更新日 / 2020年11月16日

株式会社採用戦略研究所採用計画から応募まで企業を徹底サポートする人材コンサル営業

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
大阪府大阪市北区豊崎2-7-9 豊崎いずみビル9階
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

企業のあらゆる採用課題を解決する人材コンサル営業!

2014年の設立から、お客様の採用力向上にコミットをし続けて今に至ります。

今では大手企業のお客様も多数です。
2022年までに売上を20億まで拡大する予定の成長企業です。
企業の人事もしくは経営陣に対して、採用に関する企画立案/提案活動を行なっていただきます。

会社とともに成長できる方を探しています。

仕事内容

採用計画から応募まで企業を徹底サポートする人材コンサル営業を担当していただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
お客様の採用力を強化することをミッションとし、様々な提案を行ないます。
例えば
・各種求人媒体の提案
・自社採用サイトの構築
等に関するコンサルティング業務を行ないます。
求職者ニーズ理解などをレクチャーする「採用力向上セミナー」の実施もします。

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・飲食業界法人4割
・人材派遣業界4割
・その他2割

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓の営業が中心になります。
新規開拓手法はテレアポ、紹介依頼がメインになります。
パッケージを売るだけではなく、お客様に合った最適な解決策を立案します。

【数字で見る採用戦略研究所】
架電数:約50件/日
営業組織の年齢バランス:20代×3名、30代×1名

ポイント

採用力向上にコミットし、様々な提案が可能!提案の幅が広い!
採用戦略研究所はクライアントの採用力向上にコミットします。一般的な求人広告のような枠売りの営業とは一線を画しています。求人媒体の利用から、自社採用サイトの構築、採用力向上セミナー実施など、採用力向上をゴールとして様々な提案が可能です。1社、貴方のクライアントに深く入り込み、採用力の向上により採用を成功させるという介在価値の高い営業スタイルを期待します。採用計画から応募までクライアントを徹底サポートしてください。
若い会社であるため、会社とともに営業として成長していける!
採用戦略研究所は2014年に設立している若い会社です。会社とともに、営業としてビジネスマンとして成長を実感することができます。貴方の成長がダイレクトに採用戦略研究所の成長にリンクします。さらに、飲食店を中心としたクライアントの人事課長のような役割を担うため、責任の大きい仕事です。社内、社外ともに責任の大きい仕事であるため、ビジネスマンとして大きく成長することが可能です。クライアントの採用力向上、採用成功というゴールに向かって、クライアントと二人三脚で進んでください!

コンサルタントのコメント

須藤
取材を終えて。クライアントの採用力の向上にコミットし、様々な提案が可能という仕事の内容が、非常にやりがいがありそうだと感じました。特に、顧客への広告の枠売りが中心になっていた方には、クライアントに深く入り込んで仕事をするのでやりがいを感じると思います。新規の営業で、1社あたりの接点の深さに物足りなさを感じている方に強くおススメです!

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■学歴不問
■人材業界での営業経験3年以上 もしくは 採用業務経験者
■25~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ニーズヒアリング力のある方
■提案力のある方
■仮説思考のある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2014年4月
代表者 郷戸 理永
資本金 1,000万円
従業員数 26名
事業内容 ■人材採用コンサルティング
■求人募集(採用専用)サイトの構築及びその運用
■求人広告代理店事業
■採用などに関するセミナー
■WEB広告運用
事業所 ■本社/大阪府大阪市北区豊崎2-7-9 豊崎いずみビル9階
■東京支社/東京都千代田区神田佐久間町2-24 鈴惣ビル4階
ホームページ https://www.rs-lab.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:20,000を超える介護事業者に対して、クラウドでの経営支援サービスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 ※カイポケとは… ICTの活用による業務改善や人事・経理・財務を中心とした介護経営に必要な40種以上のサービスで、 介護事業者の経営を総合的に支援しています。 《誰に売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 介護事業者が介護事業者が抱えるヒト・モノ・カネ・情報に関する経営課題を解決する提案を行います。 「業務効率改善」「コスト削減提案」「売上拡大提案」「求人施策提案」「他、法人の要望に応じたサービス」の 提供をワンストップで解決することで、業界で有数のポジションを確立しております。 ※豊富な情報量、幅広いネットワークを最大限に活用し、革新的なサービス創出に挑戦しながら現在も成長中。 《この仕事で得られるもの》 日本はすでに超高齢社会に突入しています。生産人口は減少し、医療費・介護給付費は増加の一途を辿る中で、 医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域は、日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域として関心が高まっています。 高齢社会に関連する情報は、効率的な流通が実現しておらず、膨大な事業機会が存在します。 そんな環境の中で、スピーディーにサービスや事業を創っていく経験をすることが出来ます。

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仕事内容:主に不動産業界の既存顧客に対して、広告企画・提案・フォローを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新聞折込広告 ・ポスティング(宅配)広告 ・ダイレクトメール ・チラシ・パンフレット・リーフレット・ポスター・名刺・封筒等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手不動産会社 ※すでにお取引のある顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 エリア担当として、既存顧客を20社前後担当していただきます。顧客先へ訪問をし、必要な情報のヒアリングを行って頂きます。案件を持ち帰り、制作チームとともに具体的な立案を打ち合わせし、顧客への提案資料を作成します。顧客から受注をしたら、ご自身で構成を行って頂き、自社にいる制作部と一緒に広告の作成をし、納品までの準備を行います。顧客に対しての企画提案は営業が担当するため、非常にクリエイティブな仕事ができます。自由度が高く、自身のアイディアを形にすることができる仕事です。

