更新日 / 2021年12月20日

株式会社バローズ太陽光発電システムおよびRPAシステムの提案営業

業種:
商社(建築・建設・土木)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
大阪府吹田市江坂町1-17-14 江坂吉川ビル3F
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 中途入社5割以上
  • 正社員
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)

ノウハウを活かしたRPAシステムを開発!独自路線を走り続けるソーラーファーム事業のパイオニア会社!

当社は2011年の設立以来、一般的な太陽電池モジュール販売方法とは一線を画す来店型販売等により、
太陽光設備販売事業において大幅な成長をしてまいりました。

2012年7月から開始された電力全量買取制度によって、太陽光発電市場が加速度的に拡大したことを機に
ソーラーファームの販売を開始。一般の方々の太陽光発電事業への参入を容易なものに変えた当社のソーラーファームは、
高い節税効果と収益性を兼ね備えた新しい事業形態として、日本国内において多くの関心と高い評価をいただいてまいりました。

我々は環境への貢献と地域経済の成長促進という自らの命題を両立させるため、
今まで行ってきたソーラーファーム建設・販売事業の他、さまざまな専門家による診断とメンテナンス工程を
パッケージングし、お客様のソーラーファームの発電収益最大化を目指すメンテナンス事業を導入。
当社ではこれらの事業を主軸として、これからも変わらず文化的で魅力あふれる街づくりを目指してまいります。
『わかりやすさ』『安心・安全』『高品質』というキーワードはそのままに、一貫した管理体制と迅速な顧客対応により
すべてのお客様に安心をお届けいたします。

仕事内容

主に法人企業や個人事業主に対し、当社で取り扱う太陽光発電システムおよびRPAシステムの提案を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■太陽光発電システム(分譲型メガソーラー)
※当社で保有する太陽光発電システムを分割して販売しております。
■RPAシステム
※発電量データを自動抽出・集約・蓄積・見える化し、売電ロスを最小限に抑え、
 効率的に遠隔監視をするシステムです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■クリーンエネルギー事業者をはじめとする幅広い業界の法人企業
※月2~3回程度の出張がございます。
 基本的には日帰りが多いですが、場合によっては宿泊を伴う出張もございます。
■個人事業主や投資家の方
※資産運用などを考えている個人・法人が顧客となります。
■すでに太陽光発電システムを導入されている会社やメンテナンス会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》

【太陽光発電システム】
インターネット広告やセミナー、紹介など、反響でお問い合わせをいただいた
お客様に対する提案がメインとなります。
アポイント取得後にお客様先に訪問し、ニーズをヒアリングした上で、マッチした提案を行います。
なお、当社ではワンストップサービスを展開しているため、以下の手順を踏んでおります。

基本計画・用地仕入れ → 企画・設計 → 建設 → 販売 → メンテナンス
※営業は「販売」のみを担当します。

【RPAシステム】
現在当社の太陽光発電システムを導入いただいているお客様への提案を行っていただきます。
通常、太陽光発電システムの導入を検討されているお客様は面倒なヒアリングを散々受け、
その後システムのメンテナンス管理に非常に工数やお金をかけることになります。
しかし、当社のPRAシステムは同業者が抱える悩みを全て把握しておりますので、
課題に合った提案をピンポイントで行うことが可能です。

現在は既存顧客を中心にアプローチを行っておりますが、
将来的にはメンテナンスに課題を抱えるお客様に対しての新規提案も行っていく予定です。
また、新たに太陽光発電システムの導入を検討されるお客様に対するセット提案も行う予定です。

ポイント

ノウハウを活かしたRPAシステムを開発!今後の需要拡大が大きく見込まれる事業を展開しております。
新たに立ち上がったRPAシステムズは、遠隔操作で太陽光発電システムのメンテナンスが出来るシステムになります。従来はメンテナンス業者から複雑な説明を受けた後、最終的に工数やコストがかかることが多かったのですが、当社のシステムではメンテナンスにおける課題をすべて熟知しており、非常にスムーズに課題解決を行うことが可能です。現在は同業他社への導入が中心となっておりますが、将来的には他業界への展開も考えておりますので、無限の広がりが想定される事業だと思います。
個人ノルマなし!全員で一丸となって顧客フォローを行っております。
当社では営業マン1人1人に対してノルマを設定しておらず、チームとして目標を追うようにしております。また、営業マン個人に紐づいてお客様を抱えるのではなく会社として全社的にフォローする体制を敷いておりますので、社内で営業実績を奪い合うようなこともございません。そしてマーケティングが徹底しているため、営業手法もお客様からの反響がメイン。テレアポや飛び込みなど工数がかかる営業をすることなく、その分をお客様1人1人に費やすことが出来るため、顧客満足度も非常に高いです。

