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361～375件目を表示

【dinii】インサイドセールス株式会社dinii
”飲食”をもっと楽しくおもしろく

仕事内容

インサイドセールスとして飲食店様の導入に向けて新規の商談アポイントの獲得業務からスタートいただきます。その後リードジェネレーション業務全般をお任せしたいと思います。ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントもお任せする予定です。最終的には当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。現在、インサイドセールス専任のメンバーはいないため、インサイドセールス部門の立ち上げを担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》売上UPに貢献する唯一無二のモバイルオーダー『dinii』《誰に対して売るのか（顧客）》 SMB系の飲食店様（適性に応じてにはエンタープライズ顧客をお任せする可能性もあり）《どのように売るのか（営業スタイル）》・インサイドセールス部門の立ち上げ・訪問せずにクロージングする仕組みづくりを構築・インバウンドに対する架電業務《ミッション》・クライアントとのリレーションを損ねることなく、適切にクライアントをハンドリングして導入を決定、推進していく・ダイニーの速やかな店舗導入を加速させる

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■下記いずれかのご経験・新規の架電営業1〜2年以上・無形商材の新規開拓営業のご経験1年以上【歓迎要件】 ■インサイドセールスの経験 ■Saas系企業の経験【求める人物像】 ■顧客志向が強い方 ■過去の経験から学び、成長し続ける人 ■アウトカム（結果）で物事を語れる人 ■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ■何事も自分ごととして捉えられる人

給与

400～600万円

勤務地

東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

同社は、飲食業界の属人化していた顧客管理をデジタル化することにチャレンジしている注目のベンチャー企業です！より接客をなめらかにしていくことで、飲食店に行くお客様にとってはより良い接客経験を提供しています。「売上向上」「業務改善」といったいわゆる昨今流行りの"DX化"といった観点だけでなく、良い接客を受けた人が「推しエール」を送ることで、飲食従事者にとっては、今までの給与体系だけではなく、新たな収入チャネルを得ることができる仕組みを作っているように、飲食業界の持つエンターテイメント性を最大限引き出している点が競合他社との差別化となっているように感じました。ゆくゆくは上場も見据えているそうですので、一緒に事業を成長させていただける方にぜひjoinいただきたい会社です！
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【dinii】パートナーセールス［メンバー］株式会社dinii
”飲食”をもっと楽しくおもしろく

仕事内容

『dinii』のパートナーセールスとしてパートナー（代理店含む）様のフォローアップからスタートいただきます。外食営業経験者が集まっており、パートナー様の開拓は順調にできています。適正に合わせてパートナーの新規開拓の担当をお願いする可能性もございます。ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントもお任せする予定です。最終的には『dinii』をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。《何を売るのか（商品・サービス）》売上UPに貢献する唯一無二のモバイルオーダー『dinii』《誰に対して売るのか（顧客）》飲食店に向けて商材を販売しているパートナー企業《どのように売るのか（営業スタイル）》具体的には、下記業務をお任せします。・営業代理店のフォローとリレーション構築・セミナーの企画・運営・展示会の企画・運営・交流会の参加《チームのミッション》・クライアントとのリレーションを損ねることなく、適切にクライアントをハンドリングして導入を決定、推進していく・『dinii』の速やかな店舗導入を加速させる・代理店経由のリード獲得

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業もしくはカスタマーサクセスの経験【歓迎要件】 ■飲食店での勤務経験（アルバイトも可） ■外食営業経験【求める人物像】 ■顧客志向が強い方 ■過去の経験から学び、成長し続ける人 ■アウトカム（結果）で物事を語れる人 ■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ■何事も自分ごととして捉えられる人

給与

450～600万円

勤務地

東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

同社は、飲食業界の属人化していた顧客管理をデジタル化することにチャレンジしている注目のベンチャー企業です！より接客をなめらかにしていくことで、飲食店に行くお客様にとってはより良い接客経験を提供しています。「売上向上」「業務改善」といったいわゆる昨今流行りの"DX化"といった観点だけでなく、良い接客を受けた人が「推しエール」を送ることで、飲食従事者にとっては、今までの給与体系だけではなく、新たな収入チャネルを得ることができる仕組みを作っているように、飲食業界の持つエンターテイメント性を最大限引き出している点が競合他社との差別化となっているように感じました。ゆくゆくは上場も見据えているそうですので、一緒に事業を成長させていただける方にぜひjoinいただきたい会社です！
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IT人材の提案を行うセールス株式会社Olive
3年で2500社とクライアントネットワークを構築！急成長中のITベンチャー企業です！

