更新日 / 2023年11月21日

株式会社エスタイル未経験歓迎!プリセールス[ポテンシャル]

業種:
通信
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 資格取得支援あり
  • リモートワーク
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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【コウキシンが世界をカクシンする】データサイエンティスト・エンジニアがビジネスの成長を支援!

当社は「日本をAI/DXで元気にする」というミッションを掲げ、データ分析による企業の課題解決・価値創造を行うデータサイエンス事業を展開しています。
日本が直面する少子高齢化や市場の非生産性といった課題に立ち向かうため、DXが今日では不可欠とされています。しかし、このDXの波に乗るために必要なAI・データサイエンスに精通する人材はまだ不足しています。
私たちは、この課題を克服し、日本のDX化に貢献する使命を胸に事業展開をしております。

データ・サイエンティストとは、さまざまな意思決定の局面において、データにもとづいて合理的な判断を行えるように意思決定者をサポートする職務またはそれを行う人のことです。数学者、コンピューター・サイエンティスト、トレンドスポッターの素養をあわせ持ち、統計解析やITのスキルに加えて、ビジネスや市場トレンドなど幅広い知識が求められます。
ビジネスとITどちらの世界にも精通しているため、今や引く手あまたとなっている状況です。

そんな中、当社は未経験者からエンジニア・データサイエンティストを採用し、彼らをデータ分析のプロへと育て上げる研修プログラムを提供しています。
また、AI・データサイエンスを駆使し、クライアントの課題を解決し、新たな価値を創造することで、日本のDX化への貢献を積極的に行っています。

当社のAIエンジニア・データサイエンティストは、入社前に「もっと売上に貢献ができたのでは?」、「もっと効率よく業務が進められたのでは?」という疑問や思いを抱き、新しい領域に飛び込んできた優秀な人材ばかりです。彼らはこの領域の課題を自分事として捉え、自分の目標やスキルの向上に日々取り組んでいます。

「日本をAI・DXで元気にする」という使命を掲げ、2020年に初めてエンジニアメンバーが入社してから、着実にメンバー数を増やし、クライアントから高い評価をいただいてきました。
そして、これからも多くのAI・DX関連課題の解決や価値創造に向けて、一層の成長を遂げていく覚悟でいます。私たちは、日本の未来を共に築くため、情熱と専門知識を結集し、前進し続けます。

仕事内容

主に金融系のクライアントを中心に、プリセールス/ITコンサルタントをお任せいたします。営業支援活動、案件獲得のための提案活動、カスタマーサクセス活動に関する取り組みはもちろんのこと、マーケティング活動や技術検証など、お客様のスキルやご希望に合わせて、多岐にわたるサポートを提供いたします。企業が抱えている課題やニーズを細かくヒアリングし、それに基づいて導入の支援を専門的に行ってまいります。導入担当との緊密な連携を通じて、効果的でスムーズな導入を実現してまいります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
自社に所属するデータサイエンティストのエンジニアリングサービス
└業務未経験ではあるものの、この領域への強い関心を持つ優秀な方を採用し、自社で教育研修を行っています。
使命感を持ったメンバーであることと、スキルにつながる育成プログラムの結果として、多くのクライアントからご評価いただいています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
データサイエンティストを必要としている法人企業(金融系企業が中心になります)
└大手SIer5社と信頼関係を構築できており、お取引を継続しています。一部直取引のクライアントもございます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼事前のリサーチ
営業が取ったアポイントに対し、お客様がどんな会社なのか事前にリサーチを行い、初回のヒアリング・提案の準備を行います。
※アポイントは営業担当が行うため、テレアポなどは一切ありません。

