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IT・Web技術者認定試験のコンサルティング営業特定非営利活動法人エルピーアイジャパン
IT・Web領域の技術力を中立公正な立場から認定するNPO法人

仕事内容

LPI-Japanが提供する認定試験の法人向けの営業活動を通して日本のIT技術者とIT企業の技術力向上に貢献して頂きます。またセミナー等の企画、運営もお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》 LPI-Japanが提供する認定試験・Linux技術者認定試験 LinuC（リナック）・OSS-DB（オープンソースデータベース技術者認定試験）・HTML5（HTML5プロフェッショナル認定試験）・ACCEL（Apache CloudStack技術者認定試験）・OPCEL（OpenStack技術者認定試験）《誰に対して売るのか（顧客）》・大手IT企業・大手Web・インターネット企業　《どのように売るのか（営業スタイル）》 LPI-Japanの提供している認定資格の認知を広めることがミッションとなります。その中でも2018年にグローバルでも活躍の場を広げられる品質を誇るLinux技術者認定試験「LinaC（リナック）」が発表されたので、すでに関係のある企業様に対してご紹介を進めていただきます。またデータベース系の認定資格である「OSS-DB」やWeb系技術者の認定資格である「HTML5」などのご提案も必要に応じてお任せます。また展示会やご紹介からのリードで新規クライアントにアプローチしていただくことやセミナー等の企画、運営も経験することが可能です。《研修制度》「知らない単語が多くて、なんだか難しそう」と感じることもあるかと思いますが、商談の場では、技術的な話になることはほとんどないのでご安心ください。また入社後はOJTにはなりますが、一人立ちできるようにしっかりサポートしていきます。《人員構成》理事長：1名営業・マーケティング：4名試験開発・IT担当：3名カスタマーサポート・オペレーション：7名

求める人材

■学歴不問 ■25～40歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■法人営業経験3年程度が目安（有形・無形やIT経験は問わず）【求める人物像】 ■認定試験を法人レベルで採用した場合のメリットをお客様に説明できるコミュニケーションスキル ■物事を自分で考え、行動できる力をお持ちの方 ■IT・Web業界への興味・関心をお持ちの方 ■プレゼンテーション能力の向上に積極的な方【あれば尚歓迎】 ■IT・Web業界の知識やご経験

給与

400～800万円＋インセンティブ

勤務地

東京都港区麻布台1-11-9 BPRプレイス神谷町 7F

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

LPI-Japanは、「認定活動を通じて日本のIT技術者やIT企業の競争力を強化する」ことを目標に掲げているため、より多くの方に試験を受けていただくことがミッションです。従って、NPO法人ですが、営業・マーケティング活動は一般企業と同様に年間目標を決めて動いています。だからこそ、業績が優秀な営業担当者には、インセンティブや賞与を受け取れる仕組みを設けています。だからといってギスギスした社風ではなく、アットホームで社員同士助け合う社風の企業です。19～20時の間には大体の方が帰社している環境のため、ワークライフバランスもしっかり取りながら働くことが可能です！
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ITエンジニアの提案営業職（SES営業）株式会社アドア
あの有名ゲームにも参画！
スマホゲーム／アプリの企画・開発・運営に強みを持つ「ものづくり」チーム！

