更新日 / 2019年1月7日

株式会社アルネッツITエンジニアの提案営業職

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
勤務地:
本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 未経験歓迎
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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ソフトウェアとハードウェアを融合させ、今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたい。

私たちはこれまで、企業のお客様の課題・問題を解決するために、様々なソフトウェアを 開発してきました。
電子債権やクレジットカードといった金融業や、旅行代理店のようなサービス業、
工場の生産管理システムや携帯電話向けの通信サービス、など本当に多岐に渡ります。

これらの中でも比較的、同業の会社さんと比べて特殊と思われるのが、ハード制御等の組込み系の分野と、モバイル・通信の分野です。
組み込み系としては、例えば、カメラの制御により被写体を撮影して、撮影画像に対して画像解析を行う、というようなものがあります。
こういう技術は、工場の基板検査や、医療分野などで使っています。

また、モバイル・通信の分野としては、携帯電話向けのアプリ開発キットであったり、 携帯電話の基地局の開発、
それからデジタルビデオのストリーミング再生制御などがあります。
こういった実績を積み重ねる中で、ノウハウを蓄積し、一緒に協力できる ハードメーカーさんとの信頼関係を築いて来ました。

そして、ここ数年、強みにしようと取り組んでいること ―――――。
それは、自分たちの本来の得意分野であるソフトウェアに対して、ハードウェアを組み合わせ、
両者を連携させることによって、新しい価値を 提供するような製品、サービスを作っていこうというものです。

現在の成果としては、2つの製品があります。

1つは、クラウドを使用し、表示装置としてAndroidも使用可能な、デジタルサイネージサービス(アルサイン)です。

もう1つは、地デジとインターネットを1台のテレビで、リモコン1つで 見ることが出来るインターネットテレビです。
テレビメーカとも協力して、3年以上前から企画・開発を行っています。

他にも様々な企画を練り、社内で開発を始めています。こういった製品・サービスは、ソフトウェアだけで出来るものではなく、
様々なハードウェアを自分たちで選定し、検証したり、ハードウェアを提供するメーカさんたちと協力することで、生まれてきています。

これからも2大事業であるソフトウェア開発とハードウェア製造の強みをコラボし、
今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたいと考えております。

仕事内容

ITエンジニアの人材派遣およびマッチング、新規取引先の開拓や既存顧客へのフォロー・提案が主なお仕事です。
業務エリアは、横浜、川崎市内、都内となります。


【具体的な仕事の流れ】
▼優秀なITエンジニアを必要としている企業様へのテレアポ
※この業界のテレアポは、他業界と違い非常にアポが取りやすいです。
▼訪問(はじめは先輩が同行します)
※どんな人材が必要かを詳しくヒアリングします。
▼提案
※お客様が求めるスキルや条件がマッチする人材をご紹介します。
▼成約
※当社がご提案したエンジニアがお客様先にて業務をスタートします。

【入社後について】
1~2日座学を行い、仕事の流れや業界知識をレクチャーしていただき、
その後、実務を通じて仕事に慣れていただきます。

まずは、IT分野での開発を行っている企業様にお電話をしてみることから
スタートします。

「いきなり電話をかけるなんて自分にできるかな・・・」

と不安に思う方もいるかもしれませんがご安心ください。

この業界のほとんどの企業様は、常に良い人材を求めています。
そのため、話も聞いていただきやすく、ほかの業界と比べ、
高い確率でアポイントを取ることができます。

きっと、「これなら私にもできそうだ」と思ってもらえるはず。
その後は、先輩が最後までフォローしますので、ご安心ください。

ポイント

ソフト&ハードを融合した斬新なサービスの提案を多数行う当社。
アルネッツの特徴は、大きく分けて次の2つ。1つは、ソフトとハードの開発を組み合わせた企画・開発ができること。ソフトウェアだけでなく、ハードウェアまで踏み込んだ提案を通じて、より具体的にお客様の課題解決ができる環境です。もう1つは、良い人材を育てるための教育体制が整っていること。おかげさまで成長意欲の高いエンジニアが自然に集まり、自由に挑戦する風土が醸成されています。今回募集する営業の方にも、同様のチャレンジ精神を期待しておりますし、将来的には自社製品の営業にも挑戦していただきたいですね。
一人ひとりの個性を尊重した組織風土です。
当社の営業は、一人ひとりスタイルが違っており、各人のパフォーマンスが上がるやり方を尊重しております。その分、孤立しているかと言えば、そんなことはありません。社外にいるメンバーもSNSでつながっており、何かあれば相談し合って仕事を進めております。週1回は必ずマネージャーも含めたミーティングがあり、フォロー体制も万全。メンバー3名中2名が営業未経験からのスタートにも関わらず、これだけ成果が出ているのは、いつでも助け合える信頼感があるからです。