▼課題の抽出・確認
企業様が抱えている課題やニーズをヒアリング。

▼戦略選定とご提案
課題やニーズに対して、該当ツールについて活用/導入方法のご提案。

▼導入支援
導入担当と協力しながら、導入の支援を行なっていきます。

ポイント

会社の魅力について
当社は、データサイエンス業界ではいち早くデータサイエンティストの未経験者採用・教育に力を入れてきました!エンジニア未経験からでもキャリアチェンジができるよう、【Estyle U junior】と呼ばれる専用の「導入研修」を用意し、2〜3ヶ月の研修を通してクライアントに価値貢献ができる人材を育成しています。エンジニアとして採用している人材は有名国公立大学やMARCH以上の私立大学出身の方が多数おり、研修後は質の高いアウトプットが可能なため、結果としてクライアント企業からも厚い信頼を獲得しており、日鉄ソリューションズ株式会社など大手企業とのお取引をサービス立ち上げ時より継続している点が強みです。
働く環境について
営業組織を強化していくフェーズのため、代表直下で営業スキルやクライアントについて学べる環境です!独り立ちした後は、週1回程度のリモートを取り入れたハイブリット勤務も可能で、会社としてメリハリを持った働き方を推奨しているため、無駄な残業もありません。また、研修受講や資格取得を年間50万円まで支援する「コウキシン50」や、専門書などの書籍購入を会社が負担する「マガサポ」など、社員の能力開発を応援するオリジナル制度も充実しています。

コンサルタントのコメント

飯田紗
クライアント企業の様々なデータ分析を専門人材のリソースから支えることで、その先のビジネス成長に寄与するのが同社のサービスです。直近ジョインいただいた場合、営業組織の立ち上げフェーズから携わることができるため、自身の営業スキルを磨きながら、営業フローの構築などの知見を身につけることもできる環境です。数を追う営業ではなく、質の高い人材ソリューションを提供し、顧客の課題解決にコミットしたい方にお勧めしたい求人です。

募集要項

募集の背景 データ・AIの活用がビジネスで注目を集めており、またOpenAI社のChatGPTなどを含むLLMもさまざまなシステムで活用されてきています。当社では、お客様のビジネスの課題解決や効率改善をデータ・AI領域で支援する技術コンサルティングやソリューションのサービス提供を行っています。今回は事業拡大のため、プリセールス/ITコンサルタント人材の募集になります。
求める人材 【必須要件】
■高専または大卒以上
■データ活用、DX、AI、ChatGPTなどのデータサイエンス領域に興味関心がある方
■高いコミュニケーション力や提案力をお持ちの方

【歓迎要件】
■データ・数字が好きな方
■データやAIの活用でビジネスにインパクトを出したい方
■人とコミュニケーションを取るのが好きな方
■積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
■新しい技術への取り組みに前向きな方
■変化を楽しみながら働ける方
■クライアントへの貢献がモチベーションとなる方

【求める人物像】
■ITや技術について学習意欲を持っている方
■新しい知識を積極的に撮りに行く姿勢をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回
■昇給年2回
■交通費支給(上限あり)
■時間外手当
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■作業環境の整備(デュアルディスプレイ)※業務に必要なものを整えます。
■社内懇親会あり(ランチ交流会、オンライン飲み会など)
■屋外禁煙スペースあり
■書籍購入費用支援
■研修受講費用・資格受験費用支援
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日休み
■年末年始休暇/夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(取得率80%以上)
■産前・産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00〜19:00
※月平均残業時間30時間程度
勤務地 東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
最寄り駅 JR「原宿駅」徒歩7分・東京メトロ「明治神宮前駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年7⽉
代表者 宮原 智将
資本金 7313万円
従業員数 50名
事業内容 ■データサイエンス事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
ホームページ https://estyle.co.jp/
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3つの理由

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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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アクセリア株式会社

業種:
通信
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F

仕事内容:様々な業界の法人が抱えている通信に関する課題に対し、CDNサービスを中心にオーダーメイドで解決策を提案していただきます。 《何を提案するのか(サービス例)》 ■コンテンツ配信/インフラ関連 └CDNサービス ・CDNとは? 「Content Delivery Network(コンテンツデリバリーネットワーク)」の略で、 ウェブコンテンツを効率的かつスピーディーに配信できるように工夫されたネットワークのことです。 アクセスが集中したりコンテンツが大容量化したりしても、ホームページの表示やコンテンツの配信に問題が起こらないようにすることが可能です。 ■セキュリティ関連 └DDoS(ディードス)攻撃対策サービス『DuraSite-Security』 ・DDoS攻撃とは? ウェブサイトやサーバーに対して、複数のコンピューターから過剰なアクセスやデータを送付するサイバー攻撃です。 アクセリアの『DuraSite-Security』は24時間365日対応の専用チームを設置し、導入・監視・対策・報告まで一貫して対応し クライアントの大切な情報を守ります。 ■Webマーケティング関連 └アクセス解析ツール『DuraSite-Tracker』 ■ITエンジニアのための情報サイト └ITエンジニア向け勉強会やmeetupを視聴できる動画プラットフォーム『crash.academy』 《誰に対して提案するのか(顧客)》 既存・新規の法人(既存:新規=8:2) 知名度が高く、社会的インパクトの大きな企業との直接契約が多くを占めます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客の課題をに対して、オーダーメイドの解決策を提案します。 提案や導入に時間がかかることもありますが、その分長期かつ深い関係構築が必要となります。 顧客の要望を知る営業の意見を製品に取り入れたり、顧客からの要望をバージョンアップに反映させたり、 特殊な要件でも個別にカスタマイズ対応することが可能です。 ~ニーズの具体例~ ・新たなプロモーションとして新商品やセールの情報をSNSで発信し始めた。 発信直後は短時間で急激にアクセスが増加するようになったが、 アクセスが増加した時間帯はサイトの表示が格段に遅くなり「情報が送られてきたのに見れない」というクレームが発生し売り上げに繋がらない。 ➡『DuraSite-CDN』の導入提案 ・FacebookやTwitterなどへの情報発信をはじめ、サイトのPVは伸びてきているが、一番効果があったSNSはどれなのかなど、効果がはっきりしない。 ➡『DuraSite-Tracker』の導入提案 ・障害発生時の対応時間を短縮するために対応フローの改善を行いたい。 ➡『DuraSite-aDNS』の導入提案