仕事内容

お客様が抱えている課題をヒアリングし、その課題解決にマッチしそうな人材を提案していきます。エンジニアの採用に困っているお客様に対して、市場感とお客様の課題のバランスが取れる提案を行い、お客様を支援し、伴走していきます。また、お客様からエンジニアの評価をヒアリングしたり、勤務中のエンジニアのフォローも行います。具体的には、お電話等で新規でクライアントの企業を開拓しつつ、既存のお客様との関わりを絶えず行い、担当企業の課題を解決していく業務となります。《何を売るのか（商品・サービス）》自社・パートナー企業・フリーランスのエンジニア《誰に対して売るのか（顧客）》エンジニア不足に悩む顧客《どのように売るのか（営業スタイル）》当社では1,000社を超えるパートナー企業を抱えているため、徐々に担当顧客の引き継ぎを行いながら仕事をお任せしていきます。また、電話やメール、交流会等のイベントなどからアポイントを獲得し、新規のクライアント企業・パートナー企業を増やす営業も行います。《部署について》営業部は11名で構成されております。本ポジションを担当しているのは7名、4名はエンジニアの面談等を行うキャリアアドバイザーとなります。

求める人材

【必須要件】 ■専門卒以上 ■基本的なPCスキル【歓迎要件】 ■営業経験またはそれに類似する経験のある方 ■ITの知識をお持ちの方 ■マーケティングの知識をお持ちの方【求める人物像】 ■急成長中のスタートアップで営業力を磨きたい ■裁量の大きい環境で力を発揮したい ■IT業界にチャレンジしたい

給与

330～450万円

勤務地

東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23F

コンサルタントのコメント/
担当：市川

同社は、創業3年にも関わらず1億円の資金調達を実現するなど、IT人材のマッチングプラットフォームを運営する注目のベンチャー企業です。2,500社以上の企業と連携し、フリーランスのミカタという国内最大規模の案件数を誇るメディアを有しています。急成長中の企業のため、今後も事業拡大を続け、リーダーになりやすい環境も整っているため、IT業界にチャレンジしたい、営業職としてキャリアアップしたいという方にお勧めの企業です。
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電材専門商社のルートセールス松村電材株式会社
電材専門卸商社として最適なご提案を行うプロフェッショナルチーム！

仕事内容

営業担当として既存顧客である住宅メーカー、集合住宅、工事会社、商業施設等に対して電設資材をご提案します。顧客とのコミュニケーションを通じて、ニーズをヒアリングし、適した商品を提供します。現場や事務所への納品までを配送部と連携してお任せします。新商品のPR活動やキャンペーンの案内、建物の電気設備をトータル的に提案するなどして注文へと結びつけることも重要です。さらに、市場ニーズの的確な把握、販売計画の立案・実施もおこなっていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》照明、配線器具、電線から空調機器、住宅設備まで、数十万点におよぶ多種多様な電設資材《誰に対して売るのか（顧客）》住宅メーカー、集合住宅、工務店、設計事務所、施工会社、工事会社、商業施設等《どのように売るのか（営業スタイル）》住宅や施設の電気設備は、工務店や設計事務所、施工会社、メーカーなと、様々な関係者が協力して作り上げているため、これらの関係者とコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを円滑に進める大事な役割を担っています。約9割が既存顧客向けの営業となり、既存顧客からの紹介やお問合せを頂いた際などは新規営業も行っています。テレアポや飛び込みなどの営業活動は行っていません。担当企業数は企業や案件の規模にもよりますが、1人あたり20～50社くらいです。東京都23区内エリアを中心に社用車で得意先を周るルートセールスの他、得意先工事現場への納品等を含めて1日4～8カ所を訪問しています。直行直帰も可能ですが社用車を駐車しておくために会社に帰社する営業が多いです。配達は配送部が担当していますが、場合によっては営業が商材を引き取りお届けすることもあります。他社が間に合わないような案件でも小回りが効くことも当社の強みです。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験2年以上 ■普通自動車運転免許【歓迎要件】 ■法人向け既存営業経験 ■電材業界経験

給与

400～500万円

勤務地

東京都足立区南花畑2-48-6

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

電気は私たちの暮らしに欠かせないものであり、安全で快適な電気設備を提供することは、お客様の満足度や信頼度を高めるだけでなく、環境やエネルギー問題にも配慮することができます。お客様のニーズや要望に応えるだけでなく、最新の技術や製品を提案することで、社会に価値を提供する仕事だと感じました。また、働きやすい環境を整えるための取り組みも行っており、社員の方の平均勤務年数も長く、腰を据えて長く働くことができる環境だと感じました。社会貢献度の高い仕事を希望している方、長期的に腰を据えて働きたいと考えている方にお勧めの求人です！
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タレントを活用したソリューション営業株式会社中小企業のチカラ
タレントを活用し中小企業の課題解決に導くソリューションカンパニー