コンサルタントのコメント

福島
ソフトウェアとハードウェアの2つの事業を展開する同社。また、その2つの強みを融合させ、斬新なサービスを提供し続けているという点においては、今後も非常に楽しみな会社です。未経験から挑戦できる環境であり、入社時はSES営業となりますが、仕事を覚えていけば、ソリューション営業へとキャリアアップが目指せる環境のため、若手の方にはぜひ、挑戦していただきたい会社の一つです。

募集要項

募集の背景 今回募集するのは、優秀なITエンジニアを、IT系の開発を行う企業様へご紹介する営業のお仕事です。現在、3名の営業スタッフが活躍しておりますが、企業様やエンジニアへのアフターフォローを考え、新メンバーを募集することに致しました。IT業界だからと言って、特別な資格や経験は一切不要です。能力に応じた目標は設定しますが、ノルマはなく年俸は固定制。安定して働けますので、未経験の方でも安心です。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■幅広い年代の人とスムーズにコミュニケーションが取れる方
■素直に人の話を聞き、新しいことを柔軟に吸収できる方
「自分から話しかけるのが得意」「じっくり人の話を聞いていられる」
など、人によって個性はさまざま。
現在活躍中のメンバーも、内勤メインの人もいれば、外に出て客先を
回り続ける人もいます。営業のスタイルは自由です。あなたのスタイルを
一緒に見つけていきましょう。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円(年俸制)
※試用期間3か月(給与は同じ)

【頑張りは収入にしっかり反映】
年に1回の給与査定では、仕事の成果はもちろんのこと、
「社会人として適正な振る舞いをした」「見えない部分でどれだけ頑張ったか」も含めて公正に評価します。

【年収のモデルケース】
年収500万円/32歳 営業主任 経験3年/月収35万円+決算賞与
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■決算賞与年1回(2月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
《年間休日123日》
勤務時間 9:30~18:30(実働8時間)
※月平均残業20時間
勤務地 本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
最寄り駅 みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年3月
代表者 八田 孝弘
資本金 2,915万円
売上高 13億6,000万円
従業員数 69名
事業内容 ■ソフトウェア開発(○SI向けソフトウェア開発 ○ユーザ向けソフトウェア開発)
■ハードウェア設計・開発・生産・販売(○自社製品・各種OEM ○EMS/設計・試作から量産品製造までの工程を一貫して受託するサービス)
■ソリューション(○デジタルサイネージASPサービス 「Alsign-アルサイン-」 ○TV & WEBシームレスブラウザ「Bros-ブロス-」)
■パソコンスクール(法人のためのパソコン研修会)
事業所 ■横浜本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F
■東京支社/東京都渋谷区道玄坂2-9-10 K&Kビル 3F
■大阪支社/大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル 20F
ホームページ https://www.alnetz.co.jp/
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3つの理由

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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ブルーテック株式会社(旧:ナレッジスイート株式会社)

