更新日 / 2024年8月27日

ユテクジャパン株式会社モノづくりを支える提案営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
大阪府東大阪市菱江3-8-14
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 外資系企業
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • インセンティブ制度あり
  • 自動車・自転車通勤可
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世界100ヶ国以上、国内で60年を超える歴史を持つ溶接、溶射のプロフェッショナル企業！

ユテクジャパン株式会社は、ドイツに本社を構えるCastolin Eutecticグループの日本法人になります。
当社は、1959年に設立し、世界100ヶ国以上、国内で60年を超える歴史を持つ溶接、溶射の専門プロバイダー企業です。

当社の仕事は、日本が世界に誇る「もったいない」の文化にも通じるものです。日本中のものづくりの現場で今も動き続ける機械設備を摩耗・損耗から守るために、部品の再生補修や耐摩耗施工を行い機械設備の長寿命化をお手伝い致します。
当社の仕事は、ものづくりのお客様にコストメリットをもたらし、延いては地球環境を守ることに繋がります。

主に、生産設備の長寿命化などを目的とした溶接・溶射の材料や装置の販売、およびそれらを用いた工事の施工を行っています。長年蓄積した知識・経験・施工技術を用いてお客様が抱える課題を解決します。

自動車産業、製紙業、製鉄業、リサイクル産業、食品産業、ガラス工業、航空産業、エネルギー産業、農業、建設業など業種も規模も様々な全国4300社のお客様に当社の製品や施工サービスをご愛用いただいております。業種や規模に関係なく、機械の摩耗や長寿命化でお困りであれば、どのような企業もお客様となり得る可能性が当社のビジネスにはございます。

仕事内容

モノづくりを行っている法人に対しての営業活動をお任せいたします。入社後3年間は新規開拓営業もお任せいたします。その後については既存顧客を引き継ぎながら既存メインでの営業活動にシフトしていきます。お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。加えて、設備の延命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。

《何を売るのか（商品・サービス）》
溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置

《誰に対して売るのか（顧客）》
自動車産業、製紙業、製鉄業、リサイクル産業、食品産業、ガラス工業、航空産業、エネルギー産業、農業、建設業など業種も規模も様々
機械の摩耗や長寿命化でお困りであれば、どのような企業もお客様となり得る可能性が当社のビジネスの特徴です。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的には、既存のエリアであるお客様を中心に1人当たり50社程の企業をご担当して頂きます。
入社時には、新規開拓から入って頂きますが、開拓手法に関しては決まりはありません。
飛び込み、架電、メール、SNS、問い合わせ、展示会などに来ていただいたお客様等、いろいろな業界のお客様に対してアプローチして頂きます。

※予算を持ち自分で業務スケジュールを組み立てられる様になれば、直行直帰もOKです。
※社用車で営業活動を行なうため。社用車は1人1台貸与。プライベートでも使用いただけます。
※配属先でのOJTの他、2回の新人研修（入社3ヵ月後、入社半年後）、工場研修、外部研修等、充実した研修制度で多くの中途社員が未経験から活躍しています。

ポイント

会社の魅力について
機械や部品は、取り換える・買い替えるが当たり前の時代から、適切なメンテナンスで、長寿命化を図る時代へと変化しています。実際、当社の技術は様々な工場はもちろん、郵便局や牧場などにも導入。それでも溶接・溶射の効果をご存じないお客様が、日本にはまだまだいらっしゃいます。中小のモノづくり企業だけでも、全国には45万社以上を数えますから、いくらでもアプローチできるだけのチャンスと成長性がある市場なのです。自分で考え、行動力のある人が当社には向いてると思います。
働く環境について
「このケースでは、この製品を売る」、「こういったときは、溶接で対応する」といった決まり切ったパターンというものが存在しないのです。材料、装置だけに特化していないところが当社の営業の難しさであり、面白さでもあります。工場内を徹底的にリサーチする。だからこそ私たちに求められることは、数ある選択肢の中からお客様の要求と使用環境に最も適した解決方法を導き出し提案する事なのです。月々の営業予算に対し、どちらの項目で、どのような比率で売り上げを上げても構いません。自分が得意な方法で活動できるのが、当社営業の醍醐味になります。

コンサルタントのコメント

森上
ユテクジャパン株式会社は、機械を使用している会社はすべてお客様になります。その中で、多種多様の業種業界とのやり取りがあるため、業績が安定しながら成長を続けている企業になります。景気に左右されず、生産設備のダウンタイムや部品の廃棄も減ってゆき、コスト削減や環境保護につながり社会貢献性の高くやりがいを感じられると思います。また、年収に関しても、「固定給+コミッション併用制」を導入しており、個人目標、チーム目標を追い、毎月インセンティブが反映されます。残した成績分だけ、給与に反映される環境が整っていますし、業務とプライベートと切り分けて業務できると思います。