仕事内容

当社のプロジェクトやサービスを通じて、中小企業の情報発信力・PR力の強化や働く社員のモチベーション向上の機会創出、SDGs推進活動など、様々なサポートを行っていきます。主にはタレントを活用したプロモーションサービスである「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」のインサイドセールスとカスタマーサクセスの2つのセールスポジションを行っていただきます。経験や成果に応じて任されるポジションの比率は変わってきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・中小企業からニッポンを元気にプロジェクト・マーケプロのチカラ・プロモーションのチカラ《誰に対して売るのか（顧客）》・様々な業界の中小企業《どのように売るのか（営業スタイル）》インサイドセールス主に作成されたリストをもとに企業に架電を行い、商談の機会創出をいただきます。30件ほどの架電で2～3件のアポイントが取れるイメージです。リストマーケティングを徹底し、お客様との信頼関係を構築していただく大切なポジションです。（インバウンドセールスが6～7割です。）カスタマーサクセス主に「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」を契約いただいた企業のプロジェクト参画成功へ導くためのコンサルティング業務を行っていただきます。毎日、企業が作成したクリエイティブの審査申請や事務所側との調整作業を行いながら、クライアントとの関係構築と企業の満足度に繋げるための改善提案を行います。また、参画企業様向けイベントの企画・運営等も行います。《入社後の流れ》入社後1年間は、OJT制度があり、わからないことをすぐに聞いて解決できる環境です。また、グループ全体でメンター制度を導入しており、1人で問題を抱え込まないようにみんなでフォローする社風です。

求める人材

【必須条件】 ■高卒以上 ■営業経験1年以上【求める人物像】 ■企業理念に共感できる方 ■人のために尽力できる方 ■ロジカルに考えられる方

給与

310～600万円

勤務地

東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー4階

コンサルタントのコメント/
担当：野原

コロナ禍で影響を受けた中小企業を助けたいという想いから発足した「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」。通常であればキャスティングに4000～5000万円程の費用がかかってしまう有名タレントを、定額で利用できるサービスは他に類を見ません。中小企業にとって大きな可能性の秘めているサービスだと思います。今後もビジネスを拡大する予定の中小企業のチカラには、夢を「実現する」「提供する」「共有する」環境が揃っています。成長したいと考えている方、人のために何かを成し遂げたい方にぜひ応募いただきたいです。
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法人営業［アカウントエグゼクティブ］株式会社クーリエ
月間1,200万PV！掲載施設数47000件！業界No.1の介護施設検索サイトで200%成長を実現！

仕事内容

当社の営業組織は自社開発のCRMやSFA、SQLなどのテクノロジーを駆使し、営業プロセス全体の最適化（セールスイネーブルメント）を推進する集団です。今回募集するのは新規事業における法人営業（アカウントエグゼクティブ）ポジションです。新規受注や既存アップセルにとどまらず、VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトの改善のための施策実行に至るまで、活躍の幅を広げながら顧客のビジネス成果創出を実現していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》自社開発のCRM、SFA、SQLなどのテクノロジーを駆使した営業支援ソリューション《誰に対して売るのか（顧客）》アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社《どのように売るのか（営業スタイル）》アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規顧客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。また新規事業における顧客開拓やプラットフォームに参画する企業とのアライアンスやパートナーシップの構築を行います。・営業戦略の立案・実行、KGI、KPIの策定・アライアンス・パートナーシップ戦略の立案・実行・エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント・セールスイネーブルメントやBPR（業務プロセスの再構築）の推進・オペレーショナルエクセレンスの実現

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■顧客折衝経験1年以上【歓迎要件】 ■大手企業への新規提案営業経験5年以上 ■開発部門と共同してプロジェクトを進めた経験 ■デジタルマーケティングに関わる実務経験 ■ERP営業経験 ■コンサルティングファームでのコンサルタント経験 ■エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ■エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ■営業戦略策定または中長期計画の策定経験【求める人物像】 ■事業展開にあわせて、自発的に考えて行動できる方 ■競合する事柄にもバランスよく対応できる方 ■変化の速い環境においても最小限の指示で、緊急対応が必要な複数のプロジェクトを管理できること ■知的好奇心が強く、顧客と市場機会について理解を深めていく行動力のある方 ■戦略的かつ分析的に物事を捉えられること

給与

500～600万円

勤務地

東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー9階

コンサルタントのコメント/
担当：森上

株式会社クーリエは、年齢や社歴に関係なく、より経営に近いポジションで本質的な課題解決力や確かなスキルを身につけられる企業です。「人の役に立ちたい」「ビジネスを通して社会貢献をしたい」「IT市場の変化をキャッチアップしながらスキル習得をしたい」「事業会社の中で成長したい」と考えている方にとってはピッタリの環境だと思いますので、自身の成長のために貪欲に取り組みたい方はぜひ、ご応募ください！
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介護現場の課題解決SaaS「Care-wing」の営業企画株式会社ロジック
2022年4月にエムスリーグループイン！“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす！

