更新日 / 2021年10月7日

株式会社飯田機械産業建設用機械のルートセールス

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社兼町田営業所/東京都町田市木曽東1-35-5 相模原営業所/神奈川県相模原市南区新磯野2-47-1 厚木営業所/神奈川県厚木市下川入1568-15
  • 土日休み
  • 自動車・自転車通勤可
  • 老舗企業
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 経験不問
  • 転職回数不問
  • 社会人1年目OK
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • hapeからの採用実績あり

創業70年の老舗企業!地域に根差した安定基盤を構築!ワークライフバランス抜群の建設機械レンタル商社!

当社は、東京都町田市、神奈川県相模原市、厚木市、大和市を中心に建設土木機械のレンタル・販売・修理を行っております。「誠実に!スピーディーに!IKSのおもてなしレンタル」を合言葉に御客様からのニーズに、常に素早く、また誠実に対応し、気持ち良く御利用いただけるよう社員一同取り組んでおります。創業から数えると70年以上の歴史があり、その間に多くのお客様からご愛顧頂いて現在の当社があります。地域に密着し、お客様に密着してこれまで築いてきたご縁をこれからも繋いでいけるように日々業務へ取り組んでいます。

建築業界は東京でのオリンピック開催により、鉄道網や高速道などのインフラ整備が加速する見込みです。東京都の試算によると五輪が開催される2020年までの経済波及効果は建設業界で数千億円とされており、建設業界にとって大きなチャンスが到来しています。そんな業界の盛り上がりを支えるのが、当社の取り扱う重機のレンタル・販売です。そう考えると非常にやりがいのある仕事だと日々実感しております。

私たちがいるこの業界は、サービスの質や提供するモノの質は勿論ですが、人としての信頼がなくては仕事が成り立ちません。特に取引額の大きな商材となるので、お客様が安心して取引をして下さるようなビジネスマンでなくてはなりません。成果が出るまでは少し時間が掛かるかもしれませんが、しっかりとフォローしていくので安心して下さい。興味をお持ちの方は、ぜひドンと飛び込んできてください!

仕事内容

現在は既存顧客へのルート営業が中心となります。「パワーショベル」「ダンプカー」などの建設機械や各種部品のレンタル、販売営業をお任せします。仕事に慣れてきたら既存顧客への訪問・回送だけでなく、新規開拓も覚えていきましょう!

《何を売るのか(商品・サービス)》
・スタンダードバックホー
・後方小旋回バックホー
・超小旋回バックホー
・クレーン仕様
・ブレーカー付バックホー・共用配管仕様
・クロー付バックホー
・オーガー付バックホー
・スライドアーム付バックホー
・道板(アルミブリッジ)等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・建設会社 ※現場に伺い提案することが多いです

《どのように売るのか(営業スタイル)》
企業様からのご依頼を受け、建設現場など指定の場所まで、機械や部品をお届けしたり、商品のご案内を行います。お客様は、長年お取引いただく地元の建設会社などが大半を占めます。80社程度の得意先を担当して頂きますので、まずは顔を覚えてもらい信頼関係を構築して下さい。営業活動に加えて、配送も行って頂きます。配送先は毎日違うため、配送する商品も大小様々。そのため運搬方法も毎回異なりますので1つずつ覚えていきましょう。営業担当者の朝は、商品の引き取りに来社されたお客様の対応からスタートします。その後、既存クライアントを中心に、社用車で1日10件程度訪問します。売上ノルマはありません。先輩に教わりながら、貴方なりの営業手法を一歩ずつ積み上げて成長して欲しいと考えています。

他にも、自社のサービス・商品を知っていただくため、定期的に「展示会」を開催しています。展示会では既存顧客のみならず、新しいお客様に出会える絶好の機会です。企画や準備で大変なこともありますが、展示会の反響は、お問い合わせやご注文として返ってくるので、皆やりがいを感じています。