募集要項

募集の背景 営業組織強化のための増員。日本のマーケットはまだ大きな可能性を秘めてます。より多くのお客様に質の高いサービスを提供するため新たなメンバーを募ります。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■普通自動車免許（AT可）
■社会人経験1年以上

【求める人物像】
■コツコツと努力出来る方
■製品や技術に関する学習に対し前向きに取り組める方
■協調して仕事に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 350～650万円
※年齢、経験、能力、前給を考慮します。
※試用期間は6ヵ月
※試用期間中も賃金等条件は同じです。

【年収例】※2020年実績
2年目446万円（32歳）
5年目549万円（37歳）
7年目657万円（41歳）
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（1月）
■賞与年2回（6月・12月)
■各種社会保険完備
■通勤手当（原則として月額5万円まで支給）
■退職金制度
■研修制度
■資格取得支援制度
■海外研修
■営業職は社用車を1人1台貸与※自宅から営業車で通勤。休日も使用可能。
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日※年4回の土曜出社あり。会社カレンダーによる）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇（計画年休としてお盆期間に4～5日の有給休暇を充当する全社員一斉休暇)
■慶弔休暇
■年次有給休暇
《年間休日119日》
勤務時間 9:00～17:30（実働7.5時間）
※月平均残業時間30時間程度
※予算を持ち自分で業務スケジュールを組み立てられる様になれば、直行直帰もOKです。
勤務地 大阪府東大阪市菱江3-8-14
最寄り駅 近鉄けいはんな線「荒本駅」徒歩9分
面接地 同上

企業情報

設立 1959年7月30日
代表者 高田 尚
資本金 1億8400万円
売上高 46億1200万円
従業員数 180名
事業内容 ■溶接・溶射用機器・合金、セラミックス及びフラックスの製造、販売並びにその輸出入
■溶接・溶射技術並びに工事のコンサルタント
事業所 ■本社／神奈川県横浜市戸塚区柏尾町294-5
【その他拠点】
北海道営業所／東北営業所・東北工場／新潟営業所／関東営業所・関東工場／茨城営業所／名古屋営業所・名古屋工場／大阪営業所・大阪工場／岡山営業所／広島営業所／九州営業所・九州工場
ホームページ http://www.eutectic.asia/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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山本精工株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～400万円
勤務地：
大阪府大阪市生野区舎利寺2-13-4

仕事内容：当社は「機械加工はサービス業だ！」をモットーに日本のモノづくりを盛り上げていく取組をしている独創的な技術商社です。長年の経験と実績に基づいた、高精度な加工技術で試作品製作から量産まで、一貫したサポート体制でこれまで製造業を支えてきました。常にお客様のニーズの深堀とそれを実現する良好な関係構築を継続し、最適なソリューションをご提案しております。 当社では従業員満足度を上げることが業績を上げることに直結すると考え、他社とは違った取り組みにも力を入れております。また、人材育成にも力を入れ、営業力だけではない人間力の向上を目指すことでお客様への更なる付加価値の提供に努めて参りました。それらの社会貢献で得た利益は、従業員への還元やお客様へのサービスとして還元しております。 今回のポジションでは、営業職として得意先のニーズに合った精密金属部品の提案をしていただきます。お客様との密接なコミュニケーションを大切にご要望を丁寧にヒアリングしながら「こんな部品がほしい」という取引先からの依頼に対して、当社の技術と豊富なネットワークを駆使し、モノづくりの現場に応えていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 半導体製造装置部品、FA機器部品、油圧／空圧部品、産業機械部品、ロボット部品、包装機部品、その他精密部品 ほか 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・精密機器メーカー（工作機械／半導体製造装置／光学機器） ・産業機械メーカー（食品機械／包装機械）など ・自動車関連企業（自動車／自動車部品メーカー） ・産業装置メーカー 例）コンビニのおにぎりやお菓子を梱包する機械、有名テーマパークのアトラクションなど 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業先は既存5割、新規5割になりますが、見込み顧客のリストから選定するので飛び込み営業などはありません。担当エリアは西日本・東海・関東などがあり、月に1～2回程度（1泊2日もしくは2泊3日）、関東や東海へ出張ベースで営業活動をしていただきます。（訪問件数：1日3件ほど） 目標に関しては、営業担当それぞれがどれだけ出来るかを回収し、会社の掲げる目標との乖離を埋めていく形で目標値を決めております。そのため、無理なノルマが課せられることはありません。 また、教育体制＆フォロー体制が充実しているので、未経験でもまったく問題ありません。実際に9割の先輩が未経験からスタートしております。 ※残業ゼロ方針を掲げており、ノートパソコンは持ち帰り禁止です（出張時を除く） 《入社後の流れ》 1日目：午前は社長研修、午後は人事研修（オリエンテーション） 2日目：座学（業界のこと、お客様先のこと、製品知識などを学んでいただきます） 3日目：配属部署にジョインし、研修スタート（営業事務、品質管理、先輩同行など） 研修期間終了後（3か月間）：新規開拓営業に従事していただきます（半年後に既存営業も開始）