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仕事内容:法人企業様を中心に自社サービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作   →プランが複数御座います。(単価は10万円~50万円とお客様によって異なります。) ・アクセス解析ツール   →ホームページへ訪れるユーザーの動向を計測するためのツールです。 ・印刷物(名刺、チラシ、ポスター等) ・保守サポート ・コンテンツ(写真撮影、コピーライト、イラスト製作) ・SNSサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ※toCサービスを提案しているお客様が得意です。 例:飲食、アパレル、法律サービス、医療系 etc 《どのように売るのか(営業スタイル) ・優れたHPが欲しい!検索ヒット率を上げたい!もっと人気企業、お店になりたい!とお客様の悩みは様々です。 お客様に直接アポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。 形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント獲得 ニーズのありそうな顧客に対して電話をし、課題をヒアリング。アポイントを取得します。 ▼訪問 アポイントが取れた顧客へ訪問します。 潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品を提案致します。 顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行いましょう。 ▼受注 サービス内容に納得頂いたら受注となります。 受注後は自社の制作部門とともに制作にうつります。 ▼受注後 サイトオープン後、効果はあるか否か検証を行います。 検証結果に応じて新たに機能の追加など提案を行います。 ※しっかりと役割が分かれているため、営業は営業活動に専念できる環境です! 《入社後の具体的な流れ》 まずは、弊社の過去制作物を勉強していただきます。 実際に制作するのではなく、どのように完成していくのか、流れをつかんでいただく形です。 サンプルを作成し、実際にどのようにお客様へアプローチを行っているか、方法を学びながら、 自身でやりやすいような営業手法を確立してください。 こちらからこのように営業をしなさい、とは言いません。 自身で成果の出しやすい、やりやすい方法で営業をしてください。 もちろん全部丸投げにはしません。どのように成果を出していくか、常に制作部、代表と考えながら進めていきましょう。

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仕事内容:エンジニアのアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアのアウトソーシングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界の大手メーカー、上場企業など。 ※取引先例 順不同  富士ソフト(株)、PCIソリューションズ(株)、KDDI(株)、伊藤忠テクノソリューションズ(株)、(株)DeNA、東芝情報システム(株)、  パナソニック(株)、三菱電機(株)、いすゞ自動車(株)、(株)DNPエル・エス・アイ・デザイン、(株)芝浦電子、  (株)東北村田製作所、東洋電装(株)、東京濾器(株)、コニカミノルタ(株)  《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある既存顧客向けの営業が70%となります。 定期的な接点を取る中で、顧客の人的・技術的課題をヒアリングし、その課題を解決するためにはどういったエンジニアが必要か把握し、 課題を解決できるエンジニアを提案いたします。エンジニアの方がプロジェクトにアサインした場合は、顧客とエンジニアのフォローも大事な仕事です。 残り30%の新規営業については、テレアポが中心となりますが、ノルマ等はありませんし、アポは取りやすい環境です。 東証一部上場企業のグループであること、製造業界・IT業界への実績から商談までやりやすい環境がございます。 アポ取得後の商談では、既存営業と同様に、顧客の人的・技術的課題をヒアリングして課題を解決する提案を行います。 ※次代が求める先進技術に注力しており、組込み制御開発・ITシステム開発を中心に、電気電子・機械機構の4つのフィールドで提案。 将来的には、自社のエンジニアの採用業務、自社のエンジニアのキャリア形成サポート、社員の労務管理・雇用管理およびサポート業務。 お客様との契約・請求に関わる業務、その他、営業や営業推進に関わる業務も任せてまいります。

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業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所/大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階

仕事内容:クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は以下です。 1.セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援 2.クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション(MA)製品の導入支援。それにともなうWEBサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス 3.クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca/LeadViscaの開発販売、MA製品(MarketoやPardot)の販売など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業 (商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50%と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。 売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。 《仕事の魅力》 1)Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。 2)旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。 3)CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。 4)商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。 5)顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。 6)業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。 ※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。 ※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。

株式会社クラブネッツ

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~500万円(年俸制)
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市淀川区西宮原1-5-28 新大阪テラサキ第3ビル3F

仕事内容:主に店舗や法人企業に対し、様々な角度から経営や販促支援に繋がる提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■+DIRECT(データ・マネジメント・プラットフォーム) ※SNSマーケティングの効果を最大化するサービスです。  LINEを使った販促を機能拡張し、アンケートやID連携を使ったメッセ―ジ配信、  キャンペーンの実施など様々な運用を可能にします。 ■自社オリジナルの共通ポイント(CNポイント) ※飲食店・物販店・サービス店等、様々な業種業態のCN加盟店の利用を中心に、  生活の様々なシーンで貯まって使える共通ポイント。貯まったCNポイントは、  サイト上での各社ポイントへの交換や、CN加盟店店頭でのキャッシュバックなど  様々な使い道を用意しております。 ■マルチポイント ※Tポイントやnanacoポイント、JALマイルなどを販促に活用しております。  なお、Tポイントに関しては導入実績で全国1位を獲得しております。 ■LINE@公式アカウント ※8,200万人以上のLINE登録者にアプローチできるスマホ販促です。 ※4年で導入数全国1位となり、史上最速でゴールドパートナーに昇格しています。 ※LINE認定「Technology Partner」 ■QRコード決済、プリペイド決済、クレジット決済、電子マネー決済など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な店舗や法人企業、代理店など ※行政や大手飲食・物販店や大手法人企業(食品・化粧品・飲料メーカーなど)にも導入実績あり! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきたいと考えております。 具体的には、行政や街の店舗、法人企業に対し、当社の持つ 様々なソリューションを用いた販促支援の提案を行っていただきます。 アプローチ方法は様々ございますが、アポイントが取れた企業に訪問し、 現状の課題をヒアリング。そして顧客の課題解決となりそうな商材を提案し、 導入に繋げていきます。 なお、サービス導入後のフォローは専属部署がございますので、そちらで行います。

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