株式会社バンタン

業種:
教育(予備校・塾・通信)
職種:
反響営業・カウンターセールス
給与:
310~500万円
勤務地:
バンタンデザイン研究所大阪校/大阪府大阪市中央区西心斎橋2-8-5 レコールバンタン大阪校/大阪府大阪市中央区西心斎橋2-9-38 バンタンゲームアカデミー大阪校/大阪府大阪市中央区難波4-4-4 バンタン大阪校 心斎橋1号館/大阪府大阪市中央区西心斎橋2-8-5 ※希望を考慮しスクールを決定します。

仕事内容:当社が運営する、ファッションやヘアメイク、デザイン、ゲームなど各スクールの受講生獲得に向けた、生徒募集の営業活動を担っていただきます。 問い合わせのあったお客様に対し、カウンセリングや来校見学などで入学までサポートしていきます。 将来の希望に満ち溢れる10代の若者から、キャリアチェンジを目指す社会人まで、様々な想いを持ったお客様の「夢への第一歩」をサポートする仕事です。 OJT制度や営業研修などスキルアップやフォローアップのための仕組みが整っていますので、安心して業務に取り組んでいただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・キャリアカレッジ:社会人・大学生向けスクール 週1日から、ライフスタイルを変えずに通える社会人・大学生・アルバイトの方向けのスクールです。就職・転職準備、社内のキャリアアップ、副業や開業など、様々な年代・目的の方が通っています。 ※キャリアカレッジのいずれかのスクールをメインでご担当いただく想定です。(ご希望と適性に合わせて決定します) https://vantan.jp/school/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 入学を検討されているお客様、スクールに興味をお持ちのお客様 ※配属先のスクールに対する問い合わせに対応いただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■入学希望者に対するカウンセリング・入学促進 問い合わせのあったお客様に対してスクールの特長や業界の説明をし、疑問や不安を解決します。安心してご入学いただけるようにお客様に寄り添ってサポートします。 ■マーケティング戦略立案・企画・実行・分析 スクールの認知拡大のためのアクションを行います。電話・DM・メール・SNSなどを活用したアプローチも含めてPDCAを回し、集客数増加を目指します。 【集客数拡大のためのイベント企画やマーケティングの取り組み】 来校者や問い合わせを増やしていくため、以下のような取り組みを担っていただきます。 ・イベント企画・運営 入学体験、体験授業などの様々なイベントを企画・実施し、多くの方の来校を促進します。 一人で企画するのではなく、チーム全体でイベントの企画運営をしていきますので積極的にアイディアを発信し、チームで協力しながらより良いイベントを作り上げていきます。 ・スクールの認知拡大のためのSNS運用 インスタやTwitter、DM、メールなどを活用してスクールの認知拡大や集客数の増加のためのアクションを行います。 スクールとしてのマーケティング戦略に合わせて過去の成功事例やデータなどを基に先輩からも情報収集をしながら、効果的なマーケティング活動に向け活動していきます。

共和ハーモテック株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市淀川区三国本町一丁目5番25号 東京支店/東京都板橋区成増3-26-26 リジョイス成増三丁目2F 九州営業所/熊本県熊本市中央区大江6-24-13天神コーポラス2F

