更新日 / 2022年1月20日

イーヴィグループジャパン株式会社国内市場のお客様への半導体製造装置の提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 外資系企業
  • 中途入社5割以上
  • 研修制度充実
  • 35歳以上OK
  • 各種手当充実
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • インセンティブ制度あり
  • 転勤なし
  • 語学力が活かせる
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安定的成長を遂げる外資系半導体製造装置開発企業

EV Group(EVG)は、半導体、MEMS、化合物半導体、パワーデバイス、およびナノテクノロジーデバイス分野向けに、
幅広い製造装置ラインナップと最先端のウェーハプロセスソリューションを提供するサプライヤーです。

同社は先端パッケージング/ナノテクノロジー向けウェーハ接合およびリソグラフィの
マーケットリーダーとして広く知られており、主力製品には、ウェーハ接合装置、薄型ウェーハプロセス装置、
リソグラフィ/ナノインプリントリソグラフィ(NIL)装置があります。

これらに加え、フォトレジストコーター、クリーナー、検査装置/計測機器なども取り揃え、
最先端テクノロジーのリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。

【同社の歴史】
1980年に欧州オーストリアで設立され、アメリカ、日本、韓国、中国、台湾に支社を構えています。
世界中のお客様のビジネスを支える技術パートナーとして、全世界に1000人以上の従業員と幅広いサービスネットワークを有しています。

同社はオーストリア本社、アメリカ支社、そして日本支社であるイーヴィグループジャパンに、
最先端のアプリケーションラボとクリーンルームを備えています。
これらラボではEVGの最新鋭プロセス技術・ノウハウをご紹介しながら、お客様の製品開発のお手伝いをします。
製造ラインへ新技術をご提供し、お客様のアイデアを現実化・商品化することが同社の使命です。

仕事内容

国内の大手総合電機メーカー等への新規・既存営業をお任せします。
既に導入を頂いている企業の別部門を紹介でつないで頂いたり、全くの新規から営業をかけていくこともあります。
様々な開拓方法があるため、その時々に応じた新規顧客の開拓ができます。
また、同時進行で既存顧客への深耕営業も行っていくため、
スケジュール管理等についてもフレキシブルにご対応頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・MEMS、ヘテロ / 三次元積層・アドバンスドパッケージング、化合物半導体、パワーデバイス、
 ナノテクノロジー分野をターゲットとした製造設備(リソグラフィー、ナノインプリントリソグラフィー等)
※受注価格は数千万円~数億円と幅広いです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手総合電機メーカーや大学・研究機関がメインとなります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
市場調査・展示会出展・個別訪問などによる潜在顧客の開拓をしていきます。
お取引のある企業ぼ別部門を紹介して頂いたり、
新規での営業活動で接点を獲得し、課題のヒアリングから実際の提案、受注まで、
数年スパンをかけて営業をしていくスタイルとなります。

《入社後の流れ》
▼先輩社員とチームを組んで、弊社製品販売活動やそれらに関連する市場・顧客分析・営業戦略の策定、
 営業プランの立案・実行をしながら営業担当としてあらゆるノウハウを学んでいただきます。
▼一緒にチーム営業を行う先輩社員は若いながらも経験豊富なリージョナルセールスマネージャーです。
 製品知識・技術情報など、先輩社員からたっぷり吸収し、会社の営業活動を支えてください。
▼経験を積んだのちは、「営業地域と担当顧客を任されること」を目指していただきたいと考えております。
 会社の要となる大事な立場であり、責任が伴う分、益々やりがいを感じることができます。
 ご自身が主担当(責任者)として販売した案件については社内規定により歩合が支払われます。

ポイント

会社の魅力について
同社は継続的な成長市場であるMEMS、ヘテロ / 三次元積層・アドバンスドパッケージング、化合物半導体、パワーデバイス、ナノテクノロジー分野をターゲットとした製造設備のグローバルサプライヤーです。さまざまな過去の不況時を含め年率平均20%の成長率を実現しており、2020 年度の売上率は23%上昇し、安定的な二桁成長を10 年以上継続しています。ウェーハ接合装置においては世界的なシェアを確立しているため、同市場における存在感を確立しています。
働く環境について
同社では「セールス・サイエンス」をコンセプトとした、科学的営業を実践しております。業界未経験の方でも実践的な営業手法を学び、そして愚直に実践し続ける事で必ず成果に繋がります。先輩社員と同行しながら、仕事の進め方や製品知識を習得し、のちには、お一人でお客様のニーズに合った提案型営業ができるレベルになっていただきたいと考えています。先輩社員であるリージョナルセールスマネージャーに加え、プロセスやアプリケーションに関してはテクノロジー部門、装置技術に関しては技術サービス部門から、常に営業として必要な専門的知識、サポートが得られる環境にあります。

コンサルタントのコメント

近藤
同社はオーストリアに本社を構える外資系企業となり、ウェーハ接合装置(特に*SOI ウェーハ接合向け)において世界でほぼ100%のシェアを持っております。顧客は大手機械メーカーや大学等の研究施設となり、受注単価も数千万円~数億円と高く、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズも可能であることから、顧客の課題を丁寧にヒアリングしていき、且つ長いスパンでフォローをしていくことが求められます。顧客の課題を真摯に受け止め、その課題を同社製品でどのように解決していくことができるか。そうした顧客志向をもって、顧客と中長期的な関係性を築いていける方のご応募をお待ちしております!

