更新日 / 2021年2月12日

ドクターリセラ株式会社化粧品・イベント・販促支援の提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区銀座8丁目12-3 SRビル4階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • オンライン面接歓迎
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17期連続増収増益!今後も増々の拡大が大いに見込める化粧品メーカー!

ドクターリセラは今、大きな変革の時を迎えています。
「人の役に立ちたい」という思いはそのままに、
「より時代に合った新しいビジネスモデルを」と考え、様々なことに挑戦し、社内改革も進めています。

同社製品は、エステサロン、提携クリニック、美容室やネイル、マツエク、整体などでの取り扱いも有り、
この5年間で売上は48億円から78億円にまで拡大してきました。7万件以上の症例を上げた「安全で結果の出る製品」として、全国から取り扱いたいという依頼が絶えません。 一人でも多くの方の役に立ちたいという想いから、通販事業をスタートし、エステと通販の融合という、今まで世の中になかった全く新しいビジネススタイルを全国の顧客に届けています!

<化粧品シリーズ>
■ADS(エーディーエス):エイジングトラブルの改善を目的とした完全オーダーメイドの美肌プログラム
■AquaVenus(アクアヴィーナス):敏感肌からオイリー肌、赤ちゃんからお年寄りまで幅広く使用いただける、沖縄海洋深層水「α Gri-X」を基材とした無添加化粧品

仕事内容

当社製品や、ノウハウを駆使し、サロン様の発展のサポートをします。
ご要望のヒアリングやアドバイス等の実施、既存のお客様にてご経験を積んだ後、
ご紹介いただいたお客様やHP等からお問合せのお客様もお任せします。
飛び込み営業などはありません。

《何を売るのか(商品・サービス)》
化粧品・イベント・販促支援など

《誰に対して売るのか(顧客)》
エステサロン、美容室など

《どのように提案するのか(営業スタイル)》
・既存顧客のフォロー(約8割):ルート営業がメインです。 サロンオーナー様への新製品のご案内および季節ごとのキャンペーンのご提案、講習会のご案内などを行って頂きます。
・新規顧客の開拓(約2割):既存サロン様のご紹介、DMやインターネットからお問い合わせをいただきアプローチ→商談という流れがメインです。訪問の場合は、直行直帰のスタイルも可能なので、自分でスケジュールを管理して進めることができます。

《入社後の具体的な流れ》
平均50~60のサロン様を担当して頂きます。
一日に2~3軒訪問(オンラインもあり)し、じっくりとお話をします。
サロン営業後の遅い時間や休日の活動はほとんどありません。

▼エリア制
遠方地域の担当の場合、月2~3回の出張があり
それ以外は社内でサロン様のフォローや事務処理などを行っています。

▼目標
ノルマのような目標はありません。
価格競争ではなくビジネスパートナーとしての
信頼構築を大切にしているため、無理な売り込みはしません。

▼評価制度
半期の評価、各ステージに応じた研修、社員の自己申告制度。
1ヶ月に1度の上司との面談、表彰制度などモチベーションアップにつながる様々な取組を行っています。

▼キャリアプラン
入社2年で係長となった中途入社者もいます。
主任→係長→課長…と早期のキャリアアップも可能。

※組織構成について
営業メンバー平均年齢34歳、営業38名/東京・大阪・福岡
営業は3部に分かれており全員で約36名在籍しています。
チームプレーで目標達成に向けて協力しながら業務を進めているため、活気の溢れる環境です。

ポイント

商品の提案に留まらない、幅広い提案が可能な営業スタイルです!
新製品のご案内や、季節ごとのキャンペーンのご提案を行うだけでなく、メニューの組み方や、具体的な施術方法のアドバイスなど、幅広い提案を行いながら営業活動を行うことが可能です!ただの物売り営業ではなく、コンサルティングに近い形で営業をしていくため、本当にお客様と向きあえる、深耕営業型の仕事です。こうした背景から、自身が営業として課題解決を行うことにより、各顧客の発展を実感できる、非常にやりがいのある仕事です。
ワークライフバランスが充実!従業員の方々から沢山の喜びの声があります!!
大阪オフィスには社食があるほか、変形労働時間制を導入しており、月にならすと平均残業時間は12時間。訪問の場合は直行直帰も可能であり、メリハリをつけて日々の業務に勤しむことができます。その他にも、ゴーホーム制度という年2回の帰省手当(※規定あり)や、両親への昇格報告として、食事代と交通費を会社が負担してくれる親孝行手当があるなど、仕事外での手厚い手当も盤石です。それぞれの従業員の方だけではなく、その周囲に対してもフォーカスを充てている手当があることから、非常に温かみを感じることができる企業と言えるでしょう。

コンサルタントのコメント

山根
福利厚生が非常に充実しており、男女問わずに長期的に営業として働いていけることはもちろん、ゴーホーム制度や親孝行手当など、これまで支えてくれた身の回りの人たちに焦点を充てた同社ならではの手当てもしっかりとあります!売上も右肩上がりであり、現在の取引顧客のみならず、今後の縦・横広がりも見据えたビジネスを展開していることから、働いていく中で会社が大きくなっていく姿も見ていけることが非常に魅力的な会社です!

