連結会計システムのソリューション営業株式会社ディーバ
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
ITと会計に精通したプロフェッショナル。グループ経営を支えるソリューション営業!
- 仕事内容
- 自社で開発している連結会計システムのソリューション営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・連結会計システム「DivaSystem 10」 ・連結経営管理システム「DivaSystem SMD」 ・予算管理システム「DivaSystem FBX」 ・「DivaSystem GEXSUS」 「DivaSystem 10」とは... 1,000社を超えるお客様にご利用いただいているシェアNo.1の連結会計システムです。業務をガイドするメニューにより、 連結決算の初心者でも簡単に業務を行うことができます。海外、国内の多様なグループ会社から現地の状況に合わせた方法で データを収集し、そのデータを基にして、自由な切り口で管理連結を実施することも可能です。 「DivaSystem SMD」とは... 連結会計領域でのプロフェッショナルである当社が、1,000社を超える導入実績に基づくノウハウを凝縮して開発した 連結経営管理システムです。ベーシックな管理会計だけでなく、高度な管理会計要件にも柔軟に対応。 実績系・計画系業務の改善を、グループ企業全体でスピーディーに実現します。 「DivaSystem FBX」とは... 予算管理・見通し管理などの経営管理業務のためのデータ収集・レポーティングが出来るWebベースのアプリケーションです。 会社をまたいだグループ予算管理や、部門をまたいだ個社の予算管理、事業部の予算管理にもご利用いただけます。 連結会計とは... 日本の上場企業は、グループ全体の事業の実績を、定められた期間内に開示しなければなりません。人が行うと膨大な時間を要するその業務を、 当社のシステムはボタンひとつで瞬時に行います。また、企業活動の現状を、ひと目で理解できるようになるのが最大のメリット。 たとえば、100社以上のグループ会社をもつ大企業。経営に必要な情報収集・処理に膨大な時間を要し、迅速な意思決定が難しく、 ビジネスチャンスを逃している可能性がありました。グループ全体の経営状況をリアルタイムで把握できれば、 次の戦略をタイムリーに構築でき、更なる企業成長が見込めます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々 時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。 日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしているのです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 連結会計システム「DivaSystem」を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案を行っていただきます。 複数の業種を担当テリトリーとして受け持っていただき、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善という PDCAを行っていただくため、個人に与えられる裁量は大きいのが特徴です。 担当テリトリーには、既存顧客・新規顧客どちらも存在するため、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大、 および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス といったセールスプロセス全般におけるタスクです。 営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。 そのため、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、 提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行い、課題解決提案を行います。 《想定されるお客様の課題》 ・会計技術を用いた業績管理手法の高度化 ・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上 ・生産性向上の為の仕組み作り ・決算の早期化 ・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集~活用 ・不正を事前に防ぐための仕組み作り ・IFRS対応 ・海外サブ連結 等
- 求める人材
- ■学歴不問 ■ルート営業以外の法人営業経験3年以上 ■能動的なアクションができる方 ■26~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【尚可】 ■コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験がある方 ■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験がある方 ■ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方 ■業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方 ■マネジメント経験がある方 【求める人物像】 ■日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方 ■プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方 ■変化と成長を楽しめる方 ■何事もやり抜く力がある方
- 給与
- 550~1,600万円
- 勤務地
- 東京都港区港南2-15-2 品川インターシティ B棟13階
- コンサルタントのコメント/
担当:吉田 - 連結会計システムで国内トップシェアを誇る同社。高い製品力で顧客の課題解決を行っています。製品の特性上、グループ経営をしている顧客がターゲット。おのずと顧客は全て大手並びに上場企業且つ商談相手はCFOクラスのお客様。スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。どこに行っても通用するスキルを身につけられる会社だと思います!