更新日 / 2024年11月29日

株式会社CONOC建設業界特化のDXソリューション「CONOC業務管理システム」ソリューションセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 産休・育休取得実績あり
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「建設業界の常識を、ひっくり返す。」圧倒的現場目線で 建設業のDXを加速させる

当社は、創業当時から建設業界の現場で様々な仕事をいただき建設測量事業・空間デザイン事業を展開して参りました。
その中で、建設業を営む各企業が「人手不足、それに伴い時間の余裕が生み出せない」という大きな課題があるること、この課題が解決されなければ、各企業が経営の次の手を打つことができない、という状況に陥っていることにもどかしさを感じ、解決したいと考えてきました。そこで2019年に「Con -tech(コンテック)事業」を立ち上げ、2021年6月には「株式会社CONOC」に社名を変更をし、今では、建設業界全体のDXを加速させていくことにコミットをしています。

具体的に開発・提供をしているサービスは、建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール「CONOC業務管理クラウド」、現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール「CONOC現場管理クラウド」、電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ「CONOCクラウドストレージ」などがあります。

建設業界は70兆円を超える巨大市場であるにも関わらず、大幅にIT化が遅れている業界であり、今直面している少子高齢社会の問題もあり、労働人口の確保及び生産性向上が急務となっています。

この業界全体の課題に真っ向から勝負をし、建設業界の常識をひっくり返す為に、採用を加速しております。

仕事内容

当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。
CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。
「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」
クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・CONOC業務管理クラウド
建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール

・CONOC現場管理クラウド
現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール

・CONOCクラウドストレージ
電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ
など

《誰に対して売るのか(顧客)》
リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業)
※顧客規模は今後広げていく可能性があります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ
※リードの6~7割はインバウンド
・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案
※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

ポイント

会社の魅力について
現場の負から開発されたプロダクト。当社が建設業を営んでいた際、経営の数値管理認識が甘く、「どんぶり勘定」になることが多々ありました。粗利率を設定して見積もりをするものの、工事が着地すると5%〜10%の誤差がうまれてしまうことなど日常茶飯事。また工事が完了してからしか数値把握ができなかった為、工事の途中で軌道修正することもできずでした。こんなことを繰り返していく中で、キャッシュフローが悪化、数値管理の必要性に迫られ、業務管理システムの導入を決意。ただ、導入しても、社内で定着はせず結局Excelで管理するという状況に陥っていました。こういった経験から「もっと低価格で、導入のハードルが低く、使いやすい」そんなシステムをつくることが出来れば、多くの建設業者の方に役立つのではないか、その想いから【建設×DX】のサービス開発を開始しています。
働く環境について
自ら主体的に考え行動するためには情報共有が重要だと考え、SlackやNotionを使用して全メンバーが事業データにアクセスすることができる環境づくりをしています。また、フラットな組織なので誰もが自身の意見を発言しやすく、職種に関係なく「より良くするにはどうしたらよいか」という想いで向き合い、プロダクト・組織・文化を創っていることも当社の特徴の一つです。そして、個人のパフォーマンスが最大限に発揮できるのであれば自由な働き方を選択することがで、渋谷・多摩センタの2拠点を持ちつつ、リモート制度も導入しております。

コンサルタントのコメント

須藤
同社は、「建設業界」に変革を起こす為に立ち上がった会社です。70兆円を超える大きな市場ながら、IT化の遅れ、慢性的な人不足こういった事象から生産性向上がなかなかできていない業界です。同社は、創業から建設業界の現場で仕事をしてきて、建設測量事業や空間デザイン事業を展開してきた実績を基に、現場からイノベーションを起こすことをミッションとしてここまで成長を遂げてきました。『CONOC業務管理クラウド』をローンチしてからも取引企業数も増え続けており、事業拡大に伴う営業組織の強化が必須です。全国46万社の建設事業社に同社のプロダクトを浸透させることで、建設業界変革の実現に繋がります。これからも様々な困難が待ち受けているとは思いますが、このミッションと向き合い、共に同社を成長させてくださる方のご応募をお待ちしております!

募集要項

募集の背景 取引企業数が増えてきており、変化に柔軟で成長意欲のある方が必要だと考えています。小さな組織でいろんなことに関わってみたい!という方をお待ちしております。
求める人材 【必須要件】
■営業経験2年以上(toB,toC問わず)
■新規開拓営業経験

【歓迎要件】
■顧客の課題解決型の営業経験(例:無形商材を扱ってきた方)
■緊急性が無い商品でも未来視点で提案をすることができ、受注をしてきた経験(保険営業など)
■建築業界での知見

