20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年1月15日
株式会社ギャラクシー・トウエンテイワンホームページ、印刷物の提案営業
- 業種：
- 広告制作
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／大阪府大阪市福島区鷺洲1-7-29パレット201
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 35歳以上歓迎
- 年俸制
- 転勤なし
大手広告代理店の協力会社！お客様と一緒に課題を解決へと導いていくパートナー営業！
当社は長く商業デザインに携わって参りました。
その長年に渡り培った技術・経験・知識にさらにホームページ制作のノウハウが加わりました。
ホームページ運営に日々努力されているお客さまのお役に立ちたい。そんな思いから、web事業部を立ち上げました。
当社は、他のホームページ制作会社とは、少し考え方が違います。それは、ホームページ運営とはお客さまご自身が行わねば、決して売上げにはつながらないと考えます。
しかし、お客さまにホームページ運営の一切の責任を負わせるつもりもございません。
当社はお客さまのホームページ運営の強力なサポーターになりたい。そのための取組みには一切の妥協はございません。
当社はホームページ自体の制作はホームページ運営の一部であると考えます。お客様にホームページ運営を提案する制作会社を目指しています。お客様のホームページ運営が続く限り、強力なサポーターとして携わり続ける。そんな会社でありたいのです。
印刷物や販促ツールはひと昔前まではある程度の部数を印刷会社さんへ発注しなければなりませんでした。販促ツールを作成するにしても費用が多く掛かりました。
最近ではネット印刷サービスが出てきたことにより、以前よりも小ロットから印刷物などがつくれるようになり、個人事業主さんにも販促ツールが身近なものとなりました。そのことにより、個人事業主さんと私たちデザイン制作会社との距離感もこれまでより近くなってきていると考えています。
街の個人事業主さんたちと新たなお付き合いをはじめたいと思い「営業」×「デザイナー」×「ディレクター」からなる新規案件開拓チームを発足することになりました。そのメンバーとして、お客様の窓口としてフロント部分の役割を担っていただける方を募集しています。
入社後は、印刷物からインターネットまでの販促ツールの企画立案や見積作成などのディレクション部分にも関わっていただきたいと思います。あなたのアイデアをそのまま提案に活かすことも可能にないｒます。お客様先でのヒアリングから企画提案・制作・納品まで幅広くデザイン案件に関わることができ、多くの人と関わり成長できる仕事です。最初は新規開拓をメインで行っていただくことになりますが、あなたに合ったやり方で様々な取引先へアプローチをしていくことができます。
ともに成長出来る方を募集しております！
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・ホームページ制作
→プランが複数御座います。（単価は10万円～50万円とお客様によって異なります。）
・アクセス解析ツール
→ホームページへ訪れるユーザーの動向を計測するためのツールです。
・印刷物（名刺、チラシ、ポスター等）
・保守サポート
・コンテンツ（写真撮影、コピーライト、イラスト製作）
・SNSサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・法人企業
※toCサービスを提案しているお客様が得意です。
例：飲食、アパレル、法律サービス、医療系 etc
《どのように売るのか（営業スタイル）
・優れたHPが欲しい！検索ヒット率を上げたい！もっと人気企業、お店になりたい！とお客様の悩みは様々です。
お客様に直接アポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。
形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。
《具体的な仕事の流れ》
▼アポイント獲得
ニーズのありそうな顧客に対して電話をし、課題をヒアリング。アポイントを取得します。
▼訪問
アポイントが取れた顧客へ訪問します。
潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品を提案致します。
顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行いましょう。
▼受注
サービス内容に納得頂いたら受注となります。
受注後は自社の制作部門とともに制作にうつります。
▼受注後
サイトオープン後、効果はあるか否か検証を行います。
検証結果に応じて新たに機能の追加など提案を行います。
※しっかりと役割が分かれているため、営業は営業活動に専念できる環境です！
《入社後の具体的な流れ》
まずは、弊社の過去制作物を勉強していただきます。
実際に制作するのではなく、どのように完成していくのか、流れをつかんでいただく形です。
サンプルを作成し、実際にどのようにお客様へアプローチを行っているか、方法を学びながら、
自身でやりやすいような営業手法を確立してください。
こちらからこのように営業をしなさい、とは言いません。