募集要項

募集の背景 時代の先へ行く戦略を。
積極的な海外展開やエステと融合した新しいビジネスモデルの構築など常に様々なチャレンジを行っている当社。
そうした中で今回は、当社の中核事業であるサロンサポート事業部の営業職の募集となります。
より多くのお客様に安全で結果のでる製品をお届けすべく、美容・エステ関連の経験がある方はもちろん、異業界からの「新しい目」を持った方の活躍を期待しています。
求める人材 ■学歴不問
■化粧品またはエステ業界での営業経験
■社会人経験3年以上
■25〜35歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める⼈物像】
■素直で「とりあえずやってみる!」というマインドの方
■清潔感を担保できる方
■チームワークを大切にできる方

【歓迎要件】
■美容業界経験のある方
■数値管理の経験
■情報処理能力の高い方
■マネジメント経験や企画リーダー等の経験がお有りの方
■SNSやその他オンラインツールを使用したコンサルや提案営業のご経験がお有りの方(雇用形態問わず)
雇用形態 正社員
給与 320~450万円
※年齢や経験に応じて変動致します。
※試⽤期間中も条件の変動はしません。

【年収例】
360万円/25歳(月給23万円+賞与+諸手当)
420万円/29歳(月給27万円+賞与+諸手当)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(3月)
■賞与年2回(7月・12月)
■各種社会保険完備
■確定拠出年金
■交通費支給(上限月50,000円)
■家族手当(配偶者月5,000円、子1人につき月3,000~5,000円)
■出張手当(交通費・宿泊費全額負担)
■ゴーホーム制度(上限15,000円の年2回帰省手当)※利用条件有り
■親孝行手当(両親への昇格報告として、食事代と交通費を会社が負担)※入社後1年経過者対象
■社員食堂(1食350円) ※大阪本社のみ
■各種表彰
■社内託児所完備 ※大阪本社のみ

※産休・育休制度取得実績多数!
社員の約7割が女性のため、産休・育休制度はもちろん
時短勤務、託児所などの制度は充実。取得後の復帰率も100%です!
休日/休暇 ■完全週休2⽇制(⼟⽇)※年3~4回、土曜出社有り(社内イベント等)
■祝⽇ 
■夏季休暇
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児介護休暇
《年間休⽇120⽇以上》
※年間休日115日+一斉取得の有給5日以上で年間120日以上の休みになります。
勤務時間 8:40~17:40
※月平均残業時間12時間
※変形労働時間制
※週実働40時間
(18時前に退社するメンバーも多く、おうち時間を大切にできると好評です!!)
勤務地 東京都中央区銀座8丁目12-3 SRビル4階
最寄り駅 JR「新橋駅」徒歩5分、東京メトロ「銀座駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1996年6月
代表者 奥迫 哲也
資本金 1,000万円
売上高 78億4,700万円
従業員数 629名
事業内容 ■化粧品、美容機器、健康食品の開発・卸売・通信販売事業
■直営エステティック事業
■クリニック・福祉/ヘルスサポート事業
■食品生産/フードビジネス事業(販売、レストラン)
■環境事業(太陽光事業等)
■ポータルサイト運営事業
■メディカル推進 ※東京・大阪・島根で「メディカルエステ」も運営
■ドクター監修による「安全で結果の出る化粧品」を開発。エステサロン向け化粧品分野において圧倒的な知名度を誇ります
事業所 ■本社/大阪府大阪市東淀川区東中島1-7-17 リセラビル3階
■東日本支社/東京都中央区銀座8丁目12-3 SRビル4階
ホームページ https://www.dr-recella.co.jp/
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ヘッドスプリング

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区荒木町15-8 杉森ビル4F 大阪支社/大阪府大阪市淀川区西中島5-3-8 リードシー新大阪ビル7F