募集要項

募集の背景 営業力強化のため、日本中のお客様を縦横無尽に対応いただく方を募集します。
応募条件は、英語力、交渉力、そして学び続ける姿勢です。
求める人材 ■大学卒以上
■生産設備や機械などの法人営業や技術者としての経験(半導体製造装置関連業種であれば尚可)
(業界未経験でもこれからキャリア転向を目指される方、歓迎いたします)
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成をはかるため
■要:普通自動車免許
■ビジネスレベル以上の英語力 (読み書き・会話、TOEIC750 点以上)
(オーストリア本社関係者との円滑なコミュニケーションは成功の必須条件です)
■プレゼンテーション作成やコミュニケーション(メール)のためのPCスキル

【求める人物像】
■日常的に外出・出張のあるお仕事であることを理解し、事業場外勤務ができる方
雇用形態 正社員
給与 550~650万円
年収例:
(試用期間中)343,750円/月
(基本給:288,550円 固定残業手当25時間分:55,200円)
(本採用後)375,000円 / 月(600万円/年)
(基本給:314,800円 固定残業手当25 時間分:60,200円)
※経験、能力を考慮の上、当社規定により決定します。
※基本給+売上に応じたインセンティブ制
※試用期間終了後、EVGroup-Japan とEVGroup 本社(オーストリア)の観点から
 再審査の後、本採用を検討します。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(6月、12月)※月収2 か月分 x 2 回
■交通費(上限5万円 / 月)
■各種社会保険(雇用・労災・健康・厚生年金)
■出張手当
■残業手当
■海外研修制度
■退職金制度
■英語研修補助金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝祭日
■有給休暇
■病気特別休暇
■夏期特別休暇
■慶弔休暇
■結婚休暇
■出産休暇
■年末年始休暇
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00/標準労働時間8時間)
休憩時間60分/12:00–13:00
※事業場外みなし労働時間制
勤務地 神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134
最寄り駅 相模鉄道本線「天王町駅」徒歩10分
面接地 同上(web面接対応可)

企業情報

設立 1997年8月
代表者 山本 宏
資本金 1000万円
従業員数 20名
事業内容 半導体製造関連装置の製造、開発、販売
事業所 神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134 横浜ビジネスパークイーストタワー 1F
ホームページ https://www.evgroup.com/ja/
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データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2書類審査
  • 3第一次面接(セールスマネージャーとの面談)
  • 4適性検査+第二次面接(代表取締役 との面談)
  • 5最終面談(電話によるオーストリア本社幹部との英語面談)
  • 6内定

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社シーマイクロ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
神奈川県横浜市神奈川区金港町6-14 ステートビル横浜3階

仕事内容:当社は、検査などに用いられる「ラインスキャンカメラ」を設計・開発している産業用電子機器メーカーです。 自社で開発した産業用・工業用カメラ、画像処理ボード等の電子機器を、外観検査機器メーカーをはじめとした法人顧客に提案する営業のポジションをお任せいたします。 入社後はまず、既存顧客の納入先に対して、性能や仕様のすり合わせを行う深耕営業をしていただきます。パーツのOEM供給ばかりでなく、ユーザー企業の開発段階から参画し、求められる機器開発に向けたソリューション型の企画・提案を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 検査などに用いられる、ラインスキャンカメラ、3Dラインカメラなどの産業用・工業用カメラ、画像処理ボード等の電子機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 外観検査機器メーカーや、生産工場過程において検査を必要とする製品を製造している企業。 食品メーカーや、大手自動車関連部品メーカーなど、営業先は業界問わず、品質検査をカメラで行う企業が対象となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業と並行して、新規開拓営業を担当して頂きます。新規開拓の手法は個人にお任せをしています。架電や飛び込み、展示会への参加、HPからの問い合わせなど多様な開拓手法がございます。 担当エリアも自分で決めていくようになります。自分に合わせた営業が可能になっています。

ロス・アジア株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~550万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区田名塩田1-10-12 ※在宅勤務可能