自身で成果の出しやすい、やりやすい方法で営業をしてください。
もちろん全部丸投げにはしません。どのように成果を出していくか、常に制作部、代表と考えながら進めていきましょう。
ポイント
- 営業スタイルが確立できる！技術力がある中でのスタートフェーズの採用です！
- 創業以来、大手広告代理店の関連会社として制作に特化し、約30年。お客様からご指名を頂けるほどに厚い信頼を得て参りました。今後はもう1つ軸として、自社のお客様を増やしていき、これまで培った技術を使い、お客様に喜んでいただきたいと考えております。営業マンを採用することは初のため、自身の営業スタイルを確立することが出来ます。技術力・品質はトップクラスのため、自身を持って営業活動を行うことが出来ます。前職で培った営業スタイルを活かして当社で活躍してください。成果を正当に評価するため、営業職にはインセンティブ制度を導入する予定です。売上の分だけ還元する仕組みを作りますので、稼ぎたい！という方はピッタリです。
- WEBサイトを製作して、終わり。ではなくその後が大事！長期的に顧客をサポートできるのが魅力です。
- 現在WEBサイト・HP制作会社様は全国で多数ありますが、そのほとんどが制作物をつくって終わりになってしまっています。その後は放置されていて、「HPの触り方もわからない･･･。」なんてお客様が非常に多いのが現状です。HPを作っただけで集客が増える。なんていうのは一握りの話です。制作してから、お客様に合わせて修正や機能を追加、時にはHPの枠を超えて提案することが本来顧客の課題を解決することが出来るのです。同社は作って終わりではなく作ってからがスタート。そこからお客様と常に伴走し、効果検証を繰り返し、最適な提案を行っております。時には通販サイトを追加してみたり、コロナ禍で業態を変更してみたり･･･。あなたのアイディア次第で提案の幅は無限にあります。
コンサルタントのコメント
大澤- 広告、HPを使用しクライアントの課題解決を行い、クライアントの売上向上を狙う同社。とにかく営業力を上げたいと考える方におススメです。成長意欲の高い方々が常にお客様のためを考えながら営業活動を行ってください。大日本印刷、凸版印刷とこれまで数々の商品を作り上げてきた同社だけあって技術力はトップクラス。技術者と共にモノづくりをしながら成長したいと考える方にはとても良い環境だと思います！
募集要項
| 募集の背景 | これまで、大手広告代理店の関連会社として制作に特化し、約30年。お客様からご指名を頂けるほどに厚い信頼を得て参りました。今後はもう1つ軸として、自社のお客様を増やしていき、これまで培った技術を使い、お客様に喜んでいただきたいと考えております。営業マンを採用することは初のため、自身の営業スタイルを確立することが出来ます。あなたの営業力を活かせるフィールドを用意しておりますので、ぜひ応募してみてください。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■営業経験1年以上 ■23～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■明るく元気がある方 ■コミュニケーション能力が高い方 ■成長したい意欲が強い方 ■モノづくりに興味のある方 ■無形商材の営業に挑戦したい方 ■自身で開拓するガッツのある方 ■正当な評価が欲しい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～400万円 月額250,000円～ ※年齢や経験に応じて変動致します。 ※試用期間中も条件の変動はしません。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給（全額支給） ■残業代全額支給（1分単位支給） ■インセンティブ制度（最終見積もり金額の20％） ■資格取得支援手当有 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ※年数回出社の可能性有り ■夏季休暇 ■GW休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■育児介護休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
| 勤務地 | 本社／大阪府大阪市福島区鷺洲1-7-29パレット201 |
| 最寄り駅 | 本社／阪神本線「野田駅」・JR「海老江駅」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1989年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 辻 周作 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 7名 |
| 事業内容 | ■ホームページ、チラシ・DM等の広告、販促ツールの制作事業 ■保守・管理事業 ■運営サポート・コンサル事業 ■広告印刷物作成事業 ■WEBサイト制作、WEBサイト運営 |
| 事業所 | ■本社／大阪府大阪市福島区鷺洲1-7-29パレット201 |
| ホームページ | https://galaxy21.jp/ |
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