コンサルタントのコメント

石井
独自のモデルでエネルギー業界の最先端を行く会社です。母体には日経新聞主催の「NEXT1000」に選出されたAbalanceグループを擁しており、非常に勢いもございます。これだけ聞くとイケイケドンドンなイメージを持つ方もいらっしゃるかもしれませんが、徹底したマーケティングにより反響での顧客獲得を実現。さらには個人ノルマではなくチームで数字を追うスタイルのため、全員で協力しながら仕事を進めております。平均残業も月20時間程度、年間休日も128日あり、ワークライフバランスも整えながら仕事が出来る環境でもございます。新しいことにチャレンジしたい、仕事とプライベートのON/OFFを切り替えたいとお考えの方にはぴったりの職場だと思います。

募集要項

募集の背景 現在多くのお客様から反響をいただいており、業績が順調に伸びております。また、新規事業としてPRAシステムをスタート。更なる導入拡大に向けて、新たに営業職の募集を行いたいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験3年以上(法人・個人問わず)
■24~35歳程度の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■出張が可能な方

《求める人物像》
■受け身ではなく、自ら考えて行動することが出来る方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2011年9月
代表者 増田 裕一郎
資本金 900万円
売上高 22億1,600万円
従業員数 19名
事業内容 ■発電所の設計、建設、運営および運営に関するコンサルティング
■再生可能エネルギーを利用した機器の企画、設計、設置、販売およびメンテナンス
事業所 ■大阪府吹田市江坂町1-17-14 江坂吉川ビル3F
ホームページ http://www.valors.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:お問い合わせのあったメーカーを中心に提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■廃水処理装置 ■廃水処理剤「エマルジョンブレーカー」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■自動車・航空機メーカー ■印刷会社 ■化粧品・接着剤・塗料会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせのあったメーカーを中心としたお客様への提案営業を行います。 割合は、 新規:既存=3:7 くらいです。 入社して1~2年後に、 20~30社ほど担当していただきます。 展示会・Web・代理店からの紹介等、 様々なチャネルからの反響に対し、アポを取得し、訪問・提案を行います。 社用車でお客様先を回る営業スタイルです。 <営業の流れ> ①お客様からのお問合せへの対応 ②案件化 ③見積 ⑤受注 ⑥納品

株式会社バローズ

業種:
商社(建築・建設・土木)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
大阪府吹田市江坂町1-17-14 江坂吉川ビル3F

仕事内容:主に太陽光発電システム建設における土地の仕入れ業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■最適な土地活用のご提案(用地仕入れ業務) ※太陽光発電システム(分譲型メガソーラー)建設における用地仕入れを目的に、  土地活用の提案を行っていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■土地オーナー ■不動産会社 など ※九州エリアを中心として、一部近畿エリアのお客様も担当していただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは太陽光発電システムを建設するのに適した土地の選別からスタートします。 九州エリアを中心に情報収集を行い、その後土地オーナー様や不動産会社などの仲介会社様の 開拓を行っていく流れになりますが、基本的に新規アプローチはインサイドセールス部門が 行いますので、部門にてアポイントを取得後、訪問して土地活用の提案を行っていただきます。 太陽光発電システムを建設するにあたり、いきなり提案が通ることはございません。 何度も足を運んで顔と名前を覚えていただき、まずは信頼関係を築くことからスタートします。 そこから具体的な提案を行っていくため、当ポジションでは営業ノルマは課しておりません。 また、1日の訪問ノルマなども特に課してはいませんが、平均して10~20件程度/日訪問しております。

