国内 No.1のTVCM効果分析ツール「マゼラン」のフィールドセールス[マネージャー候補]株式会社サイカ
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
国内No.1のTVCM効果分析ツール!マーケティングの力で企業の成長に貢献
- 仕事内容
- 広告効果を分析するツール「ADVA MAGELLAN」のフィールドセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」 【導入企業例】 ・パナソニック株式会社 ・富士通株式会社 ・KDDI株式会社 ・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社 ・ロクシタンシャボン株式会社 ・アイフル株式会社 ・ライオン株式会社etc… 国内大手企業を中心に140社が導入しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■クライアント TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー (業界業種は様々です。) ■カウンターパート 経営層、マーケティング責任者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」をクライアントに提案し、 受注することが主なミッションになります。 弊社のマーケティング部が商談設定まで行います。100%新規のお客様で、1〜2回の数少ない商談に向けて一件ごとに入念に戦略を立てるので、 再現性の高いスキルを身に着けることができます。 高単価かつエンタープライズ企業の上位役職者への商談のため、顧客分析をしっかりとおこない、潜在ニーズの顕在化・整理、 踏み込んだ提案をする必要があります。そのため営業として圧倒的に市場価値をあげることが可能です。 ■具体的な業務 ・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行 ・他部署を巻き込み、クライアントの課題解決に向けた提案資料の作成 ・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートとのリレーション構築 ・上記担当者へ商材の提案と案件進捗管理 ・アップセル提案 ・受注率向上に向けた型化の推進 ・ご希望ご経験に応じてメンバーマネジメント業務 ■受注までの流れ マーケティング課:リード獲得 →インサイドセールス課:アポイント獲得 →営業部(本ポジション):提案~受注 《ポジションの魅力》 ・企業として100名規模の組織なため、大きな業務裁量を持ってご活躍いただけます。 ・無形かつ高額商材をエンタープライズ企業向けに提案いただくため、高い仮説検証能力を身に付けていただくことができます。 ・優秀なエンジニア、カスタマーサクセスが存在するためプロダクトの機能に自信を持って提案していただけます。 ・競合とされているプロダクトのセールスポジションと比較すると、専門知識よりも思考力が重要になるため他業界からジョインしていただきやすい特徴があります。
- 求める人材
- ■大卒以上 ■36歳以下※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 ■BtoBの新規営業経験3年以上 ■営業として持続的に成果を達成をしている方 ■課題抽出から課題解決まで、ソリューション営業をしたことがある方 【歓迎スキル・経験】 ■エンタープライズ向けの営業経験 ■営業戦略を企画し、メンバーの行動まで落とした経験 ■広告やマーケティング関係の会社で働いていた経験 ■マネジメント経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■成果達成に対する意識の高い方 ■主張できる、自分の意見を言える方 ■責任感が強い方 ■自主的に行動できる方
- 給与
- 750〜1000万円
- 勤務地
- 東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F
- コンサルタントのコメント/
担当:山根 - 企業の担当者様と話す中で感じたことは2つあります。成長環境とチームワークの良さです。エンタープライズ向けに広告分析ツールを開発している同社では顧客対象を絞っている分、比較的限られたパイの中でいかに有効な提案を行い、受注につなげるかが勝負のカギとなります。なおかつエンタープライズ向けという、ある意味で容量の良さが求められる環境。それゆえに、営業もマーケティングもカスタマーサクセスも開発も、うまく連携を図って顧客のために奮闘しているそうです!これ以上ない成長環境で自分を試してみてください!