仕事内容

主にエンジニアとクライアントをつなぐ、人材エージェント営業（SES営業）をお任せしたいと考えております。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■システムエンジニアリングサービス（SES）【SESとは・・・】当社に所属するエンジニアやパートナー企業のエンジニア（フリーランスエンジニア）を、クライアント先の開発プロジェクトへと派遣し、技術提供を行う仕事です。《誰に売るのか（顧客）》 ■様々な開発案件を抱える法人企業 ※CygamesやDeNA、LINEなど、誰もが知る大手クライアントと取引しております。《どのように売るのか（営業スタイル）》主に2つの仕事を担当していただきます。【法人営業】新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築（訪問、メール、電話等）、エンジニア向けの案件収集活動、担当するエンジニアの就業状況の確認や契約調整（契約更新、契約終了等）、およびエンジニアの提案活動を行います。時にはエンジニアが常駐するクライアント先から「もっとこういう人が欲しい」「このエンジニアさんのここに問題がある」といった要望や課題をいただくこともございますので、それに対する提案・対策も行う必要があります。ちなみに解決方法につきましては、上司が一緒に考えますのでご安心下さい。【エンジニアフォロー業務】 1人あたり数名のエンジニアを担当し、それぞれの就業サポートを行います。営業として、クライアント先で活躍してくれているエンジニアに対して、出来る限り「快適な職場環境」を提供することも大切な仕事です。そのため、常にエンジニアからリアルな情報を収集することに努めております。実際の雇用条件や仕事内容に関する悩み、人間関係の不満、今後の希望など、本音の部分をヒアリングし、課題や問題があればその解決に向けて働きかけていきます。その他にもエンジニアが希望する案件をご紹介したり、新規応募者との面談など、エンジニアサポート業務全般に携わっていただきたいと思います。

求める人材

■人材営業又は人材営業アシスタントの経験など人材ビジネス業界の営業経験 ■25～35歳程度の方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため《求める人物像》 ■主体性を発揮できる方 ■密なコミュニケーションを取ることが可能な方 ■新たな仕組みや施策を考えて実行できる方 ■様々な情報を収集し傾向を分析することが出来る方 ■協調性を持ちチームで仕事をすることができる方

給与

324〜800万円

勤務地

東京都千代田区外神田6-5-11 MOAビル3F・9F
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双方向ライブ配信アプリSUGARの企画営業SUGAR株式会社
世界初のインフルエンサーとファンをライブ動画でつなぐプラットフォームサービス「SUGAR」

仕事内容

芸能事務所・テレビ局・ナショナルクライアントなどがクライアントの企画営業をお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》・双方向ライブ配信アプリ「SUGAR」を利用した様々な企画《誰に対して売るのか（顧客）》・芸能事務所・テレビ局・ナショナルクライアント　など《どのように売るのか（営業スタイル）》 SUGAR配信に関する企画や戦略、キャスティング立案から実行まで幅広いお仕事をお任せします。またクライアントの抱える潜在的な課題の解決策やユーザーアクション増加のためのキャンペーン、プロモーション施策の企画立案、実行など幅広いお仕事をお任せする予定です。既存の枠組みにとらわれず、自由な発想で、企画・実行してください！

求める人材

■学歴不問 ■エンターテインメント領域での法人営業経験必須 ■25～40歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求めるスキル】 ■PDCAを回しながらの業務推進力 ■データに基づいた仮説立案、その仮説に基づいたロジカルな提案スキル ■数字に対する強いコミットメント力【求める人物像】 ■コミュニケーションに積極的で、自走できる方 ■成長意欲が高く目指すキャリアの実現に向けて積極的に動ける方 ■常に学び、成長していける方 ■インターネットサービスのトレンドに敏感な方 ■日々変わっていくミッションや役割を楽しめる方

給与

400～800万円

勤務地

東京都港区北青山3-6-7 青山パラシオタワー11階

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

誰でも知っている憧れのインフルエンサーとそのフォロワーが直接話せる『双方向LIVE配信アプリ』を開発、運営している同社。大手企業の手がけるサービスにも見劣りしない大規模なインフラへの投資を含め、数百万人ものユーザーを想定する急成長サービスの立ち上げに携わることができるポジションなので、会社の成長をダイレクトに体感したい方には是非お勧めしたい求人案件だと思いました！
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最先端科学技術研究開発用途実験装置の国内及び海外営業株式会社トヤマ
”サイエンスをかたちにするテクノロジー“最先端科学の技術営業職