株式会社ニックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
横浜本社/横浜市西区みなとみらい2-3-3 クイーンズタワーB 8F 大阪オフィス/大阪市淀川区西中島6-1-3 アストロ新大阪 第2ビル 4F ※将来的な転勤の可能性あり

仕事内容:関東・東海・関西エリアにある大手クライアントに対して 様々な課題をヒアリングし、その要望に応える製品を販売、開発する 提案型営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各分野において国内シェア9割を誇る当社プラスチック製品 ・OA機器関連:OA機器に使用される基板用ラック等 ・自動車関連:燃料系統の接手、クランプ等 ・施工/建設関連:床暖房や給湯機に使用される樹脂接手等 ※当社の営業は単なるルートセールスではありません。  既存製品の販売は全体の2~3割程度で、  お客様の要望に応えオリジナル製品やカスタマイズを行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 配属部門によって異なりますが、ほとんどが大手有名企業になります。 ・OA機器関連:ニコン、キャノン、エプソン、各社家電メーカー等 ・自動車関連:カルソニックカンセイ、テスラモーター、大手食品メーカー等 ・施工/建設関連:大手商社、都市ガスメーカー、大手ゼネコン等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うセールスとなります。 そのなかで各企業の課題をヒアリングを行い、カスタマイズを行ったりと 高い技術力を武器に、あらゆる角度から企業の要望に応えます。

高田種苗株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
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仕事内容:主に海外の生産者に対して高田種苗で取り扱う日本製品のルートセールスをお任せいたします。市場調査(地域・市場・業態ごとのニーズ調査)、代理店との連携を行い農場の訪問、生産者のニーズや地域特性を踏まえた製品、品種特性、使用方法の紹介、生産者への技術指導やアフターフォローまでを担当して頂きます。定期的に海外への出張が発生いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■野菜種子(自社育成玉葱品種及び導入他社品目) ■豆類などの食品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■海外の種苗会社、生産者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■既存顧客へのルートセールス ■新規市場開拓(展示会など参加) 入社後は先輩社員と同行し、OJTで徐々に仕事を学んで頂きます。

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勤務地:
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仕事内容:大手企業を含めた食品メーカーに対して、食品パッケージのルートセールスをお任せいたします。お客様から商品コンセプトなどを伺って、パッケージのでき上がりをイメージします。ヒアリングした内容をもとに、社内デザイナーや技術担当者とのミーティングを行って、サンプルやデザインなどを完成させます。それをお客様に提案して、細かな改良を加えて仕様を決定。⼯場での⽣産から納品までの⼀連の業務にも携わります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■食品パッケージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■食品メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■ルートセールス 入社後、OJTなどで研修を進め約3年前後で独り立ちしていただきます。

株式会社バイオシルバー

業種:
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職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
300〜400万円
勤務地:
横浜営業所/神奈川県横浜市港北区新横浜2-14-4 シルバービル 1F 仙台営業所/宮城県仙台市泉区泉中央 3-27-3 日泉ビル302号 名古屋営業所/愛知県名古屋市瑞穂区船原町1-5-1 ひかりビル207号 大阪営業所/大阪府大阪市中央区内本町2-3-8 ダイアパレスビル本町711号 博多営業所/福岡県福岡市博多区東比恵 2-17-23-2F

仕事内容:今回のポジションは、特許技術を使用した見守り介護ロボットなどを開発製造販売するお仕事です。具体的には、福祉用具・医療機器販売店、介護施設、病院、保育園等に対して、見守り介護ロボット・アプリ・システム、離床センサー等を提案していただきます。基本的には販売代理店様への法人営業がメインとなり、介護施設や病院、保育園を訪問する際は販売店様と同行することもあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 見守り介護ロボット・アプリ・システム、離床センサー等 《誰に対して売るのか(顧客)》 福祉用具・医療機器販売店、介護施設、病院、保育園等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当クライアント数は平均40~50社となります。(担当エリアによって変わります。) 営業手法に関しては、個人で自由に決定できる環境で、自分のアイディアを実現することができます。 無料で商品を試していただき、その後商品の使用感をヒアリングし、気に入ってもらえたら購入、その後実装という流れです。 納品後はお客様窓口へ引継ぎ、事務作業はアシスタントへ依頼することも可能です。

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