根なく商談機会を提供するまったく新しいマッチングプラットフォームとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 DXコンサル・DXサービスを提供している企業様。 DX市場は、年々伸びており、2030年には3兆円を超える成長市場であるため、新しい企業様が続々と誕生しています。 出展例 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・ベンチャー企業(会計ソフト/AI関連) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるDXコンサル・DXサービスを提供している企業様に対して、見込み客の開拓手法や課題をヒアリングし、バックオフィスDXPO・フロントオフィスDXPOを活用した課題提案をしていただきます。 具体的な営業手法は、DXコンサル・DXサービスを提供している企業様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「ハイブリッド展示会DXPO」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

BRANU株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
490~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F 大阪支店/大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F

仕事内容:建築業界に向けて、建築業のデジタル化を推進するクラウドサービスのフィールドセールスを担当頂きます。インサイドセールス部隊がいる為、基本的にはインサイドセールスからトスアップされた顧客に対して提案を実施頂きます。契約後の導入やWEBサイト制作については、カスタマーサクセス部隊が別途対応する為、営業業務に集中頂ける環境があります。現在まだまだ拡販途中の為将来的には、営業戦略や顧客ニーズの吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わって頂ければと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ノーコードWEBサイト管理ツール「CAREECON Sites」 ホームページの作成から潜在顧客の獲得、その後の見込み顧客への育成にかかる手間を自動化によって省くことで、自動化するマーケティングツール。制作からその後の運用、広告出稿代行なども一貫して対応が可能で仕事の獲得サポートを促進します。 ・建設業のデスクワークを支える「CAREECON for WORK 施工管理」 工程表作成機能や案件整理機能、現場のメンバーとのリアルタイムでの情報共有などを通じ、施工管理担当者のデスクワークの負担を軽減することで、生産性を高めることを目的としたWEB・スマホアプリケーション。 ・経営資源シェアリングプラットフォーム「CAREECON」 仕事の依頼や職人募集ができるマッチング機能や、資金繰りをサポートする請求書買取機能などを利用できるプラットフォームで、現在3000社に登録済みで完全無料で利用可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築業界の企業様 ※大手から中小企業までターゲットとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。 【具体的な業務内容】 ▼基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ▼お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ▼ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ▼自社内の制作スタッフに発注。 ▼お客様へ納品。

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。本ポジションでは、ナレッジ管理ツール「ナレカン」のプロダクトセールスをお任せいたします。実際に行っていただく業務内容は、「ナレカン」をインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお願いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」 「ナレカン」は、最もシンプルなナレッジ管理ツールです。 ナレカンさえあれば、100名〜数万名の企業様で、社内のあらゆるナレッジを、一か所で管理することができます。圧倒的なクオリティの「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」も、ナレカンを選択いただく上で強力な理由になっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード企業へ、今企業が感じているPain(痛み)のヒアリングからプロダクトの提案 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援(Zoomにて実施) ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス 【具体的な業務内容】 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに200,000社以上に導入いただきました。ナレカンについてもインバウンドが多く、リード顧客に対してのヒアリングから主にスタートします。 導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。

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