ポイント

未経験でもスキルアップできる環境!家族が喜んでくれる会社!社員にもその家族にも満足度の高い会社です。
当社の自慢は「未経験でもスキルアップできる環境」であること、「家族が喜んでくれる会社」だということ。 未経験入社のスタッフは9割!社内研修や先輩同行で"プロ"に育てます。定着率も抜群なので安心して働くことが出来ます。仲間想いのスタッフが多く、急なトラブルなども助け合える居心地の良さや、昇給・賞与などの充実待遇、有給休暇の取得しやすさなども長く続けられる秘訣です。例えば、有休を取得して「父兄参観」のような子供の行事に参加したり、家族旅行の計画を立てたりしている社員も多いです。なにより、残業が少ない(19時にはほぼ誰もいません)ので、毎日必ず家族で夕食を囲む時間が持てます。「そろそろ結婚を…」と考えて転職して来た先輩も沢山います。
一筋縄ではいかないからこそ実感する奥深さ!地道な積み重ねと連携でプロフェッショナルを目指しましょう!
建設機械をお届けするお客様先は建設現場が中心。"現場"に合わせて納品・回収することになるので、早出や残業をしなくてはいけない事もあります。また機械のトラブルや故障は、予測不能。突然「調子悪い」「故障した」などの連絡を受け、現場に急行したり、在庫を確認して代替え品を届けに行くことも。スケジュール通りに動けない事もありますが、仲間と協力して迅速に対応してください。建築業界は取引金額の規模が大きく「人と人の信頼」を重視する世界です。お客様を引き継いで3年くらいは、関係づくりに苦労したり、思うような結果が出ないかもしれません。でも、それが当たり前です。コツコツと努力を積み重ねることが大切です。

コンサルタントのコメント

井上
同社の魅力は、何と言っても人を育てる環境にあると思います。経験も知識もない未経験の方が多数活躍している職場です。社内研修と先輩との同行研修でしっかり教えていく体制を整えており、機械ごとに異なる操作方法や扱い方、お客様への商品のご案内の仕方など、先輩社員の方々がしっかりと教えてくれます。6ヶ月を独り立ちの目途にしているようですが、分からない事や困ったことがあれば、迷わず周囲の方々を頼ってみてください!

募集要項

募集の背景 建設機械のレンタル・販売・修理を手がけて70年!現在、既存のお客様を中心に依頼増加中です!今後、新規のお客様にもご満足いただくため、増員募集をすることとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■22~40歳までの方 ※長期キャリア形成の為
■普通自動車運転免許証(MT)

【求める人物像】
■元気で明るい方
■クライアントと信頼関係の構築をして仕事をしたい方
■家族が安心する会社で働きたい方
■取引規模の大きい仕事をしたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1955年2月
代表者 飯田 敏彦
資本金 1,000万円
従業員数 38名
事業内容 ■建設機械のレンタル・リース・販売・修理
事業所 ■本社兼町田営業所/東京都町田市木曽東1-35-5
■厚木営業所/神奈川県厚木市下川入1568-15
■大和営業所/神奈川県大和市代官4-19-27
■相模原営業所/神奈川県相模原市南区新磯野2-47-1
ホームページ https://sites.google.com/view/iidakikai/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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池田建設株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400〜650万円
勤務地:
本社/東京都千代田区九段南2-4-16 九段ZENビル

仕事内容:公共もしくは民間企業に向けた提案営業を行っていただきます。商業施設や学校、共同住居(マンション等)、学校法人などの民間企業から受注する施工案件を担当していただきます。新規開拓と既存顧客へのアプローチの両方を行っていただきます。営業の移動は電車での移動が多いため免許は不要で、スケジュールによっては直行直帰も可能です。ご自身が提案し、携わった建物が完成した時の感動や地元にその建物がある喜びを実感していただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・施工案件 《誰に対して売るのか(顧客)》 商業施設や学校、共同住居(マンション等)、学校法人などの民間企業 施工実績例:金沢工業大学本館他各号館、信州大学各学部棟、大井競馬場諸施設、渋谷クオーツタワー、株式会社アマダ各所サテライトセンター、東京文化会館改修、旧軽井沢ホテル改修、薬師寺白鳳伽藍復興事業、護国寺月光殿保存修理、大本山総持寺記念事業、重文秋田天徳寺修復事業等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業スタイルは、新規開拓と既存顧客、両方へアプローチしていただきます。案件は、既存顧客及び既存顧客からの紹介(新規)の案件が8割程度です。そのため新規営業は現状では2割ですが、将来的には新規の割合を増やしていく予定です。まずは既存営業から慣れていただき、将来的には新規50:既存50の割合を目指します。営業エリアは、都内を中心に首都圏近郊をお任せします。訪問営業が基本ですが、移動手段は電車が多いです。

上野エンジニアリング株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都府中市宮町1-40 KDX府中ビル11階