仕事内容:美容医療のプラットフォーマーである当社で、「患者様のお困りごとに応える化粧品はないか?」「独自の化粧品を一から開発できないだろうか?」といったニーズに応える営業職をお任せいたします。 お客様からのお問い合わせに応えたり、既存顧客をフォローすべく各地を飛び回る仕事となり、「いつ、どこへ行くか?」は主体的に決めることが可能です。飛び込みやテレアポなどはありませんので、お客様への提案活動に集中していただく事が可能です。 入社後はOJTとOFFJTを交えた研修を実施。最初の1週間で会社や商材の基本を理解し、その後は実践メインの営業研修でスキルアップ3~6ヶ月で一人立ちを目指してください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・化粧品のOEM製造 ・医療機関専売の自社ブランド化粧品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・美容クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存取引先へのフォローアップ ・新製品の案内 化粧品のトレンドの移り変わりは早いため、既存取引先へのフォローアップや新製品案内を中心に、DMなどから寄せられる新規顧客の問い合わせには、商談からの顧客対応を行います。 目標設定はあっても、ノルマはありません。「化粧品サンプルに直接触れて、魅力を感じて欲しい」という意味合いもあり、対面商談を基本としているため、日本を2分割して大阪・東京の各営業担当が全国を飛び回るスタイルです。2~3日の出張が毎月発生するイメージです。

株式会社アメニティ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田駿河台2-10-4駿台興業ビル 【その他の営業所】 さいたま営業所/千葉営業所/横浜営業所/水戸営業所/高崎営業所/静岡営業所/名古屋営業所/京都営業所/新大阪営業所/岡山営業所/広島営業所/高松営業所/福岡営業所/鹿児島営業所/札幌営業所/帯広営業所/青森営業所/盛岡営業所/秋田営業所/仙台営業所/郡山営業所/長野営業所

仕事内容:病院や老人ホーム等の福祉施設に対して自社サービスであるアメニティサポートシステムをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アメニティサポートシステム ⼊院中に必要となる様々なアメニティ(⻭ブラシ、タオル、パジャマ、スリッパ等)を、1日単位でレンタルできるサービスです。患者様や施設の利⽤者様は⼿ぶらで⼊院、⼊所できます。請求に関しても直接利用者様への請求となる為病院や施設の業務効率化も実現することができます。また他社との大きな差別化として常駐で人員を配置し、商品の配送やサービス提案、アフターフォローを患者様に実施できることもあり好評を得ています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・介護施設 ※1000件を超える医療介護施設との取引があり、業界シェアもトップシェアとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは半年程度病院や施設にて実際の利用者様への提案や商品の配送など、基本的なサービスの流れを理解いただきます。その後既存の施設の営業担当として、施設の看護部長や事務長向けに施設の課題をヒアリング、さらなる改善提案、アップセルを実施いただきます。並行して新規の病院、施設などの開拓業務をお任せいたします。すでにトップシェアかつ他社と明確に差別化されたサービスであるため、アポイントや提案もしやすい状況です。 ※人員構成 20~30代の若手メンバーが大半であり、活気のある組織となっています。また若いうちから裁量権を持って働いていける環境です。新拠点も続々とオープンしております。

株式会社モトックス

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
447~565万円
勤務地:
本社/大阪府東大阪市小阪本町1-6-20

仕事内容:今回のポジションは輸入ワインなどの企画提案営業をお任せ致します。顧客に対してはワインを卸すだけでなく、販促企画も同時に提案するなど、消費者の皆様にもワインの魅力が伝わるよう様々なPRを行います。直接お取り引きがある酒販店や、酒販店を通じてモトックスワインを仕入れていただく飲食店、小売店への働きかけも積極的に行っています。入社後はワインスクールに通っていただくなど、しっかりとワインの知識を身につけていただけるので安心してください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 輸入ワイン、和酒、食料品等 《誰に対して売るのか(顧客)》 酒販店、小売店、飲食店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客への企画提案営業をお任せいたします。 毎月行う会議で新商品や基幹商品の販売戦略を練ったのち、担当エリアの既存顧客へ商品をご案内していただきます。ワインの販売だけでなく、売場のレイアウトや販促方法、飲食店のメニュー立案などに携われるのもモトックス営業の面白さのひとつです。

株式会社ファインズ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京本社/東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F 大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島