【求める人物像】
■変化に柔軟に対応し、会社の成長を共に楽しみながら仕事に取り組める方
■大企業よりもベンチャー企業のスピード感を求めている方
■トップダウンを待たずに、自らの意思で主体的に考え提案できる方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給(上限30,000円/月)
■残業手当(固定残業時間45時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給)
■家族手当(扶養一人に対して5,000円支給)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日121日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間30~40時間程度
※入社1~2か月後からはフルリモートも可能
勤務地 東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504
最寄り駅 各線「渋谷駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年3月
代表者 山口 一
資本金 2億円
従業員数 17名
事業内容 ■建設業に特化したクラウドサービスの開発・提供
事業所 ■本社/東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504
■サテライトオフィス/東京都多摩市山王下1-12-12 福満ビル2F
ホームページ https://conoc-dx.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社マーケライズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿1-22-15 VORT西新宿3 9F

仕事内容:マーケティング手法や新規開拓方法に課題を抱えている製造業BtoB企業に対しヒアリングを行い、当社のツールを活用した解決策を提案します。日本の製造業は他業種に比べてマーケティング手法で大きく遅れを取っていると言われており、新規開拓をしたくても何をどうすればいいかが分からないという企業が圧倒的多数を占めている状況です。当社ツールを提案することで感謝の意を示していただけるケースが多く、日々やりがいを感じられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「MRC(マーケライズクラウド)」 ∟製造業BtoB企業向けにデザインされた唯一のマーケティングオートメーションツールです。 見込み客のセグメントや優先順位付けなどのデータ管理から、メール配信やセミナー受付などの見込み客対応、さらにアクセス解析やマーケティング分析などの分析機能までマーケティングに必要なシステム機能は多岐にわたります。各機能が連携してワンストップでマーケティングの企画から実行、検証までを支援します。 完全自社開発しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業を営む法人企業 ∟機械、機器、部品メーカを中心に、産業機器や電気/電子、医薬品、食料品までの幅広くご利用いただいています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規見込客(法人企業)への提案型営業(ソリューション営業)になります。 新規見込客のリード情報獲得手法は大きく以下の2通りです。 (1)オウンドメディア(4種類運営)からの獲得 (2)展示会にてリアルアプローチでの獲得 ▼業務の流れ (1)新規の見込客へのアポ取り 当社のデータベースに登録されている新規ターゲット先へコールします。 ↓ (2)新規の見込客と商談(Web面談 or 訪問 or 来社) 現状の課題をヒアリングした上で、「MRC」の デモンストレーションを交えてながらプレゼンを行い、解決策を提案します。 ↓ (3)商談先へのフォローアップ 具体的に導入検討を進めてもらえることになった客先へ検討状況確認を含めたフォローアップのコールをします。 ↓ (4)商談クロージング 新規導入が決まった客先から申込書を受領した後にカスタマーサポート担当へ窓口を引き継ぎます。

アイユー株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都北区神谷2-18-13 レガリア王子神谷1F

仕事内容:当社のセールスとして、店舗向けオリジナルアプリ制作サービス「アプリメンバーズ」の提案営業を担当していただきます。具体的には、個人経営店舗からチェーン店まで、幅広い業種の店舗オーナーや経営者に対して、当社システムの導入提案を行い、顧客の集客や会員管理の課題解決をサポートします。 また、導入後のフォローや追加提案、顧客からのフィードバックを製品改善に反映する役割も担っていただき、お客様の課題解決に伴走していただくことを期待しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 店舗向けオリジナルアプリ制作サービス「アプリメンバーズ」 ┗開発費用0円(初期費用・月額費用は発生)でオリジナルアプリが持てるサービスです。店舗アプリ作成サービス3部門(導入しやすい、顧客管理機能が充実している、顧客サポートが手厚い)でNo.1を獲得! (機能) ・QRコード/コード入力/金額連動など様々な方法でのポイント付与 ・会員情報をもとにして配信対象者を自由に選択できるプッシュ配信 ・クーポン・スクラッチなど販促に役立つ機能 ・分析集計/会員管理 《誰に対して売るのか(顧客)》 店舗型ビジネスを展開する個人事業主、法人企業 ┗飲食・小売・ジム・スクール・美容室・エステサロン・アパレル・宿泊・娯楽施設・レジャー施設・クリニック・不動産など全国約830社・約6750店舗への導入実績 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせ対応から導入までの商談、導入後のフォローまで一気通貫でお任せします。 商談は一都三県の顧客であれば対面にて実施することも多いですが、遠方のお客様はオンライン商談がほとんどで宿泊を伴う出張は基本的にありません

健康サロン株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都目黒区中目黒3-6-1 千陽アポロンビル7階