仕事内容:粉体搬送システムの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 紛体搬送エンジニアリングの販売を行っております。(粉体搬送システム全体のフローから装置の設計・製作、据付工事、メンテナンス) 約40年に渡る経験・知見を活かし、企業様からの様々なご提案に対し、課題の抽出や検証を行い、その実現を目指します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・樹脂フィルムメーカー ・飲料メーカー ・医薬品メーカー ・化学メーカー ・リサイクルメーカー ・・・など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に工場を持っている会社に対して営業を行います。(98%が上場企業です!) 入社後1~2年は既存顧客のフォローがメインになりますが、紹介や反響からの新規開拓もあります。 特に案件によっては長期に渡り打ち合わせを行う事もあるため、顧客と深い関係を築くことができます。 (改造工事などで1~3か月、新規工事で半年~1年超の長期に渡り、見積もり→契約→製作→工事→検収を行います) また当社の技術部では、設計から製作、設置、試運転、メンテナンスに至るまで1人のエンジニアがワンストップで行っているため、 よりスピーディーな対応が可能であり、顧客からの信頼も厚いです。

川崎宇部生コンクリート株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~500万円
勤務地:
神奈川県川崎市川崎区港町7-11

仕事内容:マンションや商業施設、道路や工場など様々な建設に使用される、 生コンクリートの販売をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ユーザ-から信頼される「良い生コンクリード」 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、大手建設会社、官公庁など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在営業部長が担当している、取引先を引き継いでいただきます。 中には、何十年とお付き合いのある販売店などもあります。 仕事の話が無くとも、定期的に訪問することで関係を構築していきます。 訪問は、多いときでも1日3件程度。 件数が少ない代わりに、1件あたりの商談の内容は濃いものになるよう、 訪問の際には、会話の内容等を事前に練ってから行きます。 取引先との関係が構築できると、 「新しい工場を建てようと思っている」 「今度、道路工事を請け負う予定」 など、建設計画を入手することができます。 《担当エリア》 生コンクリートはJIS規格で、プラントから原則として90分以内にお届けすることが決まっています。 その為、川崎市に位置する当社では北は東京都北区、南は神奈川県横浜市あたりまでが、営業範囲となっております。 範囲がある程度定まっている為、効率よく取引先への訪問ができます。

株式会社電成社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県横浜市神奈川区松ヶ丘35-12 松ヶ丘ビル5階

仕事内容:主に官公庁や大手ゼネコンやなどに対し、電気設備工事の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電気設備工事サービス ※神奈川県内におけるリーディングカンパニーとして、約60年に渡り業界を牽引しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・官公庁 ・大手ゼネコン ・サブコン ・私立大学 ・ハウスメーカー ・同業の電気会社 ※既存顧客が多く、リピートが多いのが特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客から電気設備工事の受注をいただく営業となります。定期的にお客様先に訪問し、情報収集や入札案件の獲得を行うとともに、会食などを通じて顧客と深い関係構築をしていただきます(何かあったときにすぐに連絡をいただける関係がベストです)。また、工場などのお客様に対しては、電気設備工事の提案やコンサルティング業務等も行っております。 慣れてきましたら、新規・既存を問わず、どこにアプローチをすれば新しい案件を獲得できるか考え、主体性を持って行動していただけると嬉しいです。 ※上記の業務以外にも、入札の際に使用する書類や依頼書、請求書などの作成業務も行っていただきます。

水道機工株式会社 ※JASDAQ上場企業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~680万円
勤務地:
福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:お客様毎に抱える水処理プラントに関する課題を解決する提案営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は、プラントエンジニアリング企業でもあり、 自社の水処理装置を販売するメーカーでもあるため、 お客様の水処理に関する課題を解決するための提案営業を行ってまいります。 お客様のニーズを察知出来るよう日々関係構築を続け、案件が出てきた際にはニーズヒアリングとニーズに対する提案を行います。 その後、入札資料の作成業務・見積作成を行い、お客様からの受注を目指します。 一度建設された水処理施設は、30~50年ほど運用されるため、定期的なメンテナンスと更新が必要になります。 運用フェーズに入っている水処理施設でも、水質に合わせた水処理プロセスの更新や、設備ごとの老朽化更新などが必要です。 そのため、お客様とは長期に渡って信頼関係を築いていく必要があります。 ※既存顧客が90%の営業スタイルです。 ※直行直帰なども可能です。 ※社用車を利用することが可能です。

不二サッシ株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

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