更新日 / 2024年11月29日

株式会社CONOCNEW建設業界特化のDXソリューション「CONOC業務管理システム」ソリューションセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • フルリモート
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
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「建設業界の常識を、ひっくり返す。」圧倒的現場目線で 建設業のDXを加速させる

当社は、創業当時から建設業界の現場で様々な仕事をいただき建設測量事業・空間デザイン事業を展開して参りました。
その中で、建設業を営む各企業が「人手不足、それに伴い時間の余裕が生み出せない」という大きな課題があるること、この課題が解決されなければ、各企業が経営の次の手を打つことができない、という状況に陥っていることにもどかしさを感じ、解決したいと考えてきました。そこで2019年に「Con -tech(コンテック)事業」を立ち上げ、2021年6月には「株式会社CONOC」に社名を変更をし、今では、建設業界全体のDXを加速させていくことにコミットをしています。

具体的に開発・提供をしているサービスは、建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール「CONOC業務管理クラウド」、現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール「CONOC現場管理クラウド」、電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ「CONOCクラウドストレージ」などがあります。

建設業界は70兆円を超える巨大市場であるにも関わらず、大幅にIT化が遅れている業界であり、今直面している少子高齢社会の問題もあり、労働人口の確保及び生産性向上が急務となっています。

この業界全体の課題に真っ向から勝負をし、建設業界の常識をひっくり返す為に、採用を加速しております。

仕事内容

当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。
CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。
「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」
クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・CONOC業務管理クラウド
建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール

・CONOC現場管理クラウド
現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール

・CONOCクラウドストレージ
電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ
など

《誰に対して売るのか(顧客)》
リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業)
※顧客規模は今後広げていく可能性があります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ
※リードの6~7割はインバウンド
・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案
※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

ポイント

会社の魅力について
現場の負から開発されたプロダクト。当社が建設業を営んでいた際、経営の数値管理認識が甘く、「どんぶり勘定」になることが多々ありました。粗利率を設定して見積もりをするものの、工事が着地すると5%〜10%の誤差がうまれてしまうことなど日常茶飯事。また工事が完了してからしか数値把握ができなかった為、工事の途中で軌道修正することもできずでした。こんなことを繰り返していく中で、キャッシュフローが悪化、数値管理の必要性に迫られ、業務管理システムの導入を決意。ただ、導入しても、社内で定着はせず結局Excelで管理するという状況に陥っていました。こういった経験から「もっと低価格で、導入のハードルが低く、使いやすい」そんなシステムをつくることが出来れば、多くの建設業者の方に役立つのではないか、その想いから【建設×DX】のサービス開発を開始しています。
働く環境について
自ら主体的に考え行動するためには情報共有が重要だと考え、SlackやNotionを使用して全メンバーが事業データにアクセスすることができる環境づくりをしています。また、フラットな組織なので誰もが自身の意見を発言しやすく、職種に関係なく「より良くするにはどうしたらよいか」という想いで向き合い、プロダクト・組織・文化を創っていることも当社の特徴の一つです。そして、個人のパフォーマンスが最大限に発揮できるのであれば自由な働き方を選択することがで、渋谷・多摩センタの2拠点を持ちつつ、リモート制度も導入しております。

コンサルタントのコメント

須藤
同社は、「建設業界」に変革を起こす為に立ち上がった会社です。70兆円を超える大きな市場ながら、IT化の遅れ、慢性的な人不足こういった事象から生産性向上がなかなかできていない業界です。同社は、創業から建設業界の現場で仕事をしてきて、建設測量事業や空間デザイン事業を展開してきた実績を基に、現場からイノベーションを起こすことをミッションとしてここまで成長を遂げてきました。『CONOC業務管理クラウド』をローンチしてからも取引企業数も増え続けており、事業拡大に伴う営業組織の強化が必須です。全国46万社の建設事業社に同社のプロダクトを浸透させることで、建設業界変革の実現に繋がります。これからも様々な困難が待ち受けているとは思いますが、このミッションと向き合い、共に同社を成長させてくださる方のご応募をお待ちしております!

