更新日 / 2019年4月17日

株式会社ビジネスコンサルタント人と組織の課題を解決するコンサルティング営業

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
本社/東京都千代田区丸の内1-7-12 サピアタワー 大阪事業所/大阪市中央区北浜3-1-22 あいおいニッセイ同和損保淀屋橋ビル 5F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上

あなたの力が「ヒト」を動かし、組織を変革していく!

組織において生産性を高める最大の秘訣。
それは人がいきいきと働いている状態にあると私たちは考えます。

では、こうした状態に組織が変革するために何が必要か?
それは、1人ひとりが使命感を持って、主体的に、そして情熱的に働くことです。
なかでも“情熱”は、組織を活性化する上で、最も重要な要素ですが、それは使命感と主体性を持って
働く自分を好きになれれば、自ずと引き出されるものです。

当社の仕事は、その情熱を喚起させる使命感と主体性を、お客様から引き出すことであり、
経営(ビジネス)を良くするためのコンサルティングを行う会社です。

戦略、会計、ITなど、経営コンサルティングには様々な切り口がありますが、
その中でも、当社は『人』にフォーカスしたコンサルタント会社として、半世紀に亘り成長を続けてまいりました。

過去50年、日本企業のお客様との取組みの中で得た実績。
心理学などの学術的な見解に基づいたプログラム。
海外から導入し続ける最新の理論・テクノロジーなど。

単発的なセミナーや研修は、お客様の情熱に火をつけるキッカケに過ぎません。
人の問題を解決・改善するためのあらゆるサービスを網羅し、
これらを組み合わせて提案し、その実施までをワンストップでご提供できる。
これが私たちの強みであり、ゆえに組織における人についての問題解決・改善すべてが事業領域となります。


《 経営理念 ~MDCVS~ 》

――Mission 使命
「卓越した人材」の育成、「競争力あふれる健康な組織」づくりに対するベストソリューションを提供し、
”働く喜び””生きる幸せ”を本当に実感できる組織づくりに貢献する

――Domain 事業領域
C:組織と人材のことを真剣に考え悩んでいる人に対して
F:イノベーション・プロデューサー機能を
T:行動科学とODそして圧倒的な組織力によるコミットメント・エンゲージメントで

――CoreValues 中核的価値観
“組織の基本構想”
“5PROs”
“亀の精神”

――Vision ビジョン
「BConのような組織になりたい!」と世界中から言われる”働く喜び”、”生きる幸せ”を実感できるWorld No.1の組織になる。

――Strategy 戦略
イノベーション・プロデューサーとして、高付加価値・高価格の最強CSによる永続性追求戦略

仕事内容

お客様が抱える「組織」「人材」の課題を解決することが、主なお仕事です。

仕事の流れは下記のとおりです。

①訪問活動
各営業所の活動エリアにある企業への訪問活動。
アプローチ先の企業に対する仮説(想定されるお悩み事)をもって情報提供をし、課題をヒアリングします。

②企画作成
顧客の状況を営業所に持ち帰り、所長やチームのメンバーと共有。変革のプランを検討して、提案書を作成します。

③提案
提案書をもとにプレゼンテーション。コンサルタントや営業所長と一緒に訪問する場合もあります。

④プロジェクトミーティング
契約を締結したら、プロジェクトチームを編成してスタート。
コンサルタントのアサインや情報共有、実施準備も全て営業担当が行います。

⑤コンサルティング
実際にコンサルタントが研修やプロジェクトのファシリテーションを行います。
営業は、実施に向けてお客様と打合せをし、コンサルタントと綿密に連絡を取り合います。

⑥フォロー
プロジェクト終了後、報告書を作成し、成果を確認。
実施後のお客様の状況をお伺いして、さらなる成長に向けての課題を共有します。

《商品・サービス》
■組織開発
・組織文化変革/業務改革/チームづくり
■営業力強化
・業績向上拠点づくり/営業マネジメント強化/営業スキル強化
■人材開発
・ビジネスリーダー育成/マネジメント力開発/リーダーシップ開発
■人材マネジメント
・人事制度構築/人事制度運用/教育体系策定