仕事内容

介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の営業企画を行っていただきます。営業推進Gに所属し、営業企画やマーケティング活動をお任せするほか、セミナー講師としても当社のコンテンツや業界情報などを外部に発信していただくやりがいのある仕事です。主な業務内容は、オンラインおよびオフラインの両方で展開される各種リード獲得施策の立案から推進、管理までを含みます。同時に、事業のKPIを設計し、その達成度を管理する役割も果たします。《業務内容》営業企画、マーケティング活動全般を担当いただきます。・各種リード獲得施策の立案～推進、管理（オンライン、オフライン問わず）・事業KPIの設計、管理・営業施策立案、管理・各種営業ツール、資料の作成管理 ※上記より、適性・ご経験・ご希望に応じて各業務をご担当いただきます。【サービスの特徴】「Care-wing」は介護ヘルパーが使うICタグとスマホを活用した介護記録アプリ、介護事業所の業務管理をリアルタイムに連動させるクラウドサービスです。介護事業所・訪問介護ヘルパー・訪問先（高齢者やそのご家族）に対して、「予定変更や業務報告などが簡単かつ瞬時にできる」「ヘルパーの勤怠を正確に把握できる」「勤怠情報から給与計算が自動でできる」などのような機能によって、効率化や業務の改善を提供しています。サービスの開発にあたっては、10年間に渡って現場の声をヒアリングし、現場が本当に必要としているサービスにこだわってきました。そのため、顧客からは「非常に便利」「素晴らしい」「ITリテラシーの低い社員でも使える」と評価をいただいています。【仕事のやりがい】・イノベーションが必要な介護業界に、テクノロジーを導入し大きな変革を起こします。・自らの頑張りが、家族や自分自身の将来にも大きな影響を与える仕事です。・市場を自分たちで開拓していく面白味を経験できます。【入社後の教育体制】・先輩社員による丁寧なOJT研修・商品知識導入（1か月弱）

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業企画の経験【歓迎要件】 ■マーケティングの経験 ■人前で講師としてコンテンツや業界情報を外に向けてアウトプットできる方 ■人とコミュニケーションを取りながら仕事を進める事が好きな方 ■介護業界、IT業界経験者

給与

350～600万円

勤務地

東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階

コンサルタントのコメント/
担当：内藤

元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。介護事業所は今でこそ紙での管理から、IT化は進んで来ています。ただ、まだまだ割合としては少ないのが現状です。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにあるので、成長できる環境で自分を磨きたい人にはおすすめです！
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介護現場課題解決Saas【Care-wing】の導入インストラクター株式会社ロジック
2022年4月にエムスリーグループイン！“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす！

仕事内容

当社が提供する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」のインストラクション業務に従事していただきます。主な業務は、システムの操作や活用方法に関する教育研修の実施、ユーザーへのインストラクション（現地またはオンラインでの実施）、マニュアルの作成、導入後のサポート対応です。業界未経験者も歓迎し、トークスクリプトが用意されているため、適切な指導が可能です。また、クライアントによっては1～2日の出張が発生することがあります。インストラクター業務を経て、将来的には営業、営業企画、カスタマーサクセス等、幅広くキャリア形成頂けるフィールドを用意しております。【Care-wing】 ICタグをスマートフォンにかざすだけで、誰でも簡単にデータ通信が可能になるシステムです。介護担当者はスマートフォンで一日の予定やサービス内容を確認し、実施したサービスを簡単に報告できます。管理者は、担当者が行っているサービス（時刻、ケア項目、バイタル等）をリアルタイムで管理することができます。【業務内容】・自社システムの操作や活用方法の教育研修・ユーザー様（複数名）へのインストラクション（現地／オンライン）・マニュアル作成・導入後のサポート対応 ※クライアントによっては、月に1～2回程度出張があります。 ■組織構成：マネージャー1名、チーフ1名、メンバー2名【商材の強み】・紙ベースで行われている煩雑で非効率な作業を「簡単・正確・安全」なモバイルアプリとクラウドで支援します。社会保障費が膨らむ中、行政がICTの導入を推進しており、弊社にとっては追い風となっています。・現場に合ったUI・UX、3年契約のストック型商材のためシステムの定着率が高く長期的にご利用いただいております。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■下記いずれも満たす方・人前で説明及び指導することに抵抗の無い方・パソコン操作スキル（Word、Excel）・スマートフォンの操作スキル【歓迎要件】 ■営業やカスタマーサクセスに興味のある方 ■インストラクター業務経験者 ■介護業界、クラウドサービス業界経験者 ■人とコミュニケーションを取りながら仕事を進める事が好きな方 ■ICT、DXに興味のある方【求める人物像】 ■指示待ちではなく能動的に動ける方 ■教える、伝えることで相手が喜ぶ、成功に貢献することにモチベーションを見い出せる方

給与

320～402万円

勤務地

■東京支店／東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 ■大阪支店／大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにです。今回はインストラクターとして「Care-wing」の使用方法を教えていくお仕事なので人に何かを教えたり、喜びを感じられる方やホスピタリティが高い方にはおすすめです！
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ユニフォームレンタルサービスの提案営業セブンレンタルシステム有限会社
クライアントの要望に寄り添う高級店に特化したユニフォームレンタルサービス企業です！