タイム技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
500～650万円
勤務地：
大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容：既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂／給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング／床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房／炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ／温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部：8名 営業職：5名（60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職：2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数：500名　※グループ全体 男女比：170:330 産休・育休取得者の職場復帰率：100% 有給取得率：78% 定着率：92%（過去5年間）

タイム技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
420～480万円
勤務地：
大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容：既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂／給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング／床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房／炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ／温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部：8名 営業職：5名（60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職：2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数：500名　※グループ全体 男女比：170:330 産休・育休取得者の職場復帰率：100% 有給取得率：78% 定着率：92%（過去5年間）

山王スペース&レンタル株式会社

業種：
商社（建築・建設・土木）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～550万円
勤務地：
大阪府大阪市浪速区湊町1-2-3 マルイト難波ビル20階

仕事内容：先輩営業から引き継ぐ既存顧客への深耕営業が主となります。研修などで約1年間で培った知見を活かし、顧客の年間スケジュールを見越した中期型提案と、顧客からの依頼を踏まえた短期型の提案営業を推進戴きます。（新規顧客については既存顧客からのご紹介や、同業者他社からの協働依頼などが主になります。） 単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 椅子、机、パネル、照明、テント、音響設備など、大型イベントにも対応できる必要用品 ※取扱商品数は、約4,500種類、53万5,000点と業界最大級。 《誰に対して売るのか（顧客）》 広告代理店、イベント企画会社、ディスプレイ会社、自治体など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 入社後、約1年を目処に先輩社員とともに、営業における多様なシーン（企画提案や現場設置や施工など）を体験し、併せて商品センターでも多品種商品の知識を得ていただきます。その後は既存顧客への深耕営業が主となります。 担当する顧客数は、30〜50社を想定しており、単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、自社営業部内の施工チームとの協働により、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 大規模なイベントは半年前から打ち合わせに入り、3ヶ月かけて企画を固め準備していきますが、顧客企業との関係構築により、早い段階から、開催情報をキャッチアップすることが重要となります。

株式会社ニック

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
320～340万円
勤務地：
大阪府豊中市名神口3-7-14

仕事内容：「シルバー営業部」への配属となり、各種病院や老人ホーム等の顧客へ対して営業活動をお任せします。赤ちゃん用品や大人用紙オムツ・介護用品の他、トイレットペーパー等、幼児や介護に必要な商品を継続して発注いただきお取引が発生いたしますので、基本的には既存顧客へのルート営業が中心となります。 個人ノルマではなく目標をもってチームで動く為、のびのび働ける環境が整っています。困った時はすぐに相談できる環境ですので未経験の方もご安心ください。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■レンタル商品 ・成人用布おしめ ・おしめカバー ・タオル、衣類、肌着等の入院セット ■リース商品 ・寝具 ・カーテン ・ユニフォーム ■販売商品 ・紙オムツ ・介護用品 ・介護ベッド ・車いす　 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・各種病院 ・老人ホーム ・保育施設 ・美容院 基本的には既存向けの営業活動となりますが、新規をご担当いただく事もあります。 割合としては5：5をイメージしております。 ※エリア：近畿全域と岡山、広島、姫路（エリア分担制） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■既存顧客 定期的な訪問を通じて商品をご提案いただきます。 既存ルート営業は物売り営業と思われがちですが、 当社は営業方法が仕組化されていますので、臨機応変な対応方法を身に付けていただく事が可能です。 ■新規顧客 新規開拓の方法は特にスタイルを決めておりません。 既存顧客からのご紹介やテレアポ、飛び込み等を通じて獲得していきます。 いずれの場合も配達はメーカー先に依頼しておりますので、営業活動に集中していただく事が可能です。 ※1日の訪問件数：3～4件

株式会社エム・イー・システム

業種：
メーカー（医薬品・医療機器）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
本社・東日本営業部／東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉／埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所／大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容：本ポジションは、医療機器営業として、主に国公立および私立の大学病院、一般病院などの医療機関や取引先代理店を対象に、当社製品の紹介や提案を行い、ドクターのニーズをしっかりと把握し対応していただきます。営業活動を通じて、医療現場における課題解決に貢献することが求められます。さらに、既存の取引先との関係維持・強化だけでなく、新たな販路の開拓にも力を入れていただきます。具体的には、営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。本ポジションでは、医療機器の専門知識や提案力を活かし、医療業界での成長に貢献することができる魅力的な役割です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・整形外科領域の製品（上肢（肩から指先まで）を骨折した際に手術で使用するプレートなど） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存先に対しては継続的にご採用いただけるように情報提供を行っていきます。 新規先に対しては、セミナーでの反響や事前の情報収集により販路を拡大していきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学（業界・製品について／2週間程度）⇒OJT（3～6か月程度）⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。 これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。 ※営業未経験の方や不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。

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