《顧客 》
一部上場企業から地域の優良企業、労働組合、JA、医療法人など、業種業界に特化せず、幅広く地域密着で
年間約3,400組織の取引実績があります。

コンサルタントのコメント

吉田
業界を問わず中小企業から一部上場企業のお客様が抱える「組織」「人材」の課題を解決するコンサルント。年間3300社の取引実績、50年の歴史、最先端の組織開発・人材開発のテクノロジーなど、様々なノウハウを生かした提案の幅も広い。真の営業スキルが身に付く、やりがいのあるお仕事です。

募集要項

募集の背景 業績好調による増員。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■24~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■一番が好きという成長意欲のある方
■失敗にめげない前向きな方
■体験から学べる方
■陽転思考をお持ちの方
■愛嬌がある方
■素直である方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年齢・経験によって異なります。
※30歳の平均年収は600万円以上。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■交通費支給 
■各種社会保険完備  
■従業員持株会制度
■育児休業制度
■育児短時間制度
■財形貯蓄制度
■再雇用制度
■健保保養所
■団体生命保険
■定期健康診断(人間ドック)
■予防接種
■慶弔見舞金
■インセンティブ報酬
■営業交通費
■営業日当
■研修日当
■出張手当
■時間外勤務手当
■深夜勤務手当
■休日勤務手当 等
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日) 
■祝日 
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇 
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 本社/東京都千代田区丸の内1-7-12 サピアタワー
大阪事業所/大阪市中央区北浜3-1-22 あいおいニッセイ同和損保淀屋橋ビル 5F
最寄り駅 本社/JR各線「東京駅」徒歩2分
大阪事業所/市営地下鉄「淀屋橋駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1964年2月24日
代表者 横関 哲嗣
資本金 4億1,000万円
売上高 69億1,500万円
従業員数 410名
事業内容 ■教育・研修業務
■コンサルティング業務
■ライセンシング業務
■調査診断業務
事業所 ■本社/千代田区丸の内1-7-12 サピアタワー
【国内22都市/海外2都市(ソウル・上海)】
札幌/青森/盛岡/仙台/郡山/新潟/長野/埼玉/東京/新宿/横浜/静岡/浜松/名古屋/金沢/京都/大阪/神戸/岡山/広島/高松/松山/福岡/熊本 /鹿児島
ホームページ http://www.bcon.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社モバイル・プランニング

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階

仕事内容:新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、wifiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 wifi回線・音声SIMレンタルプラン それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。 通信機器自体に他社との差はありません。だからこそサービス内容が重要です。 弊社はプランだけではなく、その後の運用方法のフローまで提案していることが弊社の強みです! 《誰に対して売るのか(顧客)》 通信回線を必要としている法人様 例えば、、、 旅行代理店やホテルにアプローチし、訪日外国人観光客にwifiレンタルする仕組みを構築。 不動産管理会社にアプローチし、物件にwifiをつけてもらう仕組みを構築。など お客様の業界は不問です。 昨今の社会情勢の変化に伴い、テレワークなど働き方がより多様化していくことが予想されます。 幅広い業界の法人様に対しても弊社のサービスを提案し、販路拡大を図りたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは他社の検索ツールを使ってご自身でリストを作成。電話やメールでアプローチし、アポイントを取得していただきます。 各業界、業種によってセールスフローが異なるため、課題やニーズをヒヤリングして、その会社に合ったプランや運用方法を提案していく流れです。 反応の悪い業界に対しては臨機応変に対応し、より効率的に売上拡大していきたいと考えています。 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。 【インサイドセールス】 ・電話やメールからのお問合せ対応 ・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築 ・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し ・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど) ・MAツールを活用した施策の立案と実行 ・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可 【カスタマーセールス】 既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー 問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など 《研修内容》 まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。 そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。 そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