仕事内容

中高級飲食店などに対して、ユニフォームのレンタル・リースの提案をお任せいたします。価格勝負ではない高級店を相手にするため、お客様のニーズをヒアリングして商品を提案していきます。顧客企業に代わり、ユニフォームの提供～集荷・配達・取替～クリーニング・管理を一貫して対応できることが強みです。一度契約をいただいたお客様の多くがリピートしてくださるため、長期にわたり信頼関係を築くことができ、買い替え等のタイミングで商品の提案を行います。《何を売るのか（商品・サービス）》ユニフォームレンタルシステム《誰に対して売るのか（顧客）》関東エリアの中高級店（顧客単価1万円～10万円の会員制レストランやお寿司屋、焼き肉店がメインのクライアントです。）《どのように売るのか（営業スタイル）》既存フォロー8割、新規開拓2割という営業スタイルになります。中高級店に対して営業を行うため、お店のコンセプトなどを詳細にヒアリングします。お客様に合った適切な商品を提案していくため、既存営業でも、単なるルートセールではありません。既存営業に関しては、長年お付き合いいただいているお客様を定期的に訪問して信頼関係を構築し、買い替え等のタイミングで商品の提案を行います。新規開拓に関しては、電話による新規営業、HPからの問い合わせ、お客様の紹介を通じて獲得します。飲食店や施設のオープン時やリニューアル時は、契約獲得のチャンス。お店のコンセプトや客単価、予算等を伺いながら、当社のレンタルユニフォームサービスのメリットを提案していきます。お客様の要望に応じて、テーブルクロスやナフキン等の商品を提案することも可能です。《社内の雰囲気》オフィスは代表、事務、営業の距離も近く、みな気軽に話せる間柄です。仕事で手がける範囲が幅広い分、原価・売価の計算や衣類に関する知識なども、社員一同で、しっかりとお教えしたいと考えています。社外では営業による同行研修を行い、社内では代表もサポート。成長を間近で見守れるのも、少数精鋭の環境ならではです。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■営業経験1年以上 ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■明るく笑顔でコミュニケーションが取れる方 ■素直な心を持ち、ひたむきに努力できる方 ■人の意見を聞ける方

給与

360～450万円

勤務地

東京都練馬区春日町1-4-3

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

中高級店に特化レンタルユニフォーム事業展開を進めるセブンレンタルシステム有限会社。コロナウィルスが蔓延する中でも売り上げを拡大しております。あえて個人目標を設定せず、お客様の満足度を高める営業活動が売上拡大の原動力となっております。代表自らがプレーヤーとして営業を行っており、経営者のそばで営業ノウハウを学ぶことができます。営業としてスキルアップしたい方、腰を据えて長く働きたい方どちらにもおすすめの企業です。
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【Park Direct】SMB向けデータサクセス株式会社ニーリー
駐車場オンライン契約のリーディングカンパニー！導入社数業界No.1のサービス！

仕事内容

ParkDirectをご導入いただいた不動産管理会社様（＝クライアント）の導入支援、活用推進をメインミッションとしたクライアントサクセス本部にて、より効率的なデータ整形、自動化、効率化などによりサポートを行うことをミッションとしたデータサクセスをお任せいたします。主に、営業メンバーのサポート業務をメインとして、カスタマーの移行手続き支援や顧客データの確認、修正対応、ParkDirectへ掲載するためのデータ整形などをご担当いただきます。《具体的な業務内容》・ParkDirect契約前から駐車場契約をされているカスタマーの移行手続き支援（営業メンバーのサポート業務がメインとなります）・受領した顧客データの確認、修正対応・ParkDirectへ掲載するためのデータ整形・クライントごとに異なる形式のデータから、ParkDirect掲載に必要なデータ・不足しているデータを見極め、システムへ登録可能な形式への加工を速やかに行うことが求められます。・人力に頼らず、仕組みやロジックを作り、いかに迅速・省力・正確にデータ整備を行えるかという点が最も重要ですが、営業メンバーと深くコミュニケーションを取ることで、明文化されていない条件やパターンを言語化することも必要です。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■Google SpreadsheetやExcelを用い、不揃いなデータをリスト化することや、リスト化されたデータを加工するITスキル ■商品受発注などのトランザクションデータ、ユーザーからの問い合わせデータなどを用いて仮説検証～分析までの実務経験 ■複数の社内メンバーとの協業経験【歓迎要件】 ■SQLなどを用いたRedashやMetabase、TableauなどのBIツール経験、BigQueryなどでのデータ抽出経験 ■関数やGAS、その他言語によって業務の自動化・半自動化・省力化を行った経験 ■営業アシスタント経験、ToB営業経験 ■自社プロダクトの開発チームとの協業経験【求める人物像】 ■スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ■部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ■やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方 ■良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ■ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 ■マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方 ■様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方

給与

400～650万円

勤務地

東京都中央区日本橋堀留町1-9-8

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は数多くの事業開発により“ユニコーン企業”となることを目指している、2013年設立のベンチャーです。現在は月極駐車場のオンライン契約サービスの「Park Direct」、属性認識カメラや広告配信システムを活用したOMO（Online merge with Offline）を目指す「CrowdAi」、創業以来継続しているクライアントワーク「インキュベーション」の3つの事業を展開しており、自身のキャリアを高めつつも意義のある仕事を経験していきたい方にとっておススメの企業です。
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【Park Direct】SMB向けクライアントサクセス株式会社ニーリー
駐車場オンライン契約のリーディングカンパニー！導入社数業界No.1のサービス！