仕事内容

国内や海外の大学・研究機関をはじめとするお客さまのニーズをいち早く察知し、技術職と連携して、新たな実験装置の設計・製造を提案するのが営業担当のミッションです。《何を売るのか（商品・サービス）》・放射光関連製品、装置（ビームライン）・粒子加速器・分析装置・半導体関連実験装置・薄膜形成装置《誰に対して売るのか（顧客）》・民間企業（製造メーカー等）・大学、研究機関、公的機関・海外企業《どのように売るのか（営業スタイル）》既存のお取引先への営業、もしくは公的機関等の入札へ参加し接点を持っていきます。国内外に取引先が存在しますが、やり取りはメールやSkypeなどのオンラインで行われることが多いです。海外のお客様となれば、英語でのやり取りが必要です。営業の仕事は、徹底したヒアリングが重要となります。研究・開発に携わるお客様のアイディアやプランに耳を傾けることからスタートします。何故なら、コンピューター解析ツールなどを用いた万全な基本設計があっても、"かたち"にできないことが多々あるからです。困難であればあるほど真価を発揮するのが、長年の経験と蓄積されたデータ、数多くの実績に裏打ちされたトヤマのノウハウです。「こんな装置を作れますか？」お客さまのそんな要望を社内に展開して、エンジニアと共に実現性や予算等について検討。それを元にお客さまと交渉を重ねて、新しいものを生み出すための道筋を作っていきます。案件化してから納期まで１～3年掛かるような仕事です。根気強くお取引先とリレーションを築いて進めていく姿勢が大切となります。

求める人材

■TOEIC650点以上か相応の能力 ■技術営業のご経験（半導体や電子機器、機械） ■営業のご経験1年以上（海外と商談経験があると尚良） ■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■論的思考力に長けている方 ■ハキハキとしたコミュニケーションが出来る方 ■モノづくりに興味のある方 ■モノづくりを通して社会貢献をと考えている方 ■海外で活躍したい方 ■新しい分野に挑戦してみたい方、知識の幅を広げたい方 ■研究をしている先生方と一緒にお仕事がしたい方

給与

400～800万円

勤務地

神奈川県足柄上郡山北町岸3816-1

コンサルタントのコメント/
担当：井上

同社は、最新鋭の技術力がピックアップされがちですが、働く環境・周囲の環境への配慮、地域社会の貢献も重要視しています。例えば同社は、自然学習を通じた青少年教育の場を提供しており、山北の自然を活かした天体観望会、外部講師を招いての自然学習セミナーなどを実施しています。他にも、本来自然との共生を目指す「トヤマ平成の森」再生プロジェクトや、安心安全、地産地消をモットーとする「トヤマファーム」など、その取り組みは様々です。同社の存在は、日本のものづくりだけではなく、豊かな自然（いのち）の道を照らすものとなっています。このような素晴らしい取り組みを行うトヤマ社の、今後の活躍を願ってやみません。
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シンガポール常駐の日本食レストラン向けルートセールスEAT & SMILE ASIA PTE.LTD.
ASEAN各国に日本発の食品を数多く輸出！グローバルに事業展開する食品総合商社！

仕事内容

シンガポールに滞在し、ASEAN地域の日本食レストランや食品関連企業などに『日本食材』の提案を行っていただきます。【何を売るのか（商品・サービス）】 ■冷凍水産品 ■冷凍和牛 ■生鮮食品 ■乾物 ■その他PB商品【誰に対して売るのか（顧客）】 ■シンガポール内にある日本食レストランやホテル、日本食の卸問屋 ※仕入担当者や料理長などがターゲットとなります。 ※現地でもグレードの高い店舗・ホテルがメインとなります。【どのように売るのか（営業スタイル）】基本的には既存顧客向けのルートセールスとなります。営業として顧客先を訪問し、レストランオーナーや料理長、バイヤーの方のニーズをヒアリングした上で、顧客先の売上アップに繋がる提案を行っていきます。「食品を取り寄せてほしい」「新しい食材を提案してほしい」など、顧客のニーズは様々。いかに顧客と関係構築を行って情報収集し、小回りを利かせた提案を行えるかがポイントとなります。また、営業と併せて顧客先へのデリバリーも行っていただきます。どのルートが1番効率よく回れるかなど、自ら考えて行動していただければと思います。その他、受発注管理や粗利管理、仕入・売上・在庫データの精査等、幅広い業務にも携わっていただき、その中でスペシャリストを目指していただきたいと思います。業務に慣れてきましたら、新規開拓営業もお任せしたいと考えております。ゆくゆくはセールスマネージャーとして、部下のマネジメントも担当していただきます。もちろん、自らもプレイングマネージャーへの昇進も可能ですので、あなたに合ったスタイルで業務を進めていただければと思います。