仕事内容:当社の営業は、「技術営業」と「販売営業」の2つの業務を担当しております。主にルート営業を中心に展開しています。まず、「技術営業」は、公共工事の発注元である自治体や建設コンサルタントなどに対する営業活動を行います。この業務では、工事の設計に関する専門知識を活かし、耐久性や設置方法などを計算し、当社の製品を提案します。時には、専門家として工事設計のアドバイスを行うこともあります。次に、「販売営業」では、当社製品の卸先である商社や建材店、販売代理店などに対する営業活動を担当します。取引先に対しては、新製品の提案や価格交渉などを通じて、製品の販売を促進します。また、納品後もしっかりとサポートし、顧客満足度の向上に努めます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自然災害の防止や景観保全を目的とした建設土木資材全般 ■製品一例 ・ガードン/施工の容易性、柔軟性、排水性という従来からのかご工法の機能を有しつつ、現場に応じて最適な形状を提案できる最高強度を誇るかご工法です。 ・EGボックス/めっき処理溶接金網で構成された土留め壁で、表面処理を亜鉛めっきとすることにより、従来品(塗装品)の問題であった早期発錆を解決し、ライフサイクルコストの低減を実現しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・技術営業:公共工事の発注元である自治体、工事の設計を行う建設コンサルタント ・提案営業:卸先となる商社や建材店、販売代理店 ■主要取引先 伊藤忠丸紅テクノスチール株式会社、伊藤忠丸紅特殊鋼株式会社、神鋼商事株式会社、住友商事株式会社 日鐵物産株式会社、三井物産株式会社、NSSB三鋼販株式会社、エムエム建材株式会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業は主に社有車(AT車)を使用しながら、取引のある企業向けのルートセールをおこなっていきます。 主に防災を目的とした山林・河川・海岸などの工事で土砂をせき止めたり、体育館・図書館・住宅などの装飾・緑化に使われたりと人々の暮らしと環境を守るためになくてはならない幅広い商材を元に、まずは提案営業を行います。 図面や商材の理解を深めていくと、建設コンサルタント会社や公共機関、ゼネコンなどの土木設計者に対して当社製品の特長をアピールし、自社製品の設計依頼や見積もり依頼の対応もお任せいたします。

株式会社リクルート(旧:リクルート住まいカンパニー)

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
反響営業・カウンターセールス
給与:
340~400万円
勤務地:
いずれかのスーモカウンターを予定しております。 店舗一覧http://www.suumocounter.jp/

仕事内容:スーモカウンターにおいて、注文住宅やマンションの購入に関するアドバイザー業務を担当いたします。当サービスは、お客様の要望を整理し、中立的な立場から建築会社や新築マンションをご紹介するものです。 住宅アドバイザーは、カスタマーとクライアントの架け橋として、予約、接客、フォロー、成約のプロセスを通じ、お客様の理想の住まいをヒアリングし、建築会社を中立的にご案内します。また、コミュニケーションの円滑化や契約未成立時の理由明示、課題解決支援を通じて、幸せな住まいの実現に向けてサポートいたします。 【具体的な業務】 ①予約 ・カスタマー自ら希望来店日時を予約 ②接客 ・カスタマーの理想の住まいを深くヒアリング ・進め方や予算のご提案 ・会社をご紹介 ③フォロー ・カスタマーとクライアントのコミュニケーション齟齬を解消 ④ご成約 ・ご成約に至らなかった場合は、クライアントに理由を開示(課題解決支援を行い、安心して意思決定ができるように伴走) ■1日のスケジュールイメージ <土日祝> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、接客① 12:30 お昼休憩 14:00 接客② 17:00 事務処理、カスタマー/クライアントフォロー業務 19:30 退勤 <平日> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、店舗業務 12:30 お昼休憩 14:00 クライアントとのお打ち合わせ、カスタマー/クライアントフォロー業務 17:00 事務作業 18:30 退勤  ※月の平均残業時間は25時間となりますので、土日祝/平日いずれにおいても必要応じて残業する可能性があります。 《魅力・やりがい》 ■リクルートのビジネスモデル(リボンモデル)の中心に立ち、ToC・ToBの双方に対し、課題解決を通じて両者を繋いでいく唯一のポジションです。 ■カスタマー/クライアント双方の不(不満・不安・不便)の解消を行うべく、両者に深く介在し、”人”だからこそできる価値ある支援を提供します。 ■チーム一丸となって接客や業務改善に取り組んでいきます。 《アドバイザーが生み出す効果・価値》 ■カスタマーへの提供価値 ・カスタマー自身では気づけなかった潜在的な目的や希望を見出し整理することで、カスタマー自身では出会えなかった会社、物件、担当者との出会いを提供できます。 ・複数の選択肢を比較検討ができて、迷ったらいつでも相談ができます。 ・意思決定の難易度が高い住宅購入において丁寧且つスピード感ある支援を受けることで、より早く理想の住まいを手に入れることができます。 ■クライアントへの提供価値 ・他集客施策と比較しご成約に至る可能性が高く、効率的に売上・事業成長に繋げることができます。 ・カウンターでは価値観、動機、背景、志向性まで細かくヒアリングしクライアントへトスアップするため、情報量に加え質の高い情報を提供するためお客様を支援しやすくなります。 ・担当者からは言いづらいことをカウンターが代理で伝達できるので商談をスムーズに進めることができます。 ・ご成約に至らなかった理由の開示、データをもとにした課題解決支援が受けられるのでクライアントのサービス改善に繋げることができます。 ■アドバイザーの役割と介在価値 ・「住宅」購入は人生の中で購入頻度が低く、購入単価は最も高価な商材。だからこそインターネットの情報だけで完結することが難しく、「人」の介在が求められる。人が介在する価値を提供するのがアドバイザー職です。 ・カウンターは来店する全てのカスタマーに合ったシナリオを描くことができるサービス。 自社の商材に縛られることなく、多くの選択肢をもって、最適な提案を中立的に行うことができるため、 幸せな住まいを実現したいと思う、すべての人たちの満足を実現できる仕事でありその大事な役割を担います。