仕事内容

今回の募集ポジションでは、ParkDirectを導入いただいた不動産管理会社様（＝クライアント）のサービス導入の支援から、更にご活用いただくためのご提案、クライアントの抱える課題の解決を通じてクライアントの更なる業務効率化を推進することをミッションとしたクライアントサクセスをお任せいたします。ご経験や適性に応じて、オンボーディング部門またはサクセス推進部門にてお任せするミッションをご提案させていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》 Park Direct 《誰に対して売るのか（顧客）》 ParkDirectを導入いただいた不動産管理会社様（＝クライアント）《どのように売るのか（営業スタイル）》 ①オンボーディング部門 ParkDirectを導入いただいたクライアントのオンボーディングを行い、スムーズなサービス導入から運用に向けた支援を行う組織です。クライアントの業務を理解し、ParkDirect活用のオペレーション設計を行います。具体的には… ■ParkDirectを導入してくださったクライアントがParkDirectを活用いただくための支援を行います。・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理・受領した駐車場データの確認、修正対応・ParkDirectへ掲載するためのデータ整備・実際に導入後にご活用いただけるよう、クライアントの文化や社内のルール特性などをよく理解した上でのオペレーション設計・クライアントからの問い合わせ対応など ②サクセス推進部門クライアントの課題解決・活用支援に特化したセールス組織です。 ParkDirectをご利用いただいているクライアントに対して、業務効率化や働き方改革の支援を行います。サービスを有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図るポジションです。具体的には… ■既にParkDirectをご利用していただいているクライアントに対し、さらにプロダクトをご活用いただくことで、業務の効率化や収益UPの推進支援を行います。・利用開始以降の業務効率化・駐車場稼働率向上のモニタリングと報告・ParkDirect上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領と整備社内の関連部署（カスタマーサクセスや経理部門）とも情報を連携し合い、協働しながら担当クライアントと、駐車場契約をされている借主様（＝カスタマー）の満足度を高められるような対応の推進を実施します。 ■ParkDirect契約前から駐車場契約をされているカスタマーの移行手続き支援・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理・受領した顧客データの確認、修正対応　などクライアントの文化や社内のルール特性などを考慮した既存カスタマーの移行手続き支援を実施します。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上【クライアントサクセス共通】 ■対人スキルを活かした業務経験（営業、カスタマーサポートなど） ■法人営業経験（新規／既存問わず） ■クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力【オンボーディング部門】 ■スプレッドシートやエクセルを用い、不揃いなデータをリスト化することや、リスト化されたデータを加工するITスキル【歓迎要件】 ■webサービスの導入支援、導入作業の経験 ■クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ■対クライアントへの交渉能力【求める人物像】 ■スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ■部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ■やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方 ■良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ■ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 ■マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方 ■様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方

給与

400～650万円

勤務地

東京都中央区日本橋堀留町1-9-8

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は数多くの事業開発により“ユニコーン企業”となることを目指している、2013年設立のベンチャーです。現在は月極駐車場のオンライン契約サービスの「Park Direct」、属性認識カメラや広告配信システムを活用したOMO（Online merge with Offline）を目指す「CrowdAi」、創業以来継続しているクライアントワーク「インキュベーション」の3つの事業を展開しており、自身のキャリアを高めつつも意義のある仕事を経験していきたい方にとっておススメの企業です。
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バランサーのルート営業元田技研株式会社
オーダーメイドで提案から納品まですべて手掛ける、老舗バランサー専門メーカー！！

仕事内容

今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。（※バランサーとは：重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。）《何を売るのか（商品・サービス）》自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化　等《誰に対して売るのか（顧客）》大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社《どのように売るのか（営業スタイル）》・稼働中のバランサーならびにアタッチメント（治具）のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。・既存顧客向けのニーズ掘起こし・見積りの作成（設計・営業部門との協働となります）《入社後の流れ》ご入社後は、鹿児島工場での研修（5日間程度）。その後、半年～1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■何かしらの営業経験2年以上 ■普通運転免許（ATでも可）【歓迎要件】 ■機械／電気／工学系卒業の方 ■産業用機械のメンテナンス、修理、導入サポート ■セールスエンジニアとしての経験のある方 ■お客様としっかりコミュニケーションを取れる方【求める人物像】 ■明るいコミュニケーションを取れる方 ■素直さのある方 ■学ぶ意欲が高い方

給与

450～550万円

勤務地

東京都八王子市片倉町633-10

コンサルタントのコメント/
担当：森上

同社は50年以上の実績と信頼を持つ老舗メーカーです。バランサーの研究、商品開発、設計、製造、販売を主業務としています。進化したバランサー、無慣性制御、高速制御、安全で使い易い装置の提供に努力しています。前身の会社から通算すると、50年間の製造販売実績があり、現在国内で2万台以上のワイマンが稼働しており、同社のオリジナル商品であるワイマンは、最大700kgの重量物移動の作業を含め、人力による劣悪な労働環境からの開放を提供します。あらゆる業種の製造ラインや作業現場で使用されているワイマンはその操作性に定評があり、ほとんどの顧客がリピーターとなり、長年継続して稼働されており、トータルでサポートできる点などが、大きなやりがいに結びつきます。また残業時間も少なく、メリハリの効いた環境で仕事に集中でき、すごくお勧めです。
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【Qast】カスタマーサクセスマネージャーany株式会社
一人一人のナレッジを、組織の力に