仕事内容:当社が手掛けるバルブ(空気圧制御弁)及びその他の空気圧機械器具の販路拡大の為、製造業を中心に新規開拓を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■機械安全用 セーフティバルブ ■材料/粉体詰まり解消用 特許取得ノズル ■圧縮空気使用量削減用 超高耐久性バルブ 等 バルブとは? 気体や液体などの流体を通したり、止めたり、制御したりするため、流路を開閉することができる可動機構をもつ機器の総称で、 日本語では「弁」と訳されます。機械の制御できていないために死亡事故も発生しています。当社の製品は国際規格で規定されている 最高レベルに対応しています。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 国内外の製造業の企業様 └製鉄業界、自動車業界、機械・プラント業界などが中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓を行って頂きます。 新規のお客様と連絡を取り、ニーズを把握し、要件や課題に対して最適な当社製品の提案および価格・納期など諸条件の交渉、クロージング、 アップセル・クロスセルの提案も行っていきます。必要な製品知識の習得やリードの洗い出し含めた営業戦略の構築は 営業チームや製造など会社全体でサポートします。チームと連携しながら中長期的な観点で新規のお客様を獲得し、市場開拓していきます。 ※アプローチ手法は主にコールドコール、メルマガ営業、DM等になります。また、代理店/販売店の営業と連携したアプローチも行います。 イプロス(ものづくり向けデータベースサイト)や自社HPからの資料ダウンロード情報や問合せに対する反響営業も行います。 

株式会社瑞起

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~800万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F

仕事内容:製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SoCを使用したソリューションサービス ※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。 ※OEM/ODM製品も行っております。 ◆SoCとは◆ SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。 こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。 元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。 新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。 商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。 そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。 正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。 それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、 顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。 このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。 一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、 その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、 提案していくことも大切です。

エスケイネット株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜2-17-2 フォンターナ新横浜3F

仕事内容:新規事業の販路拡⼤を⾏うことを主なミッションです。新規事業での開拓がメインとなりますが、既存事業である映像関連器機器の営業も⼀部担当頂きます。  《何を売るのか(商品・サービス)》 ・映像器関連、クラウドIoT端末の製品 ・業務用機器(⾼速多⼈数温度計測カメラ、ミストスプレー等) ※5Gに向けてのオリジナル製品開発も進行中。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー、映像機器販売会社、電気電子商社 ※映像器関連、クラウドIoT端末の製品 ・病院、ホテル、スーパー、レストラン清掃業者、施設、学校、病院等 及びそれに付随する代理店および販売店 ※業務用機器 《どのように売るのか(営業スタイル)》 直近の新製品は、電動スプレー(消臭スプレーを⾃動的に噴出する機械)であり、売り先は、ホテル・レストラン・清掃業者・施設・学直接販売を⾏う場合と、代理店を構築して代理店への営業を⾏う2つの営業スタイルがあります。これから販路を拡⼤していく為、新規開拓が5割、既存顧客のフォロー5割をイメージしています。それに加え、既存製品でAndriodをベースにしたソリューションをそれを求めている市場にアプローチしていきます。新規事業と既存事業の担当割合は、新規事業8割、既存事業2割を想定しています。営業職においては、現場での裁量が⾮常に⼤きく、売り⽅や営業先は個⼈に任されています。⾃⾝のアイディアを活かして営業活動を⾏うことが出来ます。

荻野化成株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都大田区東六郷2-1-8 本社/神奈川県横須賀市内川1-6-4 横浜支店/神奈川県横浜市港南区港南台2-8-5 茨城営業所/茨城県土浦市文京町1-19

仕事内容:茨城エリアにある不動産・建築、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 茨城エリアの不動産・建築、塗装会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 不動産・建築、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 茨城営業所:営業2名

株式会社NSS

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
420~540万円
勤務地:
本社/福岡県大野城市乙金1-10-40 北関東支店/埼玉県さいたま市北区宮原町1-193埼玉中央倉庫ビル 東京支店/東京都品川区南品川2-2-7 南品川Jビル9F 横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい5-3-1 ブリリアグランデみなとみらいフィルミー1F 大阪支店/大阪府吹田市江の木町17-1 コンパーノビル2F

仕事内容:自社の監視カメラシステムやデジタルサイネージなどを販売店様へ提案しています。各担当者に決められたエリアがあり、エリア内の販売店様へ定期的な訪問を行い、販売状況や抱えている課題を見つけて解決していきます。販売後も、アフターフォローを行っているため、販売店様との信頼関係を築くことが重要になってきます。販売店様だけではなく、その先のお客様への提案から設置まで携わることもあります。一気通貫で対応を行った際や、数百万円以上の大規模な案件を無事にやり遂げた際には、大きな達成感があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 監視カメラシステムなどのセキュリティ関連システムやデジタルサイネージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売店、工務店、設備工事施工業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の取引先である販売店様へ対して新製品の提案、購入・設置後の製品に関する技術的なサポートやサービスなど、販売からアフターフォローまでの一連の業務を行います。また、業務に慣れてきたら新規取引先の開拓営業もお任せします。 入社後の新人研修では、各部署で当社の取り扱う様々な製品についての勉強、電話応対やお客様とのトークマニュアルなどを学んでいただきます。社内での研修の後も、先輩社員に同行してお客様との接し方などを間近で学ぶ機会を設けていますので、業界未経験者でも安心して仕事に取り組んでいただけます。

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