仕事内容:日本全国の調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」の提案営業をお任せします。「あなたの調剤薬局」導入によりユーザーは、LINEでの処方箋予約、自動投薬後フォロー、自動トレーシングレポート生成、自動連携されたeお薬手帳、オンライン服薬指導、LINEで物販、Google新規集患、在宅処方箋獲得、ブランディング強化が簡単に出来るようになります。厚生労働省からの指導もあり、今後調剤薬局の運営において、必要とされている患者のフォローアップから連関して、調剤薬局の運営が楽になるサービスです。2020年から始まり、現在1,500店舗に導入済みですが、今後更に事業拡大を目指しているため、意欲高くこの仕事に取り組んでくださる方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規契約から導入後のフォローアップまで一貫してお任せします。FAX、WEB広告、メルマガ、SNS、紹介、アライアンスなどから獲得した新規の薬局に対して、薬局の経営課題や薬剤師のお悩み解決に役立つさまざまなセミナーをオンラインにて提供していきます。参加後のアンケート結果などをもとに、アウトソーシングや代理店の活用などによりアポがとれたところから、営業がデモ商談、新規商談で対応していきます。

株式会社サンプランソフト

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-66-55 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」の新規案件獲得を行っていただきます。 アポ取得からヒアリング、提案からプロジェクトサポート、稼働後支援までの一連の営業活動をお任せします。 単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、商談を重ねて最善の解決策となる自社パッケージの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期で関係性を築いていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・貿易業務を行う企業様(商社・メーカー・小売業・卸売業など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 見込客から電話・メールなどでアポイントを取得し、Webまたは訪問にて自社製品の提案を行います。 単に製品を売るのではなく、「現在の業務上・システム上のお困りごと」をヒアリングしながら、「どんなふうに課題を解決できるか」を考え、提案書にまとめていきます。 受注後はシステムの稼働までをSEとともに支援し、稼働後も顧客満足度を高めるための活動を行います。 現在は、HPからの問い合わせ、紹介、代理店経由が主で、直販と代理店販売の比率はおおよそ半々ですが、今後は展示会への出展やWebセミナーの開催などにも力をいれ、マーケティングチームと連携しながら直販率を高めていく予定です。

株式会社サンプランソフト

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-66-55 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」の新規案件獲得を行っていただきます。 アポ取得からヒアリング、提案からプロジェクトサポート、稼働後支援までの一連の営業活動をお任せします。 単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、商談を重ねて最善の解決策となる自社パッケージの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期で関係性を築いていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・貿易業務を行う企業様(商社・メーカー・小売業・卸売業など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 見込客から電話・メールなどでアポイントを取得し、Webまたは訪問にて自社製品の提案を行います。 単に製品を売るのではなく、「現在の業務上・システム上のお困りごと」をヒアリングしながら、「どんなふうに課題を解決できるか」を考え、提案書にまとめていきます。 受注後はシステムの稼働までをSEとともに支援し、稼働後も顧客満足度を高めるための活動を行います。 現在は、HPからの問い合わせ、紹介、代理店経由が主で、直販と代理店販売の比率はおおよそ半々ですが、今後は展示会への出展やWebセミナーの開催などにも力をいれ、マーケティングチームと連携しながら直販率を高めていく予定です。

Allganize Japan株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ3F

仕事内容:本ポジションでは自社AIプロダクトの提案・課題解決のためのコンサルテーションを中心とした新規・既存法人営業をお任せします。売上計画の立案を行い、新規顧客への提案・製品導入、既存顧客へのアップセル・クロスセルを行います。具体的な仕事内容はマーケターと協働/連携しリード創出の検討、課題のヒアリングとコンサルテーションの実施、自社AIプロダクトの提案からナーチャリング及びクロージング、データで見込み顧客を顧客化出来るようにプロセスフローの確立・CSとの連携を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自然言語理解API、AIチャットボット、AIエンタープライズサーチ、 AI導入コンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 三井住友FG各企業、野村證券、花王、KDDI、日立、SKテレコム、LGなど/スタートアップにもかかわらず、大手企業と取引を実現しています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業と反響・お問い合わせのあったお客様に対する営業 【ソリューション事例】 ・国内大手金融事業にてコールセンターの照会応答業務を支援するAIシステムを導入。 顧客からの電話やメールを受けたオペレーターが端末に検索用文章 を入力することで、自動的に対応する回答を掲載した社内FAQのWebページやPDF文書を表示。 それによりオペレーターが顧客の問い合わせに素早く正確に答えられるようにすることで業務効率化と顧客満足度の向上を実現。 ・国内有名CXデザインカンパニーと業務提携を実施。当社の自然言語理解 AI の高度な技術力を用いて、提携企業のエンタテインメントで培ってきたゲームキャラクター の人格設計や会話・返答設計、お客様対応を最適化するコミュニケーション設計力を掛け合わせることで、自動応答コミュニケーション施策を展開。 《この仕事で得られるもの》 ・AI最先端知識とグローバルでのセールス経験も得ることができます。 ・コンサルテーションとソリューションの両輪の経験ができます。 ・自社プロダクトなので、プロダクトのグロースを一緒に作っていくことができます。

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