仕事内容

「カスタマーサクセス」という組織やプロダクトで大きく変化する、とても幅のある役割ですが、今回募集のポジション「オンボーディングスペシャリスト」は、中～大規模利用の導入当初の顧客に対して、ナレッジマネジメントの文化・風土醸成に繋がる『最初の6か月』を伴走支援します。具体的には、導入当初の顧客に対して6か月のオンボーディングを専任で担当していただきます。資料に沿った初期オンボーディングの実施や、オンボーディングにまつわる各種事前準備や顧客ヒヤリングの実施などをお任せいたします。《具体的な業務内容》導入当初の顧客に対して6か月のオンボーディングを専任で担当する役割です。・資料に沿った初期オンボーディングの実施（推進体制の構築支援、説明会の開催）・オンボーディングにまつわる各種事前準備や顧客ヒヤリングの実施・6か月トライアル後の本導入に向けたお客様側の上申資料作成支援・Qast定着へのボトルネックを解消しエンゲージメントを高める定例MTGの運営・Qastのお客様先での定着化に向けた施策立案支援・プロダクトへの機能フィードバックお客様と『同じ向きの目線』を持ちながら、お客様と自社のWin-Win創出に拘った『顧客価値の最大化』を目指すスタイルです。 CRMはSalesforceを活用しています。《本ポジションの魅力》・最初は部門からの導入でも、最終的には全社で使うツール（現在、なんと最大規模で2万名超で使ってくれています！）であるQast。定着支援を進める中で、一部の部署ではなく、企業全体の組織文化や風土が変革していく様を強く実感することができます。・ナレッジマネジメントを実現するプラットフォームとなるサービスを提供していますが、お客様が価値を感じるのは中身のナレッジ自体。『お客様にとって価値あるナレッジとは何か？』を一緒に考える過程で、様々なお客様企業の業界や事業への理解は相当に深まります。また、大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、『お客様と共に』推進する経験ができます。・今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。【Qastとは】個人のノウハウを引き出し、組織全体のパフォーマンスを最大化するナレッジ経営クラウドです。ナレッジの属人化、新入社員や異動による質問の繰り返し、質問相手の不明瞭さ、情報格差の発生、情報分散などの課題を解決し、現在4,000社以上の企業に導入されています。 ※詳しくはこちらの導入事例をご覧ください。（https://qast.jp/usecase）【Qastの特徴】・誰でも使えるシンプルさ：業界や職種に関わらず、誰でも簡単に投稿できます。必要な機能だけを搭載しているため、使い方に迷う事はありません。・社内情報を集約：社内でよくある質問はQ&Aに、掲示板や個人のナレッジはメモに投稿することで、社内の情報を一箇所に集約できます。・スコアで貢献を可視化：投稿数や反応数によって、投稿者にスコアを付与することができます。ナレッジ共有において"誰が、どれだけ貢献しているか"が可視化され、投稿の促進につながります。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■下記いずれかの経験3年程度・SaaS企業のカスタマーサクセス部門での顧客対応経験・課題解決型の法人営業経験・社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験【歓迎要件】 ■企業内の組織力学、情勢の変化への対応経験 ■契約更新の折衝経験 ■顧客目線での課題本質ヒヤリング力と課題解決力【求める人物像】 ■周りを巻き込み、未来に向かえる方 ■自分の強みを信じ、影響の輪をどんどん広げていける方 ■常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方 ■自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方 ■当社の未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方

給与

500～650万円

勤務地

東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内

コンサルタントのコメント/
担当：松山

同社には4つの魅力がございます。1つ目は、情報の蓄積・管理・検索など、生産性向上に必要なナレッジ経営に関する課題解決提案が可能であることです。2つ目は、業界・規模の幅は広く、様々なクライアントの組織課題を解決できることです。3つ目は、チームで成果を最大化させようとする個人が集まった集団であることです。4つ目は、プロダクト改善、部署異動など、様々なことに挑戦することが可能な社風であることです。そんな4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。
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オフィス書類の電子化・データ活用を推進するソリューション営業株式会社ジェイ・アイ・エム
企業の情報資産に関する課題把握から解決策までをワンストップで対応可能なソリューション営業です！