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7F

仕事内容:新規事業であるインサイドセールス支援事業を通して中小企業の成長を加速させるため、インサイドセールス事業「Piece」のコンサルティング営業として、カスタマーサクセスをお任せします。 担当する案件を適正かつ円滑に進められるよう状況の確認や業務改善、クライアントの課題解決に携わっていただきます。2023年6月からスタートした新規事業ですが、着実に案件数が伸びており、様々なクライアントに携わっていただくことができるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 インサイドセールス事業「Piece」 └自社プロダクトのインサイドセールスチームが蓄積してきたノウハウを活かして、外部クライアントに提供していこう!と立ち上がった新規事業です。インサイドセールスのアウトソーシングとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT系/自動車関係/雑貨関係/EC サイト制作・運営関係/印刷関係/大手メーカー ほか └インサイドセールスのノウハウやリソースに課題がある法人企業から案件を受注しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の案件について、インサイドセールス支援を円滑に提供できるよう、クライアントとしっかりリレーションを築きながらディレクションを行っていきます。 新規案件獲得の営業は別チームで行っております。 ▼具体的な業務内容 ・クライアントから会社の課題や展望をヒアリング →月に2回程顧客とのミーティングを実施しております。 ・ヒアリング内容をもとにした戦略立案 ・スクリプト・切り返しトーク・Q&A 作成、提出 ・架電リスト作成、割り当て(架電自体はオペレーターが行います) ・オペレーターへの商材知識の落とし込み ・音声ログ確認 ・データの分析・集計などの数値管理 ・業務フロー・スクリプトの改善 ・キックオフ MTGやクライアントに向けた資料・報告書の作成 ・定例MTGでの報告 《得られるスキル・経験》 ■新規事業立ち上げ、成長できる環境 現状、コンサルティング営業の役割は大枠で決まっていますが、まだ変化途上であるため、ルールに縛られずスピーディーな変化を楽しみながらクライアントファーストで主体的に動いていただけるメンバーを募集します! 新規事業での 0→1、1→10、10→100 を含めた経験を積むことが出来ます。 ■年功序列のない評価体制 当社は、年齢・社歴に関係なく、成果に対し評価をし、積極的に成長の機会を提供する社風です。「将来的に事業を立ち上げたい」という方も大歓迎です!ご自身の成長意欲やチャレンジを後押しします。

株式会社クレヴァシステムズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
460~560万円
勤務地:
東京都港区芝3-24-21 三和ビル2F・4F

仕事内容:主に2つの業務を行っていただきます。SESでのエンジニアを活用したサービス提案、当社ソリューションの提案となります。 技術部門や協業会社と連携し、顧客の具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアを選定し顧客への提案・管理を行っていただきます。当社ソリューションに関しては、他社プロダクトなどを絡めた提案営業を行っていただきます。 営業以外にも顧客管理、契約書および契約に関係する各種対応、受発注処理等の業務も担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SESでのエンジニアを活用したサービス提案 ・日本で唯一の代理店であるFanplayrの提案 ・他社プロダクトと絡めた当社ソリューション ※Fanplayr:Webサイトの行動分析ツールです。行動データ解析・Web接客・AIレコメンド・MA機能などを提供するコンバージョン最適化プラットフォームとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 SIer(システム開発会社)や、EC導入のベンダー、WebシステムやEC活用をするユーザーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的に既存顧客が中心となります。新規顧客については、反響や既存顧客からの紹介での新規開拓となります。

サン株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田錦町3丁目18番地 寿ビル7階

仕事内容:システム開発、サーバ・NW・技術領域のインフラ、ITサポート、デバックといった課題を抱えているお客様に対して、具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 当社ではグループ内に数多くのエンジニアが在籍しているため、クライアントの課題に合わせたエンジニア提案を行い、クライアントの成長を支援が可能であり、長期的な関係性を築くことができる営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・事業会社のシステム開発部門、SIer(システム開発会社)。  中小企業から大手企業まで顧客規模は様々です。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存クライアントが中心の営業となります。 そのため、クライアントと定期的な接点を取る中で、IT課題に関する課題をキャッチアップし、人材提案を行います。 ※商談は、オンラインと対面が半々です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer Webサービス 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作) ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webメディア 広告制作 セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 販促企画(Webマーケティング / 広告) 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
320~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にお客様のパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための企画提案を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のプロジェクトチーム編成やディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広報、経営企画、人事などのコーポレート部門や営業、営業企画といった部門 ※業界に制限はありませんが建設、住宅設備、不動産、商社などのBtoB企業が多くなっています。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作) ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 放送・新聞・出版・印刷
職種:
人材コーディネーター 新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
400~500万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手SIer、通信会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
300~350万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:神奈川県全域の取引顧客へ就業している派遣スタッフのフォローをお任せしたいと思っております。 【主な仕事内容】 ・スタッフ初日導入対応 ・スタッフ定期フォロー  └タイミング:就業後2週間、1ヵ月、3ヵ月、その後は3ヵ月毎  └手段:訪問もしくはWEB面談、電話、メールもあり。  └内容:契約の更新確認、就業中の悩みヒアリングとアドバイス、         企業への改善要望のヒアリング、各種制度変更の説明、トラブル対応など ・スタッフ問い合わせ対応  └勤怠確認、各種手続きの確認など様々あります。 ・営業へのフォロー報告  └日々のフォロー内容をメールで報告 フォロー手段は、顧客先への訪問、WEB商談、電話、メール等です。 派遣スタッフの担当数は、80名~100名程度です。

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