株式会社シブタニ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~680万円
勤務地:
東京/東京都文京区本郷1-24-1 7F 大阪/大阪府大阪市中央区島之内2-13-7

仕事内容:マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」 ・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」 ・サッシやドアノブ、内装建材 ・商業施設の非接触キー ※そのほかにも幅広い製品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション事業主や建築設計事務所 ・鉄道会社 ・サッシ・ドアメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。 既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。 新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

リンカーズ株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6F

仕事内容:モノづくりに関わる大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門に対してソリューション営業として、どんな技術を求めているかのヒアリングから要件定義の後、独自のネットワークからマッチする企業を選定し、実際に企業と企業のマッチングを創出頂きます。大手企業がほとんどのため、既存が8割以上であり、問い合わせや反響が2割程度の状況です。要件定義や企業のリサーチについては、専門部隊もいるため協力して動き、営業はプロジェクトの窓口として動いて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 モノづくり産業界における大手企業のニーズと中堅・中小企業の技術力を結び付けるマッチングサービス ※日本を代表する大手製造業550社以上、技術マッチングの実績は累積1,600件を超えています。 ※全国の産業コーディネーター・中小企業ネットワークやリンカーズの独自データベースを活用して、技術課題を解決できる最適な技術パートナーを探索するサービスです。ものづくり業界が抱える、共同研究・共同開発、試作設計、プロセス改善、生産委託・量産委託、事業連携など様々なお悩みを、スピーディに解決へと導きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・モノづくりに関わる大手企業 ・技術や技術力を有する中小企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 モノづくりに関わる大手企業を中心に、技術マッチング依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の優れた技術を探してほしいという依頼)から詳細のニーズのヒアリングを行って頂きます。マッチする企業を自社の専門部隊と共に定義、リサーチすることで最適な技術のマッチングを創出します。既存が8割の状況ですが、問い合わせや反響もあり既存、新規両方を対応いただく形です。 ・大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門などへの営業 ※メール、電話アポイントメントが主で飛び込みなどはありません ・既存+新規顧客開拓にも従事 ※既存:新規=8:2 ※得意分野や興味のある業界といった志向を踏まえて、できる限り最適な業界をアサイン ・顧客先で当社およびサービスのプレゼン、また技術マッチングの事例紹介、技術マッチングの勉強会の開催 ・志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能 《仕事のやりがい》 ・いち企業内で思うように開発が進まない、成果につながらない…そのような課題をオープンイノベーションを通じて解決することに貢献できます。 ・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です。 ・営業手法についての裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出ができます。 ・営業担当の年齢は関係なく、顧客企業から信頼を得られれば、若くして大手企業の現場から役員と幅広い層との関係ができます。

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