仕事内容

書類の電子化を行うスキャニングサービス、データ処理サービス、管理システムの開発など、様々なソリューションを用いて、大手企業を中心とするクライアント（既存顧客）の業務における課題に対して、課題解決型の提案営業を行って頂きます。固定された商品を売る営業ではなく、中長期的に顧客との関係性を構築し、各フェーズにおいての課題に対して、即した解決策を提案していくお仕事です。営業職未経験の方も、先輩社員のサポートのもと徐々に力をつけて、ご活躍頂けるポジションです。《何を売るのか（商品・サービス）》スキャニングサービス、文書管理システム、データ移行サービス、マイクロフィルムコンバートサービス、BCP文書電子化ソリューションなど《誰に対して売るのか（顧客）》・オフィス移転予定企業（移転を機に書類電子化を推進検討している企業）・健康診断を実施している法人（多種多様な健診結果を一元化・データ化を検討している法人）・自治体（ふるさと納税の申請書の受領から納税管理システムへの登録、受付書の発送など、事務作業外注検討をしている自治体）・電子帳簿を電子データで保存を検討している企業・契約書類を電子化し、一元管理を検討している企業など《どのように売るのか（営業スタイル）》・一人10～20社　担当をして頂きます。・飛び込みなどの新規開拓はございません。・これまでお付き合いをしていた既存のお客様にサービスを提供していきます。（1日2～3社訪問）・営業活動はペアを組んで動く為、一人で悩むこともありません。・目標は入社半年後くらいから設定していきます。 ▼具体的な仕事の流れ・顧客への提案　例）ヒアリング、現状の把握、現状調査、課題の抽出、要望の整理、課題解決の具体的な方法の提案・クライアントとの折衝・社内プロジェクトマネジメント・コンペ資料・提案書作成、プレゼンテーション・見積書、原価計算書作成・顧客との仕様決め、仕様書作成・売掛管理

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■社会人経験1年以上ある方【求める人物像】 ■コミュニケーションが円滑な方 ■早期離職を繰り返していない方 ■素直で柔軟性のある方 ■臨機応変に対応できる方 ■好奇心がある方 ■清潔感のある方

給与

300～400万円

勤務地

東京都千代田区飯田橋3-1-1

コンサルタントのコメント/
担当：青木

株式会社ジェイ・アイ・エムは、1967年マイクロフィルム事業から創業し、さまざまな文書情報を幅広く扱って半世紀が経過した老舗企業です！この半世紀で情報の量も形もメディアも大きく変化を遂げました。そうした変化の中においても、同社は常にお客さまの視点に立ち文書情報の課題解決に取り組み、お客様に選ばれ続けております。また、営業職未経験の方もご入社されており、営業の基礎からしっかり学ぶことが出来ます。安定した経営基盤の上で、着実に営業として成長していける環境が整っているため、20代で営業に挑戦したい方には特にお勧めです。
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いい求人認定★★★

工作機械の提案営業イワイ機械株式会社
工作機械の販売で、埼玉エリアNO.1の実績！

仕事内容

埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社営業担当として、1,000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。様々なメーカーの工作機械を扱うため、機械の知識をつけるための勉強は欠かせません。そのため毎週社内でメーカーや顧客を集めての勉強会を実施しています。機械への興味関心が高い方や、学生時代に工学を学んできた方であれば、基礎的な部分からしっかり学んでいただける環境です。入社後は新規開拓営業から始め、まずは知識の習得期間として勤務頂き、徐々に既存顧客を増やして頂きます。中長期的な目で見て、5～10年かけて工作機械のプロフェッショナルを目指して頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》・NC旋盤・マシニングセンタ・プレス機・レーザ化工機・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。《誰に対して売るのか（顧客）》・各メーカー・工場の生産管理責任者・工場長《どのように売るのか（営業スタイル）》お客様からのヒアリングを通じて、現状を把握し、ニーズを明確に抽出し、数百に及ぶ製品ラインナップの中から最適な製品を提案いたします。当社では、約8割が既存のお客様です。（40～50社ほど担当）ヒアリングを繰り返し、数多くの工作機械の中から最適な製品を提案します。新人の場合は、既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされる可能性が高いため、まずは見込み客の新規開拓からスタートします。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7～8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2～3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1～2台ほど販売しております。トップセールスは4～5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT（約3ヵ月） ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会（週1回） ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会（週1回） ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」「今の課題は何なのか？」「求められているのは何なのか？」。答えは会話の中にあります。お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

求める人材

【必須要件】 ■顧客との折衝経験または営業経験（応相談） ■機械への興味関心があること【求める人物像】 ■こつこつと機械や商品知識の勉強を継続できる方 ■長期的な就業が見込める方 ■コミュニケーションが円滑な方

給与

350～600万円

勤務地

本社／埼玉県上尾市高崎営業所／群馬県高崎市宇都宮営業所／栃木県宇都宮市八王子営業所／東京都八王子市埼玉／埼玉県上尾市緑丘2-7-19

コンサルタントのコメント/
担当：青木

埼玉県エリアでNo.1の販売実績を誇る工作機械商社であり、全国でも900社以上ある商社においても30位前後に位置する優良企業です。社員教育にも力を入れているため、業界未経験でも一人前の営業に育つことができる環境です。一件の案件は大きな金額が動き、一台で1,500万円以上する商品を売ることになるため、達成感を大きく感じることができる仕事ができることは間違いないです。また社員の方もおだやかな方が多く、腰を据えて働ける企業です。弊社から5名の採用実績もあり、全員から働きやすさがあり、成長できる環境であると声を揃えて聞いていることもあり、信頼できる企業様であります。
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