求める人材

■法人営業経験3年以上 ■大学卒以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■海外転勤が可能な方 ■ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 ■要普通自動車免許（AT限定不可）【求める人物像】 ■食に対して興味関心をお持ちの方 ■明るく前向きな方

給与

500～900万円（年俸制）

勤務地

シンガポール本社／10 Anson Road #14-06, International Plaza, Singapore 079903

コンサルタントのコメント/
担当：石井

食品総合商社として、日本国内だけでなくASEAN各国にも食品の輸出を行う当社。食材の原料販売だけでなく、加工や開発、管理までをワンストップで対応しているため、大手企業からの信頼も厚く、毎年業績も右肩上がりで伸びております。
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いい求人認定★★★

技術商社のソリューション営業株式会社ケーメックス
世界最先端の技術で日本のモノづくりを支える！技術商社のソリューション営業！

仕事内容

海外（主にドイツなどのヨーロッパ、台湾等）から高付加価値の工業用電気・電子部品を輸入販売する当社。総代理店として、日本国内での販売を一任されています。扱っているのは、コネクター、ケーブルなど、工業用電気・電子部品及び産業用コンピューター、ネットワーク機器が中心です。機械・精密機器、電気機器、自動車・輸送用機器のメーカーに対する提案をお任せします。多彩な商品力をバックに、単なるモノ売りの営業ではなく、長期的にお客様と付き合い課題解決を行う、ソリューション型の営業スタイルとなります。《何を売るのか（商品・サービス）》・コネクター・ケーブル・センサー・工業用電気・電子部品・産業用コンピューター・ネットワーク機器《誰に対して売るのか（顧客）》・メーカー（機械、精密機器、電気機器、自動車、輸送用機器）《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客の横展開を主軸として、電話、展示会、広告などによるアプローチによって営業活動を行います。興味をお持ちいただけた際には、製造メーカーの技術部を訪問します。飛び込み営業は、一切行ないません。訪問先では、現場で仕事をしている技術者のニーズをヒアリングし、課題解決のための商品を豊富なラインナップから提案していきます。提案した製品に関心を持って頂ければ、受注に至ります。入社後はOJTにて商品知識や営業スキルを学んでいただきます。【主要取引先（一部）】本田技研工業、森精機、東芝、OKK、コマツ、日立製作所、シャープ、NEC、キャノン、ソニー、富士通、トヨタ自動車、日産自動車、三菱自動車、富士重工業、コニカミノルタ、全日本空輸、ブリヂストン等

求める人材

■22歳～30歳位まで　※長期勤続にによるキャリア形成を図るため。 ■何らかの法人営業の経験をお持ちの方（業界や商材は不問です） ■普通自動車免許必須【求める人物像】 ■理系学部を卒業の方 ■英語に抵抗感がない方 ■地頭が良い方

給与

400～800万円

勤務地

東京都千代田区岩本町2-3-3 友泉岩本町ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：井上

海外（主にドイツなどのヨーロッパ、台湾等）から高付加価値の工業用電気・電子部品を輸入販売する同社。総代理店として、日本国内での販売を一任されているため、競争優位性の高さが魅力。顧客先も幅広く、日本の名だたる大手企業に営業できるため、非常に面白い環境だと言えます。また、やればやっただけ還元される賞与制度も大きな魅力の一つです。少数精鋭でレベルの高い技術商社です。
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