法人営業[アカウントエグゼクティブ]株式会社クーリエ
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- 社宅・家賃補助制度
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
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- 仕事内容
- 当社の営業組織は自社開発のCRMやSFA、SQLなどのテクノロジーを駆使し、営業プロセス全体の最適化(セールスイネーブルメント)を推進する集団です。 今回募集するのは新規事業における法人営業(アカウントエグゼクティブ)ポジションです。新規受注や既存アップセルにとどまらず、VoC(顧客の声)を起点としたプロダクトの改善のための施策実行に至るまで、活躍の幅を広げながら顧客のビジネス成果創出を実現していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社開発のCRM、SFA、SQLなどのテクノロジーを駆使した営業支援ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規顧客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 また新規事業における顧客開拓やプラットフォームに参画する企業とのアライアンスやパートナーシップの構築を行います。 ・営業戦略の立案・実行、KGI、KPIの策定 ・アライアンス・パートナーシップ戦略の立案・実行 ・エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント ・セールスイネーブルメントやBPR(業務プロセスの再構築)の推進 ・オペレーショナルエクセレンスの実現
- 求める人材
- 【必須要件】 ■大卒以上 ■顧客折衝経験1年以上 【歓迎要件】 ■大手企業への新規提案営業経験5年以上 ■開発部門と共同してプロジェクトを進めた経験 ■デジタルマーケティングに関わる実務経験 ■ERP営業経験 ■コンサルティングファームでのコンサルタント経験 ■エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ■エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ■営業戦略策定または中長期計画の策定経験 【求める人物像】 ■事業展開にあわせて、自発的に考えて行動できる方 ■競合する事柄にもバランスよく対応できる方 ■変化の速い環境においても最小限の指示で、緊急対応が必要な複数のプロジェクトを管理できること ■知的好奇心が強く、顧客と市場機会について理解を深めていく行動力のある方 ■戦略的かつ分析的に物事を捉えられること
- 給与
- 500~600万円
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー9階
- コンサルタントのコメント/
担当:森上 - 株式会社クーリエは、年齢や社歴に関係なく、より経営に近いポジションで本質的な課題解決力や確かなスキルを身につけられる企業です。「人の役に立ちたい」「ビジネスを通して社会貢献をしたい」「IT市場の変化をキャッチアップしながらスキル習得をしたい」「事業会社の中で成長したい」と考えている方にとってはピッタリの環境だと思いますので、自身の成長のために貪欲に取り組みたい方はぜひ、ご応募ください!