仕事内容:当社では、厳選されたファインワインに関するあらゆる提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ファインワイン ※全10か国以上(フランス・イタリア・ドイツ・スペイン・オーストリア・オーストラリア・チリ・アルゼンチン・アメリカ等)、1,500種類以上のワインを取扱っています。 ワイン価格帯は、1本1,500円程度から数十万円まで幅広く取扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・酒販店 ・ワイン専門店 ・小売店 ・百貨店 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、すでにお取引のあるお客様がメインとなります。 お客様先へ訪問をし、ご要望をヒアリングした上で、これまで取扱いがないワインをご紹介したり、セミナーや試飲会開催の提案を行ったりと「課題解決型」の提案営業を行っていただきます。 時には、実際にワイン販売を行う販売員に対して、商品知識や販売方法のレクチャーを行っていただくこともあります。 現在、メインのお得意先は450社。営業マン1人あたり約10~15社担当していただきます。 《営業の1日の流れ》 ▼午前中   提案書の作成、見積り作成などの書類作成を行います。 ▼午後 約1~3か所ほど商談に行きます。 《営業部の構成》 現在、営業部には35名(男女比は5:5)所属しています。 20代~40代まで幅広い世代の営業マンが活躍していますが、中途社員も多く30代が7割を占めています。 営業部は、4チーム編成(小売店・ワイン商・酒販店・開拓)となっており、それぞれの 担当顧客に対して最適なワインや情報のご提供、お客様の課題解決型の営業を行っています。 配属先ですが、個人のご経験や適正に応じて入社後に決定となります。

株式会社アンドパッド

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
500~800万円
勤務地:
大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8F WeWork内

仕事内容:ANDPAD ERP(引合粗利管理)をご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行っていただきます。フィールドセールス担当から、ANDPAD ERPの導入を決定されたお客様を引き継ぎます。場合によっては、フィールドセールスとともにプリセールス・業務整理コンサルティング的な動きも行っています。AsIsの業務フロー、利用システムのヒアリングなどを実施。その後、ToBe業務フロー、運用設計などを実施し、当社ERPへの導入支援を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ANDPAD ERP(引合粗利管理) ※顧客管理から入金・業者への受発注管理まで一元管理ができるプロダクトです。  対クライアントからの案件受注見込みの状況から契約締結に至るまでのすべての粗利情報をリアルタイムに把握が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築・建設業界のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■フィールドセールス担当から、ANDPAD ERPの導入を決定されたお客様を引き継ぎます。場合によっては、フィールドセールスとともにプリセールス・業務整理コンサルティング的な動きも行っています。AsIsの業務フロー、利用システムのヒアリングなどを実施。その後、ToBe業務フロー、運用設計などを実施し、当社ERPへの導入支援を行います。 ■コミュニケーションをとる顧客内の部門は経営者をはじめ、営業部門、工事部門、経理部門、システム部門と多岐にわたります。 ■レガシーシステムからANDPAD ERPへのデータ移行支援(データ移行要件定義、移行スケジュールの策定など)をすることもあります。 ■導入支援にとどまらず、導入先の経営数値がほぼ把握できるため、将来的には業務改善のコンサルティングに発展させます。

株式会社Photosynth

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
400~600万円
勤務地:
■本社/東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 ■大阪オフィス/大阪府大阪市北区曾根崎2-5-10 梅田パシフィックビル202

仕事内容:初の大阪拠点在中のサポートメンバーを募集します。お客様先でのプロダクトの「利用開始フォロー」、「安定稼働」から「お客様への定着」に向けサポートを実施していただきます。東京本社のサポートメンバーと同様顧客の遠隔サポート、社内の営業メンバーと設置に関わる業者様(設置に工事が必要な場合のみ)と連携し、顧客が利用開始できるよう設置工事の調整を実施いただきます。 トラブル時や現地調査時、設置支援時などは顧客先への訪問を実施し、対応いただきます。 今後はIoT製品の強みを活かして『機器トラブルを未然に検知し、トラブルを防止するアクションを行う(プロアクティブサポート)』にリソースを投下していきます。 また、中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 Akerun入退室管理システム ∟全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 「Akerun」を導入いただいている企業 ※現在、大手企業を含めた7,000社を超える導入実績がございます。 《具体的な業務内容》 ・当社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング ・利用開始に向けた利用開始工事における業者発注 ・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化 ・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り(提案書作成など) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行 ・ネットワーク関連/API連携関連/バグの可能性がある事象の切り分け ・担当顧客へ活用促進を行い、担当営業と連携しながらアップセルの提案 《入社後にまずお任せしたいこと》 ・東京本社にて3ヶ月〜6ヶ月程度の研修を実施し、その後大阪拠点へ配属いたします。 ・はじめに不特定多数のサポート業務(二次受け業務)をお任せします。 ・現場対応による製品知識の習得(訪問) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック(上長やメンターと共に行います) ・業務/品質改善施策の企画と実行(部内向け) 《ポジションの魅力》 ・体制改善を試みている真っ只中なので、自分なりの「こうすればよくなるのではないか?」という意見をどんどん発信し貢献することができる。 ・メンバーのサポートをよりよくしたいという思いが強く協力的で、活発な意見交換ができる。 ・有名企業の対応を経験することができ、多種多様な課題に対し色々な切り口で解決を導くことができる。

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