募集要項

募集の背景 取引企業数が増えてきており、変化に柔軟で成長意欲のある方が必要だと考えています。小さな組織でいろんなことに関わってみたい!という方をお待ちしております。
求める人材 【必須要件】
■営業経験2年以上(toB,toC問わず)
■新規開拓営業経験

【歓迎要件】
■顧客の課題解決型の営業経験(例:無形商材を扱ってきた方)
■緊急性が無い商品でも未来視点で提案をすることができ、受注をしてきた経験(保険営業など)
■建築業界での知見

【求める人物像】
■変化に柔軟に対応し、会社の成長を共に楽しみながら仕事に取り組める方
■大企業よりもベンチャー企業のスピード感を求めている方
■トップダウンを待たずに、自らの意思で主体的に考え提案できる方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給(上限30,000円/月)
■残業手当(固定残業時間45時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給)
■家族手当(扶養一人に対して5,000円支給)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日121日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間30~40時間程度
※入社1~2か月後からはフルリモートも可能
勤務地 東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504
最寄り駅 各線「渋谷駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年3月
代表者 山口 一
資本金 2億円
従業員数 17名
事業内容 ■建設業に特化したクラウドサービスの開発・提供
事業所 ■本社/東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504
■サテライトオフィス/東京都多摩市山王下1-12-12 福満ビル2F
ホームページ https://conoc-dx.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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新規開拓営業、フィールドセールス
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400~600万円
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東京都渋谷区恵比寿3-3-3 RABANKA3 2F

仕事内容:上場企業向けサービスのコンサルティング営業を行っていただきます。クライアントの新規開拓から、既存顧客のアフターフォローまで、会社の顔として上場企業の担当者と直接やり取りを行う会社の中核となる業務です。新NISAが始まり、投資が今まで以上に身近になった昨今、弊社では、上場企業から投資家への情報開示支援を行っており、上場企業が行う決算説明会をWEB配信するシステムと映像を融合させたサービスを提供しています。お客様や視聴者(投資家)から喜んで頂けるだけでなく、スキルアップや成長にも繋がり、やりがいを感じることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 4つの動画関連プロダクトがあります。 ・IR動画配信:SmartVision IR ・会社説明サービス説明等:SmartVision ・企業向け映像eラーニング:SmartVision MEL ・採用向け動画配信:SmartVision りくる 《誰に対して売るのか(顧客)》 上場企業が対象となります。 現在は大手企業を中心に50社以上に導入されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 上場企業向けのコンサルティング営業を担当し、開拓から既存顧客のフォローを行います。 具体的には下記業務をお任せします。 ・新規先開拓(アウトバウンドコール、DM作成、プレゼン(対面/Web)等) ・既存先フォロー(更新・アップセル提案含む) ・制作チームとの連携 ・各種戦略立案・実行 ・提案資料等作成

株式会社Souen Holdings

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新規開拓営業、フィールドセールス
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仕事内容:当社のサービスを活用した、マーケティングに関する企画・戦略の提案を担当していただきます。基本的にはワンストップでクライアントの要望に応えていきますが、案件によっては各種ウェブメディア、その他協力会社様とのやりとりを行う場合もございます。当社のビジネスモデルと強力なマーケティング力を活用し、注目されていない魅力的なサービスや商品を見つけ出し、クライアントとの取引をさらに拡大していくことがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターネット広告 ・LP制作サービス ・Webメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに課題を抱えている企業 ・SaaS企業 ・人材紹介企業 ・コンサル企業 ・営業代行企業 といった無形商材を扱う企業との取引が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、DMやSNSのダイレクトメッセージ、メールといったツールを用いながらアウトバウンドでアポイントを獲得していきます。※テレアポはございません。 アポイントを獲得した後、Zoomでの面談を行います。(1~2件/日) 面談を通じて契約の確度が高そうなお客様に関しては訪問し、具体的な提案を行っていきます。この段階では必ず訪問するということを徹底しており、お客様の状況に合わせた柔軟な提案を可能としています。 高度な案件や、大きな企業からの案件の場合はグロース上場企業の広告会社と協力しながら案件を進める場合もございます。

株式会社ルーター

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木4-28-8 代々木村田マンション303

仕事内容:広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI/BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難な巨大なデータ群のことです。膨大な情報量を含むビッグデータに基づく分析が機能すれば、これまでよりも精度の高い予測が可能です。さまざまなビジネスシーンにおいて、直感的な意思決定から、データに裏付けられた論理的な意思決定への転換を図れます。移り変わりの激しい市場変化の中で、当社の「アドクロール」を用いたデータ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」 ※「アドクロール」活用事例:Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。 Webからネイティブまで幅広い媒体に対応:主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。 広告ビッグデータを用いた競合調査:広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。 Cookie・IDFA規制時代の道標:従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。 導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