株式会社ビスカス

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東3-13-11 A-PLACE恵⽐寿東6F

仕事内容:税理士事務所・公認会計士事務所・一般企業の経理など、経理・会計業界に特化した転職・採用支援のマッチング業務を担って頂きます。 《媒体》 ・会計専門求人サイト 「人材スカウト」 《誰に売るのか(顧客)》 ・求職者:公認会計士、税理士、税務・会計スタッフ、サポートスタッフなど ・事業所:税理士事務所・公認会計士事務所・一般企業など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 会計に特化した人材紹介「人材スカウト」のコーディネーターをお任せします。 会計業界でお仕事したい求職者と採用を考えている会計事務所とのマッチング業務です。 全国3000事務所を超えるネットワークはビスカス最大の強み。日本全国、大手事務所から少数精鋭の事務所まで幅広くカバーしています。 各事務所の得意分野や雰囲気、特色もしっかり把握。求人票だけでは伝えきれない、求職者が本当に必要とする情報もお伝えていただきます。 ビスカスはこれまで25年間で10万件を超える専門家のご紹介をいたしてまいりました。 その中で培ってきたノウハウを活かし、求人企業様、求職者様双方にとってのベストマッチングを目指します。 《具体的な業務内容》 ▼求職者のヒアリング(メール、電話、オンライン、対面) ▼採用側(会計事務所)のヒアリング ▼面接の日程調整 ▼面接後のフォロー ▼求人掲載事務所の開拓 ※両面型の業務です。 《キャリアアップ》 人材紹介サービス以外にも会計士・税理士のマッチングサービス、記帳代行のサポート、M&Aなど様々なサービスを展開しております。今後終活サービスやその他サービスのリソースを活かしたコンサルティングや新規事業にも挑戦していく予定ですので、営業の管理職はもちろん、新規事業への配属や営業企画のポジションなどで様々なキャリアアップが可能です!

株式会社ビスカス

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
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勤務地:
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株式会社ユーピーエフ

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
300~380万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田佐久間町3-9第三田中ビル2F

仕事内容:営業が獲得してきたお客様向けにPマーク取得コンサルティングを実施します 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PマークやISMSを導入する際の新規取得支援と運用・更新支援 ※Pマーク…一般財団法人日本情報経済社会推進協会が事業者に対し個人情報の取扱が適切に行えているかを審査し、合格の場合にプライバシーマークを付与をする認定制度 ※ISMS…情報セキュリティを管理する仕組み 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・広告会社 ・IT会社 ・人材派遣会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Pマーク取得に向けたコンサルティングを担当して頂きます。営業が担当が獲得してきたリードに対して、Pマークの取得支援及びフォローアップを行うポジションです。コンサルティングについては、コンサルタントにアシスタントが付くようになりますので、まずはアシスタントから業務を経験していきます。その中で、どのようにコンサルティングを行うのか学習して下さい。そして、知識を十分に獲得出来たらPマーク取得コンサルティングを担当します。煩雑な業務、きめ細やかなフォローなど、細部に気遣いが必要な業務となります

株式会社ユーピーエフ

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
300~380万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都千代田区神田佐久間町3-9第三田中ビル2F

仕事内容:Pマーク・ISMSの経営者向けコンサルティング営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PマークやISMSを導入する際の新規取得支援と運用・更新支援 ※Pマーク…一般財団法人日本情報経済社会推進協会が事業者に対し個人情報の取扱が適切に行えているかを審査し、合格の場合にプライバシーマークを付与をする認定制度 ※ISMS…情報セキュリティを管理する仕組み 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・広告会社 ・IT会社 ・人材派遣会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Pマークを取得する新規顧客開拓営業へ取り組んで頂きます。新規開拓といっても、既存のお客様からのご紹介も多く、またテレアポはアウトソーシングしており獲得出来たリードに対しての提案がメイン業務となります。ニーズの多くは、Pマークを取得していないがためにビジネスチャンスを逸している現状を解決したいというものです。大手企業を中心に情報管理の徹底がされており、Pマークの取得が済んでいないと大手企業との取引が出来ないケースも多くあります。そのような背景からPマーク取得が各企業にとって必須条件となってきました。一方で、それだけのニーズがあるのにPマーク取得が爆発的に進まない理由として、煩雑な業務が発生する、コストが掛かる、期間が掛かる、専門的な知識が必要、、、など、様々です。このような課題を丁寧にヒアリングし、解決に向けた導入支援を行えば非常に高い満足して頂けるサービスです。商談相手は、経営者の方となることも多く成長の機会は十分にあります。 【数字で見るユーピーエフ】 訪問件数:1~2件/日

株式会社サンブリッジ

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所/大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階

仕事内容:クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は以下です。 1.セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援 2.クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション(MA)製品の導入支援。それにともなうWEBサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス 3.クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca/LeadViscaの開発販売、MA製品(MarketoやPardot)の販売など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業 (商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50%と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。 売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。 《仕事の魅力》 1)Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。 2)旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。 3)CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。 4)商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。 5)顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。 6)業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。 ※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。 ※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。

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