株式会社テスク

業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。 《入社後の流れ》 入社後は名古屋本社での研修で基本知識を身につけていきます。 東京営業所に配属後は、上司や先輩の同行を重ね、営業の方法を学んでいきます。

健康サロン株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都目黒区中目黒3-6-1 千陽アポロンビル7階

仕事内容:日本全国の調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」の提案営業をお任せします。「あなたの調剤薬局」導入によりユーザーは、LINEでの処方箋予約、自動投薬後フォロー、自動トレーシングレポート生成、自動連携されたeお薬手帳、オンライン服薬指導、LINEで物販、Google新規集患、在宅処方箋獲得、ブランディング強化が簡単に出来るようになります。厚生労働省からの指導もあり、今後調剤薬局の運営において、必要とされている患者のフォローアップから連関して、調剤薬局の運営が楽になるサービスです。2020年から始まり、現在1,500店舗に導入済みですが、今後更に事業拡大を目指しているため、意欲高くこの仕事に取り組んでくださる方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規契約から導入後のフォローアップまで一貫してお任せします。FAX、WEB広告、メルマガ、SNS、紹介、アライアンスなどから獲得した新規の薬局に対して、薬局の経営課題や薬剤師のお悩み解決に役立つさまざまなセミナーをオンラインにて提供していきます。参加後のアンケート結果などをもとに、アウトソーシングや代理店の活用などによりアポがとれたところから、営業がデモ商談、新規商談で対応していきます。

株式会社エクストリンク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~500万円
勤務地:
東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル9F

仕事内容:グループ会社である株式会社アンド・アイに出向の上、飲食店・美容サロン・製造業や建設業など、様々な業態のお客様に向けて、HP、ECサイト、求人サイト等の制作やリニューアルなどWEBサービス全般のご提案をしていきます。当社が制作するホームページは「レスポンシブWEBデザイン」といって、PC・スマホ・タブレットすべてに対応できるマルチデバイスです。さらにAI導入やSNS連動など機能が充実しているのも魅力です。だから提案しやすく、訴求効果の高さからお客様の反応も上々。時代に即した最先端の商材を通じて、お客様に貢献するやりがいが味わえます。 「集客力を向上させる」「求人応募者を増やす」「ユーザビリティを向上させる」など経営課題解決の為のパートナーとしてお客様のご支援をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PC、スマホサイトの新規制作 ・古くなったコーポレートサイト等のリニューアル ・ECサイトの構築 ・AIチャットボット搭載のWEBサイト制作 ・採用専用サイトの制作などのWEBサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業や建設業など、WEB周りに課題をお持ちのお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はインサイドセールスとしてテレアポからスタートしていきます。 テレアポは1日200~300件程かけていただきます。テレアポの目的は、「お客様に少しでも自社サービスに興味を持って頂くこと」です。興味を持っていただけた後は、上司にパスをし、上司が確度を上げ、商談日程を確定。その商談に訪問をして頂き、受注をしてくる、という流れです。 その後、早い方だと4ヶ月、平均およそ半年~1年以内にはフィールドセールスとして商談メインの業務にキャリアアップが可能です。 1日のテレアポが200~300件と聞くと苦手意識を頂くかもしれませんが、テレアポリストは常に会社がアップデートしていくこと、そしてグループ全体で培ってきたアポ率を上げる為のトークスクリプトがあり、トークスクリプトに基づいてトークを進めていくことで、入社してすぐにアポを獲得に成功している方が多数です。 また、商談からの受注率は50%と高確率ですので、しっかりと成果を出していく仕組みを整えています。 営業は5人~10人のチーム制で動きます。そのため、先輩やメンバーと密にコミュニケーションが取れる環境がありMTGも定期的に実施いただけます。 先輩社員とロープレを実施したり、すぐにアドバイスをいただけるなどわからないことがあればすぐに質問をし易い環境です。 実際に働いているメンバーからも上司とのコミュニケーションが取りやすいという声が上がっております!

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